Кому поручить производство электроники: от собственного завода до фаблесс-компании



    В прошлой статье мы рассказали об основных этапах коммерческого производства электроники, составили список предстоящих задач для получения партии готовых устройств на складе, а также объяснили, какие компании могут эти задачи выполнить.

    Как и обещали, сегодня мы ответим на важный вопрос: «Кому поручить производство?». Разберем достоинства и недостатки трех вариантов ответа: использование собственной площадки, подключение контрактных производителей или работа с единым технологическим партнером.

    Вариант №1. Собственное производство


    Во-первых, производственные задачи можно решить за счет собственной производственной площадки. Идеальный вариант — сделать всё на одном заводе: произвести компоненты, печатные платы, корпус, реализовать монтаж. Такое решение кажется логичным. Но, к сожалению, это утопический подход советского периода.

    Однако это вовсе не значит, что саму идею собственного производства нужно отвергнуть как нереализуемую. Если взять на вооружение здравый смысл и экономические показатели, то современное и конкурентоспособное производственное предприятие можно организовать собственными силами. Для этого понадобится:
    1. Линия по монтажу электронных компонентов на печатные платы.
    2. Цех по сборке устройств.
    3. Отдел технического контроля и тестирования.

    Еще в этот список можно добавить линию по производству пластиковых и/или металлических деталей для корпусов.

    Не будем покушаться на производства печатных плат и электронных компонентов, оставим эту задачу специализированным компаниям.

    Естественно, собственное производство накладывает ряд требований и ограничений:

    • Огромные единовременные капитальные вложения в основные средства (здания, оборудование и технологии). Более того, всё это придется обслуживать и сохранять в рабочем состоянии, обновлять по мере развития технологий. Ведь работа на конкурентном рынке обязывает внимательно отслеживать и быстро реагировать на повороты технологического вектора.

      Практические примеры: когда-то использовался выводной монтаж компонентов на платы, потом поверхностный. Со временем расстояние между выводами микросхем уменьшается (жесткие требования миниатюризации); меняются типы корпусов микросхем (переходя от количественных изменений к качественным). Сегодня сложно кого-то удивить вертикальным монтажом интегральных схем (PoP), это уже не экзотика, а технология многослойной коммутации (3DS) уже не за горами. Так, в современных электронных устройствах не обойтись без BGA-корпусов, которые накладывают дополнительные требования к производственной линии и оборудованию.

    • Придется закупить или арендовать оборудование для рентген-контроля, которое может стоить дороже автомата установки компонентов.
    • Понадобится современный центр для ремонта и восстановления оборудования.
    • И самое важное: производственная деятельность обязывает использовать это особый подход к управлению и организации внутренних процессов, а также налагает полную ответственность за результат.

    Мало того, что собственное производство стоит дорого и имеет немалый срок окупаемости, но оно также отвлекает ресурсы и уводит фокус компании от разработки и продвижения новых продуктов на рынке.

    В каком случае можно заниматься организацией своего производство? Ответ очевиден: только при запланированном массовом и/или долгосрочном выпуске электроники, т.е. когда это экономически оправданно. В реальной жизни продуктовых компаний такая ситуация возникает крайне редко. Особенно учитывая нынешние технологические требования к современным электронным продуктам и относительно краткое время их жизни на рынке.

    Хотя отметим, что в некоторых случаях компании рассматривают вариант собственного производства ради сохранения технического ноу-хау или даже ради чувства собственной важности и гордой фразы «У нас собственное производство!» (да, не современное, маленькое, но собственное!).

    Вариант №2. Контрактные производители


    Второй вариант ответа на вопрос «кто всё это будет производить?» — обратиться к различным контрактным производителям. Отличительная черта таких компаний — узкая специализация, которая обеспечивает технологичность и эффективность производства в заданном ценовом диапазоне. Благодаря этому контрактные производители электроники успешно работают на конкурентном рынке, совершенствуя свои технологии и производственную базу.

    Основной недостаток такого выбора — «разброс» производства по отдельным компаниям. Результат — риск потери центра ответственности за сам продукт и его качество. Ведь в таком случае авторским надзором занимаемся сам заказчик, на нем лежит ответственность за результат. Ему приходится брать на себя все эти вопросы:
    • Выбор контрактных производителей и адаптация КД под их требования.
    • Контроль качества произведенных компонентов.
    • Разработка логистики.
    • Организация своевременной поставки всех произведённых компонентов будущего устройства на сборочной площадке.
    • Контроль качества готового продукта на выходе.
    • Упаковка и доставка.

    Для решения этих задач понадобится штат соответствующих специалистов и опыт в построении и поддержании оптимальных бизнес-процессов.

    Вариант №3. Единый технологический партнер


    Третий вариант ответа — сотрудничество с единым технологическим партнером в области коммерческого производства электроники, который возьмет на себя большую часть вопросов по проекту, включая сопутствующие задачи, такие как разработка, тестирование, послепродажное обслуживание и т.п. Таким партнером могут стать независимые дизайн-центры электроники (EDS, IDH). В отличие от контрактных разработчиков, они специализируются не только на проектировании, но также на адаптации КД и постановке устройств на массовое производство.

    Такая широкая специализация позволяет дизайн-центрам электроники формировать гибкие схемы сотрудничества с клиентами, встраиваться в отраслевые экосистемы и входить в партнерские сети разработчиков и поставщиков электронных компонентов. Благодаря этому компании-собственники продуктов могут передать на аутсорсинг в дизайн-центры не только отдельные задачи, но и весь проект по коммерческому производству, вплоть до технической поддержки продукта на протяжении его жизненного цикла.

    В этом случае ответственность за результат переходит к технологическому партнеру, он сам выбирает производственную площадку, оптимизирует BOM, контролирует качество, разрабатывает логистику и т.д. В результате заказчик может контролировать себестоимость изделия и снимает с себя целый список сложных вопросов (сокращая свои риски).

    Самое главное: такая схема работы позволяет компании-собственнику всецело заняться продвижением своего продукта, выработкой маркетинговых стратегий, расширением функциональности устройства и дальнейшим развитием собственной продуктовой линейки.

    Таким образом, на первый план выходят следующие критерии: возможность фокусироваться на продукте, а не на производстве; снижение потенциальных рисков и делегирование ответственности за результат, а также оптимизация затрат на организацию и запуск производства.

    Вопросы и комментарии приветствуются.
    • +38
    • 28,2k
    • 7
    Promwad
    69,00
    Контрактная разработка и производство электроники
    Поделиться публикацией

    Комментарии 7

      +2
      Собственное производство на данный момент действительно не очень актуально.
      Даже при наличии уже полностью амортизированного оборудования, у нас выходит, что переплата за контрактное производство меньше, чем выгода от скорости производства.
      Но это когда спрос большой и серия идет себе и идет.
      Если же нужно наработать «на склад», и когда никто не торопит, работа на собственном медленном оборудовании становится выгодней.
      Во многом благодаря нищенским зарплатам в нашем регионе.
        +2
        Простите за может наивный вопрос, а почему «Единый технологический партнер» не может просто скопировать ваше устройство и работать над его выпуском самому? Потому-что оне не сможет его продать в отличие от вас? Или потому-что он якобы будет хранить репутацию и уважение к копирайту? Особенно если он находится на терристории Китая!?

        И ещё, немогли бы вы привести некоторые примеры компаний всех типов на территории РФ?
          +1
          Устройства это не только и не столько железо, сколько софт. Китайцам крайне не рекомендуется отдавать прошивки и все что относится к логике работы устройства. Только герберы, схемы монтажа и т. д. В крайнем случае, прошивка под контролем.
            0
            Китайцам отдается тестовая прошивка, которая позволяет проверить функции устройства, но не позволяет ими пользоваться.
              0
              Да, разумеется. Просто речь шла о боевой.
            +1
            irtos, спасибо за хорошие вопросы.

            Защита от копирования действительно беспокоит владельца продукта. Частично на этот вопрос уже ответил Halt. От контактного производителя требуется только производство и «оживление» устройства. Для этого формируется тестовая прошивка. Реальный софт отдается производителям, которые и называются партнерами.

            Один из основных методов защиты — работа с правильным оформлением и подписанием контрактов и соглашений. Базовый документ, который необходимо проработать, подробно обсудить и подписать с любым контрагентом — это соглашение о неразглашении (NDA, non-disclosure agreement). С одной стороны, нельзя переоценивать его возможности, т.к. утечка информации в современном мире может случиться даже в западных компаниях-лидерах рынка. Мы видим по сообщениям СМИ, что такое происходит даже в станах с развитым законодательством. Тем не менее, к NDA нужно отнестись очень внимательно. Хотя бы по тому отношению, которое к нему проявляет ваш подрядчик, вы уже сможете понять, насколько он аккуратно работает с информацией и заботится об интересах клиента. В NDA вы определяете правила игры и обеспечиваете часть своей защиты. Вера в NDA существует тогда, когда существует доверие к партнеру. И это не зависит от географии.

            Широко распространено мнение, что вся поднебесная (или большая ее часть) ищет, не скопировать ли что-то из размещенных заказов, чтобы на этом подзаработать. Не будем утверждать, что копирование нереально, но… Китайский продукт, собранный, скажем, на компонентах Texas Instruments. Уже смешно? Дальше продолжать? У них есть свои чипсеты, гораздо дешевле.

            Мы сейчас готовим очередную статью для Хабра, в которой собираемся разрушить миф о том, что одна только документация на программную и аппаратную платформу позволяет скопировать и организовать продажи вашего продукта. Это не всегда очевидно, но электронный продукт состоит из гораздо большего количества элементов, которые практически не поддаются копированию, железо и софт — это только вершина айсберга.

            И еще правда жизни в том, что абсолютной защиты от копирования не существует. Даже если у вас есть собственное производство, как вы можете быть уверены в том, что ваш работник не продаст документацию?

            Контроль, еще раз контроль, и снова контроль…
              0
              Кажется Mauser (широко известный в узких кругах человек) писал, что-то типа, что китайцы не стремятся что-то украсть, у них часто даже не возникает вопроса, что они крадут, они даже могут показать, что вот вы настолько классное сделали, что мы тоже решили его делать.

              Если смотреть с точки зрения сторонников борьбы с копирайтом — они правы :)) Красть — это когда у одного человека, что-то пропало, а у другого появилось. А здесь все чики-пики — и у китайцев есть разработка, и у того кто вложился в R&D. Все должны быть очень довольны :)

          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

          Самое читаемое