Интернет-маркетинг *

? Подборка классных подкастов

Последнее время у меня получается их слушать чаще, поэтому список довольно внушительный.

Потом доделаю — немного попсовый подкаст, но от этого он не менее интересный. Там говорят про работу в диджитал и обсуждают различные нюансы, например: как отдыхать после работы, как генерить креативные идеи, как управлять командой и прочее. Классный формат интервью с хэдами из громких компаний.

Совет Директоров — подкаст про трех предпринимателей. Все выпуски в формате разгонов на разные темы, связанные с работой и управлением.

Как устроены медиа — каждый выпуск ведущие разговаривают с главредами разных изданий (The Bell, Хабр, Лайфхакер и пр.). Интересуются как медиа выстраивает аналитику, дистрибуцию, монетизацию и какие форматы контента использует. Советую, потому что можно выцепить много полезного.

Рабочее название — подкаст о работе и мифах вокруг нее. Очень перекликается с Потом доделаю, но более профессионально раскрывает некоторые вопросы карьеры и роста.

За компанию — подкаст про корпоративную культуру, где эйчары из разных компаний рассказывают, как она выстроена у них. В контексте внутренней коммуникации очень интересно.

Конкуренты — подкаст о захватывающих историях из мира корпоративных противостояний. Либо/Либо основательно подходят к каждому выпуску, поэтому слушать очень интересно. Даже если вы не связаны с маркетингом, советую для расширения кругозора.

В пост не всё не уместилось. Ссылки ещё на 3 крутых подкаста в канале → @rezonerw

Диверсификация площадок

Многие компании выбирают одну площадку, последнее время это телеграм, концентрируются на ней и наращивают аудиторию только там. Остальные соцсети просто есть. Да, в телеге более платежеспособная аудитория, не пессимизируются посты со ссылками и вообще хорошо. Но не нужно забывать, что может случиться всякое. Площадка чужая, поэтому фактически любой канал не принадлежит его «владельцу» до конца. И угнать его могут на раз-два.

Советую использовать хотя бы 2 площадки в формате основных. Необязательно адаптировать контент, здесь я про другое — не забивайте на аудиторию. Нормально оформленная группа в вк с качественным контентом может классно работать и продавать.

Привлечением тоже лучше заниматься параллельно в оба канала, если есть такая возможность. Рост будет медленнее, но зато стабильнее. Да и станет не так страшно, если один из каналов отключат.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал про маркетинг. Там гораздо чаще выходят классные посты → @rezonerw

Яндекс Бизнес для продвижения в телеграме

Какое-то время назад я тестировал эту фичу. Её тогда только выкатили и были надежды на эффективность. Запускал на 3 месяца, открутил в районе 30к. Тестировал больше 30 разных креативов, много общался с поддержкой, пытался оптимизировать компанию, но стоимость подписчиков не опускалась ниже 3000р за пользователя, при этом клик был в районе 7-9р. Мне это дико не нравилось, но несмотря на все танцы с бубном улучшить эффективность не получилось.

Прошло примерно 4 месяца. На неделе раздумывал дать сервису второй шанс. Начал гуглить кейсы и не нашёл ничего нового с прошлого запуска. Все доступные кейсы — антиреклама этой фичи. Результаты один в один как у меня. 

Не стал сдаваться, подумал, что у сервиса наверняка должны быть открытые кейсы с положительным результатом. Поддержка мне ответила, что ни одного кейса нет.

Эх, такой мог бы быть инструмент, но в качестве продвижения канала он скорее мертв, чем жив. Если вы тоже его тестировали, делитесь опытом и результатами в комментариях.

И подписывайтесь на мой телеграм-канал про маркетинг. Пишу там заметки о работе, рекламе и высказываю своё мнение → @rezonerw

Конференции в оффлайне работают

Не верил в конференции, мне казалось что это не очень эффективно и скорее делается компаниями для галочки. Да и вся моя работа была скорее в онлайне. К тому же, чаще это были B2C продукты, продавая которые не требовалось выходить на покупателей точечно. Сходил на этой неделе на выставку HRM Expo и сильно поменял мнение. 

Я работаю в диджитал-студии, которая разрабатывает цифровые решения для бизнеса, HR-департаментов и образования. На выставке помогал ребятам со стендом и изучал ЦА вживую (слушал выступления и диалоги). Люди довольно активно подходили к стенду, часто это были руководители HR-департамента или маркетологи. Мы продаём B2B продукт и на подобную аудиторию в интернетах не так просто выйти, а на конфе была большая концентрация потенциальных клиентов.

Благодаря личному общению человек перестаёт воспринимать компанию как что-то обезличенное, повышается лояльность и вероятность того что тебя запомнят. Многие первоначально прогоняли основные моменты по которым наше решение может им не подойти, и когда ребята закрывали все опасения, оставляли свои контакты для дальнейшего обсуждения.

У меня получилось познакомиться с несколькими маркетологами компаний, которые там выставлялись. Когда я начал искать каналы для сотрудничества, решил им написать. Получилось так что с ними гораздо проще договариваться и они активнее идут на контакт, чем ребята к которым я обращался в холодную. 

Подписывайтесь на мой тг-канал, там больше полезного контента)

Из чего формируется бюджет в медиаплане?

Медиаплан — документ, который помогает зафиксировать рекламные каналы, сроки, форматы и бюджеты. В нём прописываются цели рекламных компаний с учетом всех расходов. Основная функция — помнить к чему идём и на что смотрим.

Мне раз 7 на собеседованиях задавали вопрос, который вынес в заголовок. Для себя выделил 2 основных подхода, которыми пользуюсь в зависимости от задачи.

1. Бюджет исходя из истории. Полностью опирается на аналитику и предыдущий опыт. Смотрю на рекламные компании, которые были не так давно (площадка, расходы, прибыль, аудитория, креативы) и отталкиваясь от них, планирую следующий месяц.

Если эффект, который мы получаем с рекламы, нас полностью устраивает — компания кардинально не меняется, просто немного оптимизируется и бюджеты остаются прежними. А если нам нужно, например, увеличить доход то и траты пропорционально растут.

Способ удобный, но он не гибкий, потому что полностью опирается на старые сведения.

2. Бюджет на основе задач. Этот метод подразумевает более глубокий анализ, поскольку задача может быть непривычной.

Пример: Нужно привести 1000 подписчиков в чат-бота и догреть их до покупки курса «СадоводПРО».

Не знаю сколько стоит аудитория, чаще работал с другой. Иду смотреть кейсы, исследования, анализирую каналы и эффективность рекламы в них. Начинаю набрасывать план реализации: тезисы для крео, каналы, бюджет и прочее. Подписчик в среднем стоил 35р и в каналах точно живая ЦА, значит мне нужно 35к. Примерно так)

Неочевидные каналы поиска работы, которые сработали у меня 

С января я искал работу, но hh мне быстро надоел. Оставлять отклики, которые просматриваются через раз, дизморалит. При том не важно пишешь ты сопроводительное или нет. Решил использовать и другие каналы. 

Facebook. Там до сих пор сидит бизнесовая аудитория и читает посты. Года 2 назад я активно добавлялся всем из сферы рекламы в друзья, чтобы набить контакты. Как оказалось не зря.

Я написал пост о себе, указал скиллы и подробно описал стек работ. Благодаря посту познакомился с директором по развитию Буду. Он искал маркетолога на новое направление и наткнулся на меня. Мы пару раз созвонились, я сделал тестовое, но в итоге не прошёл по скиллам. Знакомство всё равно было полезным, уверен что ещё поработаем вместе.

Tablo. Это таблица специалистов в digital. Формат — небольшая анкета со ссылкой на резюме/кейсы. Через месяц после размещения мне написали и предложили проектную работу с адекватными требованиями и вилкой.

Хабр Карьера. Слабо верил, что мне хоть кто-то там напишет. Думал там ищут только разрабов. Нет, даже там прилетело 3 предложения на первичное собеседование.

К чему я. При поиске работы не стоит себя ограничивать. Рассказывайте о себе везде, тогда точно получится найти что-то классное)