Медийная реклама *

Маркетологи снова хоронят SEO. Теперь из-за ИИ

Разбираю, почему модные GEO и AEO сильно переоценены — и почему нормальное SEO уже готовит тебя к AI-поиску.

Каждые несколько лет в маркетинговой индустрии появляется новая аббревиатура, которая означает одно: кто-то запустил продукт и теперь тебе надо срочно за ним бежать. Сейчас их даже два — GEO и AEO. Послушаешь — и кажется, что SEO умерло в прошлом квартале, а ты уже отстал от жизни.

А НЕТ!

ChatGPT вместе с Perplexity занимают несколько десятых процента мирового поискового трафика. Google держит около 90%. Растёт быстро, да, но с почти нулевой базы. Да и фокус в основном на информационку. 

Есть свежие данные — с оговорками, конечно, но показательные. 

Omnia проанализировала 3,7 млн AI-цитаций в ChatGPT, Perplexity и Google AI Overviews: 91% цитаций появляется только в одном движке, пересечение между всеми тремя — около 2%. Единой GEO-стратегии в принципе не существует — каждый движок живёт в своём мире. 

Отдельно Profound (сервис по тренингу ИИ-выдачи) фиксирует, что ChatGPT всё сильнее тянется к Reddit и Wikipedia. Брендовые сайты проигрывают тем, кто просто отвечает на вопрос — и, как ни странно, лучше оптимизирован под поисковую выдачу.

Оговорка: оба исследования вышли у компаний, которые продают мониторинг AI-видимости. Данные адекватные (неиделаьные), но читать нужно с этим в голове.

Теперь главное. 

AI-движки смотрят на авторитет домена, структуру контента, глубину, внешние ссылки — те же сигналы, что и поисковик. Те же исследования показывают: 10 хорошо структурированных материалов переигрывают 100 AEO-оптимизированных статей. Потому что AI цитирует тех, кому доверяет поисковик. Круг замкнулся.

Хорошее SEO — не альтернатива GEO. Это его фундамент. Сделай нормальный контент: глубокий, экспертный, с первичными данными — и ты уже готов к AI-поиску. А гнаться за новой аббревиатурой на рынке, где доля AI-поиска меньше погрешности — это не стратегия.

Источники:

growth-memo.com/p/the-consensus-gap (майский свежак) 

searchengineland.com/chatgpt-traffic-referrals-plummet-461027 (за 2025)

Неделю назад ко мне обратилась одна небольшая компания с довольно необычным запросом: им необходимо защититься от Big Data маркетинга - метода кражи клиентов через форму обратной связи. На мой удивленный вопрос “А что это, собственно, такое?” заказчик пояснил, что когда клиент оставляет запрос на ВАШЕМ сайте, то его сведения, включая персональные данные, направляются напрямую к конкурентам 😳. Я, естественно, возразил, что такое не возможно и тут явное нарушение законодательства, но клиент настаивал, и подтверждал это общим собранием конкурентов и обсуждением этой “вопиющей” нездоровой конкуренции. Кроме того, в подтверждение своих слов, мне на ознакомление была представлена статья, описывающая эту методику.

Так, в статье описывается текущий кризис рекламных каналов в России: рост стоимости привлечения клиентов (CAC), снижение эффективности классических инструментов вроде контекстной рекламы, таргета, SEO и маркетплейсов. На этом фоне авторы статьи предлагают альтернативу - так называемый «перехват клиентов» через Big Data. Суть подхода в том, чтобы “находить” пользователей, которые уже взаимодействовали с конкурентами (посещали сайты, звонили, получали СМС), и затем выходить на них с предложением через прозвон и дополнительный прогрев. После получения номеров телефонов запускается процесс квалификации: операторы звонят людям, уточняют их интерес и передают «прогретые» лиды клиенту. В статье делается акцент на том, что это законно (за счет согласий пользователей) и сравнивается с привычными маркетинговыми практиками вроде таргетинга по аудитории конкурентов или брендовой рекламы. Ну и в завершении, конечно, приводятся кейсы из разных ниш, где заявляется высокая эффективность метода и предлагается протестировать услугу через платный пилот.

Я бы к этой идее относился очень осторожно. Сама концепция «перехвата аудитории конкурентов» не новая и в легальной форме действительно существует (ретаргетинг, look-alike аудитории и т.д.). Но конкретные утверждения из статьи, особенно про доступ к номерам людей, которые «звонили конкурентам» или «получали СМС», выглядят как минимум сомнительно с точки зрения законодательства и реальных технических возможностей. В Российской юрисдикций такие практики без явного согласия пользователя незаконны. С высокой вероятностью это маркетинговое преувеличение и речь идет о серых/пограничных схемах работы с данными, например инсайдер или форма обратной связи, которая направляет запрос нескольким адресатам.

Хотя, не исключено, что я ошибаюсь и технологии Big-data действительно сильно шагнули вперед, однако на текущий момент нет публично известных легальных технологий, которые позволяли бы получать номера пользователей на основании их звонков или СМС конкурентам в описанном виде. Подскажите пожалуйста, имели ли Вы опыт разбора таких кейсов и существуют ли реально такие техники конкурентной борьбы?

🧠 Обязательно поделись с теми, кому это может быть полезно: 💬 Телеграм | 💬 Max | 📝 Хабр | 💙 ВКонтакте

Куда в 2026 идти малому бизнесу за лидами, кроме ВК и Яндекс Директа?

Ситуация и правда непростая из-за вытеснения соц сетей, но могу внести долю позитива: вывод о том, что лидов искать негде, неверен. Куда идти и какие есть опции – в посте.

Как ни странно, сейчас на первый план будут выходить веб-сайты. Отраслевые медиа и тематические порталы продолжают работать стабильно, они не попадают под ограничения, которые касаются соц сетей и мессенджеров. И именно туда стоит сейчас идти.

Три основных направления: 

1/ Программатик-реклама. RTB-биржи (платформы для покупки и продажи цифровой рекламы через аукцион в реальном времени) и DSP-платформы (Demand-Side Platforms) дают доступ к десяткам тысяч российских сайтов с таргетингами по интересам, ретаргетингом и контекстным таргетингом по содержимому страниц. Малый бизнес часто не подозревает, что входной порог здесь в районе всего лишь 30-50 тысяч рублей в месяц. 

2/ Прямые размещения у паблишеров. Отраслевые СМИ, локальные порталы и блоги продают рекламу напрямую. Такой горячий трафик конвертируется в лиды лучше соц сетей. 

3/ Закупочные агентства. Они выступают как единая точка входа. Многие берутся за бюджеты от 50-100 тысяч рублей и берут на себя весь процесс - от подбора площадок до креативов и аналитики. Для предпринимателя без маркетолога это часто самый простой способ запуститься.

В 2026 обычный веб становится для многих окном возможностей. И в отличие от соц сетей, этот канал остается стабильным, проверенным и предсказуемым. Он давно работает и не исчезнет в один момент из-за очередных ограничений.

📩 Если остались вопросы, пишите в комментариях, постараюсь ответить!

Другие мои статьи:

• Core Web Vitals и доходность сайта, в чем связь? Чек-лист издателя;

• Это ломает всю монетизацию programmatic-рекламой: как зарабатывать с сайта системно;

• Как монетизировать сайт и увеличить доход от рекламы без потери UX;

• Как паблишеру измерить эффективность programmatic-рекламы;

• Кейс: как увеличить доход паблишера на 15% и больше от programmatic-рекламы.

Оказывается, многие не знают как на телефоне смотреть YouTube без рекламы и без платной подписки. А всё очень просто:

• Устанавливаете Brave Browser

• Открываете приложение YouTube, листаете ролики, находите то что вам хочется посмотреть

• Нажимаете на "Share/Поделиться" (эта кнопка есть и на основной странице видео, и в меню из "трёх точек" над каждым видео в списках) и выбираете среди приложение Brave Browser

• Наслаждаетесь просмотром видео без рекламы

Brave так же продолжает проигрывать видео в фоновом режиме, когда активно другое приложение, и даже когда отключен экран телефона. А если залогиниться под своей гугл учёткой — то конечно можно и лайкать, и комментировать, и видеть свои подписки и рекомендации.

Мы доверили ИИ управление офисным вендинговым автоматом  — а он  стал... коммунистом и начал разорять бизнес на тысячи долларов. 

— Это был эксперимент Anthropic и WSJ: в офис привезли вендинговый автомат, которым управляла спецверсия Claude Sonnet 3.7 по имени Клавдий Сэннет. Он принимал заказы сотрудников в Slack, согласовывал покупки с «начальником» и оформлял закупки. Стартовый капитал — $1000, задача — заработать как можно больше.

— Пока с ним общались несколько человек, всё шло как по маслу. Но как только Claude добавили в общий чат на 70 сотрудников, система посыпалась. Его начали уговаривать покупать странные вещи: кошерное вино, PS5 «для маркетинга», живую золотую рыбку и другое. Клавдий торговался и отдавал товары почти даром.  

— В какой-то момент одна из сотрудниц убедила Клавдия, что он советский вендинговый автомат в подвале МГУ в 1962 году и обязан работать по коммунистическим принципам. Клавдий поверил, объявил день бесплатных товаров, а затем заявил, что платная торговля вообще противоречит политике WSJ.

— Параллельно он начал бредить и говорить коллегам, что оставил для них наличные сбоку автомата, и люди реально шли их искать.

🏁 Финал:

Клавдий обанкротился. Его отключили и заменили ботом Сеймуром Кэшем. Но и его быстро развели — подсунули фейковое «решение совета директоров» о лишении полномочий. После этого новый бот выставил все товары за бесплатно.

☝️Главный вывод от Anthropic:

Эксперимент признан... успешным😅

КАК БАННЕРНАЯ СЛЕПОТА СЪЕЛА КОНВЕРСИЮ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ

Если бы наружная реклама умела обижаться, она бы уже давно хлопнула дверью. Город ее больше не замечает.

Щиты вдоль дорог, экраны на фасадах, наклейки в метро, реклама на транспорте — все это слилось в один большой белый шум. Глаз скользит, мозг фильтрует, внимание проходит мимо. Не потому что реклама плохая. А потому что ее слишком много.

Это и есть баннерная слепота. Знакомьтесь, новая городская реальность, которую почему-то никак не может принять бизнес, продолжая сливать огромные бюджеты на наружку. Конверсию не отследить, якорей нет, но зато продукт светится на трассе!

Когда рекламы больше, чем внимания

По данным Admetrix, в 2025 году в России зафиксировано около 94 тысяч цифровых рекламных поверхностей.

В 2019 году их было почти в восемь раз меньше. Реклама растет как дрожжи, а внимание человека – увы, нельзя растянуть. Оно либо скользит по баннерам, как серфер по волнам, либо мозг вообще отключает функцию “запомнить”, чтобы не перегружать голову ненужной информацией.

В итоге получается примерно как с уведомлениями в телефоне: чем их больше, тем меньше шансов, что вы откроете хоть одно.

Многие предприниматели льют деньги на рекламу и удивляются, почему нет эффекта. “Наверное платежеспособность упала”. Но мы уже с вами разобрались, что дело не в ней?))

Почему привычная наружка больше не работает

Во-первых, привычка.

Один и тот же щит на одном и том же месте — это уже не реклама. Это элемент благоустройства. Как фонарь или забор. Его не читают, его обходят взглядом.

Во-вторых, статика.

Неподвижная картинка пытается конкурировать с потоком машин, людьми, навигацией, смартфонами. Это как пытаться перекричать метро шепотом.

В-третьих, мельтешение.

Экраны с быстрой ротацией роликов создают другой эффект: вроде все движется, но ничего не запоминается. Формально показы есть, а смысла — нет.

И вот здесь начинается СДВГ самое интересное.

Почему «охват» больше не убеждает

Наружка любит большие цифры.

«Сотни тысяч контактов в сутки», «миллионы в месяц» — звучит солидно. Но давайте считать не абстрактно, а по-взрослому.

Если экран заявляет, например, 380 тысяч контактов в сутки, это число относится ко всем рекламодателям сразу. Один ролик появляется раз в несколько минут и занимает считанные секунды.

В пересчете на чистое время получается, что реклама реально работает около часа в сутки. А если убрать ночные часы, когда дорога пустая, стоимость одного часа реального контакта с аудиторией внезапно становится совсем не символической.

Это как арендовать зал на сутки, а выступать в нем 40 минут. Формально вы были там целый день. Фактически — не совсем.

Баннерная слепота — это не про креатив

Любимый аргумент рынка — «надо делать лучше креатив». Это удобная мысль, но она снимает ответственность с формата.

Креатив важен. Но если человек не смотрит в эту сторону — можно хоть с бубном танцевать, толку не будет. Сначала внимание. Потом сообщение.

И здесь данные сходятся с практикой: внимание появляется там, где нарушается привычный сценарий.

Что действительно цепляет взгляд в городе

Движение.

Мозг эволюционно реагирует на движущиеся объекты. Именно поэтому все, что едет, появляется и исчезает, автоматически выделяется на фоне статичных конструкций.

Видео вместо картинки.

Динамичный контент удерживает внимание в 2–3 раза дольше, чем неподвижное изображение. Это подтверждают и исследования, и здравый смысл: видео не нужно «читать», его воспринимают мгновенно.

Контекст и измеримость.

Рынок уходит от размещений «на год вперед и будь что будет».

Работают форматы, где можно понять: — где была реклама — когда она работала — кто потенциально её видел

Ровно так же когда-то изменилась интернет-реклама. Улица просто догоняет.

Как меняется уличная реклама на самом деле

ород все еще реагирует на неожиданность, движение и понятный месседж в нужное время и в нужном месте.

Наружка по-прежнему работает, но только если не прячется в фоне и поддается расчетам. Город изменился. И реклама в нем вынуждена меняться — иначе ее перестанут замечать.

💰Согласно оценкам WARC, объём мирового рынка рекламы по итогам 2025 г. вырос на 8,9%, до $1,19 трлн. 

По прогнозам экспертов компании, в 2026 г. рост индустрии составит 9,1% ($1,3 трлн), в 2027 г. – 7,9% ($1,40 трлн).

В прошлом году 69% рекламных расходов приходилось на 10 крупнейших рынков. 

Доля крупнейшего рынка – США – составляет 35,3% от общего мирового объёма: $421,1 млрд (+8,9% в 2025 г.; +7% в 2026 г.; +6,4% в 2027 г.).

Доля второго по величине рынка – Китая – 16,8% от общемирового объёма. В 2025 г. китайская рекламная индустрия увеличилась на 6,9%, до $200,1 млрд (в 2026 г. – +8,9%, в 2027 г. – +8,3%).

На третьем месте с ростом в 2025 г. на 9,3% ($58,1 млрд) и прогнозируемым увеличением на 9,3% в 2026 г. – рынок Великобритании.

По итогам 2025 г. рост объёма рекламного рынка Индии ожидается на уровне 4,6%, до $13,8 млрд (+8% в 2026 г., +9,7% в 2027 г.), Японии – +4,6%, до $39 млрд (+3,8% и 6,7% в 2026 и 2027 гг.).

Объём рынка рекламы Германии в 2025 г. увеличился на 9,3%, до $34,4 млрд (+8,3% в 2026 г., +4,7% в 2027 г.), Франции – на 8,9%, до $21,9 млрд (+7,2% в 2026 г., +4,3% в 2027 г.), Италии – на 7,4%, до $12,4 млрд (6,8% в 2026 г., +4,1% в 2027 г.), Испании – на 9,8%, до $10,7 млрд (+8,7% в 2026 г., +5,4% в 2027 г.).

Канадский рекламный рынок завершил 2025 г. с ростом в 2,3%, $17,9 млрд (+4,6% в 2026 г., +6,4% в 2027 г). В Мексике объём индустрии сократится по итогам года на 8,8%, до $7,5 млрд, но в 2026-2027 гг. ожидается рост на уровне 6,6% и 7,2% соответственно.

WARC (World Advertising Research Center) - ведущее глобальное аналитическое агентство и медиаресурс, специализирующееся на исследованиях, данных и аналитике в области маркетинга, рекламы и медиа.

Маркетолог сливает 30% прибыли. И даже не краснеет...

Маркетингу ставят план по количеству и цене квалов.

А теперь давайте зададим маркетологу вопрос: "Сколько прибыли мы заработали с тех квалов, которых ты привел в прошлом месяце?"

Готов поспорить на ящик коньяка, он не ответит. Девяносто процентов маркетологов живут в мире “охватов, кликов, заявок”. Они не видят воронку дальше квала. И крутят рекламу вслепую, потому что не знают, кто, сколько и когда покупает.

Дальше — веселее. Спросите РОПа и маркетолога: «Что такое квалифицированный лид?» Гарантирую, ответы будут очень разные.

Маркетолог приводит человека с вопросом про цены. Продажники говорят: "Это мусор, напрягаться не будем". Это и есть та самая дыра в воронке, куда улетают до 30% лидов, продаж и прибыли.

Чтобы ее заткнуть, не нужен год совещаний или ИИ. Нужен один документ и одна рабочая неделя.

Система квалификации лидов BANT+TSL (Google Таблица).

Разберетесь за один час, внедрите за одну неделю и перестанете терять миллионы рублей.

За 4 месяца реклама в ВК принесла убыток в 1 084 900 ₽

Спрашиваю у собственника:
Почему позволили этой рекламной кампании работать в убыток так долго?

Он отвечает:
Маркетолог показывал отчеты, что цена квалов в два раза меньше, чем в Яндекс Директ и количество квалов на 80% больше.

Спрашиваю:
А количество сделок какое?

Отвечает:
Маркетолог в CRM смотрел. Сделок тоже в 2 раза больше.

Спрашиваю:
А выручка и средний чек?

Отвечает:
Эти данные в CRM не точные, а в 1С у маркетолога доступа нет. Не проверяли.

Когда проверили, оказалось, что выручка и средний чек по этой РК в 20 раз меньше среднего по компании (картинка).

Дело в том, что маркетинг тестировал новый оффер с дешевым продуктом.
Его хорошо покупали, но потом отдел продаж НЕ мог продать этим клиентам ПОВТОРНО.

Все смотрели в отчетах на обрезанную воронку до первой продажи и радостно сливали бюджет.

Занятость маркетолога спасла бизнес от еще большего убытка.
У него не хватило времени "масштабировать" эту РК на другие каналы.

Проверьте вашу воронку прямо сейчас при помощи Детектора 🠋

ДЕТЕКТОР СЛИТЫХ БЮДЖЕТОВ и ПРИБЫЛИ

Google Таблица с настроенной аналитикой для точного определения ROI вашего бизнеса и планом действий.

КЕЙСЫ ПРИМЕНЕНИЯ:

Кейс 1.
Компания тратила 400 000 ₽/мес на контекст. Квалы дорогие (12К за штуку), конверсия низкая. Хотели отключить.
Анализ показал: средний цикл сделки 2 месяца, ROI на 4-й месяц = 370%.
Это был самый прибыльный канал.

Кейс 2.
Авито: 56 лидов по 5 100 ₽ = 285 600 ₽ затраты → 12 сделок → 383 т. выручки → 47 т. прибыли. ROI = 16%
Контекст: 10 лидов по 9 300 ₽ = 93 000 ₽ затраты → 3 сделки → 848 т. выручки → 214 т. прибыли. ROI = 230%

Маркетолог сливал бюджет на Авито, потому что "выполнял" план по лидам.
Бизнес не зарабатывал более 800 000 ₽ прибыли в месяц.

Кейс 3.
VK реклама: Квал 3200 ₽, LTV клиента 3 месяца 24 170 ₽ → можно рентабельно платить до 10 т. за квал
Партнерка: Квал 8100 ₽, LTV клиента 3 месяца 143 730 ₽ → можно рентабельно платить до 40 т. за квал

Собственник сокращал Партнерку, потому что "квалы дорогие".
Бизнес лишался самых прибыльных клиентов.

✅ БОНУС - Чек-лист:
4 Признака Вы Сливаете Бюджет и Прибыль:

0 ☑️: Прибыль бизнеса под контролем. Продолжайте в том же духе.
1-2 ☑️: Вы сливаете 20-50% бюджета и упущенной прибыли ежемесячно. Выполните действия, перечисленные в этих пунктах.
3-4 ☑️: Вы теряете 50-80% бюджета и прибыли. Критическая ситуация — требуются срочные изменения.

ДЕТЕКТОР СЛИТЫХ БЮДЖЕТОВ + Чек-Лист

Удобнее использовать на ПК

Captions переименована в Mirage — платформу для генерации коротких видео с ИИ-актерами

Компания Captions, известная ИИ-приложением для создания видео, объявила о ребрендинге в Mirage. Новое позиционирование отражает расширение от инструментов для контент-мейкеров к исследовательской лаборатории мультимодальных моделей для коротких видео.

Технология и возможности

Mirage создает видеоконтент с нуля на основе аудиофайла, генерируя ИИ-фоны и кастомных аватаров. Пользователи могут загружать селфи для создания аватара по своему образу или использовать полностью синтетических персонажей.

Ключевые особенности платформы:

• Генерация естественной речи, движений и мимики без липсинка

• Создание сцен без использования стокового контента

• Автоматическая синхронизация голоса с движениями губ

• Оптимизация под вертикальные форматы TikTok, Reels, Shorts

Архитектура решения

Платформа объединяет два продукта: оригинальное приложение Captions для создателей контента и Mirage Studio для брендов и рекламного производства. Компания привлекла более $100 миллионов венчурных инвестиций при оценке $500 миллионов.

Технология отличается от конкурентов вроде D-ID, Synthesia и Hour One фокусом на короткие видео и мультимодальные фундаментальные модели, специально разработанные под требования социальных платформ.

Практическое применение

Mirage Studio ориентирована на бизнес-задачи:

• Создание рекламных роликов без актеров и больших бюджетов

• Быстрое тестирование креативных концепций

• Масштабирование производства контента

• Локализация видео на разные языки и регионы

Бизнес-план стоит $399 в месяц за 8000 кредитов с 50% скидкой для новых пользователей в первый месяц.

Технические характеристики

Платформа работает в режиме реального времени, генерируя видео с разрешением 768×432 пикселей при 20 кадрах в секунду с задержкой 100 миллисекунд на кадр. Это достаточно для создания контента TikTok-качества.

Оптимизация выполняется на низкоуровневом коде для максимизации производительности на оборудовании Nvidia, что обеспечивает стабильную работу генерации.

Этические вопросы и ограничения

Развитие технологии вызывает обеспокоенность влиянием на креативную индустрию. Недавний скандал с ИИ-моделью в рекламе Guess для Vogue показал негативную реакцию сообщества.

Меры безопасности Mirage включают:

• Запрет на создание контента с чужим образом без разрешения

• Модерацию для предотвращения злоупотреблений

• Требование согласия для использования чьего-либо образа

Компания подчеркивает необходимость развития "нового вида медиаграмотности", где люди подходят к видеоконтенту с тем же критическим мышлением, что и к новостным заголовкам.

Конкуренция и рынок

На рынке ИИ-видео Mirage конкурирует с established-игроками, но позиционирует себя как специалиста именно по коротким форматам. Компания считает, что настоящая гонка за ИИ-видео еще не началась.

CEO Gaurav Misra заявляет, что новая идентичность отражает расширенное видение переопределения видеокатегории через пограничные ИИ-исследования и модели.

Перспективы развития

Переход от инструментов создания к исследовательской лаборатории сигнализирует о планах компании развивать собственные фундаментальные модели. Это может изменить ландшафт ИИ-видео, особенно для социальных медиа и рекламы.

Доменное имя – не место для чужого товарного знака?

Иногда приходится выбирать: или оставить в прошлом свое доменное имя, или работать в ожидании письма от  правообладателя товарного знака.

Доменное имя - это набор символов, с помощью которого пользователь находит сайт в сети "Интернет". Например, мой сайт доступен по имени "ip-advokat.ru".

Потенциальные клиенты все чаще ищут продукты в сети "Интернет". И я не удивлюсь, если вы подсуетились и заняли доменное имя, облегчающее путь покупателя к вашей компании.

Например, продаете настольные игры и подобрали доменное имя "nastolki.ru". Или ремонтируете автомобили и выложили сайт на "remont-avto.com".

(В этом примере совпадения доменных имен подобраны случайным образом.)

Но заветное доменное имя - только часть дела. Важно успеть связать имя со средством индивидуализации. Например, с товарным знаком.

В противном случае вам придется отвечать на вопрос -

Вправе ли ваша компания использовать в доменном имени своего сайта чужой товарный знак без разрешения его владельца?

Ответ на этот вопрос зависит от конкретных обстоятельств. И все-таки в большинстве случаев разгадка будет не в вашу пользу, на то есть четыре аргумента:

1. Товарный знак может законно использоваться только правообладателем или с его согласия.

Товарный знак есть средство индивидуализации продуктов компании-владельца. Благодаря товарному знаку в сознании потребителя укрепляются ассоциации между продуктом и этой компанией. Такая связь подталкивает клиента к выбору продуктов именно компании-владельца.

Компании-владельцу принадлежит исключительное право на товарный знак. Такое право дает только своему обладателю возможность использовать товарный знак: самостоятельно или передав право по соглашению.

2. Включение товарного знака в доменное имя - один из способов использования такого знака.

В законе прописаны способы использования товарного знака, причем список открыт. Вы используете этот знак на этикетке или упаковке продуктов, на фирменной документации и в иных ситуациях.

Отдельный способ - использование товарного знака в сети "Интернет", в том числе в доменном имени и при других способах адресации.

3. В доменном имени нельзя использовать слова, сходные до степени смешения с чужим товарным знаком.

Элементы и товарного знака, и доменного имени могут выражаться в словесной форме.

Если товарный знак и доменное имя состоят из одних и тех же слов, то это признаки нарушения закона. Такие же признаки присутствуют, если совпадает звучание товарного знака и доменного имени.

4. Товарный знак имеет приоритет перед доменным именем.

Товарный знак - средство индивидуализации, интеллектуальные права на которое охраняет закон.

Доменное имя - это не средство индивидуализации, поэтому в сегменте интеллектуальной собственности имя априори проигрывает знаку.

(По моим наблюдениям, подавляющее число исков поступает исключительно в этом сегменте отношений.)

Поговорите со своим адвокатом. Он назовет условия, при которых можно защитить доменное имя от недобросовестного владельца товарного знака. Например, задействуя модель недобросовестной конкуренции.

Интересно, когда вы в последний раз сравнивали доменное имя своего сайта и товарные знаки, зарегистрированные в вашей рыночной нише?

Маркетинг и вранье сделали синонимами слабые маркетологи

Настоящий маркетинг — про честность.

Люди, которые не потрудились качественно исследовать целевую аудиторию компенсируют враньем и манипуляциями недостаточное совпадение своего предложение ожиданиям рынка.

Настоящий трушный маркетинг это про исследование ЦА, производство нужного продукта, а потом донесение правдивой информации истинно целевой аудитории на языке ЦА.

Если всё сделано верно, то продукт будет соответствовать потребностям ЦА на 100% и тогда не нужно будет приукрашивать, недоговораивать, подсвечивать только выгодные стороны, оставляя в тени недостатки.

Все остальное неустойчивая история.

Если все сделано верно, бизнес тратит 100% энергии на производство и повышение качества, не отвлекаясь на поддержание декларируемого образа. И маркетинг стоит копейки. Это выгодно!

И каждый участник такого бизнеса имеет возможность черпать энергию из тотальной честности перед потребителем и собой.

Пир!

У каждого бизнеса разные (уникальные) возможности

У любого бизнеса есть какие-то ресурсы и возможности. У кого-то это может быть большая территория, у кого-то помещение, у кого-то доступ к капиталу, у кого-то крутая команда, у кого-то связи собственника и, как следствие, инвестиции.

А еще бывают возможности и ресурсы не у самого бизнеса (как у компании), а у ниши. Очень яркий пример - ритейл и большие сети. Они продают пакеты со своим логотипом в огромных количествах. И люди ходят с этими пакетами по городу. Получается, что человек, чтобы рекламировать магазин, покупает рекламный пакет у этого самого магазина!

Если подумать, то это просто невероятная механика! Но она так плотно вплетена в нашу культуру потребления, что это не вызывает даже доли сомнения.

Так вот, к возможностям и ресурсам. Нужно стараться искать подобные ловкости в своей компании. Вероятно, есть что-то такое, что-то уникальное, что может помочь её росту. Это может быть не только навык или материальный бонус. Это может быть какая-то возможность во взаимодействии с покупателями, тонкая связь продукта и смежного рынка или выгодное партнерство с кем-нибудь необычным.

Мораль такова, что нужно искать, нужно обследовать и исследовать. Нужно находить такие штуки и использовать. Это будет мощнейшим конкурентным преимуществом! Возможно, подобное креативное решение станет основной стратегии роста.

Как оформить карточки в Телеграм с обложкой

Когда загружаете сразу несколько изображений для поста, иллюстрации могут случайно обрезаться. Получается некрасиво.

Но можно сделать красиво, чтобы одна из карточек была как бы обложкой. Если сделать её правильным размером, то ничего (почти) обрезаться не будет.

Я не нашёл информации по размерам, поэтому немного посидел, поизучал, поэксперементировал. Принёс вам правильные размеры.

Для трёх карточек: 

••• Верхняя 1280х720.

••• Нижние 1280х766

Для четырёх или семи карточек:

••• Верхняя 1280х720. Можно сделать 720х1280, тогда будет вертикальная обложка.

••• Нижние 1080х1080

Для пяти, шести, восьми и девяти изображений делайте квадратные карточки — 1080 на 1080. Тогда ничего не обрежется.

ВАЖНО: я не дизайнер, поэтому делал всё на глазок. На телефонах заглавная карточка может чуть обрезаться, поэтому старайтесь не разносить элементы прям по углам.

Сохраняйте себе — пригодится. И отправьте тому, кому это будет полезно.

Ну и мой канал про контент, вдруг кому интересно будет.

Маркетолог. Реклама. PR. Кто правит миром?

Деньги? Нет. Технологии? Тоже нет.

Миром правят восприятие и информация

Маркетолог – это не просто человек, который продаёт. Это архитектор реальности. Он управляет тем, как люди видят, чувствуют и принимают решения

🔸 Реклама – это про внимание

🔸 PR – это про влияние

🔸 Маркетинг – это про стратегию

Тот, кто умеет управлять вниманием, контролирует спрос

Тот, кто управляет влиянием, формирует мнение

Тот, кто создаёт стратегию, двигает мир

Ты можешь быть гением, но если о тебе никто не знает – ты никто

Ты можешь делать лучший продукт, но если он не запоминается – он умирает

Поэтому знать маркетинг – это не опция, а обязательное оружие

❓ Кто управляет тобой? Ты или тот, кто сделал тебе рекламу?

Как IKEA научилась продавать время.⁠⁠

Простая, но гениальная идея: не бороться с проблемой клиентов, а превратить её в инструмент продаж.

Проблема: почему люди не едут в IKEA?

Магазины IKEA традиционно расположены на окраинах городов, потому что логистика дешевле. Но для клиента это боль: ехать долго 1.5-2 часа, еще и пробки, процесс покупки утомительный.

Что придумала IKEA?

Компания запустила в Дубае необычную промо-кампанию «Buy With Your Time» – буквально: «Плати временем». Суть в том, что за время, проведенное в дороге до магазина, клиент получал скидки на товары. Они не пытались решить проблему, они ее монетизировали.

Какая механика:

• Перед покупкой клиент открывал Google Maps и показывал маршрут до магазина. Время, которое он потратил на дорогу, автоматически конвертировалось в скидку.

• Каждая минута в пути приравнивалась к определенной сумме в местной валюте.

• Чем дольше ехал – тем большую скидку получал.

Какой был результат:

1. Решение проблемы клиентов
IKEA не просто продала мебель, а компенсировала неудобства, сделав дорогу частью выгодной сделки.

2. Рост трафика в офлайн-магазины
В эпоху e-commerce офлайн-ритейлу важно мотивировать людей приезжать физически. И IKEA буквально заставила людей хотеть тратить время на поездку.

3. Отличная работа с восприятием ценности
Время – это деньги, но обычно люди платят деньгами, а не наоборот. IKEA перевернула концепцию: здесь клиент монетизирует свое время, получая реальную выгоду.

4. Маркетинговый вау-эффект
Люди начали хвастаться скидками в соцсетях. Бесплатная реклама. Вирусность.

Главный урок для бизнеса – любая боль клиента может стать вашей точкой роста.

• Люди ненавидят ждать? → Преврати ожидание в геймификацию.

• Дорогой продукт? → Сделай рассрочку без % и назови её «Умная покупка».

• Долгая доставка? → Добавь live-трекинг с бонусами за терпение.

Этот кейс – отличный пример того, как продуманная механика может не просто увеличить продажи, а изменить отношение к бренду.

Присоединяйтесь, еще больше видео, постов, кейсов о системном бизнесе, маркетинге и управлении командой в моем канале в Telegram.

Как Telegram искажает ссылки с Habr

Отправил в телеграм ссылку на статью с habr, скопировав из адресной строки.

Выглядит как просто адрес статьи - habr/companies/.../articles/xxxxxxx

Но после создания предпросмотра в телеграм кроме ссылки появляется КДПВ, заголовок и начало текста статьи. Вроде всё правильно. Но только ссылка уже дополнительно после адреса содержит ?utm_source=vk_habr&utm_medium=social&utm_campaign=yyyyyyy

И при нажатии на ссылку предпросмотра пойдёт другая статистика - не прямая ссылка, а из рекламной кампании.

Как минимум - это сработало при пересылке статьи "Как устроен китайский завод электроники глазами русского инженера".

Я подумал, что такой адрес у КДПВ, но нет - вроде картинки все на habrastorage.

Или хабр отдаёт тегированные ссылки.

Жалко, нет хаба "Телеграм"

Во время обсуждения очередной статьи-страшилки про утекшие персональные данные 90% пользователей я наткнулся на очень занимательный комментарий:

И согласен с ним на 146%.

Более того, я и обратил внимание на этот комментарий только из-за того, что сам лично недавно столкнулся с очень интересной ситуацией. Когда звонок есть, а логов нет. Практически как в детской песенке про слово жопа: "Ж.па есть, а слова нет."

Запросил выписку от ОПСОСа с детализацией звонков (мне нужно было предоставить в РКН информацию о спамерских звонках на мой номер телефона). Выписку я получил и попробовал найти номер телефона в истории звонков и ... не нашел.

Точнее нашел, но номер телефона полностью отличается от того, что написан в выписке!

Был входящий звонок, который в распечатке указан как +7 926 013-70-05 длительностью 53 сек., тогда как на телефоне этот вызов отображается как звонок с номера +7 495 532-41-58.

Вот теперь думаю, а был ли вообще смысл писать заявление в РКН насчет звонков от спамеров, если даже в логах телефонных операторов правды не найдешь?

Google сообщил о полном прекращении работы сервиса контекстной рекламы Google AdSense в России.

YouTube-блогеры из России полностью потеряют монетизацию контента, от гуглорекламы, из-за ухода Google AdSense из страны. Об этом стало известно в понедельник, 12 августа.

Ранее Google уже ограничивал показ рекламы на территории России, однако монетизация просмотров зарубежных пользователей сохранялась.

26 июня в Москве (по адресу ул. Ленинская Слобода, 26, стр. 11 и стр. 15 — Loft Hall 2,3) состоится профильное мероприятие AdIndex City Conference. Конференция пройдёт в стиле межгалактического путешествия под названием «Автостопом по рекламной галактике» и рассчитана для профессионалов индустрии рекламы, маркетинга и PR.

В рамках мероприятия запланировано 24 секции, 5 потоков, более 130 спикеров, а ещё 30 часов рекламного опыта. Ожидается, что в конце контентной программы организаторы раскроют значение и влияние на рост KPI загадочной цифры 42.

Основные спикеры конференции:

• Олег Дорожок, директор по маркетингу и монетизации Ozon;

• Василий Большаков, директор по маркетингу «М.Видео-Эльдорадо»;

• Михаил Горбунцов, медиадиректор «Т-Банк»;

• Алексей Кулаков, управляющий директор по маркетингу Lamoda;

• Наталья Жестарева, директор по маркетингу «Sибирская коллекция»;

• Варвара Басанович, операционный директор по маркетингу «Столото»;

• Ирина Зернышко, директор по маркетинговым коммуникациям, медиа и цифровой трансформации крупной CPG-компании;

• Ренат Шаяхметов, директор по бренду и контентному маркетингу «Иви»;

• Александра Синицина, руководитель группы корпоративных онлайн-коммуникаций Health&Nutrition;

• Яна Чупина, руководитель департамента по медиапланированию и социальным медиа «Билайн»;

• Анна Старкова, директор по стратегическим коммуникациям Wildberries;

• Мария Колосова, генеральный директор Group4Media;

• Петр Середкин, исполнительный продюсер VK;

• Никита Фоминов, директор по развитию бизнеса МТС Ads.