Развитие стартапа

Всем привет!

Меня зовут Владимир Павлов, я продакт‑менеджер. Недавно я проходил кейс‑интервью и получил отказ со следующим комментарием:

«Правильно выбираешь ключевые метрики, но не хватает измеримости, структуры, прокси‑ и контр‑метрик.»

Получив данный фидбек, я решил углубиться в метрики, но не нашел простого инструмента для тренировок их построения и работы с ними. Пришлось создать свой инструмент для этих целей :‑)

Оплатив платный доступ к GPT, приступил к Vibe Coding.

Локальный ИИ-ассистент прямо в мессенджере HalChat: без серверов, без рисков, только приватность и RAG.

Конкурентное преимущество критически важно в любой сфере, от промышленности до диджитала. На любом рынке довольно быстро появляется один и тот же вопрос, что даёт устойчивый отрыв и как его удержать.

Эта статья написана в попытке собрать в одном месте материал о появлении и эволюции взглядов на First-mover Advantage (FMA) и разложить разницу между первопроходцами, ранними последователями и поздними входящими.

Сначала посмотрим, как формировались классические представления в эпоху корпораций и производств, потом разберемся как эти представления развивались и в завершение как изменились взгляды в наше время, в эпоху цифровой экономики, платформ и нематериальных активов.

Если лонгрид не близок по формату, ниже есть блок с кратким содержанием.

«Зарабатываешь только $2000?
Не пиши мне "привет".
Не ставь лайки.
Не мечтай.
Мы в разных пищевых цепях».

В последнее время соцсети завалены подобными манифестами от девушек. Это вызывает раздражение, смех и хейт.

Но если убрать этическую сторону и посмотреть на это циничным взглядом предпринимателя — они чертовски правы.

В бизнесе этот принцип называется квалификация лидов. И если вы пытаетесь быть «хорошим для всех», швыряя свой жемчуг перед любой аудиторией — вы не святой. Вы — банкрот.

Еще две тысячи лет назад было сказано: «Не давайте святыни псам и не бросайте жемчуга вашего перед свиньями, чтобы они не попрали его ногами своими и, обратившись, не растерзали вас».

В бизнесе это пророчество сбывается буквально: клиенты, которые вам не по карману (слишком дешевые для вас), сначала обесценят ваш труд, а потом «растерзают» вашу техподдержку и нервную систему.

10 новых российских продуктов для помощи отделу продаж, принятия вебхуков от любых API, превращения экрана компьютера в виртуальную IP-камеру и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

В 32 года от офисного кресла у меня затекала шея. Правое плечо болело от работы с мышкой — рука постоянно на весу. Поясница ныла от напряжения и наклона над столом. Спина между лопатками — от вытянутых вперед рук.

Йога и фитнес немного спасали. За день работы боли возвращались.

Осенью 2020 года я ушел на удаленку. Понял, пора менять рабочее место.

Меня зовут Дима, я основатель агентства "Эй, Стартапер!". Мы делаем маркетинг для стартапов — так, чтобы не слить весь бюджет и найти рабочие каналы быстро. Сегодня разберём, как тестировать гипотезы с небольшим бюджетом и не закрыться в первый год.

Помню, в далеком 2014 году, когда я  примерял на себя роль проджекта, частенько срывался на продакта: «Мы же договорились! У нас дедлайн через неделю, команда уже работает! Зачем ты снова все меняешь?!»

Он спокойно отвечал что-то типа: «Есть новые данные из исследований пользователей: эта фича не подходит. Зачем делать то, что заведомо не будет работать?»

Я был уверен: продакты - это самодуры и саботажники, которые не понимают важности сроков и бюджетов. Они вечно всё переделывают, задают свои «зачем» и «почему», вместо того чтобы просто дать команде работать.

3 года спустя, будучи в роли продакт-менеджера, уже сам превратился в того самого «саботажника». Теперь я смотрел на проджектов и думал: «Как можно слепо выполнять план и не задумываться о ценности и смысле того, что делаешь? Процессы ради процессов - это путь в никуда».

Еще через пять лет, став СРО, я понял, что этот спор бессмысленен. Продакты и проджекты не враги. Это две руки одного тела, правое и левое полушария одного мозга. Проблема не в том, кто прав, а в том, что каждый подход работает в свое время и на своем месте.

В сегодняшней статье расскажу, как понять, когда нужны продакты, когда проджекты, и как они вместе влияют на компанию, продукт и их эволюцию.

Привет, Хабр. Я из тех людей, у кого аллергия на словосочетание "искусственный интеллект" в маркетинге. Обычно за этим скрывается пара if-else и API OpenAI, прикрученное синей изолентой.

Недавно наткнулся на пост ребят, которые пилят карьерного бота Аврора. Обещали, что он сам ищет вакансии, сам пишет письма и вообще молодец.

Я решил, что это отличный повод поразвлечься: зайти в бету, положить им базу нагрузкой и написать разгромный баг-репорт.

Спойлер: базу я им действительно чуть не положил (и помог починить), но в процессе тестирования бот унизил мое резюме, переписал его и устроил меня на собес туда, куда я сам боялся подаваться.

Ниже - история про технические костыли, asyncio и то, как бездушный скрипт продает инженера лучше, чем сам инженер.

Спойлер - стрём. И пишу я это на 869-й день ударного режима, чтобы поделиться опытом и сэкономить вам много времени.

Одна из главных проблем B2B и технологических стартапов - это известный замкнутый круг: ты можешь быть исполнителем работ для крупных корпораций только в том случае, если у тебя уже есть опыт работы с этой компанией и хорошая репутация. Но как получить этот опыт, если его нет? Корпорации и госкомпании требуют доказательства эффективности, кейсы и рекомендации, но у нас их еще нет.

Знаю это на личном опыте, так как 10 лет работала в крупных корпорациях - и в том числе выбирала подрядчиков. Покажу вам взгляд с другой стороны.

Давайте разберем два работающих подхода, которые помогают выйти из этого круга:
стратегия «холодного субподряда» и «португальское мышление» (сильный нетворкинг как инструмент продаж).

Я много лет работал в продажах. Руководил отделом, закрывал планы. Продавал чужие товары — иногда даже не видел их, только цифры на экране: названия, цены, скидки, бонусы. Зарплату получал хорошую, даже хватало на путешествие по Италии с женой.

Но радости не было. Каждый отпуск мы с женой возвращались к одному вопросу: чем заняться, чтобы делать что-то своё от начала до конца.

Сейчас у нас семейное производство натуральной косметики. Два бренда: MOYABORODA для мужчин и OLFACTORIUS для всей семьи. Оборот — от 500 до 900 тыс. ₽ в месяц. Рентабельность — 24–25%. Команда — 5 человек, плюс мы с женой. Всё делаем сами на площади 100 м² — без инвесторов, без франшизы, без кредитов.

В этой статье расскажу, как мы строим производство: что варим и как, сколько зарабатываем на банке масла, почему маркетплейсы забирают 60% выручки и зачем мы сознательно остаёмся маленькими.

В 2010-м я заняла 50к у бабушки, купила дизайнерский комп и открыла строительную компанию. Пока подругам дарили последние айфоны, мой муж на день рождения подогнал мне паяльную станцию. Взял за 5к, сейчас бы, конечно, попросила подороже.

Мы строили коттеджи, бани, делали ремонт квартир и поликлиник. Когда закрыла, бригады разошлись по подрядам, дизайнеры ушли на фриланс, а я решила поделиться своими выводами за 10 лет работы.

Почему одни проекты мы бросаем, а другие — тащим годами?

В этой статье я разобрал, как мои прошлые проекты — от пиксельной игры до логического симулятора — помогли мне НИКОГДА не выгорать. Делюсь принципами, спасающие мои идеи от забвения.

В мире стартапов есть две религии. Первая молится на «быстро и дешево» (No-Code). Вторая — на «надежно и масштабируемо» (Hard-Code). Адепты первой показывают работающие приложения, собранные за выходные. Адепты второй снисходительно улыбаются, зная, что будет, когда в это приложение зайдет тысячный пользователь.

Истина в том, что технология — это не религия, а финансовый инструмент. В разных фазах жизни стартапа «правильный» выбор меняется на диаметрально противоположный.

Я не буду занимать ничью сторону, а просто покажу цифры.

Мы разберем кейс маркетплейса профессиональных услуг SmartMatch. Мы пройдем путь от запуска до холодного пота при счетах, превышающих выручку.

Итак, у вас есть проект, в который вы хотите привлечь инвестиции. Вы собрали команду, продумали план, подготовили презентацию и в какой-то момент становится понятно, что инвестору нужны цифры и без финансовой модели не обойтись.

В этой серии статей я хочу пошагово показать, как построить финансовую модель, понятную вам и убедительную для инвестора.

Я сделал её максимально практичной — так, чтобы у вас был реальный инструмент, с которым можно дойти до результата: построить модель, разобраться в экономике проекта и подготовиться к разговору с инвестором.

Этот материал создан прежде всего для тех, кто делает это впервые, но будет полезен и тем, кто уже проходил этот путь.

Надеюсь, что эта серия статей и приложенный шаблон помогут вам разобраться в логике модели и упростят работу над своим проектом. Если такой формат окажется полезным и откликнется читателям, я продолжу выпускать новые материалы.

Поехали.

В своем блоге я разбираю разные бизнес-модели. Каждый предприниматель, с которым я говорю, использует какой-то мессенджер для работы с командой. Кто-то свалил с западных платформ после 2022-го, кто-то изначально взял российское решение.

Мне стало любопытно разобраться: как устроен бизнес на корпоративных переписках, кто делит этот рынок, что поменялось в 2022 и как на этом зарабатывают?

Вы — гений. Ваш продукт безупречен с точки зрения архитектуры, а метрики в Excel выглядят прекрасно. Вы создали технологию, которая стоит $10 миллионов. Но почему при встрече с инвестором или партнёром вы постоянно слышите «нет» или «мы подумаем»?

Проблема не в вашем коде и не в рынке. Проблема в том, что IT-фаундеры, которые сами выросли из CTO или разработчиков, часто попадают в когнитивные ловушки, где hard skills продукта разбиваются о soft skills продаж.

Давайте разберём три ловушки, которые мешают вашему технологическому прорыву стать финансовым.

Я живу в Лондоне по визе Global Talent.

У меня аккуратный штамп в паспорте, понятные правила, предсказуемый горизонт. Я примерно представляю, что со мной будет через год и через три года. Это спокойное и немного непривычное чувство нормальности.

Параллельно мой брат живет в Таиланде.

У него Паттайя, море, созвоны с Европой и США, свои проекты. По качеству жизни и по деньгам все выглядит не хуже Лондона. По юридической стороне все намного менее определенно.

Из этого контраста и родилась мысль, которой я хочу поделиться и которую хочу обсудить. Идея простая. Мир как будто дал айтишникам выбор между двумя половинчатыми решениями. Интересно понять, можно ли собрать из этого что то цельное.

Меня зовут Анатолий Шостак. Я называю себя валидатором стартапов, потому что за последние годы научился не запускать продукты — а быстро принимать решения об их прекращении. Самое сложное в предпринимательстве — не найти идею, а вовремя остановиться, когда она не летит.

Datebox стал моим самым наглядным уроком. Мы прошли путь длиной почти в три года, сменили несколько моделей, довели стоимость установки до пяти рублей, но всё равно закрыли проект.