Базовый roadmap запуска мобильного приложения/It-стартапа

Привет! Меня зовут Печинников Роман, я занимаюсь развитием мобильных приложения и стартапов. В этой статье поделюсь базовым планом запуска приложения, который у меня сложился за время работы над разными проектами.

Думаю будет полезно для тех, кто только готовиться запускаться, ну и те, кто работают над действующими проектами, тоже могут что-то полезное найти.

Этап 1

Стратегическое планирование

На данном этапе у нас только идея. Нужно оценить ее актуальность, а также рассчитать рентабельность будущего проекта в целом. В общем нужно разработать маркетинговую справку, главным выводом которой будет ответ на вопрос: "Работаем дальше над проектом или нет?".

Разделы маркетинговой справки (что нужно сделать):

• Описание продукта и предварительное позиционирование. Пишем так, как мы это видим на текущий момент, здесь мы также можем указать целевую аудиторию, конкурентов, после проведения исследований этот раздел можно скорректировать.

• Исследование аудитории. Нам нужно утвердить портрет ЦА, оценить спрос, получить инсайты. Используем качественны и количественные методы исследований.

• Анализ рынка. Рассчитать объем, можно использовать метод "PAM, TAM, SAM, SOM".

• Анализ конкурентов. Тут можно использовать классические методы: SWOT-анализ, 7P, PEST. Но я рекомендую отталкивается от нашего продукта и подходить гибко, искать похожие по формату проекты и подробно изучать.

• Маркетинговый план. Нужно выявить ориентировочную стоимость привлечения, и оценить каналы. Можно поспрашивать специалистов, запустить рекламные кампании на заглушки.

• Производственный план. Выяснить как мы будем разрабатывать продукт и сколько это будет стоить.

• Продумать Бизнес-модель. Поможет Business Model Canvas.

• Оценку рисков. Хотя бы просто прописать потенциальные риски, чтобы понимание было.

• Рассчитать экономику. Берем необходимые данные из остальных разделов, добавляем недостающие и рассчитываем рентабельность.

• Сделать выводы.

Чем качественнее подготовка, тем больше шансов на успех, но тут важен баланс. На данном этапе мы не делаем огромный бизнес-план, нам важно быстро выявить ключевые вещи: наличие спроса, достаточный объем рынка, возможность технической реализации, положительная экономика и тд.

Этап 2

Разработка и тестирование MVP

У нас уже есть понимание о потенциале проекта, но не спешим тратить бюджеты и запускать масштабную разработку. Кажется, все знают, что нужно делать MVP. Может быть и знают, только не делают, часто встречал фаундеров которые либо сразу пытались сделать финальный вариант продукта, либо просто выпускали недоделанную версию (по сути tech launch) и пытались ее докручивать - только это не MVP, может не полететь, а много ресурсов уже потрачено.

Ключевая цель на данном этапе: быстро и с минимальными финансовыми затратами протестировать бизнес-модель (получить первые оплаты, собрать фидбэк, узнать более точную информацию по привлечению). MVP можно собрать разными способами: No-code решение, лендинг, чат-бот в телеграм.

Пока тестируем, пора начинать прорабатывать бизнес-стратегию, готовить следующий этап (как будет формировать команду, как разрабатывать, как развивать). Также, если необходимо, нужно начинать работу по поиску инвестиций, попробовать договориться с каким-нибудь акселератором. Если что-то идет не так, как нам нужно, ни кто не запрещает вносить изменения, делать новый MVP, в этом суть.

Этап 3

Разработка основной версии и подготовка к релиз

Теперь у нас достаточно данных, чтобы начать полноценно реализовывать проект. У нас уже должны быть как минимум план как мы это будем делать: готовим техническое задание на разработку, укомплектовываем команду проекта, готовим производственный roadmap.

Пока идет разработка без дела не сидим, дорабатываем бизнес-стратегию на ближайший год. Можно провести дополнительные исследования, если чего-то не хватает и нужно где-то докрутить. Начинаем выстраивать рабочие процессы в проекте, внедрять системы: исследований, работы с гипотезами, аналитики. Нам же еще потом эффективно растить проект.

Делаем маркетинговую стратегию и начинаем ее реализовывать, готовимся к релизу. Готовим посадочные страницы, тексты для страниц в сторах (можно уже начать делать ASO), упаковываем соцсети, готовим промо-материалы. Можно собрать аудиторию, формировать комьюнити в соцсетях или в рассылочную базу и прогревать их к релизу. Также договориться с каким-нибудь блогерам об интеграции или о пресс-релизе в СМИ, чтобы сделать стартовый буст.

Этап 4

Релиз

Ну вот мы и готовы запускаться. После релиза у нас начинается soft launch, планомерно привлекаем аудиторию, тестируем каналы привлечения. Скорее всего будет много багов - фиксим. Собираем фидбэк, докручиваем продукт, проект, сводим экономику.

В процессе реализации проекта масса нюансов, важно подходить гибко и стараться основываться на точных данных. Это базовая структура для эффективного запуска, она важна для понимания процесса и показывает суть. Ее можно декомпозировать, прорабатывать каждый этап, добавлять дополнительные и превратить в полноценный roadmap проекта. Возможно в будущих статьях я буду все это подробно разбирать)