На этапах вывода продукта в релиз (GTM) я, как маркетолог, сталкиваюсь с повторяющимися задачами. Такие задачи можно и нужно автоматизировать с использованием промптов.
Сначала я писал свои несложные промпты, потом пробовал копировать чужие с адаптацией. Углублялся в промпт инженеринг и понял, что умение писать промпты для задач в своей сфере это тоже показатель экспертности. И вот почему:
Написание промпта погружает в задачу, начинаешь ее лучше понимать
Промпт рождается в определённом, необходимом для меня контексте и работает точнее
Я улучшаю промпт итерациями. Это позволяет по штурмовать его, в том числе и разными техниками промптинга
Написание промпта улучшает навыки написания ТЗ и постановки задач.
Это лишь часть плюсов. Из минусов, это конечно затраты времени
Постоянное использование ИИ привело меня к мысли, что навыки коммуникации для написания промптов являются залогом их успеха
Встречал мнение, что использование чужих промтов под свои задачи это показатель дилетанта. Интересно , что об этом думают в других сферах?
Что не так с поиском работы у маркетологов – личный опыт
Часто попадаются статьи про то, как сломался поиск работы у программистов и тестировщиков. А что там у маркетологов? Делюсь личным опытом.
Меня зовут Игорь, я 12 лет работаю в маркетинге. Ниже расскажу про свой опыт поиска работы на позицию маркетолога/CMO. Для меня поиск работы состоял из 2 основных этапов, это:
Отклики
Собеседования
Отклики
Поиск работы выпал на мертвый сезон, с декабря на февраль. Главной проблемой оказалось достучаться до HR, которые к этому времени перешли в спячку. Плюс к этому, большое количество откликов на одну вакансию просто не давало пробиться.
Решение
Чтобы отклики добирались до HR, я откликался через сайты компаний и писал в ТГ. Чтобы усилить отклик я составлял сопроводительные письма, один из примеров ниже. В него же добавил ссылку с резюме, которое сверcтал в PDF. Вот как это выглядело.
Добрый день! Меня зовут Игорь. 10 лет я работаю в маркетинге с IT продуктами. Это были как стартапы (один из них купил ...) так и продукты крупных международных компаний (..., ...).
Последних 2 года я Lead PMM в ... Мы разрабатываем продукты для крупного b2b. Наши клиенты это ТОП 500 РБК. 2 года подряд наш продукт становится лидером рынка России (Tadviser)
Тут напишу тезисно, какие расхождения обнаруживались на собеседованиях Опущу ситуации когда бизнес не знает кого, ищет либо пишет в вакансию все обязанности, что смог насобирать в этих ваших интернетах.
Перекладывают стратегию бизнеса на маркетинг Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Это часть успеха бизнеса, куда входят продажи, сервис, продукт/услуги и даже операционная деятельность
Ожидают быстрого результата от работы маркетинга Пропускают этап с погружением маркетолога в продукт/услуги и бизнес-процессы компании и подготовку среды.
Ожидают точного результата от работы маркетинга Маркетинг, как и другая активная деятельность строится на успехах и провалах. Мы предполагаем что нужно сделать для достижения запланированных результатов. Тестируем эти предположения и идем к цели итерациями
Жестко разделяют продуктовый маркетинг и маркетинг услуг У маркетинга есть основы и они не меняются для продуктов и услуг. Услуги так же как и продукт требуют упаковки, так же требуют точного таргета основанного на ценностях. Я старался не спорить об этом с HR и бизнесом. Хотите воспринимать так, окей.
Не дают шанса маркетологу зайти в другой сегмент бизнеса Опять же, у маркетинга есть основы. Бизнес думает что так исключает риск нанять некомпетентного сотрудника. Я с этим не согласен.
Стартапы хотят корпоративного маркетинга Стартапы это гибкость и скорость. Корпоративная бюрократия и раздутая структура навредит этим преимуществам. И это уж точно не то, что нужно на старте GTM. Как мне сказал один CEO "Я тут поговорил с gpt" и выдал мне документ – должностные инструкции, на 13 страниц.
Много тестовых Объемные тестовые. Лишь 1 из 10 с оплатой.
Решение
Я готовился к встречам. Изучал вакансии и бизнес. Находил в своем опыте возможные точки пересечения и интересные кейсы которые потом при разговоре приводил в пример.
При собеседовании с HR естественное поведение и немного юмора помогало быстрее выйти на общую волну
При собеседовании с ЛПР говорил о как я помогу бизнесу заработать больше. Больше предметности и четкости в ответах.
Как ваши успехи в поисках работы, делитесь в комментариях 👇
Впаривание Продукт пытаются продать клиенту для которого он не несет ценность. Чтобы заключить сделку в дело идут манипуляции, псевдоценности и просто обман.
Шринкфляции Бизнес пытается продать меньше продукта по той же стоимости. Делается это через уменьшение (неожиданное для пользователя) объема либо функционала.
Инфоцигане Инфоцигане добрались до маркетинга задолго до брокеров и коучей. В 2018 году начались "марафоны", "вебинары", "трансформации" и т.п. Итог, некомпетентные коллеги и поломанные ожидания бизнеса
Псевдоценности Продукт обрастает фичами и стоимость его растет. Но эти фичи не несут никакой ценности для пользователя. А иногда и ухудшают сore механику за которую продукт и покупали Что такое псевдоценности - в этой статье подробнее.
Есть чем дополнить?
Если хотите упаковать ценности вашего продукта качественно, записывайтесь на бесплатную консультацию, тут на Хабре https://career.habr.com/product-unit
Почему IT продукты дорожают но их реальная ценность падает?
Почему так происходит и справедливо ли это по отношению к пользователю?
Держи фичу и плати на 100р больше. Но она мне не нужна (
Почему IT продукты дорожают Есть инфляция и другие экономические причины. Но, на мой взгляд, есть еще одна причина – псевдоценности.
Продукты обрастают фичами, становятся сложнее и неповоротливее. Растут и издержки бизнеса на его поддержку/развитие. Продукт подорожал не потому, что стал лучше для пользователя, а потому что в нем появилось 50 дополнительных фич. И эти фичи нам предлагают как ценности. Что же с ними не так?
Почему падает реальная ценность Ценность продукта построена на механиках и фичах Некоторые фичи дают реальную ценность, возможно не именно нам, но дают. Некоторые дают ценность, но не там где нужно (супер аппы). А вот фичи с псевдоценностями просто есть и дают только прирост цифр бизнесу.
Как же их тогда покупают? Их не покупают – Бизнес строит модель +фича +деньги за нее, а пользователь ей не пользуется. Он пользуется тем за что выбрал продукт, но платит больше.
Продают обманом – Бизнес выстраивает маркетинг на псевдоценностях. Для этого он подменяет понятия и запутывает клиента, чтобы он не понял что эта фича несет ценность только для бизнеса, а для него нет. И ведь это не всегда происходит осознано! Иногда бизнес обманывает и сам себя выпуская таки фичи в релиз (. Не будем упоминать недобросовестное списание денег по причине "потому что мы так решили"
Но самое абсурдное это когда бизнес решает проблему которую сам и создал :(
Пример В пятёрочке постоянно крутят объявления в аудио формате. Недавно я услышал такую запись – пятерочка заботится о вас, поэтому мы дарим вам пять минут тишины. Сами создали проблему, сами ее решили, а выдают за ценность.
Что в итоге С точки зрения бизнеса продуктовые показатели растут, деньги тоже приходят.
С точки зрения пользователя стоимость продукта растет. Ценность за которую я выбирал продукт закапали, а новые фичи просто сделали ее дороже потому что я ими не пользуюсь.
Вывода в этом посте нет, этот просто открытое рассуждение.
Что думаете об этой проблеме и с чем сталкивались? Делитесь в комментариях 👇
Если хотите упаковать ценности вашего продукта качественно, записывайтесь на бесплатную консультацию, тут на Хабре https://career.habr.com/product-unit
