С поиском ЛПР вообще не было проблем. Дело в том, что наши потенциальные субдилеры - это по сути компании малого и среднего бизнеса, тем более в регионах, за МКАДом. Они не "прячутся" за городским телефоном в своей приемной со злобной секретаршей. Часто наоборот - размещают свою фото, личный сотовый телефон у себя на сайте. А владельцу как никому другому хочется и больше зарабатывать, и больше экономить, а лучше и то, и другое одновременно! :) Вы можете мне позвонить и рассказать про вашу ситуацию, скорее всего смогу вам помочь бесплатным советом) голосовой +79616391551, мессенджеры: +79519056032 Владимир
Сергей, а зачем вам названия компаний и цифры? Чтобы что? Убедиться, что такая компания вообще существовала? Так ее все равно уже больше нет. Какой смысл вспоминать ее саму и ее ИНН? Я даже бумажные договора с ними больше не храню, т.к. истек срок исковой давности))
То же самое с цифрами. Ну, узнали бы вы их и что бы вам это дало? Цифры 2011г все равно не имеют никакого смысла в 2023г.
Я их, те текущие показатели, если честно, сейчас и не вспомню. Моя "оперативная память" удаляет то, что более не нужно)
По поводу УТП той компании. Частично, я его описал, когда рассказывал о продукте/стеллажах и о ценностях, которые та компания дала рынку.
Но главное УТП - это (как тогда, так и сейчас) уникальные процессы (!), помогающие продавать НЕ уникальный продукт НЕ новой клиентской базе...
Поясню на примере, который связан с сигаретным кейсом, который вы прочитали по моей ссылке:
На всей планете растет всего 3 сорта табака. Из них делают тысячи торговых марок! :) В одном Китае - при госмонополии - 200-300 примерно, сам видел.
Т.е. эти тысячи марок позволяет отделять одну от другой только маркетинг, отдельно для конечных покупателей, отдельно - для всего товаропроводящего канала.
Причем во многих странах мира реклама табака - сейчас под законодательным запретом и табачный бизнес сильно порицается обществом вообще.
Какое тогда УТП по каждой табачной марке придумывать? Вкус? Качество? Цена? Инновационность? Меньше вреда для здоровья? Мода на "крутизну"? Избавляет от стресса? Все - мимо! :)
При этом и в 2022г табачная компания "Philip Morris" в России остается самой прибыльной компанией, среди всех иностранных, обгоняя "Леруа Мерлен", "Ашан", "JTI" и многие другие. Заработала 359,5 млрд руб оборота, без рекламы.
Как они это сделали?
Обеспечением широчайшей дистрибьюции и примерно теми словами, которые я привел в своем кейсе :)
Т.е. УТП по "Союз Апполону" = моя продающая презентация, которая позволила получить 84-91% дистрибьюции с нуля за год.
И я не разу не говорил, что это качественный продукт по низкой цене. Смысла не было))
Вы мою презентацию НЕ считаете интересной для себя? ;) Ваше право!
Но 330 клиентов-магазинов, продажами в которых я управлял, вполне соглашались с моими доводами)
И вообще объем продаж мы удваивали ежегодно, без рекламы, без бонусов и премий, за "голый" оклад. Если интересно какой, то извольте: в 2003г = 18 тыс руб, в 2006 = 37 тыс руб. Не сильно большой, не правда ли? Учитывая, что мы зарабатывали для компании миллионы
Сергей, а зачем вам МОЯ качественная презентация? ;) Вы тоже продаете складские стеллажи? ;) Точно такие, какие были у нас? ;) В ситуации и обстановке 2011 года? ;)
Продажи даже двух схожих компаний, занимающихся одним и тем же, никогда не будут одинаковыми. По миллиону причин.
Поэтому продающую презентацию стоит разрабатывать, тестировать и применять потом в каждом случае - уникальную. В идеале - формулировать ее прямо во время разговора с покупателем! Понимая общую логику разговора и цель, к которой стремимся...
Скажу больше, продающая преза может меняться даже при общении одного и того же поставщика с одним и тем же покупателем по одному и тому же продукту в каждых следующих переговорах.
Я (автор) - Владимир Хмелев, с 2010г - лично помогаю разным компаниям больше зарабатывать. Кто я такой можно посмотреть тут хотя бы: https://hrtime.ru/profile/7886/ или в любом поисковике ;)
С поиском ЛПР вообще не было проблем. Дело в том, что наши потенциальные субдилеры - это по сути компании малого и среднего бизнеса, тем более в регионах, за МКАДом. Они не "прячутся" за городским телефоном в своей приемной со злобной секретаршей. Часто наоборот - размещают свою фото, личный сотовый телефон у себя на сайте. А владельцу как никому другому хочется и больше зарабатывать, и больше экономить, а лучше и то, и другое одновременно! :) Вы можете мне позвонить и рассказать про вашу ситуацию, скорее всего смогу вам помочь бесплатным советом) голосовой +79616391551, мессенджеры: +79519056032 Владимир
Сергей, а зачем вам названия компаний и цифры? Чтобы что? Убедиться, что такая компания вообще существовала? Так ее все равно уже больше нет. Какой смысл вспоминать ее саму и ее ИНН? Я даже бумажные договора с ними больше не храню, т.к. истек срок исковой давности))
То же самое с цифрами. Ну, узнали бы вы их и что бы вам это дало? Цифры 2011г все равно не имеют никакого смысла в 2023г.
Я их, те текущие показатели, если честно, сейчас и не вспомню. Моя "оперативная память" удаляет то, что более не нужно)
По поводу УТП той компании. Частично, я его описал, когда рассказывал о продукте/стеллажах и о ценностях, которые та компания дала рынку.
Но главное УТП - это (как тогда, так и сейчас) уникальные процессы (!), помогающие продавать НЕ уникальный продукт НЕ новой клиентской базе...
Поясню на примере, который связан с сигаретным кейсом, который вы прочитали по моей ссылке:
На всей планете растет всего 3 сорта табака. Из них делают тысячи торговых марок! :) В одном Китае - при госмонополии - 200-300 примерно, сам видел.
Т.е. эти тысячи марок позволяет отделять одну от другой только маркетинг, отдельно для конечных покупателей, отдельно - для всего товаропроводящего канала.
Причем во многих странах мира реклама табака - сейчас под законодательным запретом и табачный бизнес сильно порицается обществом вообще.
Какое тогда УТП по каждой табачной марке придумывать? Вкус? Качество? Цена? Инновационность? Меньше вреда для здоровья? Мода на "крутизну"? Избавляет от стресса? Все - мимо! :)
При этом и в 2022г табачная компания "Philip Morris" в России остается самой прибыльной компанией, среди всех иностранных, обгоняя "Леруа Мерлен", "Ашан", "JTI" и многие другие. Заработала 359,5 млрд руб оборота, без рекламы.
Как они это сделали?
Обеспечением широчайшей дистрибьюции и примерно теми словами, которые я привел в своем кейсе :)
Т.е. УТП по "Союз Апполону" = моя продающая презентация, которая позволила получить 84-91% дистрибьюции с нуля за год.
И я не разу не говорил, что это качественный продукт по низкой цене. Смысла не было))
Вы мою презентацию НЕ считаете интересной для себя? ;) Ваше право!
Но 330 клиентов-магазинов, продажами в которых я управлял, вполне соглашались с моими доводами)
И вообще объем продаж мы удваивали ежегодно, без рекламы, без бонусов и премий, за "голый" оклад. Если интересно какой, то извольте: в 2003г = 18 тыс руб, в 2006 = 37 тыс руб. Не сильно большой, не правда ли? Учитывая, что мы зарабатывали для компании миллионы
Словами, словами, словами...
Сергей, а зачем вам МОЯ качественная презентация? ;) Вы тоже продаете складские стеллажи? ;) Точно такие, какие были у нас? ;) В ситуации и обстановке 2011 года? ;)
Продажи даже двух схожих компаний, занимающихся одним и тем же, никогда не будут одинаковыми. По миллиону причин.
Поэтому продающую презентацию стоит разрабатывать, тестировать и применять потом в каждом случае - уникальную. В идеале - формулировать ее прямо во время разговора с покупателем! Понимая общую логику разговора и цель, к которой стремимся...
Скажу больше, продающая преза может меняться даже при общении одного и того же поставщика с одним и тем же покупателем по одному и тому же продукту в каждых следующих переговорах.
Но чтобы вы не воспринимали меня как пустого болтуна, одной своей дословной продающей презентацией по технологии "SPIN-продаж" в B2B/FMCG все-таки позволю себе поделиться: https://hrtime.ru/material/kak-primeniat-tekhnologiiu-spin-prodazh-pri-sbyte-fmcg-tovarov-75096/
PS. Как вы думаете:
1) сколько из моих конкурентов ее произносили точно также в те годы? ;)
2) сколько тех, кто прочитал ее после моего опубликования (22.02.2022), начал произносить в наши дни?))
Я (автор) - Владимир Хмелев, с 2010г - лично помогаю разным компаниям больше зарабатывать. Кто я такой можно посмотреть тут хотя бы: https://hrtime.ru/profile/7886/ или в любом поисковике ;)