Представляю вашему вниманию цикл переводов об электронной коммерции в сегменте В2В. Автор текстов Джастин Кинг является старшим партнером в B2X Partners. Уже более 20 лет трудится на передовой B2B e-commerce в США.
Не все приведенные доводы нашли отклик в душе отечественных гуру формата b2b, тем не менее, материал интересен и важен к прочтению всем, кто задался целью создания и/или продвижения бизнеса в данном сегменте.

Первая глава «Гида по E-commerce» от Джастина Кинга.

Глава 1. Основы B2B E-commerce

Перед тем как приступить к созданию сайта в области B2B e-commerce, будет полезно задать себе несколько вопросов:

1. Каковы основы электронной коммерции в B2B сегменте?
2. Чего ожидают клиенты, приходя на сайт B2B?
3. Как удовлетворить эти ожидания?