Перевод шестого поста Марка Састера из серии про качества успешного предпринимателя (предыдущие посты: 1, 2, 3, 4, 5).
__________



Это часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Серия началась с разговора о том, что я считаю самым важным качеством: об упорстве. Следующие посты был посвящены практической хватке, способности менять курс, устойчивости и вдохновению.

Лукас Дэйли заметил:

Я слегка расстроен. Я согласен с каждым пунктом статьи, но я надеялся увидеть обсуждение вдохновения в смысле идеализма и активизма, а не только в смысле харизмы.

Для меня в процессе поиска хороших предпринимателей недостаточно найти большую дозу того или иного качества. Как я уже говорил, упорство без гибкости в подходе (способности изменить курс) не дает хорошего результата. Это же относится и к лидеру-вдохновителю, который не способен добиваться результата. Вы наверняка видели таких: они отлично смотрятся на сцене на конференциях, но к этому все и сводится. Перед крупнейшими заказчиками они выглядят достойно, но их приходится прятать от сотрудников, чтобы они не сбили тех с курса своими советами, за реализацией которых они не станут следить. Хорошему лидеру требуется не только вдохновение, но и трудолюбие.

Если вы еще не видели фильм «Непокоренный» (Invictus, есть трейлер), то посмотрите. В нем показаны первые годы работы Нельсона Манделы на своем посту. Он работал настолько усердно, что терял сознание от изнеможения. Его охранники, сотрудники спецслужб, жаловались на недостаток отдыха. А он неустанно защищал и пропагандировал свою позицию.

Перевод пятого поста Марка Састера из серии про качества успешного предпринимателя (предыдущие посты: 1, 2, 3, 4).
__________



Это часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Серия началась с разговора о том, что я считаю самым важным качеством: об упорстве. Следующие посты был посвящены практической хватке, способности менять курс и устойчивости.

Многие спрашивали о разнице между упорством и устойчивостью. Для меня упорство — это «нажим вперед». Это те вещи, которые вы продавливаете, где вы никогда не воспринимаете «нет» как ответ. Устойчивость, с другой стороны — это способность выдерживать удары, продолжая сражение. Хотите понять, что такое устойчивость? Посмотрите великолепное 46-секундное видео с Роки. Каждый, кто уже был предпринимателем, скажет вам, что в самом начале успех по сути сводится к чистому выживанию. Многое также зависит от удачи и правильного выбора момента.

Перевод четвертого поста Марка Састера из серии про качества успешного предпринимателя (предыдущие посты: 1, 2, 3).
__________



Это часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Серия началась с разговора о том, что я считаю самым важным качеством: об упорстве. Следующие посты был посвящены практической хватке и способности менять курс.

4. Устойчивость. Я люблю говорить: «быть предпринимателем реально клево… для тех, кто этого никогда не пробовал». Реальность такова, что предпринимательство — это одиночество, тяжелый труд, прессинг извне и множество рутины. Чтобы выжить, приходится все это терпеть. Вещи устроены так, что, как бы тяжело вы ни впахивали, и пусть даже вы попали на сцену TechCrunch50, на самом деле всем всё равно. Следующий раунд инвестиций будет непростым. Добиться от клиентов заключения договоров труднее, чем хотелось бы. Журналисты только что написали критически настроенную статью. Конкуренты анонсировали свой успех. У вас осталось денег на 8 недель, а одна из сотрудниц только что попросила вас заполнить нужные бумаги, чтобы они смогла оформить ипотеку на дом.

Перевод третьего поста Марка Састера из серии про качества успешного предпринимателя (предыдущие посты: 1, 2).
_________

Это часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Серия началась с разговора о том, что я считаю самым важным качеством: об упорстве. Следующий пост был посвящен практической хватке.

3. Способность менять курс. Я не люблю инвестировать в людей, мне до этого не знакомых, которые приходят в мой офис и хотят иметь предварительное соглашение через 30 дней. Не думаю, что многие венчурные капиталисты любят это делать. Да, конечно, существует мифическая компания — о ней все слышали, — которая пришла в Sequoia Capital, и соглашение было готово через 24 часа. Я уверен, что такое случается. Но в большинстве ситуаций венчурный капиталист захочет оценить вашу производительность во времени. Это побудило меня написать пост о том, как выстраивать отношения с венчурными капиталистами. Вызывает удивление и предприниматель, который собирается подписать соглашение, предложенное кем-то, кого он совсем не знает. Так же можно поехать в Лас Вегас и жениться или выйти замуж за первого приглянувшегося встречного, не разобравшись, чем этот человек живет. Хорошесть по бумагам (хороший бренд) не обязательно означает, что человек будет хорошим супругом.

Перевод второго поста Марка Састера из серии про качества успешного предпринимателя (здесь перевод первого поста).
_________

Это часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Серия была начата с разговора о том, что я считаю самым важным качеством: об упорстве.



2. Практическая хватка. Итак, вы упорный человек и никогда не сдаетесь. Очевидно, с этого мало толку, если ваша стартап-идея никуда не годится. Не думаю, что для создания хороших компаний требуются начитанные люди — часто это только мешает делу. Но вам нужно быть умным, и я предпочитаю тех, кто обладает житейской, практической мудростью. Есть люди, которые просто «рубят фишку» — их-то я ищу. Они на инстиктивном уровне понимают, как покупают их клиенты, и знают, как их вдохновить. Слабости конкурентов они чуют шестым чувством. Они выявляют благоприятные возможности, на которые никто еще не обратил внимание, и создают продукты, которые удовлетворяют соответствующие потребности.

Этим постом я начинаю перевод цикла постов Марка Састера про качества успешных предпринимателей.

_________
Это первая часть моей новой серии постов о том, что делает предпринимателя успешным. Исходно я публиковал их на сайте VentureHacks, одном из моих любимых сайтов для предпринимателей. Если вы там не были, то стоит зайти.

Я хотел также опубликовать эту серию здесь, чтобы она стала ресурсом для будущих предпринимателей, которые посещают мой блог. Мне хотелось, чтобы в комментариях завязалась дискуссия по каждой теме, ибо я считаю, что комментарии имеют такую же ценность, как и сам пост (я уже отмечал это в посте Comments are the New Black). Поэтому я распишу некоторые темы поподробнее, чем на VentureHacks, чтобы тем, кто уже читал мой пост там, также было интересно.

Один из вопросов, на который мне постоянно приходится отвечать как венчурному капиталисту, это «на что Вы обращаете внимание, делая инвестицию?» Я уже публично заявлял, что 70% инвестиционного решения основывается на команде, и особенно это касается основателей. Мне доводилось видеть, как люди, которые посещали самые лучшие учебные заведения, получали лучшие отметки и работали в самых что ни на есть правильных компаниях, терпят неудачу.

Какие же навыки нужны для того, чтобы стать успешным предпринимателем? На какие качества я обращаю внимание в процессе? Побывав в шкуре предпринимателя дважды, я составил список необходимых по моему мнению навыков. Этот пост посвящен первому из десяти, о которых я собираюсь написать.