Тут мы можем уйти далеко :)
Не поймите меня неправильно.
Я не против разных способов расчёта.
Я лишь за то, чтобы результат этих расчётов подавался в понятном для клиентов виде. Иначе всё напрасно, как бы «честно и правильно» ни вёлся этот расчёт.
Ну а про инновационные штуки — почему их нужно сравнивать с чем-то старым??
Их нужно сравнивать с чем-то понятным.
Очень мало инноваций, которые инновации сами в себе (закон Ньютона, теория относительности, нанотехнологии опять же). Да и то, чтобы их поняли покупатели (не редкие, а массовые) их нужно объяснить.
Что такое нанотехнологии — для людей, которые не очень в теме, всё плохо понятно, хотя может уже сегодня всем нужны нанороботы :)
А если рассказать, что 3 таблетки, наполненные нанороботами, брошенные на пол будут чистить пол как пылесос в течение года, а потом сядет батарейка — сразу всем объяснит что же это такое и очередь построится, по-круче чем за Эпплом.
Вообще, я, наверное, далёк от очень инновационных инноваций, но нам нужны примеры пользовательских.
Вариант: Пока диод — это мифическая хрень, его никто не купит. Но как только сказано, что это лампочка (и 10W = 100W, а ещё работает дольше), продажи обеспечены (если не обманывают).
Что ещё из пользовательских инноваций — айПед («великая революция», засчитывается?) — планшетный компьютер, но ооочень удобный и пальцами можно водить…
SalesForce (первый, вроде, крупный SaaS) — а говорил, что CRM-система.
Так и тут, если хотите инновационно считать стоимость СааСа для широкого покупателя — считайте, но объясняйте потом знакомыми понятиями.
Может в конце концов все придут к вашему способу считать, но это «долгий путь и нужно вырастить не одно поколение» :))
Не скрывать — это хорошо.
Вопрос в том, хотят ли покупатели знать то, что вы не хотите скрывать. Старая же поговорка «меньше знаешь — крепче спишь».
Зачем показывать менеджерам простые примеры по переводу, если всё это могут сделать «маркетологи в разделе pricing».
Каждый повод клиенту задуматься о чём-то непонятном — это минус клиент.
Хотите считать от нагрузки — считайте, хотите считать от кол-ва серверов в вашем ДЦ — считайте, да хоть от фазы луны.
Только клиенту показывайте то, что он поймёт. И сможет сравнить.
Читаю и думаю, что вы смотрите на систему как клиент, но клиент-разработчик.
Т.е. вам понятно, что такое потребляемые ресурсы. Да, в общем, и оба примера, которые вы привели — это клауд от Хероку и клауд от Амазона — очень специфичные СааСы, где именно ресурсы и продают.
Ни один менеджер по управлению проектами не сможет подсчитать, сколько ему надо компьютерных ресурсов, для обслуживания своей компании. Он с ума сойдёт.
И будет считать, что его пытаются наебать. Причём обоснованно :)
Для того, чтобы стоимость была прозрачной, владельцу сервиса понимать, кто аудитория сервиса и выдавать ей расчёт стоимости от понятной ей (айдитории) условной единицы.
В Бейскемпе — проекты, в Мегаплане — онлайн-юзеры. В амазоне — процессорные часы.
Это понятно для потенциальных покупателей этих сервисов. Они могут посчитать — адекватна эта цена или нет. И принять решение о покупке или поиске более адекватного сервиса.
Если же предложить на амазоне считать в пользователях или на бейскемпе в процессорных часах, то всё у клиентов случится ступор и никто ничего не купит.
Стёб излишен. Думаю понятно, что большинство услуг оказывается по месту регистрации (про подписание договора утрировал немного). Насчет турфирмы — гораздо лучше иметь международный договор. То что заключается тут — никакой силы заграницей не имеет. Ну это так, мысли инсайдеров в сторону ))))
Если компания из Африки заключает договор с компанией из РФ, допустим на строительство, — это во-первых будет международный контракт, а во-вторых все бабки по нему пройдут через компанию в РФ и налоги они будут платить по законодательству РФ. Хотя строить будут пристань для пиратов Сомали. (Тут может случится вопрос о двойном налогообложении, мало ли какие налоги надо платить сомалийским пиратам)
Но суть в том, что услугу то вы оказываете там, где подписываете договор. И где стоит ваш сервер мало кого волнует. И если он стоит в Германии и его нельзя сертифицировать — то это уже ваша проблема.
По крайней, мере мой юрист так трактовал наши законы о телематике. Если вы обладаете ссылками на законы и подзаконные акты, которые нарушат мою уверенность, с удовольствием покажу их своему юристу :)
Кроме того, что редкая компания с удовольствием выложит своих клиентов и поставщиков.
Есть ещё вопрос начала использования вашего продукта. Бизнес инертен, применение каких-то новых технологий, программ, сервисов — это деньги (на внедрение, на обучение, потом еще возникают Ownership Costs).
Поэтому перед вами должны стоять примерно вот такие вопросы:
* А как мы найдём компании, для нашей сети?
* Почему им надо у нас зарегистрироваться?
* Почему директор должен переучивать своих сотрудников с привычных им инструментов на нашу сеть?
Сначала ответить на эти самим себе, а потом нанимать отдел продаж — объснять им как отвечать на такие вопросы и отправлять их к компаниям — заманивать к себе в сеть =)
В общем о продажах надо думать не меньше, чем о продукте. В b2b никто, вообще никто, сам к вам не придёт.
Стартап - это некое начинание. Фаза развития проекта. Какого сорта проект - не важно. Ни разу не встречал определения проекта или стартапа как чего-то, направленного на получение приибыли.
Проект - это действия направленные на достижение цели и ограниченные по времени. А стартап - это лишь фаза проекта.
Не поймите меня неправильно.
Я не против разных способов расчёта.
Я лишь за то, чтобы результат этих расчётов подавался в понятном для клиентов виде. Иначе всё напрасно, как бы «честно и правильно» ни вёлся этот расчёт.
Ну а про инновационные штуки — почему их нужно сравнивать с чем-то старым??
Их нужно сравнивать с чем-то понятным.
Очень мало инноваций, которые инновации сами в себе (закон Ньютона, теория относительности, нанотехнологии опять же). Да и то, чтобы их поняли покупатели (не редкие, а массовые) их нужно объяснить.
Что такое нанотехнологии — для людей, которые не очень в теме, всё плохо понятно, хотя может уже сегодня всем нужны нанороботы :)
А если рассказать, что 3 таблетки, наполненные нанороботами, брошенные на пол будут чистить пол как пылесос в течение года, а потом сядет батарейка — сразу всем объяснит что же это такое и очередь построится, по-круче чем за Эпплом.
Вообще, я, наверное, далёк от очень инновационных инноваций, но нам нужны примеры пользовательских.
Вариант: Пока диод — это мифическая хрень, его никто не купит. Но как только сказано, что это лампочка (и 10W = 100W, а ещё работает дольше), продажи обеспечены (если не обманывают).
Что ещё из пользовательских инноваций — айПед («великая революция», засчитывается?) — планшетный компьютер, но ооочень удобный и пальцами можно водить…
SalesForce (первый, вроде, крупный SaaS) — а говорил, что CRM-система.
Так и тут, если хотите инновационно считать стоимость СааСа для широкого покупателя — считайте, но объясняйте потом знакомыми понятиями.
Может в конце концов все придут к вашему способу считать, но это «долгий путь и нужно вырастить не одно поколение» :))
Вопрос в том, хотят ли покупатели знать то, что вы не хотите скрывать. Старая же поговорка «меньше знаешь — крепче спишь».
Зачем показывать менеджерам простые примеры по переводу, если всё это могут сделать «маркетологи в разделе pricing».
Каждый повод клиенту задуматься о чём-то непонятном — это минус клиент.
Хотите считать от нагрузки — считайте, хотите считать от кол-ва серверов в вашем ДЦ — считайте, да хоть от фазы луны.
Только клиенту показывайте то, что он поймёт. И сможет сравнить.
Т.е. вам понятно, что такое потребляемые ресурсы. Да, в общем, и оба примера, которые вы привели — это клауд от Хероку и клауд от Амазона — очень специфичные СааСы, где именно ресурсы и продают.
Ни один менеджер по управлению проектами не сможет подсчитать, сколько ему надо компьютерных ресурсов, для обслуживания своей компании. Он с ума сойдёт.
И будет считать, что его пытаются наебать. Причём обоснованно :)
Для того, чтобы стоимость была прозрачной, владельцу сервиса понимать, кто аудитория сервиса и выдавать ей расчёт стоимости от понятной ей (айдитории) условной единицы.
В Бейскемпе — проекты, в Мегаплане — онлайн-юзеры. В амазоне — процессорные часы.
Это понятно для потенциальных покупателей этих сервисов. Они могут посчитать — адекватна эта цена или нет. И принять решение о покупке или поиске более адекватного сервиса.
Если же предложить на амазоне считать в пользователях или на бейскемпе в процессорных часах, то всё у клиентов случится ступор и никто ничего не купит.
Не усложняйте — дайте людям то, что они понимают.
Где-то встречал ещё одну социальку, вроде корейскую, которые также делают основной бюджет на продаже всякого рода украшательств
Насчет турфирмы — гораздо лучше иметь международный договор. То что заключается тут — никакой силы заграницей не имеет. Ну это так, мысли инсайдеров в сторону ))))
За ссылку спасибо, отправлю просвещаться ;)
Если компания из Африки заключает договор с компанией из РФ, допустим на строительство, — это во-первых будет международный контракт, а во-вторых все бабки по нему пройдут через компанию в РФ и налоги они будут платить по законодательству РФ. Хотя строить будут пристань для пиратов Сомали. (Тут может случится вопрос о двойном налогообложении, мало ли какие налоги надо платить сомалийским пиратам)
Но суть в том, что услугу то вы оказываете там, где подписываете договор. И где стоит ваш сервер мало кого волнует. И если он стоит в Германии и его нельзя сертифицировать — то это уже ваша проблема.
По крайней, мере мой юрист так трактовал наши законы о телематике. Если вы обладаете ссылками на законы и подзаконные акты, которые нарушат мою уверенность, с удовольствием покажу их своему юристу :)
Есть ещё вопрос начала использования вашего продукта. Бизнес инертен, применение каких-то новых технологий, программ, сервисов — это деньги (на внедрение, на обучение, потом еще возникают Ownership Costs).
Поэтому перед вами должны стоять примерно вот такие вопросы:
* А как мы найдём компании, для нашей сети?
* Почему им надо у нас зарегистрироваться?
* Почему директор должен переучивать своих сотрудников с привычных им инструментов на нашу сеть?
Сначала ответить на эти самим себе, а потом нанимать отдел продаж — объснять им как отвечать на такие вопросы и отправлять их к компаниям — заманивать к себе в сеть =)
В общем о продажах надо думать не меньше, чем о продукте. В b2b никто, вообще никто, сам к вам не придёт.
Насчёт настроек — вообще не лазил никуда. Или, чтобы это всё отображалось надо куда-то идти и что-то включать? о_О
Однако, даже панель яндекса показывает другое значение ;) Именно в этом смысле.
Правильно — «будете»
Сами же про антикопирайтинг выше пишете. И опасности судебных рисков.
Проект - это действия направленные на достижение цели и ограниченные по времени. А стартап - это лишь фаза проекта.