Полностью согласен с Вами — им неинтересно дать вам 3 миллиона рублей и через год забрать 9 миллионов. Им интересно дать вам 30 миллионов рублей и через 5 лет забрать у вас 90 миллионов: всего 24,5% годовых, зато они на 5 лет «упакованы» с проектом и чистая прибыль (очень грубо) – целых 60 миллионов, а не 6.
По поводу поиска стратегического инвестора — Вы также совершенно правы, но конкретно тут, у этого проекта своя специфика (сверхчувствительность к конкуренции), не хочу уходить от темы.
Полбулки уже были принесены — продукт разработан, команда набрана, коммерческая эксплуатация, пошел первый кэш. Делалось все это на собственные деньги (документы о потребкредитах, взятых кофаундерами, прилагаются). Можно еще предъявить инвестору жен, которые вот уже несколько лет матерят своих мужей, которые каждый день до 3-х часов ночи кодят за компами дома вместо того, чтобы ложиться спать )
Если бы мне за очередным столом предложили полбулки + дополнительные условия к обсуждению, я был бы очень рад, посколько состоялся бы предметный разговор. А я пока вижу какую-то веселую тусовку под названием «Силиконовая долина а ля рюс» с имитацией деятельности.
Коренное отличие наших реалий от Silicon Valley в известной формуле стартапных инвестиций: «6-3-1» (то есть, из 10 проектов 6 будут убыточными, 3 будут средненькими, «в ноль», а один рванет вверх так, что окупит 9 остальных и сделает всех миллионерами). Так вот, в Silicon Valley ради «1» готовы тратить кучу времени и денег на «6» и «3», а в России всем нужна только «единица», «6» и «3» они не воспринимают и даже не считают их неотъемлемой частью бизнес-модели венчурного инвестирования (которой они являются!)
Кратко о себе: первое в/о: ИТ, второе в/о: экономическое. 6 лет в инвестбанкинге, дошел там до позиции Sr. Associate'а. Слова «ЦА, due diligence, бизнесплан» мне знакомы. Проект этот — не мой, и если я пойму, что чужие деньги мне найти не удастся — вложу свои личные.
Стартапер приглашает инвестора не просто погаллюцинировать вместе, но разделить все риски и бонусы. Фактически — вступить в интимную связь, в обмен на норму рентабельности, характерную для бизнеса по торговле наркотиками или оружием.
Стартапер верит в 100%-ный успех своего проекта. Значит ли это, что он должен заложить банку свою единственную квартиру, в которой живет его семья? Если стартапер отвечает «нет, не значит!», инвестор должен посчитать, что цель стартапера — обман. Так?
Еще есть мнение, что к венчурному финансирование не следует подходить так же, как к «обычному» бизнесу. Или к «обычной» сделке, как, например, покупка чего-либо в магазине. Ибо в магазине продавец просит за свою булку ровно столько, сколько она стоит, а не в несколько раз больше.
По поводу поиска стратегического инвестора — Вы также совершенно правы, но конкретно тут, у этого проекта своя специфика (сверхчувствительность к конкуренции), не хочу уходить от темы.
Коренное отличие наших реалий от Silicon Valley в известной формуле стартапных инвестиций: «6-3-1» (то есть, из 10 проектов 6 будут убыточными, 3 будут средненькими, «в ноль», а один рванет вверх так, что окупит 9 остальных и сделает всех миллионерами). Так вот, в Silicon Valley ради «1» готовы тратить кучу времени и денег на «6» и «3», а в России всем нужна только «единица», «6» и «3» они не воспринимают и даже не считают их неотъемлемой частью бизнес-модели венчурного инвестирования (которой они являются!)
Еще есть мнение, что к венчурному финансирование не следует подходить так же, как к «обычному» бизнесу. Или к «обычной» сделке, как, например, покупка чего-либо в магазине. Ибо в магазине продавец просит за свою булку ровно столько, сколько она стоит, а не в несколько раз больше.