Да, это точно) Но конкуренция растет год от года практически в каждой нише. Я начинала с контекстной рекламы 5 лет назад, уровень сайтов в целом тогда и сейчас не сравнить)
Благодарю за такое пристальное внимание и детальный разбор. Раз опытный маркетолог не прошел мимо, значит не все так плохо в статье). У меня есть и другие, где как раз очень подробно про исследование, которое вы упомянули, и цифры и конкретика. Вот например: https://habr.com/ru/articles/762340/
Отвечу кратко на все поставленные в комментарии вопросы: оправдывается. Удорожание трафика не так существенно, тк участников аукциона обычно - сототни. А прирост трафика существенный за конкретного бизнеса. Маржа мб чуть меньше, но выручка - больше. Белый рынок - очень относительное понятие. Например, в нише БФЛ (банкротство физлиц) конкуренция настолько высока, что почти все используют несколько аккаунтов и много посадок. Те же ЖК используют серые сервисы на своих ресурсах, которые определяют контакты, даже если посетитель не оставлял заявку. История про основной сайт + лендинги абсолютно нормальна - это не каннибализация трафика и серые методы. Основной сайт и лендинги решают абсолютно разные маркетинговые задачи. В b2b тоже почти у всех есть многостраничники под seo, и лендинги для лидгена.
Соглашусь с вами. Весь маркетинг давно описан в хрестоматийных книгах) Но применяют эти советы , кто как может) Автоподмены заголовков действительно хорошо работают. По пачке посадочных - рабочее решение) Но не для того, чтобы занять всю выдачу, чаще - когда нужно масштабировать трафик, а в рамках одного рекламного аккаунта увеличение ставок уже не дает нужного эффекта, а ведет к удорожанию заявок
Все верно) Это с точки зрения покупателя. А чтобы захотелось, зацепило, понравилось, нужно скрестить потребность аудитории с предложением. И учесть 3 фактора)
Здравствуйте, спасибо, учту на будущее. Вроде старалась использовать только те термины, которые понятны практически каждому предпринимателю. Потому что в маркетинг хоть немного, но все, рано или поздно погружаются.
Да, отличия есть. Например, в b2b как правило, несколько лиц, принимающих решения. И важно сказать про ключевые моменты для каждого. В b2b длинный цикл принятия решения, поэтому целевое действие должно быть максимально легким. В b2b акцент делаем на рациональные доводы, выгоды. В b2c часто решение принимается в обход рациональной части, на эмоциях.
Спасибо! А какие нюансы интересны? Пробовали практически все виды кампаний запускать, отслеживали по сквозной аналитике, с каких идет трафик b2b/b2c, в каком соотношении
Да, это точно) Но конкуренция растет год от года практически в каждой нише. Я начинала с контекстной рекламы 5 лет назад, уровень сайтов в целом тогда и сейчас не сравнить)
Благодарю за такое пристальное внимание и детальный разбор. Раз опытный маркетолог не прошел мимо, значит не все так плохо в статье). У меня есть и другие, где как раз очень подробно про исследование, которое вы упомянули, и цифры и конкретика. Вот например: https://habr.com/ru/articles/762340/
Отвечу кратко на все поставленные в комментарии вопросы: оправдывается. Удорожание трафика не так существенно, тк участников аукциона обычно - сототни. А прирост трафика существенный за конкретного бизнеса. Маржа мб чуть меньше, но выручка - больше. Белый рынок - очень относительное понятие. Например, в нише БФЛ (банкротство физлиц) конкуренция настолько высока, что почти все используют несколько аккаунтов и много посадок. Те же ЖК используют серые сервисы на своих ресурсах, которые определяют контакты, даже если посетитель не оставлял заявку. История про основной сайт + лендинги абсолютно нормальна - это не каннибализация трафика и серые методы. Основной сайт и лендинги решают абсолютно разные маркетинговые задачи. В b2b тоже почти у всех есть многостраничники под seo, и лендинги для лидгена.
Соглашусь с вами. Весь маркетинг давно описан в хрестоматийных книгах) Но применяют эти советы , кто как может) Автоподмены заголовков действительно хорошо работают. По пачке посадочных - рабочее решение) Но не для того, чтобы занять всю выдачу, чаще - когда нужно масштабировать трафик, а в рамках одного рекламного аккаунта увеличение ставок уже не дает нужного эффекта, а ведет к удорожанию заявок
Вы верно заметили) Это так называемый триггер принадлежности. Всего в продажах используют до 50 различных триггеров, которые подталкивают к контакту
Все верно) Это с точки зрения покупателя. А чтобы захотелось, зацепило, понравилось, нужно скрестить потребность аудитории с предложением. И учесть 3 фактора)
Здравствуйте, спасибо, учту на будущее. Вроде старалась использовать только те термины, которые понятны практически каждому предпринимателю. Потому что в маркетинг хоть немного, но все, рано или поздно погружаются.
Да, отличия есть.
Например, в b2b как правило, несколько лиц, принимающих решения. И важно сказать про ключевые моменты для каждого. В b2b длинный цикл принятия решения, поэтому целевое действие должно быть максимально легким. В b2b акцент делаем на рациональные доводы, выгоды. В b2c часто решение принимается в обход рациональной части, на эмоциях.
Как раз готовлю статью на эту тему.
Спасибо) С людьми тоже работали - проводили интервью)
Спасибо! А какие нюансы интересны? Пробовали практически все виды кампаний запускать, отслеживали по сквозной аналитике, с каких идет трафик b2b/b2c, в каком соотношении
Благодарю)