Согласен, рюшечки не спровоцируют. Когда я четко вижу, что это мне может дать — в этом случае да. Здесь как раз и есть отличие от заказной брехни «как у всех» от честной подачи в мире клиента. Последнее подчеркну: предложение в мире клиента — в этом вся соль, а не о том, какие мы крутые. При том, что соцдоказательства нужны — люди пользуются, и я за ними (банальная психология). Дело в акцентах — на что обратить внимание в первую очередь, а что идет «прицепом».
Ну, это вы поторопились) А во-вторых, задача лендинга «спровоцировать» целевое действие (звонок, заявку). Объяснить все тонкости и условия — задача менеджеров компании. Впрочем, как и на любом сайте по большому счету.
То есть, по вашему, не имеет значения, что там будет? Внятное предложение или «порнография» про динамически развивающуюся компанию профессиональных профессионалов)
Да, вы правы. Затраты остаются прежними. Мы всегда стараемся расширить семантику РК, "сбить" расходы за счет отработки околоцелевого трафика, где в несколько раз меньше цена клика. В итоге, даже учитывая стоимость тарифа Yagla, клиент расходует те же деньги.
Что касается конверсии в продажу, то она также остается примерно на том же уровне. При том, что работаем с околоцелевым трафиком (обычно он намного "холоднее"). Весь эффект за счет правильного ценностного предложения.
Разумеется Ягла сама не генерирует конверсионные УТП) Если настраиваем кампанию сами — разрабатываем ЦП сами; если делает клиент — объясняем как правильно прописать в подменяемом контенте не просто соответствие запросу, а ценностное предложение под конкретную группу запросов, конкретную потребность. В первую очередь — в заголовке посадочной страницы. В этом вся "соль". Благодаря этому сохраняем качество лидов и ценность трафика.
Почему нельзя, очень даже можно) В процессе разработки Яглы мы сами начинали от простого к совершенному. Конкретно есть 2 альтернативных варианта:
1) "Хэнд-мэйд" — самописный скрипт + Google Tag Manager + счетчик GA + еще ряд заморочек. Что в итоге:
Нужны знания инструментария (GTM, GA в первую очередь для правильной интерпретации результатов);
Сложная настройка;
Тяжело управлять результатами;
Ручной пересчет статистики.
2) С помощью систем a/b тестирования (мы использовали Optimizely). Что в итоге:
Много времени на настройку под группы запросов;
Специфическая подготовка рекламной кампании;
Тяжело управлять результатом.
То, что раньше занимало в Optimizely 4-5 часов, в Ягле делаем за 30-40 минут. Разница — в 8 раз меньше времени и "геморроя" (поскольку эти самые 4-5 часов потратит более-менее "прошаренный" маркетолог. А человек без навыков запутается всерьез и надолго).
Насчет звонка: коллбэк — немного другая история. В примере речь о простом CTA для сбора заявок на «перезвон» (в принципе эта вещь стремительно отмирает под натиском коллбэков). Дело в том, что сейчас у вас CTA «Попробовать бесплатно» и телефон рядом (в хедере страницы) не воспринимается как два разных призыва, телефон вообще не воспринимается в этом качестве, пока на него не кликнешь. Так что, нет никакого противоречия)
Согласен с вашей оценкой) В том то и дело, что там полный bullshit. С другой стороны, это возможность здравомыслящему бизнесу выделиться. Да, в окнах-потолках «тактильный» опыт и отзывы знакомых лучше всего, при этом конверсия в интерес, скажем так, а, соответственно, в звонки-визиты скакнет будь здоров, если поставить предложение без вот того самого.
Боюсь, что подобные фокусы в желтой прессе были в ходу. Хопкинс, Бернетт, Огилви и прочая «гвардия» классиков руки бы не подали авторам этих «шедевров».
Насчет 4U, как и в любом другом подходе, важна мера и здравый смысл. Потому что любой подход можно превратить в фарс.
Старина Клод знал, что говорил. В его времена не знали что такое CTR, правда отдачу умели измерять. Потому что она была чисто в продажах. Получил человек письмецо с чеком: оплатил — не оплатил. Директ-маркетинг, однако)
Что касается конверсии в продажу, то она также остается примерно на том же уровне. При том, что работаем с околоцелевым трафиком (обычно он намного "холоднее"). Весь эффект за счет правильного ценностного предложения.
Разумеется Ягла сама не генерирует конверсионные УТП) Если настраиваем кампанию сами — разрабатываем ЦП сами; если делает клиент — объясняем как правильно прописать в подменяемом контенте не просто соответствие запросу, а ценностное предложение под конкретную группу запросов, конкретную потребность. В первую очередь — в заголовке посадочной страницы. В этом вся "соль". Благодаря этому сохраняем качество лидов и ценность трафика.
1) "Хэнд-мэйд" — самописный скрипт + Google Tag Manager + счетчик GA + еще ряд заморочек. Что в итоге:
2) С помощью систем a/b тестирования (мы использовали Optimizely). Что в итоге:
То, что раньше занимало в Optimizely 4-5 часов, в Ягле делаем за 30-40 минут. Разница — в 8 раз меньше времени и "геморроя" (поскольку эти самые 4-5 часов потратит более-менее "прошаренный" маркетолог. А человек без навыков запутается всерьез и надолго).
Вот как-то так, если в общих чертах.
Насчет звонка: коллбэк — немного другая история. В примере речь о простом CTA для сбора заявок на «перезвон» (в принципе эта вещь стремительно отмирает под натиском коллбэков). Дело в том, что сейчас у вас CTA «Попробовать бесплатно» и телефон рядом (в хедере страницы) не воспринимается как два разных призыва, телефон вообще не воспринимается в этом качестве, пока на него не кликнешь. Так что, нет никакого противоречия)
Насчет 4U, как и в любом другом подходе, важна мера и здравый смысл. Потому что любой подход можно превратить в фарс.