Comments 3
Конечно все работают по BoM и BoT, так как основная причина: низкая квалификация заказчиков и порядочность исполнителей.
Чтобы работать по фикс прайсу, должны быть статусы работ, как в классическом НИОКР, где первая стадия - подверждение концепта, создание PoC и выбор варианта решения (внутри этого лежит большая работа по проектированию и анализу).
Если этого не делать, то идет эффективная работа по прожиганию денег.
В битве "фикса vs ТМ" никто никогда не победит, и это в целом бессмысленно, т.к. основа всей гибкости - это не определённая схема работы с выставлением счетов, а умение выводить клиента на диалог, договариваться, приходить к компромиссам. Конечно, договориться о взаимодействии с клиентом по схеме, с которой недостаточно хорошо работаешь - сложнее, поэтому есть желание уйти от "схемы А", с которой "не срослось", на "схему Б", которая "наше всё. Но в идеале освоить и к месту применять надо оба варианта, чтобы не "лететь на одном крыле".
"психологически некомфортно узнать, что, заменяя одну функцию на другую, необходимо доплатить" - это точно, зато психологически очень комфортно, когда за дополнительную работу исполнитель денег не просит, это же его проблемы)
Оплата по фиксированной цене или фактически затраченному времени: делимся своим опытом работы по данным бизнес-моделям