Создавать технологии и быть в технологической парадигме всегда выгодней. На базе платформ, в свою очередь, можно легко создавать – продукты и сервисы b2b, b2c, версию 2.0, следующую, концептуально новую технологию в сегменте. Хотя, с точки зрения бизнеса — это не всегда выгодно. По учебникам надо начинать с продаж «табуреток» (MVP), и в случае успеха строить «Шатлы» и развивать их. Но мы же инженеры и не всегда рациональны — сделаем сначала шапку, которая нужна не всем, а потом из нее сделаем 7, но маленьких и востребованных. Итак, сегодня кейсы, как создавать сервисы (продукты) на базе технологической платформы — своего локального MVNO на базе платформы ComfortWay.
Платформа ComfortWay
Платформа ComfortWay – технологическое решение для доступа в Интернет. Клиент платформы 3G-Wi-Fi роутер, сама платформа с функциями (биллинга +):
Пока на базе платформы создается линейка продуктов для туристов, путешествующих по миру и про эти решения я уже писал.
Cоздаем свою мобильную WI-FI сеть (b2b продукт)
Платформа у нас есть. Как можно применить ее для бизнеса? Ограничение — платформа строиться с использованием канала GSM операторов, а у них а) довольно дешевые корпоративные тарифы б) есть специализированные решения для компаний — BYOD, VPN. Ответ очевиден — в роуминге, и да, на территории России его пока ни кто не отменял. Обозначим потенциально партнеры решения — это отели, такси, ориентированная на работу с туристами, служба аренды авто — ренткары, международные перевозчики. Все варианты ориентированы на туризм — перемещение клиента в зону роуминга. В домашней сети строить такие сети не целесообразно из-за конкуренции с GSM операторами, но если вы видите нишу, то почему нет? Фактически мы остаемся в той же нише, в которой работали, но при этом, переупаковываем возможности платформы на потребителей, которые смогут зарабатывать на перепродаже услуг для приезжающих. В начале развития проекта — это было не очевидным — все, в том числе, архитектура было ориентировано на создание девайса. Функциональные возможности для партнеров не учитывались.
Сеть для отеля
Зачем
Подключение нового устройства
Управление MVNO
С точки зрения доработок создание партнерского сервиса заключалось в доработки биллинговой системы — функционал ЛК партнера.
Клиент мобильной сети
Строим внутрикорпоративную сеть доступа в Интернет
В компаний возможно построить MVNO исходя не из вопросов экономии, а с позиции контроля — в платформе ComfortWay все управление передается на сторону партнера (клиента).
Плюсы корпоративной сети доступа на платформе
Т.е. основная цель технологии — обеспечить на мобильных устройствах сотрудников безопасный доступ к корпоративной сети и в Интернет в целом без роуминговых наценок.
Доступ к SaaS решению
Еще один «вкусный» кейс, который может быть реализован на базе платформы — подключение клиента облачного сервиса через платформу. Кейс — один сервис — клиенты сервиса. Такой кейс мы сейчас реализуем с DentalCloud и я обязательно расскажу, что в итоге получиться. В целом сегодня я постарался показать пример того, как можно строить (с бизнес точки зрения и с минимальными доработками) новые сервисы на технологической платформе, которая изначально была позиционирована исключительно на b2с — туристический сегмент. Было — девайс для туристов (клиент платформы). Cтало — сервис для партнеров и корпоративных клиентов.
И, что важно, развитие технологии в продукты это не pivot, а логическое безболезненное развитие, не требующее больших затрат (стартаперу на заметку).
Алексей Калачников
Материалы серии «Как создавать и зарабатывать на SaaS»
Платформа ComfortWay
Платформа ComfortWay – технологическое решение для доступа в Интернет. Клиент платформы 3G-Wi-Fi роутер, сама платформа с функциями (биллинга +):
- активации, деактивации устройств
- выставления лимитов потребления трафика пользователями
- формирования тарифов для пользователей.
- личный кабинет партнера
- API для подключения сторонних сервисов
- звонков, отправки отправки смс
Пока на базе платформы создается линейка продуктов для туристов, путешествующих по миру и про эти решения я уже писал.
Cоздаем свою мобильную WI-FI сеть (b2b продукт)
Платформа у нас есть. Как можно применить ее для бизнеса? Ограничение — платформа строиться с использованием канала GSM операторов, а у них а) довольно дешевые корпоративные тарифы б) есть специализированные решения для компаний — BYOD, VPN. Ответ очевиден — в роуминге, и да, на территории России его пока ни кто не отменял. Обозначим потенциально партнеры решения — это отели, такси, ориентированная на работу с туристами, служба аренды авто — ренткары, международные перевозчики. Все варианты ориентированы на туризм — перемещение клиента в зону роуминга. В домашней сети строить такие сети не целесообразно из-за конкуренции с GSM операторами, но если вы видите нишу, то почему нет? Фактически мы остаемся в той же нише, в которой работали, но при этом, переупаковываем возможности платформы на потребителей, которые смогут зарабатывать на перепродаже услуг для приезжающих. В начале развития проекта — это было не очевидным — все, в том числе, архитектура было ориентировано на создание девайса. Функциональные возможности для партнеров не учитывались.
Сеть для отеля
Зачем
- Оказание дополнительной услуги гостям
- Сокращение затрат на строительство сети доступа в Интернет отеля
- Потребление услуги не только в отеле
- Оперативное и нулевая стоимость развертывания
- Запуск в течении дня
- Не нужна лицензия на услуги связи. Отели, принимающие гостей в Сочи или Крыму просто агенты вендора
- Результат — довольный гость
Подключение нового устройства
Управление MVNO
С точки зрения доработок создание партнерского сервиса заключалось в доработки биллинговой системы — функционал ЛК партнера.
Клиент мобильной сети
Строим внутрикорпоративную сеть доступа в Интернет
В компаний возможно построить MVNO исходя не из вопросов экономии, а с позиции контроля — в платформе ComfortWay все управление передается на сторону партнера (клиента).
Плюсы корпоративной сети доступа на платформе
- Доступ в мобильный Интернет со своего смартфона/планшета/ноутбука по всему миру без роуминговых платежей. Базовое предложение: абонентская плата $19 в месяц, включен 1 Гб по миру, дополнительный трафик по $19 за Гб.
- Встроенный VPN для безопасного доступа к корпоративной сети с алгоритмом сжатия трафика.
- Встроенное шифрованное хранилище важных данных с удаленным управлением системным администратором. Это требуется, чтобы пользователи не сохраняли документы на своем смартфоне/ноутбуке.
- Встроенная проверка трафика на предмет вирусов.
- Ограничение доступа к развлекательным ресурсам с возможностью удаленной настройки черных и белых списков6. Хардварная авторизация на ключевых ресурсах (аналог HASP-ключа).
- Новые фичи легко добавляются «по-воздуху», т.к. устройство представляет собой мини-компьютер на Linux.
- Внешний аккумулятор для подзарядки смартфонов и планшетов — очень удобно в поездке.
Т.е. основная цель технологии — обеспечить на мобильных устройствах сотрудников безопасный доступ к корпоративной сети и в Интернет в целом без роуминговых наценок.
Доступ к SaaS решению
Еще один «вкусный» кейс, который может быть реализован на базе платформы — подключение клиента облачного сервиса через платформу. Кейс — один сервис — клиенты сервиса. Такой кейс мы сейчас реализуем с DentalCloud и я обязательно расскажу, что в итоге получиться. В целом сегодня я постарался показать пример того, как можно строить (с бизнес точки зрения и с минимальными доработками) новые сервисы на технологической платформе, которая изначально была позиционирована исключительно на b2с — туристический сегмент. Было — девайс для туристов (клиент платформы). Cтало — сервис для партнеров и корпоративных клиентов.
И, что важно, развитие технологии в продукты это не pivot, а логическое безболезненное развитие, не требующее больших затрат (стартаперу на заметку).
Алексей Калачников
Материалы серии «Как создавать и зарабатывать на SaaS»
- Часть I | убрать все лишнее, попасть в цель, экспериментировать
- Часть 2 | бесценный опыт российских ISV
- Часть 3 | продажи через партнерский канал, который, возможно, и не нужен
- Часть 4 | cтартап Quickme – коммуникации и совместная работа небольших команд
- Часть 5 | повсеместная интеграция SaaS, как милая угроза остальному бизнес ПО или как 1+1 превращается в 3
- Часть 6 | Quickme история для партнеров или 7 причин делать дела вместе
- Часть 7 | почему же не продается SaaS?
- Часть 8 | SaaS — реалии российского рынка
- Случайно забытая Часть 9 | Юридический туман SaaS
- Часть 10 | Метрики бизнес модели
- Часть 11 / Обзоры облачных сервисов / UX и юзабилити тестирование
- Часть 12 | Мобильная революция доступа в облака: как сменить оператора в «один клик»
- Часть 13 / Три шага безроуминговых технологий
- Часть 14 | Кувырки с ценами
- Часть 15 | Виртуальные SIM? Не, не слышали
- Часть 16 | Своя мобильная сеть WI-FI
- Часть 17 | Персональные данные и врачебная тайна в облаке
