MAKO_digital Mar 21 at 12:00

Как онлайн-школа поняла, чего хотят родители, и в 9 раз повысила конверсию из лида в продажу, получив 1000+ обращений

Easy

11 min

4.2K

МАКО DIGITAL corporate blogWeb analytics*Internet marketing*Contextual advertising*Increasing Conversion Rate*

Case

+15

Comments 8

volga-volga2024 Mar 21 at 12:14

3% CTR в РСЯ это много, обычно не больше 1% бывает. Если только реклама не показывается на мобильных приложениях, когда баннер на весь экран пытаешься закрыть, а вместо этого попадаешь на сайт)))

MAKO_digital Mar 21 at 12:16

Действительно, подозрительно высокий CTR может быть из-за показов в мобильных приложениях. Мы обычно на старте сразу минусуем такие площадки, и далее проводим регулярную оптимизацию - продолжаем отключать мобильные приложения. Но в этом конкретном примере высокий CTR не связан с некачественными площадками. Как видите на скрине, % отказов небольшой по этим объявлениям, а это значит, площадки релевантные.

UmneeMnogih Mar 21 at 12:22

По-моему, это логично, что объявления с изображениями настоящих учителей более конверсионны. Конечно, они вызывают доверие и интерес у родителей, ведь они видят реальных людей, которые будут обучать их детей.

MAKO_digital Mar 21 at 12:26

Вы правы. Сначала это была гипотеза. Решение было не очевидно, ведь почти все конкуренты используют изображения с детьми. Но мы протестировали гипотезу, получили статистику и убедились в верности этого решения.

TataNet Mar 21 at 13:29

Те, кому нужна частная школа, и те, кому нужно онлайн обучение в школе , это разные люди. Судя по семантике, которая указана в статье, вы рекламирует только онлайн обучение. А очное обучение в частной школе почему не рекламировали?

MAKO_digital Mar 21 at 15:02

Для очного обучения клиентов хватало. Поэтому заказчик поставил перед нами задачу: привлекать клиентов на онлайн формат.

ViktorAbba Mar 21 at 13:29

Неожиданно, что оказывается очевидный для этой услуги запрос "онлайн школа" не работает, потому что люди подразумевают под ним кучу всего, не относящегося именно к онлайн школе для детей

zubrbonasus Mar 21 at 19:22

Боюсь, что когда школа будет знать о потребности родителей в хорошей успеваемости, тогда школа издаст внутренний циркуляции запрещающий плохие оценки. Бугага родительская боль вылечена, деньги текут рекой.

Также можно вылечит и другие боли родителей.

Призываю рекламщиков к социальной ответственности ?.

П.С. Скрипт рекламы онлайн школы срисовал, уже звоню конкурентам продать рекламу (шутка, вы так подробно все рассказали просто).

IliyaLazeev Apr 15 at 12:14

В статье говорится о "болях" родителей с точки зрения маркетинга. А это не про успеваемость. А про качественное образование, врестороннее развитие детей, отсутствие буллинга, раскрытие способностей каждого ребенка, а не подгон всех под один шаблон, как это есть в обычных школах.