В марте 2014 года компания Quickme объявила Партнерскую программу Quickme Sfera 2014. Горизонты программы — продажи решений компании через ресейлеров — облачных, классических хостинг провайдеров, телко. Сегодня я хотел бы расставить акценты в ответе на вопрос «почему» стоит бизнес с нами — включать наши сервисы в продуктовый портфель компании. Это вызвано исключительно большим количеством запросов от потенциальных партнеров после предыдущих публикаций, в которых мы говорили о партнерских каналах в частности.
Итак, почему Sfera
1. Мы близко и нежадные — офис разработки живет 24/7 и доступен в течении 5 минут по е-mail. С нами можно обсудить неcколько уровней участия в Sfera 2014 — reseller, OEM partner (партнер, использующий часть компонент решения), project partner (партнер, внедряющий Quickme на своих мощностях для перепродажи или у клиента),
2. Нас уже много — с нами уже ведущие компании облачного рынка и глобал провайдер Бразилия, Австралия, Израиль #1,2,3, Infobox, Aй-Теко, Depo Cloud, Мега НН, StartPak, Вusiness-Host, CloudOne, Аксиоматика. Максимальная инсталляция 2 000 000 ящиков.
3. Два — лучше чем один. Для продажи мы предлагаем два продукта Quickme Бизнес-Почта и Quickme Файлы, которые могут быть безшовно интегрированы в продукты провайдера (Parallels OA, ISP, NEC, Jelastic, Битрикс 24 маркет-плайс) или предлагаться по схеме white label
4. Бесплатные ящики и ГБт = Upsale на платные конфигурации, оплата дополнительного дискогового пространства или проекты внедрения. По нашим исследованиям 20% пользователей мигрируют на платные тарифы. Плюс, если Quickme будет вторым в линейки аналогичных решений, то база платящих клиентов только увеличивается.
5. Мы всегда впереди, новационны и используемые нами технологии делают партнерство комфортней, например, мы используем компоненты открытого ПО:
• Сервер qmail
• Сервер контактов и календаря SabreDAV
• Антивирус SpamAssasin
• Антиспам ClamAV
• БД, MySQL
• Собственные компоненты и все прелести HTML5
Варианты размещения
• По модели SaaS c размещением на собственных мощностях — партнеру не придется задействовать свои ресурсы для размещения сериса
• Public cloud размещение
• Private cloud размещение
• Гибридной модели развертывания, когда часть сервиса существует в локальной сети предприятия, а другая находится в облаке (hybrid cloud)
6.Мы даем возможности и преимущества — обзоры хостинг провайдеров для доменов электронной почты говорят о том, что на нем явно не не доминируют представители российских публичных компаний. Этот факт подтверждает то, что любой провайдер «длинного хвоста» может пробовать с Quickme и побеждать в конкурентной борьбе за клиента.
7. Я, как обычно, не клиентоориентирован и говорю только о нас и какие мы амбициозные и это мой большой минус и надо было начать с того что-же получит партнер. Итак.
• Повышение лояльности клиентов за счет включения в продуктовую линейку качественного продукта,
• Увеличение ARPU с одного клиента
• Гибкого и лояльного партнера в лице Quickme
• Всестороннюю поддержку от нас
• Лучшие условия на рынке
• Одни из лучших компетенций в почтовой теме в России.
• Отсутствие затрат на старт направления
• Бесшовную интеграцию с биллингом
Надеюсь, что вместе с вами мы сможем предложить клиентам достойный, быстрый, красивый продукт от российских разработчиков!
Блог автора http://www.bootstrap24.ru/
Материалы серии «Как создавать и зарабатывать на SaaS»
- Часть I / убрать все лишнее, попасть в цель, экспериментировать
- Часть 2 / бесценный опыт российских ISV
- Часть 3 / продажи через партнерский канал, который, возможно, и не нужен
- Часть 4 / cтартап Quickme – коммуникации и совместная работа небольших команд
- Часть 5 / повсеместная интеграция SaaS, как милая угроза остальному бизнес ПО или как 1+1 превращается в 3
- Часть 6 / Quickme история для партнеров или 7 причин делать дела вместе
- Часть 7 предфинал / почему же не продается SaaS?
- Часть 8 — ФИНИШ / SaaS — реалии российского рынка
- Случайно забытая Часть 9 / Юридический туман SaaS
- Часть 10 / Метрики бизнес модели
- Часть 11 / Обзоры облачных сервисов / UX и юзабилити тестирование
