Мы продолжаем серию публикаций об агротехнологиях и их развитии в других странах. В предыдущих статьях (посвященных сельхозинновациям в Бразилии, Саудовской Аравии, ОАЭ, Сингапуре) почти всегда упоминалась колоссальная поддержка государства или компании в продвижении местного агротеха. В этот же раз в центре нашего внимания государство из «Черной Африки».
Гана — это страна, расположенная на берегу Гвинейского залива в Западной Африке, которая известна своим богатым культурным наследием, разнообразными ландшафтами и оживленными городами, историей, отмеченной древними империями, и тем, что является первой африканской территорией к югу от Сахары, получившей независимость.
Весь её государственный бюджет лишь слегка превышает один миллиард долларов — смешные цифры для бюджетов Саудовской Аравии или Сингапура. Однако проблем у Ганы не меньше. Несмотря на то, что примерно половина населения работает в сельском хозяйстве, страна не может самостоятельно приблизиться к обеспечению продовольственной безопасности. Гана крайне зависима от длительного сезона дождей, в государстве нет развитого рынка отраслевого кредитования и страхования для финансирования перехода на современные способы ведения хозяйства.
Тем не менее Гана является одной из самых развитых стран своего региона. Власти Ганы в условиях нехватки ликвидности фокусируются на создании достаточно привлекательных (по западноафриканским меркам) условий для возвращения в страну молодых лидеров, на разработке законодательной базы и каналов привлечения средств в рамках программ международной помощи. Благодаря этому даже без миллиардных программ в Гане год за годом, проект за проектом появляются экономичные, простые и эффективные решения, которые позволяют сокращать потери урожая и увеличивают маржинальность ферм. Что крайне немаловажно — эти решения обычно осуществляются местными предпринимателями и уже выходят на рынки соседних стран. Проекты выигрывают международные премии и уже привлекают инвестиции.
Агротех возможен в стране без сельхозтехники, быстрого Интернета и компьютеров — главное, чтобы был простой смартфон.
В контексте экономических проблем и инфраструктурных ограничений Ганы акцент на экономическую доступность и простоту решений является ключевым фактором, стимулирующим внедрение мобильных приложений в агро.
Например, пять лет назад стартап AgroCenta запустил несколько приложений, одно из которых (AgroTrade) позволяет фермерам напрямую продавать свою продукцию потребителям. Доступна функция загрузки фотографии товаров, чтобы потребитель мог видеть, что покупает — это особенно важно для страны, где каждый пятый не умеет читать или писать. Из‑за отсутствия маркетплейсов, связанного рынка и из‑за проблем с инфраструктурой сейчас большинство фермеров вынуждены продавать собственный урожай по заниженным ценам торговцам‑спекулянтам.
Приложение Truckr стремится решить проблему транспортировки грузов; стартап AgroCenta сотрудничает с Союзом частного автомобильного транспорта Ганы — крупной национальной коммерческой организацией: теперь фермеры могут быстро связываться с водителями для доставки своих товаров на рынок.
C помощью приложения AgroPay фермеры могут получить доступ к финансовым услугам, таким как платежи, сбережения, кредиты и пенсии, одним нажатием кнопки. AgroPay создает «цифровой след» финансовых транзакций фермеров, чего у них никогда раньше не было. По сути, оно превращает продажи в своего рода банковскую выписку, проверенную историю транзакций, которую можно использовать, чтобы показать банкам или другим кредиторам. Раньше, когда продажи посредникам осуществлялись без учета записей и наличными, было бы очень трудно доказать банку, что фермер является надежным производителем.
В данный момент AgroCenta вышла за пределы Ганы на рынки других стран Чёрной Африки. Нерешенной проблемой остаётся большой процент фермеров, у которых нет доступа в Интернет.
Другой пример — это стартап Complete Farmer, который не только упрощает процесс нахождения каналов сбыта (с фокусом на международную торговлю), но и является EdTech проектом. Он обучает фермеров новым инструментам, знакомит с более маржинальными культурами и эффективными сельскохозяйственными методиками.
Первоначально компания Complete Farmer работала в качестве подрядчика для фермеров, занимаясь непосредственно выращиванием культур на их землях. В 2018 году компания представила краудфандинговую платформу, которая позволила пользователям инвестировать в устойчивые фермы и отслеживать сельскохозяйственную деятельность. Однако начало пандемии существенно нарушило работу краудфандинга, что привело к проблемам с масштабируемостью и ликвидностью. Complete Farmer перешла на модель агрегатора и торговой площадки, используя свой ценный опыт в качестве подрядчика, а также доверительные контакты с тысячами фермеров. В 2023 году Complete Farmer привлекла более 10 млн долларов инвестиций в предварительном раунде перед серией А. Сейчас компания масштабирует свои решения и готовиться выходить на рынок Того.
Проблемы, возникающие из‑за отсутствия прямого доступа фермеров на рынок, не могли не попасть в поле зрения государства. Чиновники признают, что часть урожая сгнивает не из‑за отсутствия спроса, а из‑за того, что товары не находят путь до рынков сбыта.
Институт научной и технологической информации Ганы при Совете по научным и промышленным исследованиям (CSIR) привлек команду инженеров‑программистов для разработки онлайн‑платформы Kuafo MarketPlace, созданной в рамках финансируемой Канадой программы модернизации сельского хозяйства в Гане (MAG).
Эта инициатива направлена на то, чтобы принести пользу не только фермерам, но и магазинам сельскохозяйственной продукции и рынкам, предоставляя решение, которое эффективно обеспечивает справедливое ценообразование, предотвращает мошенничество и улучшает открытость в сельскохозяйственном секторе. Данная торговая площадка Kuafo включает функцию, позволяющую потенциальным покупателям напрямую общаться с продавцами до завершения любых транзакций, что явно способствует прозрачности процесса.
В Гане уже пять лет есть решения, основанные на ИИ, конечно с местной спецификой — работающие на самых простых смартфонах и без доступа в Интернет. Мустафа Дияол‑Хакк, соучредитель фонда Okuafo, обратился за решением к своему смартфону и создал приложение Okuafo AI, которое помогает фермерам успешно диагностировать заболевания сельскохозяйственных культур на ранней стадии. Запущенный в 2018 году, стартап уже помог примерно 30 000 фермерам сократить потери урожая и повысить урожайность в Гане, Нигерии, Того и Буркина‑Фасо.
Приложение позволяет сфотографировать культуру, затем оно анализирует фото и обнаруживает заболевание (если таковое имеется). Возможное заболевание отображается в виде числа (1, 2, 3, 4...). Затем фермер может нажать на него и получить дополнительную информацию. Информация излагается на местном диалекте, что позволяет фермерам предпринимать оперативные действия для предотвращения потерь. Рекомендации представлены в виде анимированного видеоролика, в котором точно объясняется, как фермеру следует справляться с проблемой.
Приложение получило приз в категории продуктов питания Zayed Sustainability Prize — глобальной премии ОАЭ в области устойчивого развития, присуждаемая лидерам, чья работа привела к инновационным решениям в сообществах по всему миру.
В целом, Гана — это страна с растущей индустрией сельского хозяйства и весьма своеобразного, агротеха. Это отличный вариант для «захода» на рынок Западной Африки. Это необычная территория — на ней приходится иметь дело не с агрохолдингами, корпорациями или даже просто крупными фермерами — а с хозяйствами по пол гектара шириной в условиях структурных сетевых и кадровых неполадок. Но также это миллионы потенциальных клиентов, низкая конкуренция, огромные просторы для автоматизации (даже самыми простыми технологиями). И, как показал кейс с Complete Farmer, уже сейчас в стране с бюджетом в миллиард можно привлекать финансирование на 10 миллионов долларов, не доходя даже до первых серьезных инвестиционных раундов.
Актуальные новости по тематике агротехнологий, короткие питчи стартапов, анонсы релевантных мероприятий, сведения об инновационных разработках и инвестиционных сделках доступны на сайте «РСХБ в цифре» и Rutube‑канале.
