Сейчас многие заказчики оказались в такой ситуации, когда приходится «изучать рынок заново»: за последние несколько лет на российском рынке появилась уйма новых брендов, о качестве продукции которых можно только догадываться. У представителей компаний, попадающих под закон о КИИ, задача еще сложнее: нужно выбрать не просто условный «российский бренд», а продукцию из реестров Минпромторга – таких как ТОРП, ЕРРРП или же Реестр российского ПО, если речь идет о софте.
О том, как сейчас «выглядит» рынок мы расспросили наших экспертов по различным категориям оборудования.
Дмитрий Петров, руководитель отдела продуктового менеджмента ГК X-Com
Цель нашего государства – наладить российское производство, причем взамен не только ушедшим вендорам, но и всем иностранным, обеспечивая наш суверенитет. Если говорить о направлениях, которые делают в этом успехи, то весь офисный сегмент уже можно заменить – компьютеры, ноутбуки, мониторы, и прочее оборудование, необходимое корпоративным и государственным заказчикам. В потребительском сегменте, где ключевую роль играет цена и отсутствует регуляторная составляющая всё больше становятся заметны российские торговые марки.
Но все же есть проблемные направления, такие как принтеры и периферия. Например, производитель клавиатуры в России пока всего один.
Также, в России пока трудно найти hi-end решения в области СХД, но массовый сегмент уже полностью заменим.
Петр Есилевский, руководитель направления PRO-AV отдела продуктового менеджмента ГК X-Com
На данный момент уже есть примерно десяток «реестровых» производителей PRO-AV оборудования, также в списке российского ПО уже появились программные продукты, равно как и программно-аппаратные решения. При этом большинство оборудования конечно, производится на базе китайских комплектующих. Таким образом. Фактически наиболее локализованными являются продукты, которые позиционируют себя на рынке облачных решений: благодаря «софтовой» части, разработанной в России, они наиболее подходит под понятие «российский».
В целом рынок ВКС очень разнообразен и в разных сегментах меняется по-разному. Например, в сегменте недорогих решений до сих пор большую роль играет параллельный импорт, поскольку есть спрос на простые и доступные ВКС-системы. А в сегменте инфраструктурных решений, наоборот, параллельный импорт идет на спад, постепенно минимизируется и замещается российскими продуктами, и этот тренд продолжится еще как минимум 2-3 года.
По сервису и техподдержке существенной разницы по сравнению с ушедшими вендорами нет. Набор услуг не отличается – он скопирован с ушедших вендоров и российскими производителями поддерживается.
Денис Лесун, продакт-менеджер категории «ИБП» ГК X-Com
Сразу сделаю важную сноску: когда мы говорим об ИБП российского производства, то не всегда имеем ввиду модели из реестра Минпромторга. Мы имеем ввиду продукты, которые позиционируются как ИБП, собранные из компонентов в России. Кроме того, реестр все строже, там появляется все больше и больше требований, и производителям постоянно приходится вносить изменения в свою продукцию, чтобы попадать под все новые требования, предъявляемые реестром.
Ситуация развивалась неравномерно, если говорить о росте доли российских производителей. Например, в 2023 году у отечественных брендов практически не было прироста: их доля составляла 17,1% в 2022, а в 2023 у них было 17,9%, то есть почти столько же. И это несмотря на то, что сам рынок вырос очень сильно: в 2022г. его объем составлял 300 млн долларов, а в 2023 уже был 437 млн долларов, что составляет почти 45% за один год. Получилось, что основную долю в этом росте забрали иностранные вендоры.
Но потом российские производители «отыгрались» в 2024 ом, заняв более 20% рынка. Правда, при этом сам рынок в 2024 упал, скатившись на уровень 2022г., его объем составил 312 млн. долларов, что лишь немногим больше показателей двухлетней давности.
Среди иностранных производителей ИБП нет однозначного лидера. Из иностранных производителей есть также три лидера. Они заняли первые три места и в 2022-ом и 2023-ем и близки друг к другу по доле рынка и в совокупности занимали примерно 30%.
