Опыт продвижения в русском AppStore

    imageСделать хорошее приложение для iPhone или iPad могут многие. Но далеко не все на этом умудряются заработать денег. Не буду хвастаться – но у меня получается и то, и другое. Хотелось бы поделиться с сообществом хабрачиталей некоторыми тонкостями кухни.
    Под катом немного статистики и опыта размещения обзоров и баннерной рекламы рекламы с цифрами.

    Не буду долго разглагольствовать о том, что нужно делать качественные приложение; не спешить с выпуском приложения, не протестировав его как положено. Все это очевидно. Но есть важный нюанс, который многие начинающие разработчики и продюсеры (заказчики) не учитывают.
    Все очень хорошо знают, что самые большие деньги в американском сегменте аппстора. Ну и первая мысль: «Там пробьюсь – и бабло повалит». В результате получается самая частая ошибка: все делают приложения для американского аппстора. И редко кто обращает внимание на русский. Если присмотреться, он тоже уже не маленький. Есть хорошая поговорка: «Лучше быть самой большой рыбой в пруду, чем средненькой в большом озере».
    Конкурировать с игроками TOP100 американского аппстора – очень дорогое удовольствие. Мелкие разработчики редко могут себе это позволить. А вот с русским аппстором все проще. Попасть в TOP100 – намного легче. Конечно, прибыли там меньше. Но удержаться в сотне длительный период можно, и достаточно легко, а это для очень многих уже достаточно приличные деньги (Если приложения держатся в десятке своих категорий и периодически попадают в ТОР200 русского аппстора – то $3000-$10 000 можно иметь не особо напрягаясь. Для инди разработчиков и небольших дружеских команд – достаточно приемлемый вариант).

    Рассмотрим как это можно сделать.
    После выхода приложения всегда есть 2 варианта (как в том анекдоте): либо стартовый пинок выведет в топы, либо нет.
    Мое имхо: делать рекламу одновременно с публикацией приложения – не выгодно.
    Во-первых, если у вас качественное приложение, и имеет потенциальных пользователей – очень вероятно стартовый пинок может сработать, и вы получите своих пользователей без лишних затрат.
    Во-вторых, качественных площадок для продвижения приложений в русском сегменте раз-два и обчёлся, поэтому их беречь надо как серебряные пули.
    В-третьих, если вдруг в начале, в первой версии вылезет какой-то не очень приятный баг, и появятся отзывы об этом — то реклама станет «имиджевой» (так рекламщики называют ту рекламу, которая не сработала, другими словами не повысила продажи).
    Если стартовый пинок сработал – то это очень хорошо, но это не надолго. В любом случае будет спад. Скоро ли это будет или нет – это завит от вас.
    Если пинок не сработал – тогда надо начинать активную работу.
    Ниже я опишу свой опыт рекламы и продвижения обзорами и баннерами в русском сегменте.

    Обзоры


    1. iphones.ru

    Очевидно, самым рейтинговым сайтом является iphones.ru. Там работают уважаемые и уважающие себя люди. Поэтому реального фуфла туда и не продвинуть. Даже за деньги. Знаю точно, потому что сам не раз публиковался там – денег за обзоры они не берут. Поэтому – только качество. Если приложение интересное (если таким его посчитают редакторы) – они могут сделать обзор. Если не очень (например, узкая аудитория приложения, или просто лень) – у них есть рубрика Dev Story. Туда могут написать сами разработчики. Эфективность такого обзора очень хороша. Как правило, если о приложении написано на iphones.ru – можно искать его в топах. Даже TOP10 (в десятке русского аппстора, в зависомости от цены приложения, прибыль от $800 до $2000 ). Такой эффект длится около 3-4 дней. Но потом есть длительный эффект который повышает средне дневные продажи.
    Контакты: взаимодействовать надо с Артуром. Мейл его есть справа на сайте.

    2. planetiphone.ru

    Как бы вам ни было удивительно, могу с уверенностью сказать, у них второе место по влиянию. Снаружи слегка наляпанный сайт имеет огромный плюс – родное приложения для айфона – iПланета. Именно благодаря ему с помощью этого сервиса можно реально за день вывести приложение в топы. Пуш сообщения, которые они рассылают создают быструю волну скачек из аппстора, и приложение взлетает в топ. Но размещение обзора у них платное. Где-то от 100 до 250 долларов, в зависимости от тематики и ещё какого-то человеческого фактора.
    Так же была у них интересная акция на новый год по раздаче промокодов – каждый день 10-20 кодов раздавались читателям. Стоило около $100 – было полезно и прибыльно.
    Update 30.03.2012: Начали цены загибать, каждый месяц все дороже и дороже. Уже почти в 2 раза увеличились. Жаль конечно.

    3. ???

    На этом мои поиски площадок для продвижения закончились. В смысле, они и сейчас не заканчиваются, но больше ничего стоящего я не находил. Если кто знает, и пользуется чем-то другим, стоящим — дайте знать, буду благодарен. Обзоры моих приложений бывали и на других сайтах. Но особой погоды они не делали. Хотя фоновые продажи поднимали, наверное.

    Баннерная реклама.

    Признаюсь честно. Я пробовал только iphones.ru. На бесплатные приложения баннерная реклама хорошо влияет. Прирост значительный. На платные – меньше, но на данном сайте, у меня она себя однозначно окупала и приносила прибыль. Цена вопроса – от 300$ и выше за неделю. Плюс, хотя кто-то может сказать, что это минус: место под баннер продается на период, а не на показы. В результате все посетители видят его.

    И, в подтверждение, несколько графиков с подписями. Очень хорошо все иллюстрируют.
    Это график продаж приложения «Тренер оратора»
    image

    Это график скачек приложения «Притчи обо всем»
    image
    Никакой рекламы не было.

    График продаж приложения «Family Expeses» в период, когда оно было только в русском аппсторе.
    image

    Хочу заметить, что все приведенные приложения были в топ10 русского аппстора.

    Надеюсь, информация будет полезна читателям. Если у кого есть инфа на тему, делитесь в комментариях.
    UPDATE:
    Буквально через час после публикации этого топика вышла моя новая публикация на iphones.ru в разделе Dev Story www.iphones.ru/iNotes/195256. Через 4-5 дней сделаю обновление статьи с дополнительной статистикой.
    UPDATE 2:
    Просили — добавляю статистику по фри.
    image

    А это статистика мест в аппсторе отдельно iPad и iPhone (как оно считает, если было скачено с компа, я так и не понял).
    image
    image

    UPDATE 3:
    Интересная статистика, чтобы было понятно кое-что о хабре.
    Заголовок топика за сутки видели 222 269 раз.
    Сам топик при этом открывали 12 946 раз.
    Статистика собрана из логов апач сервера, где размещены картинки.
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 77

      +3
      Спасибо, очень интересная статья! Особенно согласен с пояснением «Там пробьюсь – и бабло повалит». Прибыли топов американского аппстора действительно многим затмевают разум :)
        +1
        Я сам так думал :) Но на первом приложении с прицелом в американский аппстор обламался :)
          0
          Подскажите пожалуйста, а можно выпустить приложение не только для русского AppStore, а вообще для всех AppStore'ов(допустим приложение качественно переведено на все языки)?
            0
            Конечно можно, по умолчанию при добавлении нового приложения как раз все Сторы отмечены для продажи. Можно выпускать во все Сторы даже не переведённые программы (например, если есть только английский язык).
              0
              Извиняюсь за офф-топик, подскажите пожалуйста, я сейчас учусь и планирую брать mac для разработки IOS приложений. Какой лучше брать(Моноблок не подходит)? Mac Air или Mac Book Pro?

              PS Мне лет, mac только для разработки iOS приложений(платных и бесплатных с рекламой).

              Спасибо.
                0
                MacBook Pro спасет будущего девелопера IOS.
          0
          Отличная статья, как раз было интересно узнать про русский аппстор. А как насчет количества скачек? было бы тоже интересно увидеть цифры, хотя бы на бесплатные аппы.
            +2
            добавил для Вас в Update 2.
              +1
              Спасибо большое за инфу.
          0
          Увы, не имею опыта маркетинга приложений. Однако публиковать посты на популярных площадках для всех — это, мягко выражаясь, не самая лучшая тактика. Надо идти к своей аудитории.

          Например, у вас есть приложение с притчами. На мой взгляд, лучше договориться о публикации на сайтах, которые специализируются на ораторском мастерстве, цитатах, анекдотах и т.п. Аналогично и для приложения про домашние финансы.
            +5
            Я тоже так думал. Слишком много работы и малый выхлоп.
            Аудитория сайтов для ораторского мастерства и пользователи айфонов — не одна и та же. Я продвигал в сообществах ораторского искусства в сети вконтакте — эффекта я не заметил.
              +1
              А как продвигали? Другие площадки пробовали? А заручиться поддержкой популярных специалистов в нужной области, например, Радислава Гандапаса, не пытались?
                +5
                Эта тактика подходит больше для продуктов, которые имеют очень широкую поддержку. Например, если бы это был одновременно веб-сервис, андроид приложение и айос приложение. А так, слишком хлопотно и затратно.
                Такие имена как Гандапас стоят недешево, а эффект не прогнозируемый.

            +5
            >то $3000-$10 000 можно иметь не особо напрягаясь
            >в десятке русского аппстора, в зависомости от цены приложения, прибыль от $800 до $2000

            Это о каких периодах идет речь? День/месяц/всё время продажи?
              +1
              Месяц.
                +1
                Первая строчка допустим месяц, а вторая? Неужто $800 в месяц с приложения в десятке аппстора? :)
                  +1
                  Нет. Не 800 в месяц. В день.
                  0
                  Печально на самом деле. Ведь это не на долго.
                  +2
                  3000-10000 — это в месяц.
                  800-2000 — это в день пиков
                    0
                    Думаю речь идет о месяце. В день такое в топ 10-30 американского аппстора.
                      0
                      Я оцениваю Overall Top Grossing российский от $600 до 1500 в день, в зависимости от позиции. Разумеется, самая верхняя планка может быть и выше. Ну, и в среднем ежедневные продажи медленно, но верно растут от месяца к месяцу.
                        +1
                        15 место — 1500$ в день. Если точнее, то надо мерять среднее за трое суток.
                          0
                          Вы считаете iPhone + iPad? Я прошу прощения, мои оценки относятся только к гроссингу на iPhone. Сегмент iPad в России демонстрирует очень неплохие показатели, к слову.
                            +1
                            По моему опыту iPad сегмент все же меньше.
                              0
                              Ну, тогда $1500 в день на 15 месте Overall Top Grossing — это какая-то необычная статистика. Еще неделю назад для iPhone это было $550-600, судя по моему опыту.
                                +1
                                Это в воскресенье. Вчера.
                                  +1
                                  О, очень круто. Респект.
                                    +1
                                    Смотрю на ваши графики — и это, в основном iPhone. Последняя неделя вообще для стора продуктивная, судя по всему.
                                    +1
                                    А почему Top Grossing, а не Top Paid?
                                      +1
                                      Потому что Top Grossing — это рейтинг премиальных приложений, продающихся за деньги, и статистика ведется только по числу проданных копий. Top Grossing — это более емкий «писькомер» для разработчиков, отражающий и статистику In-App Purchases, которые, собственно, являются драйвером развития сегмента Free-2-Play, т.е. продуктов с внутренней монетизацией.
                                        +1
                                        Немного не так.
                                        Top paid меряет загрузки.
                                        Top grossing = Кассовые сборы — это рейтинг по кассе, сколько денег принесли.
                                        Для разработчика самое приятное — это превое место в top grossing. Для амбиций «типа я самый крутой» — это top paid. Но не факт, что денег там больше.
                                        Другими словами — top paid — это приз зрительских симпатий, а top grossing — это те, кто платит больше налогов, но о них мало кто знает :-)
                          +3
                          Интересно увидеть картинку скачиваний после публикации на хабре.
                            +3
                            Если честно, то думаю особых скачков из-за хабра не будет.
                            Опыт говорит о том, что на продажи в аппсторе хабр влияет не очень. Если сравнивать с iphones.ru — эфеект где-то в 3-4 раза меньше.
                          • UFO just landed and posted this here
                              +1
                              Как показала практика, за статью про iOS приложение в «я пиарюсь» можно и бан поймать.
                                +2
                                А уже есть такая практика?

                                Не посоветуете, в какой категории тогда имеет смысл разместить обзор игры (пока только iOS; через 2-3 недели будет релиз на Android)? В обзоре тоже — графики по закачкам в Рунете, какие-то соображения по маркетингу, про персонажей игры.
                                +7
                                Причем здесь «пиарюсь»?
                                Я выложил инфу, которая имеет реальную основу. В нете не особо много найдете подобной статистики.
                                • UFO just landed and posted this here
                                +2
                                Приветствую соседа по Dev Story.

                                Я думаю, следует отметить, что наша с Вами категория — Education — вторая по популярности в рунете. С конца разумеется. Надо думать, что в других денег больше минимум на порядок, как, впрочем, и конкурентов :)
                                  +1
                                  С вашим утверждением готов поспорить. Просмотрите топ100 и увидете много приложений из категории education. Есть категории намного более непривлекательные.
                                    +3
                                    В топ 100 платных приложений по РФ (данные по Аньке):
                                    54 место Быстро учить английский
                                    57 место MyEnglish
                                    68 место StarWalk

                                    И это все. Да и топ платных это не самое интересное для разработчика. Самое интересное топ Grossing. И что там? А там всего одно приложение из «образовалок», и то — легенда мирового App Store:
                                    88 место StarWalk

                                    И еще, вот статистика.

                                    Спорьте ;)
                                  +1
                                  Покажете потом, через неделю например, продолжение первого графика после этого поста? :)
                                    +1
                                    Есть графики которые показывают волну скачиваний/продаж. Очень неплохо было бы прикрутить туда для наглядности цифры. То есть, что бы было понятно хотя бы какого порядка цифры: десятки, сотни, тысячи, десятки тысяч и т.п.
                                      0
                                      Тогда будет очень легко посчитать мои доходы :-)
                                        +1
                                        Это может сделать любой, кто был на первых местах в Paid и Free топах в Education — а таких не так уж имало ;)
                                          +1
                                          я их тоже могу посчитать, но их все же меньше, чем всех остальных :-)
                                        • UFO just landed and posted this here
                                            +1
                                            А что полезного для меня? Слишко публичные деньги :-) А они, как известно, любят тишину.
                                        +1
                                        Интересные данные, спасибо!

                                        Никогда не пользовался региональными апсторами, кроме США. Я правильно понимаю, что при публикации приложения можно выбрать рынок, на котором оно будет продаваться? После чего можно подготовить локализацию на другие рынки и запустить приложение там, через некоторое время?
                                          +2
                                          По умолчанию даже приложение на китайском будет на все рынке и видно со всех акков. Можно выбрать отдельные (к примеру только Россия). Но тогда россиянин находящийся к примеру в США (с акком на США) не сможет найти вашу программу и купить ее. Добавить локализации (программы и ее описания, скринов, и даже названия) можно позже при обновлении версии приложения (даже если сразу программа была выпущена на все рынки к примеру на английском языке).
                                            +2
                                            Возможные варианты локализации:
                                            image
                                              +1
                                              Я имел ввиду немного другое. Вопрос таргетинга.
                                              То есть я ориентировался не на глобальный рынок, я не ставил цель — «понравиться всем». Цель была получить место в русском аппсторе. Когда есть опыт здесь, в своей песочнице (которая тоже уже хорошо подросла) — тогда можно выходить и на американский, британский, германский аппсторы. другими словами делать под них. Переводы, адаптации и т.д.
                                                0
                                                Если основной заработок на пиках при первой публикации, то может быть все же стоит прорабатывать и другие локации?
                                                  +1
                                                  Стоит. однозначно.
                                                  Но если вы целитесь в аудиторию, ментальности которой вы не знаете, очень велика вероятность промаха.
                                                0
                                                Выбрать рынок можно, но нужно учитывать такие факторы, как:

                                                — Первые пользователи айфонов и популярные блогеры могут предпочитать пользоваться американским стором. Ограничив дистрибуцию русским стором вы можете просто натолкнуться на ситуацию, когда присланные вами ссылки не будут открываться.
                                                — Автоматические агрегаторы новостей о приложениях тоже могу пропутсить исключительно локальный релиз — потеря небольшая, но ссылки на ваш сайт и на ваш продукт появятся на меньшем числе страниц, проиндексированых поисковиками,
                                                — В некоторых странах стора нет вообще — например, на Украине.
                                                +3
                                                Ха, тренер оратора это ваша программа, да? Прочитав обзор на айфонс ру, я купил сегодня себе ее. Такое продвижение однозначно работает :)
                                                  –3
                                                  Appstore.ru еще набирает обороты как рекламная площадка. Пока молодая но мы при размещении в топ новости получили трафик.
                                                    +2
                                                    Вы там что, совсем не читая публикуете результаты перевода промтом?

                                                    Управляемый, Скачок и Рулон Ваш путь к самому высокому счету.
                                                    Развитый одним студентом по его летнему разрыву.
                                                    Smilen:
                                                    «Эта игра — такая большая забава и захватывающий. Вы никогда не будете хотеть подавлять это! Большие мультипликации и звуковые эффекты!»


                                                    Это описание к Doodle Sprint'у.
                                                    Там на каждой странице таких ляпов доверху.
                                                    +2
                                                    В русском appStore можно заработать 800 долларов в день в категории Образование?!!!
                                                    То есть пора обращать на него свой взор? Или все таки это гипербола?
                                                      +2
                                                      завтра обещаю честно написать сколько было сегодня. Но я подозреваю, исходя из той статистики которая у меня есть за день — будет больше 2000$
                                                        +1
                                                        Поздравляю! Недурная статистика. Получается, даже одно успешное приложение в русском appstore в не столь популярной тематике — образование, способно обеспечить разработчику безбедную старость :)
                                                          +1
                                                          Не совсем так, точнее совсем не так. В среднем, первое место в education русского стора это меньше 100 закачек в день. 2000$ — может и бывает — но это пик.
                                                          Притом следует учитывать что на первом месте удержаться можно только при регулярном, а потому платном продвижении. Артур и планета айфон — не будут публиковать халявные статьи постоянно, да и вообще больше 1го раза на приложение не будут.
                                                          А потому держать на первом месте аппу можно только за деньги, и с учетом 150 баксов с первого места(это мы говорим про Education в РФ) — это мало интересно. А о безбедной старости можно и не мечтать. Хотя конечно бедность понятие субъективное…

                                                          Люди! Спуститесь на землю — посмотрите стор — там ОГРОМНОЕ количество интересных продуктов, которые даже учетку Apple Developer не окупили. Золотая лихорадка прямо. Никогда бы не подумал, что буду жить в ее эпоху :)
                                                            0
                                                            Держаться на первых местах всегда тяжело. Но всегда можно написать штук пять полезных приложений, которые будут болтаться в ТОП 200 русского App Store. И приносить 70-150 баксов в день. Учитывая что App Store работает без выходных и праздников, получится не меньше чем зарплата среднего разработчика в компании. Но времени свободного больше, да и график свободный. Наверное, поэтому, такой дефицит толковых разработчиков под iOS.
                                                              +1
                                                              Я прекрасно понимаю, что 2000 — это при самых удачных исходах в пик продаж (как правило, в период праздников и прочего). Конечно, надо учитывать накладные расходы: затраты на рекламу, отчисления в Apple и т.д. Плюс затраты на разработку приложения.

                                                              На айфонсе автор говорил, что к моменту публикации поста (22.01.12) без особых затрат на промо с момента релиза (18.10.11) приложение скачали более 10.000 раз (это при цене в 4.99$). Неплохая цифра выходит за 3 месяца.

                                                              И, полностью согласен с a1ndrey, что при комплексном подходе — можно неплохо устроиться. Тем более что, говоря о российском appstore, в будущем ожидает лишь усиленное развитие данного рынка.

                                                              Никто не говорит о золотой лихорадке. Я к тому, что появление iOS в России дает прекрасные возможности для развития малого бизнеса. Браки, провалы — есть в любом деле. Но если сравнивать с классическим бизнесом, то трудно найти нишу, где при затратах в 10-15 тысяч долларов (примерно во столько оценивается создание хорошего приложения) + затраты на маркетинг, можно добиться таких результатов.

                                                              Так что, желаю просто удачи остальным разработчикам. Спасибо Стиву за это :)
                                                                +1
                                                                по поводу 10-15 тысяч — это вы загнули…
                                                                очень загнули.
                                                                если правильно все спланировать создание приложения (не игры) — это где-то 1000-1500.
                                                                Игра — да… 10000 и более потянет (может потянуть).

                                                                По поводу отчислений Apple — цифры которые написаны — это уже после отчислений.

                                                                  +1
                                                                  Такую цифру нашел в обсуждениях на Iphones.ru на форуме. Да, имел ввиду именно полноценная качественная игра, где и программирование с графикой сложнее, и еще доп. расходы на музыку в игре.

                                                                  Может Вы на хабре еще напишите ряд статей на эту тему. Интересует сам процесс разработки приложения с цифрами, затратами и т.д.
                                                                    0
                                                                    Есть разные цифры. Если автор сам пишет приложение, да и еще немного шарит в фотошопе, это одни цифры. Если же все заказывать на сторону это совсем другие цифры.
                                                                      0
                                                                      Исходя из моих предыдущих постов, думаю, понятно, что цена эта указана при условии изготовления приложения на заказ. Конечно, есть и ряд других условий, влияющих на цену. Например: заказывать приложение у полноценной компании или же самому по отдельности искать специалистов.

                                                                      Если же автор все сам пишет, то, можно сказать, приложение выйдет «условно бесплатным» :). Не считая накладных расходов.
                                                                        0
                                                                        Ну если писать игру, то графику и музыку все равно надо заказывать на стороне. Если конечно автор не гений и разбирается и в программировании и в графике и в музыке.
                                                        +1
                                                        Скажите, а социальные сети не пробовали для продвижения продукции? Например, таргетированные объявления вконтакте, дают возможность рекламирования среди юзеров iOS-устройств. Правда, дорогое это удовольствие.

                                                        Или также реклама в тематических сообществах?
                                                          +1
                                                          Пробовал. Фейсбук. Не существенно, и не окупается.
                                                          Переходы таргетированные, денег стоят, но покупок мало.
                                                          0
                                                          Что Вы имеете ввиду под стартовым пинком? При первом размещении Apple дает какую-то рекламу приложению?
                                                            0
                                                            При размещении оно попадает в раздел All apps по категориям и там его сразу видно, на первой странице. Если Приложени более менее качественное, его выбирают в раздел NEW (бывший New and Noteworthy).
                                                            Это я называю стартовым пинком.
                                                              0
                                                              Спасибо за ценную инфу!
                                                            0
                                                            Имхо у «тренер оратора» неудачное описание и скриншоты на аппсторе, лично я не понял о чем приложение. А вот после прочтения более подробной dev story скачать захотелось.
                                                              0
                                                              Для этого и существуют обзоры. :-) Хотя спасибо, поправлю.

                                                              –1
                                                              Есть еще хороший сайт с обзорами по iPad/iPhone — ipadstory.ru. Аудитория у них довольно большая. Разработчикам читать тут ipadstory.ru/about/obzory-prilozhenij-dlya-ipad
                                                              Они примерно как iphones от денег за обзор принципиально отказываются.

                                                              Only users with full accounts can post comments. Log in, please.