Comments 28
Кто, слушая речь Уильяма Уоллеса перед битвой при Стерлинге в «Отважном Сердце», не ощущает в себе сил ринуться в бой? Кто, слушая речь короля Теодена перед атакой на армию Мордора, сам не готов крикнуть «На смерть!» и ринуться мочить гадов?
Кто? Ну я например. Нет у меня привычки отождествлять себя с происходящим на экране. И желания погибнуть как многие герои указанных произведений тоже не возникало.
Дерись и можешь умереть. Убегай и живи. Какое-то время. И через много лет, умирая в своих постелях, вы будете готовы отдать все эти годы за возможность вернуться. Вернуться сюда и сказать врагам, что они могут отнять у нас наши жизни, но они никогда не отнимут нашу свободу.
В терминах данной статьи Уоллес повысил уровень мотивации с задачного на проектный. Он призвал мозги слушателей рассмотреть более широкий контекст, показав, что конечный итог все равно один и тот же, предложив оценить, стоит ли рассмотреть локальный дискомфорт как всего лишь этап на пути достижения более глобальной цели. Заодно он показал необратимость принимаемого решения уйти и риск умереть уравновесил риском сожалеть об упущенной возможности, грамотно обозначив контекст постановки задачи. Данные приемы отлично иллюстрируют архитектуру мотивации.
Через некоторое время Мор вошел в ритм и начал играть внутри себя в ту игру с измерением количества выполненной работы, в которую в подобных обстоятельствах играет всякий. «Значит так, — думал он, — я сделал почти четверть, назовем ее третью. Так что когда я покончу с углом, что возле кормушки с сеном, это будет больше половины, назовем ее пять восьмых, что означает еще три полных тачки...» Одним словом, с захватывающим дух великолепием Вселенной гораздо легче иметь дело, если представляешь ее как серию маленьких кусочков.
Автор уловил общую схему, но упускает важные, я бы сказал, главные нюансы: важно не "понимание контекста", а амбициозность и нужность выполняемого действия с точки зрения социального одобрения (ценности для популяции). Если результат заданной работы не нужен никому - "просто деньги срубить", мозг не выдаст дофамина или "копать отсюда и до обеда", то же самое.
А амбициозность плана говорит мозгу о том, что данная особь важна для популяции, что и подтверждается высоким выбросом дофамина. Понятно, что если человек взялся за амбициозную работу и не осилил, мозг ударит кортизолом, так как считает, что особь опасна популяции, так как ее оценка себя дисфункциональна и может привести популяцию к неправильным решениям.
Поэтому формула - полезность результата для других людей плюс здоровая амбициозность задачи.
И отсюда постановка задачи для высокой мотивации сотрудников - это не "Вот задача тебе Иванов - сделай в точности так и так", а "вот тебе задача Иванов, мы не знаем как ее сделать - нужно проявить креативность". (утрировано).
А вообще вот тут этот механизм подробно объяснен https://youtu.be/G25pqdMdTyg
Все о мотивации