Последнее время мне не дают ставить ссылки на проекты, поэтому, дабы не гневать админов — href'ов не будет: уж извините. Но зато будут цифры, собранные в конце прошлого года. Сейчас мы с командой делаем новый обзор, но пока прочтите то, что получилось и поймите, что мир сошёл с ума без Вашего участия. Давно и сразу :)
Следующий важный момент: цифры приведены в долларах, хотя зачастую они даются в ETH, BTC. Но унифицированно считать легче и правильней, не так ли? Сейчас курс криптовалюты сильно отличается, скажем, от осени 2017 года, поэтому всё в ряде случаев в разы хуже.
Задача статьи простая: показать неадекватность рынка ICO сегодня и предложить в последующих пути его нормализации. Иногда это удавалось.
Итак, приступим же?
Cryptoconsulting.ru
На главной — минимализм и простое определение: «комплексное решение для эффективного привлечения инвестиций в Ваш проект».
Услуги просты до безобразия:
- PR ICO: min — 12 800 / «лучшее предложение» — 50 000
- План проведения ICO — от 250
- Создание токена — от 1 160
- Сайт для ICO — 3 200
Также команда предлагает дополнительные услуги: техническую поддержку, создание видео-роликов и т.д.
Maxcap-ico.com
Цифры здесь предельно просты и понятны (правда, не для всех: особенно не для тех, кто в этот рынок глубоко не погружался: то, что здесь считается «небольшими суммами» — на деле суммы как раз большие и даже солидные порой):
- PR Online — 150 000
- Запуск рекламных каналов — 57 950
- Работа с фондами — 33 000
- Комьюти менеджмент — 5 000
- Чат бот — 5 000
- PR кампания — 45 000
- PR Офлайн — 70 000
- Видео продакшн — 40 000
- Настройка рекламных каналов — 17 000
- Баунти кампания — 5 000
- Разработка сайта — 4 000
- Написание WP — 7 000
- Смарт контракт — 13 000
- Контент маркетинг — 7 000
Таким образом, общий бюджет — 458 950: почти полмиллиона долларов — не плохо, не правда ли?
Смущает меня, и довольно сильно вот какой момент: Sosnovkino, Dao.casino, Erachain — проекты, которыми может «похвастаться» сервис. Смущает вот по какой причине — https://habrahabr.ru/post/335728/. Думаю, причины понятны?
Bitpride-ico.ru
Сразу же окунёмся в цены, а потом — в ещё один аспект, на который мало кто обращает внимание (к сожалению):
- Pre-ICO — 5 800
- Аналитика индустрии и создание структуры токена — 1 500
- Создание сайта на рус и англ языках — 5 250
- Перевод сайта на другой язык — 600
- WP на рус и англ языках — 5 000
- Перевод WP на другие языки — 1 500
- Создание ролика — 2 500
- Создание смарт контракта — 2 500
- Ведение блога на англ языке — 1 700
- Создание и ведение сообществ проекта в социальных сетях — 1 700
- Публикации в СМИ — 10 000
- Реклама в телеграм каналах — 7 500
- Размещение на ICO трекерах — 8 500
- Таргетированная реклама на Facebook.com (настройка) — 1 200
- Бюджет для Facebook — 5 000
- Контекстная реклама в Google — 1 200
- Бюджет для Гугл — 5 000
- Стоимость настройки рекламы Youtube — 3 400
- Бюджет Youtube — 5 000
- Скрытый маркетинг в Телеграмм чатах — 6 700
- Разработка и проведение Bounty — 3 500
- Презентация проекта фондам — 3 500
А теперь — говорящий, для меня по крайне мере, скриншот:
Можно много молотить воды, вращать воздуха и сотрясать даже скалы, но факт остаётся фактом: PR ICO стал безумно дорогим (на 30 000 000 долларов собранных средств уходит до 1.5 на маркетинг) и будет ещё дороже, но при этом конечные сборы зависят от профессиональной помощи, но не только и уже даже не столько маркетологов:
Во-первых, к большому несчастью — юристов: посмотрите на Filecoin и их продуманный ход по сбору средств от профинвесторов и всё станет ясно (если нет — ждите материал — он скоро будет опубликован);
Во-вторых, если Биткоин и Эфир дороги и дают свои проценты без вложений в ICO — последние просто никому не нужны, поэтому конец 2017 — начало 2018 были просто ужасны для многих проектов;
В-третьих, маркетинг за 2017 год на столько надоел многим, что эффективная работа с фондами (и об этом тоже будет отдельная статья) даёт куда больше, чем псеведо-краудинвестинг: особенно — если принять во внимание «портрет среднего отдающего».
Кстати, ребята из Bitpride берут помимо прочего, ещё и 4% от сборов: не много, но бывает и ниже (1-3% или 10% от success-fee команды). Затраты на трафик при этом будут от 35 000 долларов.
Icobroker.ru
Честно скажу: увидел их в директе и с тех пор — так и не понял. Не принял. Вот что пишут ребята на сайте своём: прототип White paper обойдётся 2 500, PR-кампания от 900, также занимаются они и созданием сайтов. Помимо этого есть следующие услуги: регистрация компании для международного ICO; бюджет международного ICO — от 3%.
Выяснить информацию — крайне не просто: и это на рынке, который построен на открытости, поэтому — без дальнейших комментариев.
Itolab.io
Здесь используется стандартный маркетинговый приём — продажа по пакетам. Опишу их чуть подробнее:
№1. Интеграционный пакет — 15 900. Что входит?
- Исследование и анализ рынка для продукта
- Разработка бизнес модели проекта
- Разработка фин модели проекта
- Интеграция блокчейн-технологии в проект
- Исследование и расчет токеномики проекта
- Анализ специфических параметров для разработки WP
- Внедрение FOMO-подхода в проект
- Проектирование дорожной карты и графика реализации проекта
- Определение правовой модели токена
- Разработка WP
- Дизайн WP
- Перевод на англ WP
№2. Технологический Пакет базовый — 9 500. Что входит?
- Создание веб-сайта
- Создание кабинета инвестора
- Открытие криптокошельков
- Создание видеоролика по проекту
- Перевод сайта на ин языки
№3. Технологический пакет Смарт — 20 000. Что входит?
- Подбор блокчейн-платформы и экосистемы
- Проектирование и создание экосистемы на платформе блокчейн
- Программирование финансовой логики
- Разработка смарт-контракта
- Выпуск токенов
- Проведение аудита безопасности
- Адаптация существующей экосистемы проекта с созданной системой на блокчейн платформе
All4ico.io
На этом ресурсе есть всего три модели взаимодействия. Опишу их:
- Дорогая с минимумом рисков – услуги ALL4ICO + подрядчики ALL4ICO (юристы и маркетинг с опытом в ICO). Стоимость… ВНИМАНИЕ! — 1 000 000 вечномёртвых, но известных американцев;
- Со стоимостью ниже, риски выше – услуги ALL4ICO + часть подрядчиков ALL4ICO (часть работ либо убираем, принимая риски, либо это подрядчики заказчика): вариант 2 — дешевле варианта 1 в зависимости от количества выбранных подрядчиков и принятых рисков;
- бюджетный подход, самые высокие риски — подрядчики заказчика + услуги ALL4ICO и стоимость «всего» — 85 000.
Из нюансов, которые заслуживают внимания — два месяца мероприятия post ICO!
Pack.df.agency
Контора с солидным, но одновременно — очень (и очень!) спорным списком проектов, среди которых: Waves, Starta, Zrcoin (про последний уже говорил не раз).
Здесь можно найти пакетное предложение — «ICO PACK» за несчастные 3 BTC, к которым стоит приплюсовать 3% от суммы сборов, а ещё — 3% от токенов. Сам пакет включает:
- Консалтинг
- Трафик
- Кабинет инвестора и токен
Цена, в долларах формата «не понятна», но, думаю, что меньше, чем на 30 000 долларов и все сопутствующие комиссионные надеяться не стоит.
Icosetup.ru
Сейчас пакеты есть в рублях: 120 000, 450 000, 800 000 рублей. В долларах они выглядели так:
№1. Пакет Старт — 2 000
- Разработка плана
- Написание Whitepaper
- Создание сайта
- Токен на платформе Waves
- Размещение в бесплатных листингах
- Контекстная реклама
№2. Пакет Стандарт (Старт плюс) — 7 500:
- Размещение в бесплатных листингах
- Размещение в платных листингах
- SMM
- Контекстная реклама
- E-mail рассылка
- Обратная связь для ICO
- Промо-ролик для ICO
№3. Пакет Премиум (Стандарт и плюс) — 13 500:
- Bounty кампания
- Обратная связь для ICO
- Промо-ролик для ICO
- Публикация в СМИ
- Конвертация средств
Bc-ico.com
В данном случае цены расписаны не так уж детально, но всё же — кое-что найти можно:
- Упаковка проекта — 2 000
- Создание криптовалюты — от 150 до 3500
- Продвижение проекта — 1 500 до 150 000
- ICO под ключ — от 50 000
Теперь — ещё несколько проектов одной строкой:
- Ecommerce-payments.com — проведение ICO идёт от 50 000, равно как и маркетинговая кампания;
- Icofor.me — cоздание и настройка токенов, привязка кошельков от 800, консультация и разбор проекта — от 7 000; вывод на ICO — от 50 000;
- Ico-go.ru — проведение Pre ICO — от 9 900;
- Icobox.io — команда, которая начала за здравие, а закончила «70 людьми на 80 проектов» и стоимостью в 350 000. Без комментариев
Итого, "… более 83% ICO без профессиональной помощи никогда не соберут заявленные суммы" — как заявляет один из участников сегодняшнего исследования, но соберёт ли каждый с подобной помощью — большой вопрос. Нужно учитывать, если вы хотите выйти на ICO следующие факторы:
- Четыре основные целевые группы (крипто-активисты, спекулянты, майнеры и «слабые руки») инвестируют сейчас не так интенсивно, как раньше: во-первых, рынок криптовалюты — не триллионы, во-вторых, большой частью оборот — спекуляции внутри бирж, которых просто нет на первичном размещении токенов;
- На маркетинге вы покупаете помимо прочего — трафик, а он месяц от месяца — разный: сейчас, скажем (и да — об этом тоже будет отдельная статья), Баунти почти не имеет нормальной конверсии, тогда как год назад эта части ICO-кампании была весьма и весьма прибыльной;
- Главное, многие бравируют проектами, которых я бы лично стыдился, а некоторые — не стесняются показывать даже тех, с которыми отношений не имели (сделаю апдейт, как только информация подтвердится).
Поэтому — следите за рынком, читайте правильные книги и, как говорят на YouTube, подписывайтесь на мой
До!
P.S. Спасибо за подборку аналитику команде — И. Малашкевич
