Лазерная гравировка как бизнес. Возможности оборудования за 30 тысяч рублей

Расскажу на собственном примере о том, как я начал малый бизнес с небольшой суммы (в районе 30 тыс.руб на оборудование). Вдохновленный успехами одноклассника ватоката, занимающегося продажей сахарной ваты, я решил попробовать бизнес по лазерной гравировке (это нанесение изображений на предметы), т.к. эта тема интересна мне и цена оборудования с приемлемыми характеристиками оказалась меньше моего бюджета.

В этой статье сделаю упор на бизнес-составляющую, в следующей — подробно опишу возможности программы и оборудования, правильные настройки, результаты. Поэтому горячо приветствую здесь тех, кто идет похожим путем, т.к. типов оборудования для лазерной гравировки и производителей немало.

Выбираю технологию


Проконсультировавшись с опытным одноклассником, я понял, что при экономии денег на старте нужно осторожно и дотошно выбирать оборудование. Изучив рынок и отзывы, поймете, что бюджет 40 тысяч не предполагает активную поддержку покупателя и высокое качество, скорее китайское, DIY, маломощное. При выборе технологии за эти деньги я отказался от мощных СО2-лазеров (от 40 Вт), иначе рисковать и покупать очень дешевый СО2-лазер, т.е. максимально низкого качества с неопределенным сроком службы. Выбор пал на полупроводниковый лазер и сборный DIY из алюминиевых станин, на Arduino. Я находил в продаже лазеры с оптической мощностью от 1 до 8 Вт. Если только для гравировки, то достаточно 1 Вт, а для резки нужно 5-8 Вт.

Дистрибьютор московский, но софт и инструкции на английском языке. На youtube есть видеообзоры на русском. Запустил, разобрался в программных настройках, фокусировке, испортил пару кусков фанеры, попробовал разные материалы (пластиковый и кожаный чехлы для смартфона, бамбуковую тарелку из икеа, деревянные заготовки из леонардо) и разные картинки, добился приемлемого качества за счет выставления интенсивности лазера (от 1 до 100 %), временного интервала прожига (от 5 до 100 мсек). В итоге набрался смелости и решил выйти в свет.

Участвую в мероприятиях


Участие в выездных мероприятиях с потоком людей — это концентрация проб и ошибок, когда за короткий срок можно понять, что именно нужно людям, кто целевая аудитория, сколько они готовы платить, и соответственно, сколько можем зарабатывать. Например, я фотографировал и записывал видео довольных клиентов, чтобы выложить на сайт, в соцсети, использовать для рекламы.

Фото довольного клиента со своей фотографией.
Фото довольного клиента со своей фотографией

Фото счастливых клиентов с логотипом на кошельке.
Фото счастливых клиентов с логотипом на кошельке

Купив заготовки по 2-3 экземпляра, я принял участие в двух московских event-мероприятиях: SBERBANK IT Conference «Продвижение» (на площадке DI Telegraph рядом с Красной площадью, бесплатный вход) и Geek Picnic 2017 (в Коломенском парке, вход для посетителя 1000 руб). Некоторые заготовки (разделочная доска, плечики, фоторамка) оказались вообще не интересны людям, а некоторые расходились как пирожки. Так что тестируем спрос…

Рисунок 3. Заготовки.
Заготовки

Я работал на DIY гравере стоимостью 27400 руб. Размер рабочей области А6, программа Acan, лазер Endurance мощностью 2 Вт.

Рисунок 4. Процесс гравировки на защитном силиконовом чехле. - savepic.net — сервис хранения изображений
Процесс гравировки на защитном силиконовом чехле.

Этого было достаточно для нанесения рисунка на любой предмет, предоставленный клиентом, или на заготовку.

Сделал выводы и исправил. Финансы


На моем первом мероприятии люди не понимали, что я предлагаю, и постоянно спрашивали. Поэтому в следующий раз я награвировал тексты на большом плетенном круге: «На ваших глазах! Любимый ах: логотип или фото на чехол, кошелек, заготовку! От 300 руб + материал.», «3 по цене 2», «Как Вы делаете приятное любимому человеку?», «Мне плевать на всех, гравирую где хочу». Плюс для привлечения внимания выставил на показ успешные гравировки и даже резки.

На мероприятиях клиенты хотят получить результат здесь и сейчас, образуется очередь FIFO, поэтому для максимизации выручки приходится минимизировать время подготовки картинки или текста и продолжительность самой гравировки. На подготовку самого простого: тексты, контурные изображения – уходило до 2 минут. На подготовку самого сложного: фотографии, большие изображения – до 7 минут. На процесс гравировки уходило от 5 до 30 минут.

В первый день я предлагал людям самим определить стоимость моей работы, т.е. платить сколько готовы заплатить, сколько не жалко. Некоторые парни были не готовы оплатить работу на их материале, что удручало. А девушки давали от 100% до 800% маржи, где 100% — себестоимость заготовки. Во второй день я установил среднюю цену 500 руб вместе с материалом. В третий день я объявлял работу 300 руб + цена материала.

Средний доход получился 3000 руб/сутки. Теоретически при 8 часовом рабочем интервале можно в среднем заработать 300руб * (8ч*60мин/ч) / (4 мин + 17 мин) = 6857 руб чистыми. Главное, что я выработал для себя необходимые действия, которые увеличат доход. Как накоплю существенный опыт, поделюсь.

Similar posts

Ads
AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

More

Comments 46

    +4
    Нужен ещё один такой же аппарат. Людям нравится когда что-то работает, для скорости 2 девайса лучше чем один, и желательно в моменты простоя чтобы один что-то делал. Оба должны не к ноутбуку подключаться, а к малине например. Компактность важна, плюс чтобы можно было на печать хоть с телефона пульнуть, людям это нравится.
      0
      И оплатить биткоинами
        +3
        вырезать спиннеры и гравировать дрипки
          0
          Без шуток, но в данный момент такое вполне может взлететь, как кажется.
            0
            без шуток — так делали в начале весны, а в конце подтянулись диайвайщики и ютуб крафтеры типа Дани Крастера.
            так что в середине лета резать спиннеры, когда китайские возле каждого метро от 150р — несколько поздновато )

            ну если конечно не встроить в него беспроводную зарядку, повербанк, rfid метку для умного дома и gps на ардуине
              0
              совместить вейп со спиннером
                0
                спиннер-генератор с функцией боксмода

                «быстрее крутишь — жарче паришь»

                го стартап мутить.
                50 на 50, только купи варды и куру
        0

        Уже есть лазерные граверы, взаимодействующие со смартфонами напрямую.

          0
          Есть конечно, но цена вопроса. И надо точно такой же, чтобы люди не устраивали «печатайте мне на том, что лучше».
          0
          да, я уже ставил 2 девайса, чтобы выполнить больше заказов. Всё равно иногда не успевал — наплыв публики волнообразный, зависит от очереди к твоей точке.
          Есть российский разработчик, который сделал плату на ATMega265 без подключения к ноутбука, а с SD-card. В следующей статье расскажу.
          +21
          За работу лазера без защитного стекла в приличных домах бьют подсвечниками. Вы, уважемый бизнесмен, не думали, какой счёт Вам может выкатитъ счастливый клиент, которого Вы сделали одноглазым? Это если не упоминать про морально-нравственную сторону вопроса.
            +4
            … и без дымоудаления… (особо от ПВХ какого-нибудь)
              +1
              Согласен, поэтому либо ставлю девайс далеко от публики и при желании «мне только посмотреть» даю защитные очки, либо закрываю защитным колпаком с откидной крышкой.
                +1
                Это не безопасность, «ставлю далеко от публики». Лазер на таком незначительном удалении может и не расфокусироваться. Далее: Вы не можете гарантировать, что ребёнок, или старик, или дурак не подойдёт тихонько и не полезет в прибор, когда Вы отвлечётесь. Защита должна быть: а)полной (со всех сторон, на любом растоянии), б)постоянной: не колпак, а закреплённая конструкция, в)надёжной, с «защитой от дурака» (например, шпиндель моего токарного станка блокируется при поднятом защитном щитке). Не надо колхозить, сделайте уже один раз нормально.
                0
                Если этот лазер и взаправду опасен, то первым ослепнет автор.
                  0
                  Тут как повезёт
                  • Автор вряд ли полезет открывать крышку, когда там что-то гравируется. Если, конечно, понимает опасность лазера в достаточной степени. Особенно оптического диапазона, особенно синего.
                  • Кому именно прилетит в глаз неудачное отражение от плавящегося пластика — неизвестно.
                  • NOHD синего лазера на 2Вт — сотни метров. Зацепить может много кого.
                    0
                    Автор вряд ли полезет открывать крышку, когда там что-то гравируется
                    если крышка обеспечивает достаточную защиту, то какие могут быть претензии к автору?
                      0
                      https://geektimes.ru/post/290761/#comment_10172845
                      Тот, кто принёс лазерный гравёр на выставку, отвечает за безопасность для окружающих. Если эта крышка — картонный кожух, который может сдуть ветром \ можно открыть незаметно, всё плохо. If anything can go wrong, it will. Особенно когда в системе есть Class 3+ лазер.
                +2
                Некоторые парни были не готовы оплатить работу на их материале, что удручало.


                Почему-то не удивлен, сам бы тоже не рискнул. Кто будет нести расходы в случе порчи изделия (дорогой кошелек, ремень, чехол итп).
                Как-то года два назад отдавал в спецмастерскую по гравировке зеркала заднего вида, чтобы там ВИН прожечь, в итоге прошло все совсем не так как выглядело на картинках и часть выгравированного имела «прозрачный» вид, а часть как-то неудачно отработала с отражающим слоем или нагревательным элементом или пластиком, я хз, но выглядело не очень. И я тогда полную стоимость всего этого отдал по 700р. за зеркальный элемент.
                  0

                  Зачеммна зеркале VIN? От воровства?

                  0

                  Расскажите о расчете дохода. Сколько скушала аренда, сколько ушло на амортизацию, рекламу, некую расчетную "зарплату" наемному сотруднику?
                  Не думали о превращении данной точки в вендинговый аппарат по нанесению рисунка на стандартный чехол?

                    0
                    А что есть — «стандартный чехол»? %)
                      +2
                      Стандартных чехлов нынче 2: на айфон и на гелекси:)
                      0
                      1. Доход определяется величиной потока мимо Вашей точки, классом людей (готовность отдать 100, 300 или 500руб за одну и ту же Вашу работу), Вашей активностью.
                      Я участвовал на стартап-мероприятиях, где аренда была = 0 руб. Считать амортизацию можно исходя из наработки диода 10 тыс.ч, продолжительности работы над одним изделием (в среднем ~15 мин), замены диода (ещё не менял, но прикидываю что около 6 тыс.руб).
                      2. Чехлы делают из разного материала и разной высоты, что влияет на высоту размещения лазера. Поэтому пока не думал о вендинге.
                      +9
                      «Где пруфы, Билли»?

                      «очень дешевый СО2-лазер, т.е. максимально низкого качества с неопределенным сроком службы»
                      А если сравнить качество и результат этих аппаратов с любым китайский CO2 (берём самый дешёвский за 40К-50К), то CO2 уделает эти аппараты по всем параметрам, наглухо причём, это не считая более продвинутые модели от 60К.

                      И кстати, Сергей Миронов это и есть сам поставщик этих «DIY граверов», так что обычный пиар…
                        0
                        А если сравнить качество и результат этих аппаратов с любым китайский CO2 (берём самый дешёвский за 40К-50К), то CO2 уделает эти аппараты по всем параметрам, наглухо причём, это не считая более продвинутые модели от 60К.
                        Было бы интересно почитать.
                          –2
                          Да, СО2 лазеры намного эффективнее диодных лазеров.
                          Но когда я покупал самый дешевый товар (если сравнивать однотипные), то всегда вылазили косяки, недоделки, неудобства. Поэтому для меня «очень дешевый товар = максимально низкого качества с неопределенным сроком службы».

                          Я готов спорить с Вами на 5 тыс.руб, что Вы не обоснуете свою фразу «с любым китайский CO2». Готовы?
                            0
                            Уточните условия спора, что конкретно мне нужно обосновать и в каком именно виде?
                        • UFO just landed and posted this here
                            0
                            В основном зависит от механики, само пятно лазера примерно 0.1 мм и меньше (фокусировка).
                            Основная проблема — луч то сконцентрирован в одной точке, так что он прожгёт плёнку, а при маленькой мощности весь процесс будет ну оччень долгим — проще уж DLP проектор с УФ лампой — по цене сопоставимо выйдет.
                              0
                              5-ваттным, я думаю, можно даже резать — если медный слой не очень толстый. С засветкой скорее всего будут проблемы, т.к. стандартные пластиковые линзы собирают в фокус далеко не всю энергию — посмотрите на размер пятна на фото. Для резки или гравировки это не так критично — по краям пятна материал нагревается недостаточно сильно.
                              0
                              какая это модель?
                                0
                                «Я работал на DIY гравере стоимостью 27400 руб. Размер рабочей области А6, программа Acan, лазер Endurance мощностью 2 Вт.»
                                +7
                                Вот такой станочек, с рабочим полем А3 и лазером на 2.5 Вт, стоит всего 14 тысяч рублей (и это с доставкой на дом).
                                EleksMaker A3
                                image

                                Собрал его не спеша часа за два-три. Сначала попробовал программу Benbox, она простая и достаточно удобная, если требуется только растровая гравировка, то её вполне достаточно. Но мне нужна была векторная резка, поэтому пришлось разобраться с GRBL 1.1 Теперь станочек и растр рисует на треть быстрее и вектор хорошо режет.
                                Гравировка фото формата A4 в разрешении 170 dpi (точек/пикселей на дюйм) занимает примерно 5 часов. Пивной картон толщиной 1,2 мм режет насквозь за 8 проходов на скорости 1м/мин. Под рукой примеров работы к сожалению нет.
                                Работать с лазером без защитных очков — моветон. Если работаете на публике — лучше сделать защитный непрозрачный короб (по программе всё равно видно, что делает станок), глаза покупателей и простых прохожих гораздо важнее зрелищности. Вытяжка тоже не помешает, но это не так критично.
                                Не имея большого опыта работать на материале покупателя — авантюра. Под каждый материал надо подбирать скорость перемещения (а если работать в Benbox, то ещё и мощность лазера). Даже при одинаковых настройках, на том же самом материале, разные изображения могут дать разный результат по качеству.
                                Когда я покупал чпу-фрезер, тоже думал что он окупиться за полгода. Но, как оказалось, работа станка это малая часть во всей работе. Сделать чертёж и подготовить по нему управляющую программу (g-коды) занимает больше времени, чем отработает станок. Подготовка материала и обработка готового изделия (срезать переходы, очистить от стружки/пыли, убрать бахрому и т.д.), тоже занимает время. Но это всё пустяки — найти рынок сбыта, вот действительно сложная задача.
                                Посчитаем, сколько стоит время оператора (изготовление чертежа, работа с материалом), время работы станка, амортизацию станка, стоимость материала и расходников, желаемую прибыль (небольшую, не будем наглеть). Исходя из этого вывели итоговую стоимость изделия. Получилось в полтора раза дороже, чем у конкурентов. Это мой опыт по чпу-фрезеру.
                                Даже если станок — это ваша основная работа, вы накопили огромную базу чертежей и клиентов, то всё равно вы не получите сверхприбыли.
                                Мне не нравится ваша арифметика. У вас не будет полной загруженности, будет брак, а ещё в один прекрасный день прикажет жить лазер с обещанным ресурсом в десятки тысяч часов, а запасного неожиданно не окажется. Посчитайте чистую прибыль за месяц, за вычетом аренды, амортизации и т.д. Полагаю результат вас не сильно обрадует.
                                Лично я, имея не самый удачный опыт с чпу-фрезером (энтузиазм закончился раньше, чем фрезер успел окупиться), лазерный гравер покупал просто как игрушку. Оба станка пылятся на балконе.
                                  +1
                                  В знакомых мне изнутри нескольких фирмах разного профиля — соотношение в итоге устаканивается примерно одинаковое: «2 конструктора ( „3d-шника“) на один ЧПУ-фрезер (или лазер)» — что при изготовлении штучных «3d» (ювелирка, вакуумная формовка, сложные масштабные модели чего-либо (от техники до архитектуры)), что при 2d тиражах (раскрое листов). Ну и при станках больше где-то метра уже как правило появляется «при них» посменный рабочий-оператор (т.е. 2-3 чел при круглосуточном использовании) — принести-подготовить-закрепить материал; обслужить станок (почистить, долить, сменить фильтр, унести стружку и обрезки, сменить фрезу/линзу и т.п.); снять изделие; проверить, очистить от бахромы, стружки, облоя, крепежа, недорезов; унести на склад или дальше в производсвенную цепочку, вести учёт изделий, материала и простых расходников и вообще стоять у станка над душой — контролировать его в процессе работы «мало ли что не так» (лазер запросто может устроить пожар, а фрезер закусить материал и… в общем тоже много вариантов ).
                                    0
                                    У нас один конструктор на токарке (3 ЧПУ станка и 5 16к20 и подобных, примерно 3/4 — малая серия, четверть — уникальные детали), 2 конструктора и 3 оператора на 6 ЧПУ фрезеров и 2 лазера. Станки не справляются, сейчас еще 2 фрезера берем. А, еще один конструктор-оператор на фрезере по металлу и проволочнике.
                                      0
                                      ага, спасибо, буду знать. Если не секрет — какой профиль фирмы? Я имел дело с ювелиркой, модельно-макетным производством, сложной наружной и интерьерной рекламой (с вакуумной формовкой), лодками, и пресс-формами для пласт-автоматов — всюду «в грамм добыча в год труды» — ваяешь-ваяешь вещь… а её потом бац — и за ночь выпилили (ну, я утрирую немного конечно).
                                        0
                                        литье полиуретана. примерно 2 новых формы в день + переделки (с небольшим перепроектированием формы) существующих.
                                          0
                                          ок, спасибо.
                                    0
                                    Согласен. Такой станок пригодится больше для гиков, мэйкеров.
                                    Да, есть немного авантюры. После тренировок я знаю примерные настройки (мощность, время прожига, скорость моторов) для каждого типа материала (кожа, силикон, фанера и тд). Поэтому перед гравировкой на материале клиента я выставляю минимальные значения, смотрю на начало процесса. Если не хватает мощности, добавляю. Программа позволяет менять настройки на ходу.
                                    Я иногда езжу на мероприятия, когда организатор готов платить 5000 руб за мою работу (независимо от количества гравировок). Т.е. это не ежедневный заработок.
                                    0
                                    Что-то неважная коммерция получилась. Если только для мероприятий, то рекомендую шоколадный фонтан. Отбивается за 2 дня аренды.
                                    Устройство на фото без защитного стекла и активной вытяжки опасно для оператора и клиентов. Я бы настоятельно рекомендовал серийную модель.
                                      +2
                                      Типичная модель: выпустить какое-нить Г… изделие без спецификаций и безопасности, протолкнуть раза в 1.5-2 дешевле качественных аналогов, изнасявкать до посинения и набрать как можно больше бабла, а потом хоть потоп.

                                      По факту, разные материалы требуют разные настройки лазера. Про безопасность только ленивый не прошелся. Типично *русская* модель 90х.
                                        0

                                        О, помню подходил к тебе на гикпикнике, просил на повербанке выжечь)

                                          +1
                                          А вы из рисковых людей: я бы поостерегся что-то на коробке с аккумуляторами внутри лазером выжигать.
                                        • UFO just landed and posted this here
                                            0
                                            лазеры на координатных столах имеют смысл на больших форматах. и при большой мощности. фоточки-буквы и прочую мелочь гравировать вполне катит гальванометр, скорость на порядки больше.

                                            Only users with full accounts can post comments. Log in, please.