Ну в моей практике время от времени всплывает. У этого метода есть свои апостолы, к примеру продавцы пылесосов Кирби. У них статистика будет запредельной.
А если взять хрестоматийного менеджера по продажам, из тех что с тоской ждут окончания очередного мучительного дня на работе, то там показатели будут совсем другие.
В целом стратегия работает, особенно с точки зрения бизнес-модели «мне нужна маржа здесь и сейчас». А это очень базовая модель, которой придерживаются немало собственников бизнеса.
У меня нет уверенности что в нашей действительности стратегия «бей лида» будет сильно проигрывать условной стратегии «правильный и ориентированый на клиента подход», даже с учетом LTV, APRU и т.д.
Как я понимаю clickjacking это следствие, а причина — это позиция «бей лида пока не купит», которая вобщем-то с рыночной точки зрения вполне оправдана.
Полагаю, что скоро стоит ждать новых изобретений юный маркетологов в направлении монетизации персональных данных добытых сомнительными путями.
Причем в СНГ священная монетизация может достигать абсолютно терминальной стадии, так что звонки «алло, вы заходили к нам на сайт и ничего не купили» еще цветочками покажутся.
По словам Алекса, критичная ошибка — разговаривать с клиентами на языке маркетологов. Они это ненавидят.
Странное утверждение. Т.е. когда мы на сайт повесили нормальный value proposition, созданный маркетологом (или человеком, который разбирается в этом аспекте маркетинга) — это на каком языке мы с клиентами стали говорить?
Интересно мнение автора, сколько денег стоит найти «звезду продаж»? Москва или Санкт-Петербург. Отрасль пусть будет сверхъемкая, что-то вроде логистики — т.е. звезда на рынке есть, и не одна.
И какое видение среднего срока окупаемости. С учетом того что звезда может взлететь, а может и не взлетать, а ЗП с налогами надо платить исправно.
Я полагаю, что самые сильные мотиваторы, которые двигают выбор акционеров в пользу «эффективных менеджеров» лежат в плоскости психологии. Не вижу ничего, что могло бы изменить тенденцию.
Мне кажется каждая вторая современная книжка претендующая на #саморазвитие на эту тему: отвизуализировать будущее на 3-5 лет, выкинуть все ненужное и идти к целям.
Клиенты давно спокойно воспринимают агентские комиссии, ведь качественная работа агентства должна нормально оплачиваться. Не бойтесь брать комиссию, продавайте выгоды, которые получит клиент от работы с вами.
Если поменять профессию, то под подобной статьей распишется существенная часть линейного персонала во многих сферах. Подобный, désolé pour la vérité, инфантилизм вообще довольно характерен для России.
Я открою небольшой секрет.
Учредитель бизнеса платит за удовольствие. Как, например, при покупке яблок в магазине вы выбираете любимый сорт. И употребляете его в том виде, в каком считаете нужным: нарезанным на кусочки, запеченным или в шарлотке.
Если в процессе удовлетворения учредителя возникло жжение пониже спины — твой золотой парашют это лист белой бумаги А4, бро.
Это очень дискуссионное утверждение.
Ну в моей практике время от времени всплывает. У этого метода есть свои апостолы, к примеру продавцы пылесосов Кирби. У них статистика будет запредельной.
А если взять хрестоматийного менеджера по продажам, из тех что с тоской ждут окончания очередного мучительного дня на работе, то там показатели будут совсем другие.
В целом стратегия работает, особенно с точки зрения бизнес-модели «мне нужна маржа здесь и сейчас». А это очень базовая модель, которой придерживаются немало собственников бизнеса.
У меня нет уверенности что в нашей действительности стратегия «бей лида» будет сильно проигрывать условной стратегии «правильный и ориентированый на клиента подход», даже с учетом LTV, APRU и т.д.
Как я понимаю clickjacking это следствие, а причина — это позиция «бей лида пока не купит», которая вобщем-то с рыночной точки зрения вполне оправдана.
Полагаю, что скоро стоит ждать новых изобретений юный маркетологов в направлении монетизации персональных данных добытых сомнительными путями.
Причем в СНГ священная монетизация может достигать абсолютно терминальной стадии, так что звонки «алло, вы заходили к нам на сайт и ничего не купили» еще цветочками покажутся.
Это дискуссионное утверждение.
Странное утверждение. Т.е. когда мы на сайт повесили нормальный value proposition, созданный маркетологом (или человеком, который разбирается в этом аспекте маркетинга) — это на каком языке мы с клиентами стали говорить?
И какое видение среднего срока окупаемости. С учетом того что звезда может взлететь, а может и не взлетать, а ЗП с налогами надо платить исправно.
Простой рыцарь промышленности.
Кстати, на жизнь зарабатываю консалтингом.
Не хватает воображения представить как можно расти без бюджета на маркетинг и вменяемого медаплана.
Там дествительно все так круто, или просто функционал сейлз менеджера запихали к аккаунту ради красивого буллет поинта на презентации компании?
Речь, простите, о какой стране идет?
Когда Вера уходит — приходит Надежда Инвестора.
Дальше, как в стишке:
Сняли с Надежды
Цветные одежды
Без одежды Надежда
Не манит как прежде
До Любви, как правило бизнес не дотягивает.
ps. По прочтении текста осенил себя крестным знамением.
Я открою небольшой секрет.
Учредитель бизнеса платит за удовольствие. Как, например, при покупке яблок в магазине вы выбираете любимый сорт. И употребляете его в том виде, в каком считаете нужным: нарезанным на кусочки, запеченным или в шарлотке.
Если в процессе удовлетворения учредителя возникло жжение пониже спины — твой золотой парашют это лист белой бумаги А4, бро.
Вот и все.