Привет, Хабр! Предлагаю сегодня обсудить, на какие ключевые критерии в первую очередь должен смотреть крупный заказчик (несколько больших функциональных сайтов на разные продукты или группы ЦА, ряд промо-сайтов, пул задач на развитие, много работы по поддержке) при выборе подрядчика на проектирование, дизайн, разработку и поддержку.

Для затравки мы взяли руководителей пяти ведущих веб-продакшенов России (на основе только что опубликованного нами единого рейтинга веб-разработчиков 2016) и задали им простой вопрос:



«На какие самые важные моменты/критерии должен обращать внимание крупный заказчик в процессе подбора потенциальных агентств-кандидатов (участников тендера) на комплексное продакшн-обслуживание всего своего парка интернет-проектов (проектирование, разработка, интеграция, развитие, поддержка и пр.)?»

И вот что они думают на этот счет:

Михаил Токовинин, со-основатель и управляющий партнер AIC+QSOFT

Новый спец.проект KIA на Youtube позволил пользователям шире взглянуть на возможности видео в буквальном смысле этих слов. Трёхминутный рекламный ролик седана KIA Optima снят с использованием пока ещё очень редкой технологии «360-видео». По ходу просмотра видео зритель может «вращать головой» в любую сторону и наблюдать, что происходит вокруг камеры.

Добрый вечер!

С даты открытия проекта ProReport, спроектированного и профинансированного в качестве эксперимента в области B2B стартапов, прошло уже полгода. Пока он еще не окупил стартовые инвестиции, но находится на верном пути к этой счастливой дате. Мне кажется, что инвестиции в онлайн-проект должны возвращаться не позднее, чем через год после начала коммерческой эксплуатации, иначе идея представляется неразумной, по крайней мере для частного прямого инвестора.



Я хотел бы рассказать об основной идее проекта и получить по возможности конструктивные комментарии людей, более опытных в запуске B2B проектов, относительно выбранной стратегии и рынка, на котором выступает проект.

Итак, проект ориентирован на маркетологов и предпринимателей, которые привыкли использовать в работе покупные данные, как из первичных источников (статистика, отчетность компаний, панели), так и из готовых отчетов, проводимых многочисленными агентствами-издателями.

Среди заказчиков, которые приходят к нам (в Defa Interaktiv и Plenum) за сайтом, легко узнать того, кто пришел не с бизнесом, действительно нуждающимся в сайте, а с онлайн-стартапом.
Стартапер только думает, что пришел за сайтом, на самом деле, он приходит за тем, чтобы мы сделали ему бизнес и, по сути, превратили его бесплотную идею – в бренд.

Собственно за тем же самым он, зачастую, приходит и к сид-инвестору (функция которого отнюдь не в создании бизнеса из идеи), но об этом чуть дальше, все по порядку.

Очевидно, что принципиальное отличие онлайн-стартапов от всех остальных стартапов в том, что сайт – и есть бизнес. Структура, интерфейс, функционал, навигация, эргономика, дизайн – часть бизнеса, которого у онлайн-стартапера (с идеей) пока нет, а не просто атрибуты сайта. А брендинг — то есть позиционирование, стратегия продвижения, поиск «big idea» – нормальные и обязательные части любого работающего бизнеса, а не то, чему можно пока, «на старте», не уделять слишком много времени и внимания.

Обычно мы наблюдаем следующую картину:

Если посмотреть объявления о вакансиях маркетологов, особенно в небольших компаниях, выяснится одна любопытная деталь. По крайней мере, в половине из таких объявлений в списке требований значатся навыки работы в графических редакторах – Photoshop, CorelDraw и тому подобное.

Возникает справедливый вопрос – зачем? Вроде бы очевидно, что каждым делом должны заниматься профессионалы, тем более дизайном.

Мы довольно плотно работаем с крупными российскими B2B компаниями. Каждая из них заявляет о своей открытости, и это правильно: этого требует манера самопредставления публичных компаний во всем мире. Это, логично предположить, означает сегодня активную позицию в социальных медиа. Тем не менее, данная область маркетинга осваивается российским бизнесом очень медленно и тому, на мой взгляд, есть несколько причин (располагаю их по убыванию важности):