Я увидел, что многие очень скептически относятся к этой бизнес-модели. А я вот возьму и попробую ее применить. Прям сегодня и начну, все равно собирался)) Кто хочет подробностей — пишите на почту: plionov@yandex.ru
Могу ошибаться, но мне кажется Вы упустили один момент в бизнес-моделе. Прошу обратить внимание: построение успешного интернет-магазина — дело серьезное, никто и не спорит. И сил и ключевых моментов там куча. Здесь же задача попытаться упростить модель таким образом, чтобы от всех этих подводных камней увильнуть. Юзабилити плохое? — Да хрен с ним. Конверсия маленькая? — Ну и что? Зависимость от одного поставщика? — Пофиг. Вы ищете нишу, где без этого можно обойтись и продайте на свои 10-15 тысяч прибыли.
Сразу скажу, такие ниши есть: например, товары для профилактики болезней, товары для развития детей, косметика, духи и много чего еще. Об услугах я умолчу — пока еще не добрался до изучения это рынка. Но думаю там вообще не паханое поле, «лишь стоит обратить свой взор на Запад»:)
Вы же скорее всего 8 лет работали над крупными проектами, где учитывали или пытались учесть каждую мелочь, чтобы увеличить продажи и, конечно, это давалось нелегко. Но данная бизнес — модель не тот случай. Кстати «ловить пчел» не такая уж и легкая задача и в детском саду этому не учат, а продавать так вообще конкуренция огромная)
Если Вы грамотно сделали сайт, то Яндекс Директ, по идее, должен дать своей результат. Если нет — то проблемы две: Вы не грамотно сделали сайт или «Это никому не нужно». Задача в том, чтобы в самом начале свети вероятность первой проблемы к минимуму.
В данном случае нет смысла анализировать ошибки и исправлять что-то: потеря времени и лишних денег.
Тогда не понятна модель «один месяц — один магазин», если речь уже идёт о перспективе 4-6 месяцев.
Не до конца высказал мысль: 4-6 месяцев займет окупаемость сайта или можно сказать пула сайтов (прибыльный сайт и неудачные проекты). То есть Вы поставили работу магазина за месяц и только через полгода он полностью окупится (все начальные инвестиции).
За 1 месяц, а точнее за последнюю неделю месяца, когда будет идти рекламная кампания, Вы должны понять стоит ли продолжать. В этом смысл модели.
«Речь о том, чтобы понять возможны ли вообще продажи. Ну, я так это понял.» — да, совершенно верно. Если продажи идут и прибыль в итоге достигает нужного уровня, мы магазин, конечно же не бросаем, но и не развиваем до миллионого оборота. Довольствуемся малым)
Вот я бы с Вами поспорил насчет недели. Вы правильно заметили. что доверие очень важно для покупателя и на непроверенных сайтах мы стараемся не брать. Но опять же, если правильно сделан пункт 4 и у Вас грамотный сайт с хорошим дизайном поддерживающим оплату картами, то вряд ли Вы его отличите от других, которые уже годы на рынке. Я, конечно, не говорю о таких сайтах как pleer или ozon.
В модели важен именно момент прощупывания спроса: быстро зарядили — получили. Идем дальше. Вам достаточно 10-15 тысяч с магазина в месяц. Это не миллиона как у озона, но и сил Вы будете тратить в миллионы раз меньше. Да 90% покупателей не захотят у Вас брать, а 10% и дадут Вам необходимую прибыль.
Эх, если бы у нас кто нормальный дропшиппингом занимался. А вообще Вы описали партнерку CPA, в случае если «находим магазин». В случае поставщика, конечно, это дропшиппинг и я бы с удовольствием познакомился с такими поставщиками))
Это был всего лишь пример по бюджету. И, кстати, достаточно реальный — опробованный: стоимость последнего магазина у меня как раз укладывается в 20 — 25 тыс.руб.
Это разные бизнес-модели, предполагающие разный подход. И вообще лучше вложить 1 млн $ в банк и жить на проценты))
Это модель для тех, кто не может сильно вложиться. 25 000 рублей в месяц это половина зарплаты 50 000 рублей — ниже средней по Москве, например. А для регионов и расценки на открытие будут другими. Можно ужиматься по-тихоньку и пытаться сделать что-то свое.
А по поводу перебора: конечно, нужно думать, но я предложил инструмент проверки спроса (вордстат), он и будет решающим в выборе ниши. Если в день запрашивают 1000 то директом вы по идее эту 1000 сможете собрать. Дело в конверсии.
Если есть другие методы, которые потратят меньше 1 часа времени на пруф ниши, я с удовольствием выслушаю:)
Согласен, очень сложно. Но факт в том, что чтобы понять «идет»/«не идет» Вам не обязательно перестраховываться закупая товар. Вы можете купить его и по рыночной цене, понести немного убытков, а потом, поняв, что нащупали, будете искать нормально поставщика.
Кстати, об агентских. Они не всегда так малы, как Вам кажется. Например, на парфюмерию или белье могут доходить до 30%. В случае ружей, уж не знаю :) А в Европе бы Вас за эти 3-5% порвали))
«Кстати, а есть какие-то описанные примеры работы такой модели где-нибудь у нас или за границей?» — их полно. Пресловутые сервисы InSales или по-моему UNI (или как-то так) как раз отголосок таких моделей, пришедших с запада. Я лично знаю пару человек в США, у которых по 15-20 работающих магазинов.
Но есть в США одно но — DROPSHIPPIG, которого у нас, к сожалению, пока нет: Не доросли.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
Далее по тексту: «при такой-то посещаемости и такой-то конверсии». Здесь важно другое: конвеер по поиску бомбы: нашли развиваем.
При такой бизнес модели не требуется много получить прибыли: 10 000 — 15 000 рублей вполне себе достаточно. Своеобразный палаточный бизнес, только в интернете.
Именно так. Если не начали покупать в течение 3-5 дней мы закрываем магазин. В этом смысл модели. Что мы не стараемся бороться с течением, а пытаемся нащупать спрос и бомбу.
ИП остается, поэтому претензии по браку Вы можете предъявить даже при закрытии магазина. (За коммент спасибо
Бюджет в Директ нужен для проверки «идет» — «не идет». Затраты окупятся через несколько месяцев.
У меня, кстати, уже давно есть замечательный инструмент от беспокойства других жителей квартиры — шпингалет. Пока не подводил))
Сразу скажу, такие ниши есть: например, товары для профилактики болезней, товары для развития детей, косметика, духи и много чего еще. Об услугах я умолчу — пока еще не добрался до изучения это рынка. Но думаю там вообще не паханое поле, «лишь стоит обратить свой взор на Запад»:)
Вы же скорее всего 8 лет работали над крупными проектами, где учитывали или пытались учесть каждую мелочь, чтобы увеличить продажи и, конечно, это давалось нелегко. Но данная бизнес — модель не тот случай. Кстати «ловить пчел» не такая уж и легкая задача и в детском саду этому не учат, а продавать так вообще конкуренция огромная)
В данном случае нет смысла анализировать ошибки и исправлять что-то: потеря времени и лишних денег.
Не до конца высказал мысль: 4-6 месяцев займет окупаемость сайта или можно сказать пула сайтов (прибыльный сайт и неудачные проекты). То есть Вы поставили работу магазина за месяц и только через полгода он полностью окупится (все начальные инвестиции).
За 1 месяц, а точнее за последнюю неделю месяца, когда будет идти рекламная кампания, Вы должны понять стоит ли продолжать. В этом смысл модели.
Кстати, я и хочу сейчас все затыки понять, чтобы модель сразу строить и простой и «готовой ко всем неожиданностям».
В модели важен именно момент прощупывания спроса: быстро зарядили — получили. Идем дальше. Вам достаточно 10-15 тысяч с магазина в месяц. Это не миллиона как у озона, но и сил Вы будете тратить в миллионы раз меньше. Да 90% покупателей не захотят у Вас брать, а 10% и дадут Вам необходимую прибыль.
Вот как-то так)
Это модель для тех, кто не может сильно вложиться. 25 000 рублей в месяц это половина зарплаты 50 000 рублей — ниже средней по Москве, например. А для регионов и расценки на открытие будут другими. Можно ужиматься по-тихоньку и пытаться сделать что-то свое.
А по поводу перебора: конечно, нужно думать, но я предложил инструмент проверки спроса (вордстат), он и будет решающим в выборе ниши. Если в день запрашивают 1000 то директом вы по идее эту 1000 сможете собрать. Дело в конверсии.
Если есть другие методы, которые потратят меньше 1 часа времени на пруф ниши, я с удовольствием выслушаю:)
Кстати, об агентских. Они не всегда так малы, как Вам кажется. Например, на парфюмерию или белье могут доходить до 30%. В случае ружей, уж не знаю :) А в Европе бы Вас за эти 3-5% порвали))
Просто интересно, а у Вас можно работать по модели канбан, JIT, dropshipping. Ведь в этом случае не предполагается наличие склада?
Но есть в США одно но — DROPSHIPPIG, которого у нас, к сожалению, пока нет: Не доросли.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
Далее по тексту: «при такой-то посещаемости и такой-то конверсии». Здесь важно другое: конвеер по поиску бомбы: нашли развиваем.
При такой бизнес модели не требуется много получить прибыли: 10 000 — 15 000 рублей вполне себе достаточно. Своеобразный палаточный бизнес, только в интернете.
Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
ИП остается, поэтому претензии по браку Вы можете предъявить даже при закрытии магазина. (За коммент спасибо
Бюджет в Директ нужен для проверки «идет» — «не идет». Затраты окупятся через несколько месяцев.