Важно и то и другое и третье. Это не пост про построение стратегии. Это пост про восприятие инвесторами вполне определенных фраз стартаперов на презентации и варианты альтернативы. Никто не предлагает Вам врать инвесторам))) Это же просто пример. Не знаете почему — не используйте этот шаблон. Они же даже не конечные, это лишь примеры.
Дай бог памяти, какая то сеть кинотеатров (зарубежная) анализируя конкурентную среду (то есть, чем люди заменяют или предпочитают их продукт) обнаружила, что часто их клиенты предпочитают остаться дома и смотреть фильмы по телеку по одной простой причине — им не с кем оставить детей. Конкурент в данном случае — дом и телевизор. Конкурентной стратегией стало — обеспечить возможность оставить детей в детской комнате в кинотеатре. Ребята процветают)
То есть искать конкуренцию всегда полезно, даже если конкурентом не является конкретная компания.
Нормально) похоже на Wal-Martовскую стратегию. Мы даем ежедневные низкие цены, потому что у нас есть структурное преимущество. Грубо говоря, если внутреннего преимущества нет, то конкурент задавит тебя, просто понизив цены. он сможет продержаться дольше, чем ты, а потом, когда никого не останется, повысит их обратно.
Большинство корпоративного софта давно работает без необходимости синхронизировать данные. Это уже не преимущество и не ценность.
У меня ощущение, что мы говорим про одно и то же разными словами или совсем о разном)) Я не имею ввиду создание инфраструктуры, я имею ввиду создание продукта.
Все это как раз и относится к схеме продаж (экономия на серверах) и эксплуатации (использование на разных компьютерах). В этой части это да — эволюция, следующее поколение.
А я говорю о потребительской ценности. Невнятно объясняю, наверное)) Продукт становится массовым, когда он устраивает конкретных конечных потребителей, а до этого им пользуются единицы-модники или те, у кого очень мало денег (но эти в нашей стране пользуются тыренным софтом).
Я извиняюсь, если излишне претенциозно выразилась, устала наверное, у нас в Сибири уже поздно) Я не претендую на стопроцентную правильность суждений, мы тут все просто высказываем свои мнения)
Тут есть только одно отличие. SaaS не предлагает нового продукта. Он предлагает новую схему продаж и эксплуатации. А новой ценности он не создает, не создает даже той, которая уже создана. А считает, что создает и ведет себя как продукт на ранней стадии.
Если эта схема продаж круче, а мы все верим, что она круче, первоначально им пользуются только «новаторы». То есть те, кто не приносит денег. Начинают тратиться деньги, когда появляется целостный продукт. О чем я собственно и пытаюсь толковать)))
Где-то так)
Опыт у меня был разный, были компании и 50-100 и 300-500 и 1000 человек. Подходы, естественно, разные и аршин тоже. Но, поверьте мне, размер бизнеса не связан ни с ИТ грамотностью, ни с уровнем требований. Есть Вася, про которого писали выше, а есть совсем другой клиент с другим подходом к ИТ. У них будет одинаковый размер, но разный подход. И готов потратить деньги на софт будет не Вася. А вот этот второй клиент.
Тот клиент, которого описываете Вы (хотя вообще на 1С Упрощенке сидят разные компании), не будет тратить деньги на софт. Он будет пользоваться ворованной 1С, ворованной виндой, вордом и одноклассниками. Это не клиент SaaSа. А тот, который будет готов тратить деньги, будет надеяться на учет своих пожеланий. Как любой, кто платит деньги.
Вы говорите, что решены вопросы безопасности, для кого решены? Хорошо, если бы так. Вы думаете, в нашей стране люди доверяют размещению своей информации в чужом дата центре? Это SaaS провайдеры думают, что они решены. А про то, что думают другие люди, можно почитать выше в обсуждении.
Ну а про хостеров и прочих. Вот скажите, как провайдер, который хостит приложение влияет на маркетинговое предложение? Почему запаковка в стандарт делает маркетинговое приложение лучше? Тут немножко путаница получается. Маркетинг — это продвижение уникальной ценности. Формулировка уникальной ценности. Именно об этом я говорю: концентрируясь на общих местах, технических деталях и инфраструктуре никто не думает о том, как это видит потребитель. Для которого хоть как запакованное приложение (это актуально не для всех, но для очень многих сервисов) будет:
1. опасным (неизвестно кто, неизвестно где)
2. бесполезным (ему не нужна синяя таблетка в виде куска функции)
3. неэкономичным (никакие издержки не снижаются, а ежемесячные платежи вкупе с тотальной зависимостью пугают)
Одной из причин ощущений более медленной работы являются каналы связи. Другой то — что хорошие оффлайн интерфейсы действительно позволяют развивать очень высокую скорость работы. Приведу пример. В одной платежной системе, с которой я работала, принимались платежи по ЖКХ. Как известно, чтобы оплатить ЖКХ надо оплатить около 10 разных услуг, из которых 5 могут иметь счетчики, показания которых нужно ввести и каждая из которых является отдельной услугой (это не про те города, где единая квитанция есть).
Так вот, опытный операционист проводит такой платеж за 45-55 секунд. От момента начала до выдачи чека. Кнопки жмутся с огромной скоростью, используются горячие клавиши, во время приема платежа происходит минимум 3 онлайн обращения к БД.
Я не веб-разработчик, нюансы причин могу не понимать до конца, но разница в скорости работы с веб интерфейсом была очень очень очевидна. И сколько его не пытались доработать, приблизить получилось только к 1,5 минутам.
В части отсутствия доверия, возможно, виновата не модель SaaS и даже не сам сервис, а модель продаж. Обезличенная с обоих сторон. Автономно продается только очень известный и раскрученный продукт, вроде продуктов Microsoft. Вторые тратят деньги на рекламу, а в корпоративном софте обычно делятся с дистрибьюторами. Системными интеграторами и партнерской сетью в случае с 1С. Тогда у продукта появляется лицо. К которому можно обратиться, которое может нравиться или не нравиться, вызывать доверие или не вызывать доверие, на которого можно накричать или выпить пива после удачного внедрения.
Ну, так или иначе, надо учитывать, что эта тема действительно сложная и законодательство у нас довольно запутанное и чтобы сделать все правильно, нужно перелопатить гору всего, на что люди идут по профессии, или по необходимости, но вряд ли это входит в круг интересов ИТ специалистов, потому что там очень много неинтересных букф)
ВЫ можете договариваться с кем угодно, только если Вы это сделали на бумажном носителе в договоре с печатями, тогда это может хоть как то рассматриваться. И действовать это будет только между двумя юридическими лицами, которые договорились. Это и есть обходные пути, там и речи не идет о юридической значимости, все в гражданско-правовом поле исполнения договорных обязательств сторон.
Юридическая значимость — когда этот документ признается собственноручно подписанным и это очевидно для всех, а не только для стороны, с которой Вы договорились считать документ юридически значимым.
То есть в случае договоренностей по Вашей схеме — это просто междусобойчик двух сторон.
это правда)) электронные деньги вообще отсутствуют в нашем правовом поле. Там используются исключительно обходные пути и бизнес его может использовать только с большими сложностями.
А чтобы обеспечить юридическую чистоту ЭЦП действительно надо много приседаний.
Вообще, в кейтеринге и ивенте очень важно планирование ресурсов. Сколько посуды, сколько салфеток, персонал, скатерти, то се, меню, диджей, музыка, свет, транспорт, нанятые официанты, штатные официанты, и т.д. все это должно планироваться, пересчитываться, учитываться и т.д.
Там много тонких моментов, связанных с особенностями организации мероприятий.
То есть искать конкуренцию всегда полезно, даже если конкурентом не является конкретная компания.
У меня ощущение, что мы говорим про одно и то же разными словами или совсем о разном)) Я не имею ввиду создание инфраструктуры, я имею ввиду создание продукта.
А я говорю о потребительской ценности. Невнятно объясняю, наверное)) Продукт становится массовым, когда он устраивает конкретных конечных потребителей, а до этого им пользуются единицы-модники или те, у кого очень мало денег (но эти в нашей стране пользуются тыренным софтом).
Если эта схема продаж круче, а мы все верим, что она круче, первоначально им пользуются только «новаторы». То есть те, кто не приносит денег. Начинают тратиться деньги, когда появляется целостный продукт. О чем я собственно и пытаюсь толковать)))
Опыт у меня был разный, были компании и 50-100 и 300-500 и 1000 человек. Подходы, естественно, разные и аршин тоже. Но, поверьте мне, размер бизнеса не связан ни с ИТ грамотностью, ни с уровнем требований. Есть Вася, про которого писали выше, а есть совсем другой клиент с другим подходом к ИТ. У них будет одинаковый размер, но разный подход. И готов потратить деньги на софт будет не Вася. А вот этот второй клиент.
Тот клиент, которого описываете Вы (хотя вообще на 1С Упрощенке сидят разные компании), не будет тратить деньги на софт. Он будет пользоваться ворованной 1С, ворованной виндой, вордом и одноклассниками. Это не клиент SaaSа. А тот, который будет готов тратить деньги, будет надеяться на учет своих пожеланий. Как любой, кто платит деньги.
Вы говорите, что решены вопросы безопасности, для кого решены? Хорошо, если бы так. Вы думаете, в нашей стране люди доверяют размещению своей информации в чужом дата центре? Это SaaS провайдеры думают, что они решены. А про то, что думают другие люди, можно почитать выше в обсуждении.
Ну а про хостеров и прочих. Вот скажите, как провайдер, который хостит приложение влияет на маркетинговое предложение? Почему запаковка в стандарт делает маркетинговое приложение лучше? Тут немножко путаница получается. Маркетинг — это продвижение уникальной ценности. Формулировка уникальной ценности. Именно об этом я говорю: концентрируясь на общих местах, технических деталях и инфраструктуре никто не думает о том, как это видит потребитель. Для которого хоть как запакованное приложение (это актуально не для всех, но для очень многих сервисов) будет:
1. опасным (неизвестно кто, неизвестно где)
2. бесполезным (ему не нужна синяя таблетка в виде куска функции)
3. неэкономичным (никакие издержки не снижаются, а ежемесячные платежи вкупе с тотальной зависимостью пугают)
Так вот, опытный операционист проводит такой платеж за 45-55 секунд. От момента начала до выдачи чека. Кнопки жмутся с огромной скоростью, используются горячие клавиши, во время приема платежа происходит минимум 3 онлайн обращения к БД.
Я не веб-разработчик, нюансы причин могу не понимать до конца, но разница в скорости работы с веб интерфейсом была очень очень очевидна. И сколько его не пытались доработать, приблизить получилось только к 1,5 минутам.
Юридическая значимость — когда этот документ признается собственноручно подписанным и это очевидно для всех, а не только для стороны, с которой Вы договорились считать документ юридически значимым.
То есть в случае договоренностей по Вашей схеме — это просто междусобойчик двух сторон.
А чтобы обеспечить юридическую чистоту ЭЦП действительно надо много приседаний.
Там много тонких моментов, связанных с особенностями организации мероприятий.