Как торговать, если люди покупают импульсивно, а интернет-магазинам предпочитают агрегаторов? Как подстроиться под жесткий сезонный спрос и повышать рентабельность рекламы? Привет, Хабр! Это Андрей Горностаев, руководитель агентства контекстной рекламы КонтекстЛаб.
Наш клиент, интернет-магазин воздушных шаров, столкнулся в этом году с рядом новых вызовов. Собственник решил увеличить доход с сохранением ДРР 40%. Под новую задачу мы искали новые решения.
Сегодня поделимся лайфхаками масштабирования продаж в Яндекс Директ для ниши быстрых, импульсивных покупок. Если вы работаете в этом бизнесе и ищете возможности рентабельного масштабирования — заходите под кат! Поделимся методами и показателями.
Вкратце: мы сместили фокус на срочный Поиск и сезонное жонглирование товарами (воздушные шарики, цветы, фотозоны). А когда в стране начали отключать мобильный интернет и заказы обрушились, сумели завоевать ТОП на выдаче. Заявки увеличили в 1,7 раз, ДРР снизили в 1,5 раза. Подробности под катом!