Comments 14
Неожиданный кейс) Я был убежден, что на Озоне получают много продаж только те, кто жестко демпингует. А оказывается не только цена важна для покупателей...
зачастую низкая цена отпугивает, так как принято, что низкая цена = низкое качество. а я хочу просто купить цена=качество и чтобы оно работало, и ломалось через неделю, потому что перезаказывать, делать возврат и всякие работы, которые бьют по моей нервной системы меня не интересуют, лучше переплатить, чем потом себе же мозги делать
Можно ещё со стоимостью доставки подшаманить. Например занизить размер упаковки. Раз эдак в 20. Есть успешные кейсы.
https://vc.ru/u/2904152-andrey/1076866-pohozhe-ozon-ne-vozrazhaet-chtoby-ih-obmanyvali
Как долго и с какой периодичностью вы повышали цены? Если остановились до нужной маржиналости клиенту с учетом всех расходов, то насколько цены конкурентноспособные получились?
Цены повышали на протяжении всего периода работ. Максимально на 7-10% за неделю. Но при этом учитывали состояние рынка. В моменты, когда мы не могли позволить себе повышение, выжидали. Необходимую маржинальность получили по итогам первого месяца сотрудничества. И, конечно, следили, чтобы быть конкурентноспособными.
Когда нужно добавлять Rich-контент? В новую карточку или когда уже есть продажи?
Инструкция на русском - это прям боль( На китайском конечно не встречал инструкции, обычно на английском. Но даже среднего уровеня энглиша не всегда достаточно, чтобы понять специфическую инструкцию на сложные устройста.
часто вообще без инструкции на OZON(
У китайцев такой английский иногда, что отдельно понимать надо.
Отдельно: зачем мне такой онлайн-магазин и перепродавцы, если даже не могут инструкцию на русском доделать или согласовать?..
Если об отсутствии перевода честно указано, то не вижу проблемы.
Мне вот перевод с английского не нужен (и платить за него не интересно), и если из-за его отсутствия цена будет чуть ниже - я проголосую своим рублем за этот магазин.
Я понимаю... и по-английски тоже. Но тут, подумав, считаю это негативным косвенным признаком. Продавец в таком случае свой товар знает? Ответственность как импортёр и продавец ощущает-понимает и несет?
С другой стороны если бы всегда всё было прозрачно и понятно, по-честному, то никаких вопросов. Мой минимум: давать название OEM-а. Но гадать о причинах "перенаклеивания" не буду.
ДРР 22% С 500 == ~100
ДРР 10% С 1300 == ~ 130
С учётом комиссии помощников ещё + 70
ИТОГО -200
ДРР 10% С 2300 == ~ 230
С учётом комиссии помощников ещё + 180
ИТОГО -410
По факту вы увеличили, значительно, стоимость продвижения.
Эффект есть (это стресс эффект, но что с ним будет в долгую?
К
Очень интересный кейс получился, никогда бы не подумал, что так можно продвигать термостаты и настолько поднять выручку. Всегда казалось, что это не особо популярный товар, а тут оказывается на одном только озоне около 1000 продавцов
Как быстро утроить продажи на Ozon? Повысьте цены