«Агония IT проекта» или «Как узнать, что лошадь мертва?»

    Студентов MBA на западе учат древней индейской мудрости — если Вы замечаете что лошадь, на которой Вы скачете сидите, мертва, то лучше всего с неё слезть. Применимо к бизнесу и стартапам это означает, что если продукт помер, его часто лучше списать в утиль и идти дальше, чем вкладывать деньги в реанимацию или особенно бездействие. Замечу, что даже сидя на мёртвой лошади менеджмент может быть уверен, что скачет галопом в светлое будущее. Многие будущие CEO эту мудрость на вооружение берут более дословно — мол не зазорно уйти с тонущего корабля одним из первых, существуют и другие выводы, результирующие из недо-, пере- и иначе-понимания этой мудрости.

    С этой «мудростью» связано много шуток, описывающих неверные в этом контексте действия «манагеров» компаний. Но так как в каждой шутке есть доля правды, а управленцы часто мыслят карикатурно шаблонно, я предлагаю принять ниже описанные шаги менеджмента за индикатор того, что Ваш проект/продукт готов «двинуть кони», а то и уже начал попахивать. Поскольку за собой иногда замечал нежелание выглянуть за край тарелки, повествование будет от лица того самого карикатурного менеджмента

    Что мы делаем когда закрадывается смутное предположение, что компания скачет на мёртвой лошади:

    [ Индикаторы класса «Возможны ложные срабатывания» ]
    — Мы достаём более хлёсткий и мощный кнут для мёртвой лошади (а нередко и на конюхов розг хватает)
    — Ждём, ничего не делаем, ведь мы всегда точно так ездили на мёртвых лошадях и раньше проблем не было
    — Меняем наездника. Когда мёртвая лошадь не скачет виноват обычно он
    — Облагораживаем стойло, достаём конюхам пряников
    — Едем за бугор, там с незапамятных времён водились наездники на мёртвых лошадях, перенимаем их опыт
    — В добровольно-принудительном порядке предлагаем курсы верховой езды сотрудникам отдела
    — Создаём группу и анализируем мёртвую лошадь, время смерти и меру окоченения
    — Признаём мёртвую лошадь неверно аттестованной, она живее всех живых

    Более веские приметы под катом

    [ Индикаторы класса средней паршивости ]
    — Оптимизируем коммуникацию между наездником и мёртвой лошадью
    — Резко повышаем стандарты контроля качества мёртвой лошади
    — Увеличиваем зону ответственности наездников, вводим меры по мотивации конюхов, вводим поощрения
    — Необоснованно увеличиваем ЦА мёртвой лошади, исследуем таким образом открывшиеся рынки
    — Оптимизируем все процессы специально для поездок на мёртвой лошади
    — Приглашаем экспертов, которые имеют опыт езды на мёртвых лошадях
    — Создаём команду по воскрешению мёртвой лошади
    — Выносим мёртвую лошадь в отдельную бухгалтерию
    — Проводим сравнительный анализ разных мёртвых лошадей на рынке, сравниваем их с нашей, делаем вывод что наша лошадь ещё не вполне мертва

    [ Индикаторы класса «PROJECT IS DYING !!!» ]
    — Изменяем критерии определения факта смерти лошади
    — Аутсорсим езду на мёртвой лошади подрядчикам
    — Создаём упряжку из мёртвых лошадей для увеличения скорости и надёжности поездки
    — Проводим исследование на предмет наличия на рынке более живых и при этом более дешевых лошадей
    — Выделяем дополнительные средства на увеличение производительности мёртвой лошади
    — Покупаем стероиды для ободрения мёртвых лошадей
    — Пересматриваем критерии производительности лошадей в целом
    — Продвигаем на рынке идею, что мёртвые лошади всегда были экономичнее, стабильнее и по многим параметрам лучше живых
    — Формируем исследовательскую группу для поиска применения мёртвой лошади

    [ Индикаторы класса «Про-… хм скажем так моргали...» ]
    — Рисуем много-много Powerpoint презентаций, которые доказывают, что лошадь могла бы всё-всё-всё, если бы только была жива
    — Официально меняем стратегию, вместо максимизации прибыли минимизируем потери
    — Проталкиваем на рынке идею что мёртвые лошади быстрее и дешевле умирают чем живые, их похороны по всем показателям дешевле
    — Заявляем, что ни одна лошадь не может быть так мертва, чтобы мы её не смогли заставить снова бежать
    — Через месяцок заявляем, что даже мёртвая лошадь имеет ценность, монетизация мёртвых лошадей лишь незначительно отличается от оперативного бизнеса
    — Объясняем что лошадь при жизни была приобретена по завышенной цене, по совету прежнего наездника, слабо масштабируется, плохо управляется, ест много, спит мало, итд итп
    — Реструктурируем компанию таким образом, чтобы мёртвая лошадь попала в другой отдел или к другому наезднику
    — Создаём специальную конюшню отдел, в чьё веденье передаём всех мёртвых лошадей, используем синергические связи
    — Находим денежного партнёра и объеденив наших мёртвых лошадех с ихними организуем Joint Venture ;)

    Если эти стратегии показались Вам знакомыми, подумайте всё ли скачет как надо в Вашей компании. А если Вы менеджер, стартапер или просто деловой человек постарайтесь не повторять ошибок пресловутых манагеров. Рискну также предложить писать свои неочевидные индикаторы кончины лошади в комментариях
    Поделиться публикацией
    Комментарии 29
      +10
      Древняя индейская мудрость неправа. Если вы сидите на мертвой лошади — с нее лучше слезть. Если вы скачете на мертвой лошади — вы открыли биологический феномен и должны сообщить о нем мировой научной общественности.
        +10
        Адаптирую слог во избежание набега биологов
          –1
          некий феномен называется «некрофилия»
          извините за бестактность
            +8
            при некрофилии, как бы это сказать, не совсем скачут =)
            а феномен правильнее относить к разряду некромантии ;-)
              +1
              Ска-а-ачут… Только не так, а эдак :)
              +1
              скорее некромантия :)
                +2
                Некрозоомантия
                0
                Расскажите об этом поподробнее. Нам всем очень-очень интресно, правда.
                +2
                Лучше без лишней помпы, пафоса и желательно вообще без всякой огласки сообщить об этом своему психиатру :)
                +9
                Всё это конечно замечательно, вот только покажите мне человека который смог бы с точностью до миллиметра определить мёртвость лошади. Дело в том, что всё что вы сказали конечно умно и правильно, но как-то получается, что знатоки мёртвых лошадей в слух говорят о мёртвости конкретно взятой лошади только тогда, когда лошадь уже закопана. До этого момента все идей преподносятся как домыслы, возможности и т.д. Никто не возьмёт на себя ответственность заявить, что данная конкретная лошадь мертва (просто потому что НЕ ФАКТ). В общем языком говорить, это конечно не мешки ворочать.
                  +1
                  Да, может, имело бы смысл сказать «не первый день дурно пахнущая лошадь»?
                    +1
                    Это же не лошадь Шредингера, она либо живая, либо нет; сомневаешься — пристрели, чтобы не мучалась.
                      +1
                      Ваш совет применим только к чужим лошадям. Свою лошадку заведите, покормите её годик, по-приручайте, а потом при первых же симптомах пустите ей пулю в лоб.
                    +2
                    Я как раз неделю назад произвел контрольный выстрел в мертвую лошадь. Меня сразу попытались обвинить в жестоком обращении с животными (даже не в убийстве!). И только вчера начали совещаться по поводу утилизации тушки.
                    Сейчас оцениваю новую лошадь на предмет жизнеспособности.
                      +4
                      Ваши выклады мне как раз напомнили, что сейчас творится с компание Rambler ;-)
                        +2
                        Ну и где они, эти индейцы?
                        То есть, в общем случае, вроде все верно, но уж больно частные случаи хороши. Apple, например, которую не один раз надо было закапывать.
                          –1
                          Еще успеем.
                            +1
                            К счастью, в бизнесе некромантия возможна. Практически любой проект можно вытянуть, но суть проекта может измениться.
                            +1
                            Посмотрите на Рамблер или РБК. Каково состояние их «лошадей»?

                            Очень сложно бывает объявить лошадь мертвой — акционеры могут не понять. Поэтому и пытаются призвать лучших некромантов, способных эту лошадь поднять… Попутно, правда, продавая части мертвой лошади на колбасу — какой ни какой, а доход.
                              +2
                              Если проект на протяжении большого количества времени себя не окупает и сосет бабло из инвесторов, то это скорее мертвая лошадь, чем живая.
                              Если раз на раз, то умирающая. А если проект себя окупает и (возможно) приносит прибыль, то лошадь еще жива.
                              +1
                              Следить нужно за лошадью. Весьти её дневник, в котором отражать сколько она ест овса, сколько первозит грузов в день, сколько конюхов за ней ухаживают. Есть более сложные показатели. Например, прирощение динамики роста количества конюхов в отношение к снижению калорийности навоза.

                              Все эти показатели не меняются в зависимости от клички вашей лошади. Назовите её «Бесплатные смайлики 3.0» или «Закусочная на углу Светлой и Пассионариев» всё-равно показатели необходимы.

                              Трактовкой показателей занимаются хироманты, астрологи и финансовые и коммерческие директора. К кому обращаться — это личные предпочтения.

                              Только с помощью этих показателей помноженность на чуствительность пятой точки вип-менеджера можно судить о степени мёртвости лошади.

                              А все пречисленные мероприятия необходимы живой лошади. Если не стоит цель освоить весь бюджет который выделил ваш ангел.
                                +2
                                Читал и плакал… Вспомнил E-Xecutive.ru 2005-2006 гг… Да и сейчас наблюдаю такое повсеместно в ряде относительно крупных проектов, которые еще не дошли до терминальной стадии, а лишь добивают свою лошадь.
                                  0
                                  где-то уже читал
                                  это тезисы из какой-то книги?
                                    0
                                    В европейском/американском обученипрофильном это весьма известная притча, но вот откуда она пошла я затрудняюсь ответить. Тезисы довольно часто приподносятся немного разные, а индейцы как правило Dakota. Возможно Вам удастся установить авторство
                                  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                      0
                                      Напомнило:
                                      habrahabr.ru/blogs/startup/18416/
                                      Очень уж быстро лошадка окочурилась…
                                        0
                                        >> — Рисуем много-много Powerpoint презентаций, которые доказывают, что лошадь могла бы всё-всё-всё, если бы только была жива

                                        Это то чем занимался АвтоВАЗ в конце 2009г. Реальный пример, подтверждающий ваши выводы.
                                          0
                                          тут рассмотрены варианты руководителей, которые тратят деньги на реанимацию мертвой лошади. Но ни одного случая, когда руководитель пытается хоть как-то продать мёртвую лошадь, чтобы купить живую. При этом, конюхи дико ругаются, и не могут понять главного, что денег на живую лошадь — НЕТ, пока не будет продана мертвая. И главное, что загоняли лошадь именно конюхи. Потому что на лошадь есть спрос. Даже на мертвую.
                                          Извините… наболело.
                                            0
                                            Про слайды презентаций и попытки создать спрос на рынке путём убеждения в ценности мёртвой лошади я писал именно в смысле попыток что-то с мёртвой лошадью сделать, как-то этот актив монетизировать. Конечно с переклоном в негатив. Это ни коим образом не значит что шаги (особенно вынутые из контекста) неверные — они могут быть единственно спасительными — но как индикатор смерти лошади они достаточно правдоподобны. К сожалению всё ещё приобладает ситуация о которой я в виду её очевидности не писал вовсе — когда конюхи садятся в круг вокруг лошади и ждут пока она встанет, а наездник тому попустительствует.

                                          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                          Самое читаемое