Comments 5
Сергей, спасибо за детальную модель оценки, интересный подход, возьму на заметку. Теперь самый интересный шаг — продвижение нового продукта. Поделитесь какие основные каналы продвижения используете для Сфера. Знания?
Всё зависит от сегмента. В нашем случае — это крупные Enterprise-клиенты, и здесь, как и везде, работают прямые продажи с соответствующими каналами продвижения: личные контакты, выставки, вебинары и т.д. Без сильного отдела продаж и команды внедрения в этом сегменте не обойтись. Цикл продаж тоже длительный — снова из-за специфики сегмента :)
Сергей, а возможно сможете в будущих статьях поделиться опытом как продуктовая команда работает с каналами продвижения? Понятно, что личные контакты, стенды, вебинары - совместная работа команды продукта, продаж и маркетинга. Но вдруг есть ещё интересный B2B-опыт, когда фокус в продукте на прибыли/выручке и нужно как-то активней наполнить воронку?
Добрый день. Я уже писал об этом у себя в блоге. Вот в этом посте, например, https://t.me/produktomaniya/6. И еще есть хорошая книжка от Мартины Лаученгко «Продуктовый маркетинг любви: Как создавать продукты-бестселлеры». В общем, если интересно, то приходите обсудим :).
Супер! Спасибо!
Как оценить рынок B2B-продукта без консалтинга и бюджета за пару часов