Привет! Меня зовут Валерьян Брунин, я CEO компании ILAVISTA. Мы более 10 лет разрабатываем продукты и MVP стартапов под ключ на аутсорсинге. Иногда мы тестируем гипотезы, и из этого рождаются полезные мини-продукты. Но фокус нашей команды — это клиентские решения. Поэтому я решил делиться своими идеями для стартапов с другими предпринимателями. Первая идея, которую я уже описывал, — это Price Tracker: готовый MVP для бизнеса на рынке скидок с выходом на США.

Сегодня я хочу поделиться второй идеей — это сервис контроля и учета строительного оборудования и инструментов на строительных площадках.

Объем инструментария на строительной площадке

На средней стройке многоэтажного дома используется от 300 до 700 единиц инструмента — от болгарок и перфораторов до строительных фенов, удлинителей, шлангов и комплектов СИЗ. На площадке коттеджа — от 100 до 300 единиц. Эти инструменты перемещаются между объектами, ломаются, теряются и часто становятся объектом краж.

Проблема: потери и кражи — огромная статья расходов

По разным оценкам, строительные компании теряют до 10% инструмента в год. Пример: если на 100 рабочих приходится 500 единиц инструмента на общую сумму $50,000, то ежегодные потери составляют $5,000. Это напрямую бьёт по рентабельности и замедляет процессы — нужного инструмента нет в нужный момент.

Кейс: на одной площадке прораб недосчитался 3 перфораторов, 2 лазерных уровней и нескольких комплектов СИЗ. Стоимость — около $2,000. Подрядчик отказался компенсировать. Инструмент никто не контролировал.

Как решается сейчас

• Ведутся бумажные или Excel-журналы.

• Инструменты выдаются под роспись.

• Иногда инструменты закрепляют за рабочим официальным приказом.

Проблемы:

• Потери не отслеживаются в реальном времени.

• Журналы теряются.

• Подписи можно подделать.

• Прораб перегружен бюрократией.

Идеальное решение: цифровой контроль

Юзер-кейс:

1. Работник оформляется в компанию и получает цифровой ID (QR/NFC).

2. При выходе на объект система автоматически показывает его на конкретной стройке.

3. Инструмент (с QR или NFC) сканируется и присваивается рабочему.

4. При сдаче — тот же процесс в обратную сторону.

Все данные хранятся в облаке, история по каждому инструменту сохраняется. Прораб видит в реальном времени, у кого и что на руках.

Преимущества решения

• Мгновенный контроль.

• Минимальные трудозатраты.

• Прозрачность.

• Снижение потерь.

• Быстрое выявление проблемных сотрудников.

• Безопасность и контроль соблюдения инструкций.

Интерфейс и приложения

1. Веб-интерфейс для офиса:

• База сотрудников и инструментов.

• Назначение ролей.

• Аналитика: утерянные/в ремонте/на руках.

• Экспорт в Excel, отчеты.

2. Приложение для прораба:

• Сканирование QR/NFC.

• Отчеты по объекту.

• Быстрый поиск.

3. Приложение для рабочего:

• Список инструментов.

• Инструкции и меры безопасности.

• История выдачи.

Дополнительные возможности

• Инструкции по применению инструментов.

• Электронная подпись под техникой безопасности.

• Контроль гарантийных сроков.

• Автоматизация заявок на ремонт/замену.

• Уведомления об окончании гарантии.

Как нанести QR или NFC метки

QR:

• Наклейка с ламинированием — $0.05 за шт.

• Гравировка лазером — $0.20 за шт. (долговечно).

NFC:

• Метка-наклейка — от $0.20 до $0.50 за шт.

• Возможность поиска при утере в радиусе 5-10 метров с помощью смартфона.

Расчет стоимости нанесения (для 100 строителей)

QR:

• Инструменты (500 ед.) x $0.05 = $25

• Одежда (100 чел.) x $0.05 = $5

NFC:

• Инструменты (500 ед.) x $0.30 = $150

• Одежда (100 чел.) x $0.30 = $30

Окупаемость решения

Средняя стоимость потерянного инструмента = $100. Для окупаемости QR-системы ($30) достаточно избежать потери одного инструмента. Для NFC-системы ($180) — двух инструментов.

Монетизация

Модель подписки:

• Подписка от количества инструментов: 500 ед. инструментов = ~$50,000 активов.

• Средняя потеря: $300-500/мес.

• Подписка: $50-100/мес. — экономия $200+.

Конкуренты

1. ToolWatch — ориентирован на крупные корпорации.

2. Hilti ON!Track — дорогой и сложный.

3. GigaTrak — требует много ручного ввода.

Наше отличие: простота, мобильность, цена, локализация под СНГ.

MVP и первые пользователи

MVP:

• Web-панель, Flutter-приложение (рабочий/прораб), база данных, сканирование QR/NFC.

• Первые пилоты: малые строительные компании, бригады подрядчиков.

KPI для масштабирования:

• 10 компаний-пользователей.

• 1000 активных инструментов.

• Retention > 80%.

• CAC < $50.

Затраты

MVP:

• BA/PM: $2,000

• UI/UX: $1,500

• Front-end: $3,000

• Back-end (Laravel): $4,000

• Flutter: $3,500

• DevOps + QA: $2,000

• Итого: ~$16,000

Годовые затраты: $50,000 (разработка, поддержка, маркетинг) Окупаемость: 100 компаний с подпиской $50 = $60,000/год Прибыль: $10,000+ с первого года.

Технологии

Laravel / Vue.js / Flutter Команда: PM / BA / UX / UI / Front-end / Back-end / Flutter / DevOps / QA

Если упростить все до модели Lean Canvas. 

Заключение

Приятно иногда делать такие упражнения. Появилась идея, описал ее, поделился со всеми, получил обратную связь и думаешь, что делать с ней дальше.