Развитие стартапа

Питч инвесторам прогоняют по десять дублей. Разговор с сооснователем о долях не репетируют никогда — и начинают его, когда договариваться уже поздно. Разбираем типовую историю: доли 50/50, один в проекте фултайм, второй на найме, и каждый считает себя обманутым.

Сергей Лавров посетил Московский стартап‑саммит Сбера. Нет, не министр иностранных дел. Я — бывший предприниматель, соинвестор двух проектов, победитель реалити‑шоу «Битва стартапов», участник акселератора Сбера для студентов, аспирантов и сотрудников вузов, выпускник «Школы 21». Поэтому мне было интересно посмотреть на саммит с разных сторон и понять, как сегодня устроена стартап‑ и венчурная экосистема. Спойлер: после двух дней мне захотелось вернуться сюда в следующем году уже в качестве стартапера или инвестора.

Московский стартап‑саммит прошёл 29–30 сентября в СберСити, в кампусе «Школы 21». За два дня здесь собрались стартаперы, инвесторы, представители корпораций и госструктур — четыре категории участников обозначили на бейджах, чтобы знакомиться было проще. Масштаб впечатляет: больше 4500 участников из разных стран, 150 экспертов, более 40 дискуссий в деловой программе и 100 стартапов на выставке. Я прошёлся по ключевым активностям и сессиям, а в статье расскажу, что увидел.

Yahoo! — древний, даже среди других динозавров, ящер, прямиком из палеозоя. Когда-то он, можно сказать, и был интернетом, но время беспощадно, и сейчас от былого гиганта осталась лишь блёклая тень. Посмотрим, где же он напортачил, и выпишем себе на поля пару показательных ошибок. Авось, есть чему поучиться.

_{*Статья дается в развитие темы, мной обозначенной ранее (Когда «Да, шеф!» убивает компанию)}

За каждым крупным корпоративным кризисом редко стоит внезапный форс-мажор, поскольку это история долгого, методичного и очень профессионального убаюкивания собственника. Красивые презентации с правильными графиками, официальные маркеры успокаивающего зеленого цвета на ежемесячных митингах и в досках, а бизнес медленно, но уверенно идёт на дно.

Как антикризисный управляющий, я регулярно захожу на объекты, где фасад управления выглядит безупречно, а внутри ИТ-структура уже бьется в конвульсиях.

Бизнес редко умирает мгновенно, его усыпляют прекрасными отчетами.

Анатомия «испорченного телефона»

В корпоративной среде существует негласный фильтр плохих новостей, где по мере движения снизу вверх любая техническая катастрофа имеет свойство превращаться в управленческий триумф с контекстом внебюджетной (внеплановой) премии.

Выглядит эта микро-пьеса примерно так:

После того как я начал делиться на Хабре опытом построения своего стартапа – почти семь лет работы, $1,35 млн инвестиций и 300 тысяч пользователей – оказалось, что тема людям действительно интересна. Поэтому после небольшой паузы продолжаю. Мы уже обсудили базовые уроки основателя, планирование в условиях полной неопределенности, управленческий долг и психологию управления стартапом. 

Сегодня поговорим о финальной части этого пути: как искать стратегический выход, когда стартап жив, но взрывного роста уже нет. За несколько месяцев я собрал базу примерно из 170 потенциальных покупателей и 700 контактов, прошел через дюжину серьезных переговоров, получил ответ на письмо лично от основателя Dropbox, пообщался еще с парой tech-миллиардеров Долины, а в итоге мы с кофаундером получили офферы от компании-единорога.

Ниже – несколько практических уроков, которые я вынес из этого процесса. Поехали!

Ну что, я думаю все, кто реально здесь занимается разработкой, продуктами и реальными проектами, а не наводит инфо шума в интернете, чтобы продать курсы, уже подустали от упоминаний AI. Я тоже устал и меня даже подташнивает от слов вайбкодинт.

Но я хочу без магии, а на реальном кейсе без упоминаний проекта, показать как я запускал продукт для заказчика, с чем столкнулся, от чего кайфанул и как это метчится с классическим подходом к разработке.

Вайбкодинг подают как способ собрать миллион за две недели: миллион за 17 дней, миллион к октябрю, миллион с одного промпта. Я проверил, какие проекты реально прошли порог в $100 000 выручки в месяц или миллион заработанных, и сколько из них основаны именно на вайбкодинге, а не просто держат AI внутри продукта.

Разбираю девять кейсов. Medvi: $401 млн за первый год при двух людях в штате. Base44: продан Wix за $80 млн через полгода после запуска. Cal AI: $2 млн в месяц и ярлык, который TechCrunch опроверг. Peec AI и Wave AI: $4 млн и $7 млн ARR при команде в один-два человека. Отдельно четыре проекта, которые кочуют по подборкам, а порог не проходят: fly.pieter.com с пиком $87 000 в месяц, Stanley, Lumoo, Plinq.

Один человек за сутки собирает аналог Discord (технически похоже, но "душу" проекта, аудиторию и репутацию, конечно же не скопировать), не написав ни строчки кода.

Красиво.

Но есть подвох.

Завтра таких проекто-копипастеров будет сотня.

Код дешевеет, SaaS плодятся, а настоящий гемор никуда не делся, то есть найти рынок, клиента и причину, почему тебе вообще должны платить.

10 новых российских продуктов для записи и ИИ-анализа деловых встреч, продвинутых опросов и тестов в Telegram, оцифровки небольших производств, локального обмена вещами и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

Больше 10 лет назад в сети разошёлся короткий скетч «Эксперт» по рассказу Алексея Березина про 7 красных линий. Тот самый, где инженеру Андерсену ставят задачу нарисовать 7 строго перпендикулярных линий, часть из которых — зелёные, часть — прозрачные, а одна — в форме котёнка.

Недавно в Telegram‑канале Романа Тышковского (The Edgers) вышел пост на эту тему. Роман заметил, что современный бизнес регулярно получает точно такие же брифы: расти при дорогих деньгах, удерживать команду в кадровый дефицит и строить стратегию на 3 года при горизонте видимости в 3 месяца. Каждое требование собственника по отдельности разумно и выстрадано его личными рисками, но их сумма превращается в «прозрачного котёнка». Роман делает вывод: в комнате нужны и визионеры, готовые поверить в котика, и реалисты со знанием геометрии.

Этот текст заставил меня вспомнить собственную юность. В момент выхода ролика я автоматизировал процессы движения в крупной железнодорожной транспортной компании. Мы прошли путь от стартапа до выхода на LSE с оборотом $1+ млрд. И я сидел в той самой комнате совещаний в роли Андерсена.

Несмотря на то, что мы к тому моменту выжали максимум эффективности и вышли на 74% гружёного пробега вагона, большую часть международных требований на IPO я видел именно так: 7 красных линий, строго перпендикулярных друг другу. Тогда это казалось чистым абсурдом, гиперболизацией подхода, где ИБД и отчёты важнее реальных результатов «на земле». Прямо как в скетче.

Прошли годы. Я продолжил путь в ИТ‑отрасли и переквалифицировался в то, что получалось лучше всего — в антикризисный менеджмент. Оглядываясь назад, я готов признать: часть тех жестких стандартов была обоснованной. Они структурировали, систематизировали подход и давали рамку.

Привет! Меня зовут Саша Журавлев. Я венчурный инвестор и основатель фонда Mento vc. Мы инвестируем в стартапы на стадиях Seed / Series A в США, а в своем телеграм-канале рассказываю, как вижу рынок и принимаю инвестиционные решения.

ICONIQ (более $80B под управлением) каждый год выпускает отчет об эффективности software-компаний. И вот недавно вышел свежий сентябрьский отчет за 2026 год.

Для меня это один из самых важных репортов индустрии, и я ждал его с июля (он в прошлом году вышел в июле 2025), и постоянно проверял не вышел ли он еще.

Внутри есть ответы на следующие вопросы:

• Почему инвесторы оценивают один софт в 9 годовых выручек, а другой - меньше чем в 3?

• Как лидеры растут от $1M до $100M ARR за 2-3 года, когда остальным нужно 5+ лет?

• Сколько компании тратят на каждый заработанный доллар и окупается ли это?

• Что AI уже поменял в процессах бизнеса: конкретные цифры?

Если вы инвестируете в софт или строите компанию в этой индустрии, этот отчет - один из самых полезных материалов про рынок на сегодня.

Мы с командой целую неделю делали перевод, собирали графики и добавляли свои пояснения к ним. Приятного чтения!

В статье подробнейшим образом освещаются практические вопросы связанные с актуальным регулированием и практикой применения соглашений о неконкуренции в России. В частности разбираются вопросы:

Что такое соглашение о неконкуренции?

Зачем работодателю соглашение о неконкуренции (NCA)?

Законно ли заключение соглашения о неконкуренции с работником?

Как защититься работодателю без классического NCA?

Можно ли заключить соглашение о неконкуренции с компанией?

Ответственность за заключение незаконного соглашения о неконкуренции

Что нужно указать в соглашении о неконкуренции?

Что нельзя делать при заключении NCA?

Законные альтернативы соглашению о неконкуренции?

Третий и, очень хочется верить, заключительный том моего персонального трехтомника "Война и мир" о гештальте, эмоциях и попытке сделать социальное приложение, о котором никто не просил.

В этой статье мы немного оживим SCAD++ и немного сэкономим времени на чай :-) Конструктора, проектировщики милости просим.

Компании и менеджеры узнают о партнерах или конкурентах в первую очередь из ответов нейронок, поэтому сегодня все устремились в GEO — Generative Engine Optimization. Метод подразумевает настройку контента на сайте таким образом, чтобы чат-боты вроде ChatGPT и поисковики с генеративными функциями цитировали бренд в своих ответах.

Получается что-то вроде SEO-лихорадки из нулевых, когда компании гонялись за нужными ключевиками и соревновались в методах «творческой оптимизации». Ниже — о том, что (хорошего и не очень) дают чат-боты при поиске информации о компаниях, и почему попытки «придумать сеошный хак для нейронки» — так себе идея.

Уже примерно год я делаю приложение для изучения иностранных слов.

За это время оно довольно сильно изменилось: появились новые языки, подборки, рекомендации, игры, уроки и куча других вещей. Сейчас в приложении можно учить 12 языков.

Но основная идея все это время оставалась одной и той же: помочь человеку быстро находить любые слова и фразы, а потом давать ему возможность максимально эффективно запоминать их через интервальные повторения.

И забавно, что за год разработки я успел придумать довольно много способов, откуда эти слова брать.

Кроме самого очевидного.

Любая фирма переживает несколько этапов: создание, рост, преодоление кризисов и ликвидацию (юридическую смерть). «Герои» данного текста в большинстве своем не смогли справиться с возникшими трудностями и прекратили свое существование, в то время как их конкуренты живут и процветают. 

Разрыв между бизнесом и разработкой - классическая проблема. Предприниматели мыслят окупаемостью, скоростью гипотез и рисками, а инженеры — стеком, архитектурой и чистым кодом. В этой статье разбираем, как построить мост между техническим отделом и управленцами

Антон Бурлаков — гендиректор ООО «Интеллитех». Его компания недавно воспользовалась программой Московского Инновационного Кластера и всего за месяц получила патент на полезную модель. О том, как патенты помогают в бизнесе, процессе подготовки заявки и многом другом Антон рассказ Павлу Соколову, главному редактору журнала Онлайн Патент.

В моем приложении для управления финансами была кнопка «Показать Кубышу» Она раскладывала накопления по целям: сколько положить в подушку, сколько в отпуск, сколько в машину. Работала через LLM. У части людей из за белых списков вместо ответа она показывала «работает только с VPN»

Я переписал ее на обычный алгоритм. Он умещается в один файл, работает детерменировано, без сети и отвечает мгновенно. Ниже почему модель там была лишней, как устроен алгоритм и где модель в приложении осталась.