Главное не размер стартапа, а умение его развивать
В этой статье я расскажу о своём переходе из юристов в IT — процессе, который занял больше пяти лет.
Но и в юриспруденцию я пришёл не случайно, а по карьерному лифту, который сначала застрял между первым и вторым этажом.
Ещё недавно карта навигатора отвечала на вопрос, где находится ближайшая заправка. Теперь она должна уточнить, есть ли там бензин, сколько машин приехало раньше вас и не устарела ли эта новость, пока вы её читали. Посмотрим, как банки, картографические системы и народные сообщества превратили поиск топлива в целый квест, сделав каждого из нас целым аналитиком
История о том, как внутренний программный инструмент для отладки вырос в проект, так и не ставший коммерческим, и почему в итоге мы выложили его в open‑source в надежде вдохнуть в него вторую жизнь. Заодно расскажу, что умеет этот инструмент.
TL;DR Digital Points — «программный осциллограф», инструмент для отладки систем реального времени. Может считывать переменные микроконтроллеров в реальном времени и по триггеру, математически обрабатывать их, измерять частотные характеристики, рассчитывать программные регуляторы. Пытались его коммерциализировать, не вышло, и теперь выкладываем в open‑source.
10 новых российских продуктов для онлайн-записи клиентов, изучения китайского языка, бартерных коллабораций, тренировки навыков продаж и переговоров с помощью ИИ и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Наш магазин в Ярославле продаёт орехи, сухофрукты и фруктовые чипсы. Всё это началось 15 лет назад с моей подруги: она покупала орехи для друзей и знакомых, дома расфасовывала, продавала своим. Потом ей надоело держать всё это дома, появился нормальный учёт, и из истории «для своих» постепенно вырос настоящий бизнес.
Я маркетолог, уже лет восемь. Сначала помогала подруге от случая к случаю, консультировала. А год назад стала вести весь её маркетинг постоянно. Честно говоря, в какой-то момент я подустала и предложила подруге свернуться. А она мне: зачем перед сезоном закрывать, давай лучше ты сама этим займёшься. Так я и вышла управляющей до конца сезона, с прицелом понять, хочу ли этот бизнес купить. Сезон отработали, согласовали условия и переоформили его на меня.
Мы ИТ-компания, которая в течении 10 лет смогла создать прекрасную команду — по типу «Семья». Вырастили ее, начиная с ВУЗа, провели через свой акселератор: обучили, воспитали, вложили душу. Все работало очень эффективно и непритворно до поры времени. Но когда наступил очередной кризис рынка (задержка зарплаты), «дети» повзрослели и часть из них сказала: «Родители, отдайте мои деньги, я не хочу слушать про ваши проблемы».
За десятилетие функционирования в ИТ-отрасли, мы уже пережили несколько волн кризисов и для нас это не стало прям совсем неожиданностью с точки зрения логики, но эмоционально надломило и заставило разбираться в корне вопроса.
Чтобы охватить проблему чуть шире и обстоятельно ответить на вопрос: «Почему организации и люди в них ведут себя так, а не иначе?», рассмотрим несколько конкурирующих объяснительных парадигм:
Если честно, то не ожидал, что просто обзорная статья выйдет такой огромной, самому было лень ее перечитывать, чтобы отредактировать.
Кому интересно узнать, чем я занимаюст по вечерам, можете посмотреть в самом конце статьи. Получилось "водянисто", но хотелось описать, чем я занимаюсь, поделиться с такими же людьми со "стартаперством" головного мозга, найти единомыленников.
Восемь месяцев назад я думал, что буду писать код по вечерам и получать часть дохода со своего приложения. И в какой-то момент смогу уйти из найма.
И вот спустя восемь месяцев я укладываю детей спать, а потом до ночи монтирую видео в TikTok. А уходом из найма пока даже не пахнет. В общем, реальность оказалась немного другой, чем я себе представлял.
Представьте себе, что некий предприимчивый человек решил учредить свой первый бизнес. Он не умеет печь торты или замешивать тесто, но зато прекрасно знает рынок кухонного оборудования. Проанализировав все предприятия этой индустрии в Испании, он пришёл к выводу: если продавать новые печи пиццериям, кондитерским и пекарням, то достаточно занять буквально 10% рынка, чтобы стать миллиардером.
И вроде бы 10% совсем немного, когда смотришь на эту цифру в таблицах Excel.
Но учредитель мыслит стратегически. Он садится и разрабатывает план, который на бумаге выглядит безупречным. Согласно этому плану, нужно разработать более эффективную печь с инновационной технологией. Продать такую будет легко. Хотите повысить эффективность труда? Купите новую печь. Конец питча. У будущего учредителя есть опыт общения с инвесторами, и ему удаётся поднять достаточный капитал для создания MVP (минимально жизнеспособного продукта).
В 2002 году новая компания SpaceX поставила перед собой цель, которая казалась почти нереалистичной: создать более дешёвую ракету с нуля и выйти на орбиту. В «Космос ближе» журналист Ars Technica Эрик Бергер рассказывает реальную историю этого проекта — без глянца и без попытки превратить её в легенду про «одного гения».
Это не сухой технический отчёт, но и не мифология Кремниевой долины. Скорее, это хроника выживания: серия рискованных решений, инженерных ошибок и быстрых итераций, которые в итоге сложились в прорыв.
Главное достижение Бергера — фокус не на сегодняшнем успехе, а на ранних годах компании, с 2002 по 2008. Это период, когда SpaceX балансировала на грани закрытия, а её ракеты взрывались одна за другой. Автор получил доступ к ключевым сотрудникам и подробно восстановил историю запусков Falcon 1 — с инженерными деталями и человеческим фактором.
5 клиентов по 10 000 рублей в месяц - 50 000 рублей MRR. Но при корректном подсчете на выходе получается лишь 27 000 - почти половина регулярной выручки будто испаряется. Разбираю типичные ошибки, которые допускают команды при расчете MRR, и объясняю, почему одна и та же база клиентов может показывать совершенно разные цифры в зависимости от методики подсчёта.
Перед совместной поездкой всегда кажется, что главные вопросы — это билеты, жильё и маршрут. Но если вы едете компанией, есть ещё один вопрос, который почти всегда всплывает уже по ходу дела и особенно по окончании поездки: кто кому и сколько должен?
Более года назад мы готовились к поездке в Японию 🇯🇵. Нас было 6 человек и встал логичный вопрос: в чем будем вести учет общих расходов? Казалось бы, в 2024–2025 годах это давно решенная проблема, но на практике всё оказалось максимально неудобно, а делить на всех было бы не очень честно — кто‑то платил за отель, кто то за такси, другой постоянно закрывал счет в барах, хотя брал там только салат и так далее
Поездка в Японию и давняя идея сделать продукт для деления расходов сподвигли нас запустить Popolama — сервис про людей и деньги.
Идея создать сервис по аренде недвижимости без посредников появилась на основе личного опыта, когда я переехал из Питера в Москву, и мне нужно было арендовать квартиру.
В момент, когда я отдал риэлтору сумму, эквивалентную месячной оплате, я понял, что что-то здесь не так, и с этим можно попробовать поработать. Некоторое время идея просто хранилась у меня в голове. Но в определённый момент я решил: «Хорошо, нужно пробовать».
Дисклеймер: автор делится личным опытом и практическими наблюдениями. Упоминание сервисов и инструментов не является рекламой, продвижением или призывом к использованию.
Я не рассчитывал, что через две недели буду сидеть и писать текст про то, как маркетинг сложнее программирования — звучит как банальность, которую все и так знают. Но когда сам через это проходишь, банальность перестаёт быть банальностью, она превращается в конкретную проблему, у которой нет решения ни в одной документации.
Расскажу с самого начала, заодно покажу цифры и то, что получилось собрать.
«Моё лицо, когда я читаю про очередное поделие с ИИ». Топ-коммент под моей прошлой статьёй: плюс четырнадцать, больше, чем собрала вся остальная ветка. Гримаса, кстати, знакомая. Я сам так смотрю на каждый лендинг с «AI-powered». Теперь так посмотрели на меня, и было за что: своего бота я подал первой же строкой через «прогоняет ссылки через AI». Пошёл разбираться, почему эти две буквы так бесят людей. Разобрался. Легче не стало: у меня самого это слово оказалось натыкано щедрее, чем я думал, в местах, куда я не догадался заглянуть.
Что за бот, если ты прошлую серию пропустил. Три месяца по вечерам пилю телеграм-бота: кидаешь ему ссылку «на потом», он раскладывает её по категориям, прикидывает время на чтение или просмотр и пинает, пока не прочитаешь. Заодно доводит до конца онлайн-курсы и книги. Да, внутри ИИ. И да, с этого «внутри ИИ» я зачем-то заводил каждый свой текст про бота, для солидности. Вот она мне боком и вышла.
10 новых российских продуктов для перевода речи в звонках в реальном времени; мониторинга, защиты и тестирования ИИ-систем от атак и других угроз; создания ИИ-агента с памятью в Telegram; дейтинга по книгам и фильмам и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!
Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Всем привет! Мы два 19-летних студента второго курса из Казахстана. В свободное от учёбы время мы развиваем DreamForge — собственный исследовательский проект в области интерактивных мировых моделей.
Сайт проекта: trydreamforge.com
Несколько лет мы с другом занимались инди‑разработкой игр и Minecraft модов. Один из этих модов со временем набрал миллионы загрузок и начал приносить достаточно денег, чтобы финансировать наши эксперименты с облачными GPU.
Когда говорят про SaaS, чаще всего представляют продукты для бизнеса: системы учета, аналитики или автоматизации бизнеса.
Но есть проекты, где помимо разработки нужно разбираться в целой индустрии. В нашем случае в музыке, авторских правах, работе стриминговых площадок и потребностях артистов.
Сегодняшняя история как раз про такой проект.
Михаил и его партнер Дмитрий запустили сервис музыкальной дистрибуции для независимых артистов. За несколько лет они прошли путь от WordPress-сайта, собранного практически без понимания того, как строятся SaaS-продукты, до компании с двумя инвестиционными раундами, командой из 30 человек и выручкой около $220 000 в месяц.
Мы поговорили про запуск, ошибки, инвестиции, маркетинг и то, как удалось добиться такого роста.
Аудит интеллектуальной собственности – это комплексная проверка всех нематериальных активов проекта: патентов и средств индивидуализации (товарных знаков, логотипов, коммерческих обозначений), авторских прав (ПО, дизайн, контент) и ноу-хау.
Главная задача аудита – понять, какие активы есть, кому они принадлежат, насколько корректно оформлены права и нет ли риска использования чужой интеллектуальной собственности.
По итогам аудита складывается полная картина – можно ли безопасно использовать эти активы в бизнес-модели, лицензировать, продавать или включать в оценку компании.
При привлечении инвестиций инвесторы всегда проверяют наличие прав на интеллектуальную собственность, чтобы убедиться в целесообразности будущих вложений.
Инвестор смотрит не только на цифры. Его интересует, действительно ли вы контролируете то, на чем строится ценность проекта. Если права оформлены слабо (например, права на ключевой код остались у разработчика, а не перешли к вам, или товарный знак зарегистрирован на старое юрлицо или основателя), то это серьезный красный флаг. Такие пробелы могут:
Если вы читали мою предыдущую статью, то большинство из вас скорее всего не до конца поняли, что же на самом деле произошло.
Если коротко, то произошло следующее.
В конце июня 2026 года сформировался новый мировой рынок с потенциалом в триллионы долларов в год. Настоящий биткоин третьего тысячелетия! И, что интересно, он совершенно не занят. А вы прямо сейчас находитесь на его распродаже.
Подробности под катом.