Развитие стартапа

Эксперимент с zero-human компанией: GitHub-агенты, SaaS-валидаторы, поиск боли и почему готовой кнопки выбора ниши пока почти нет

Некоторые из вас знают, что я решил провести эксперимент: построить zero-human компанию.

Не в смысле "я вообще никогда не буду трогать бизнес руками". Это сказки для лендингов.

Идея другая: найти нишу, где максимум операционки можно отдать агентам. Исследования, продукт, код, QA, онбординг, поддержка, отчёты, часть продаж. Человек остаётся там, где надо принять решение, а не переносить данные из одной таблицы в другую.

И тут возник первый занимательный вопрос.

Если компания строится на ИИ, кто должен выбрать нишу?

Ну да. Тоже ИИ.

Я пошёл смотреть, что уже есть. Не "спросил ChatGPT придумать 10 идей", а открыл реальные инструменты: GitHub-репы, агентные фреймворки, SaaS-валидаторы, инструменты поиска боли в Reddit, майнеры отзывов из приложений, всякие красивые штуки в духе "ИИ-кофаундер".

Хотел понять простую вещь: можно ли сегодня нажать кнопку и получить нишу, которой хотя бы не стыдно заняться.

Спойлер: почти нет.

Но стало понятно, из каких деталей такая машина собирается.

Типичный прохладный вечер в начале сентября. Я сижу за рабочим столом в гостиной, жена укладывает ребёнка. Со стороны кажется, что я занимаюсь чем-то важным, ведь мой взгляд сосредоточен на экране макбука. Но на самом деле я думаю о том, как бы организовать себе хоть какой-то альтернативный доход на случай сокращения.

В какой-то момент я натыкаюсь на статью Миши Жирнова, где он хвастается тем, что вышел на доход в 176 тысяч рублей в RuStore. Я тут же вдохновляюсь опытом Миши и твёрдо решаю, что тоже хочу 176 тысяч. Так начинается эта история.

Статья написана на основе интервью с Екатериной и Андреем Козаковыми, основателями петербургского производства детской зимней одежды "Вконверте" .

Мы с мужем — закройщики. У нас в Петербурге небольшой цех, в котором мы сами шьём детскую зимнюю одежду, и работаем в нём семь лет. Я технолог и закройщик. Муж тоже закройщик, работает с тяжёлыми материалами: у нас изделия тёплые, три слоя верхней ткани, синтепон, мех. Обычно на такой раскрой ставят или мужчину, или двух крупных женщин. У нас муж.

Всё началось с того, что в 2014 году мы открыли интернет-магазин и продавали чужую детскую одежду. В 2016-м у нас родился первенец, и я пошла искать качественный зимний комплект. И не нашла нужного размера. У поставщиков были размеры только на новорождённых, а мне хотелось, чтобы ребёнок и в этом же комплекте ходил до мая. Так никто не шил. Мы подумали: давайте сами.

На ранней стадии стартапа легко спутать управленческую зрелость с преждевременной бюрократией: начать «мотивировать» инженеров, нанимать менеджеров, вводить ритуалы и копировать практики больших компаний, пока продукт еще ищет рынок.

В этой статье разбираются типичные антипаттерны инженерного менеджмента у молодых команд: почему лишний управленческий слой может замедлить разработку, когда CTO действительно пора структурировать процессы и какие простые практики помогают сохранить скорость, фокус и здоровую инженерную культуру.

Кейс агентства «Эй, Стартапер!»: как мы взяли сервис продажи подарочных карт с зашкаливающим CPA и за три месяца увеличили количество заказов в 8 раз при снижении стоимости заказа в 2,3 раза.

Внутри — как масштабировать кампании через параллельный запуск Мастеров Кампаний, почему РСЯ в геймерской нише не работает вообще, чем детская аудитория Roblox отличается от взрослой и почему ретаргетинг в этой тематике — выброшенные деньги. С реальными цифрами, провалами и инсайтами, которые удивили нас самих.

И почему команды слишком поздно понимают, что сделали сервис, но ещё не собрали его как бизнес.

Недавно жена скинула мне в шутку пост с вопросом: «На каком ты этапе?» Я посмеялся, но потом почему-то эта шутка не отпустила. Да и шутка ли это...

10 новых российских продуктов для массовых легальных выплаты физлицам через СБП и карты, поиска коллабораций и построения партнерской сети, автоматизации звонков и коммуникаций, повышения конверсии и сбора лидов на сайте, анализ Reels и многого другого. Битва за «Продукт недели» началась!

Product Radar — здесь каждую неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.

После публикации первых статей про Gooly мне написало довольно много людей.

Кто-то рассказывал, как годами собирает футбол через чаты. Кто-то показывал свои таблицы учёта. Кто-то даже писал собственные приложения для организации игр.

Но больше всего меня зацепило одно очень простое сообщение.

Почему рынок AI‑стартапов превратился в культ одной функции?

ИИ сделал разработку максимально дешевой как никогда, это супер.

Все инфополе заполнили однофункциональные стартапы: одна кнопка, одна фича, одна боль, один промпт.

Проблема в том, что это уже не продуктовая логика. Это медийная логика на грани флуда.

Одну функцию легко показать, пересказать и завиралить. Сложные системы так не работают.

Реальный мир требует все более сложного софта, но рынок продолжает производить пересказываемые демки вместо продуктов — это эволюция рынка под новую реальность, или тихая деградация в сторону «пересказываемых демо», которые выглядят как стартапы, но ими не являются?

В первой части мы рассказали о пилоте и первых версиях системы Smart Timber для измерения и учета объемов древесины, внедрении продукта у клиента и переходе от технического наполнения к продуктовой составляющей решения. 

Сегодня в блоге ЛАНИТ мы подробно остановимся именно на технических решениях, которые сделали возможной работу системы в полевых условиях.

Большинство стратегий в малом и среднем бизнесе не работают. Не потому что фаундеры плохие, а потому что это не стратегии, а декларации намерений на слайдах. Стратегия начинается с P&L и дополняется правилами принятия решений. Ниже - 12 типичных граблей и что делать вместо.

Один из самых распространённых вопросов от стартапов и разработчиков: «Нам нужно зарегистрировать программу в Роспатенте — это же обязательно для защиты?»

Нет. И это не единственное заблуждение вокруг регистрации программ для ЭВМ.

Разберём, что регистрация реально даёт, почему недобросовестный человек может зарегистрировать вашу программу на себя, и чем ситуация в России принципиально отличается от США.

Сижу в гараже, слушаю свой музыкальный сервис и параллельно допиливаю его. Изучаю конкурентов и натыкаюсь на статью на Хабре от основателя Tunio.

И тут меня буквально пробивает: боже мой, это же такой же солопренер, как и я. Он сделал практически такой же сервис. Меня захлестнула смесь разочарования и восхищения.

Но чем глубже я копал, тем интереснее становилось. Мы пришли к очень похожим результатам совершенно разными путями. Автор Tunio выращивал сервис как pet-project — с упором на техническую часть, с классическим программистским подходом. А мой путь оказался другим.

О нём и будет эта статья.

Эта гонзо-история может быть полезна тем, кто строит собственный стартап — как пример пути. Ну и мне самому хотелось всё это отрефлексировать.

Один из самых болезненных сценариев в IT-бизнесе: ключевые разработчики увольняются, открывают собственную компанию и выпускают продукт, подозрительно похожий на ваш. Или обратная ситуация — вы сам разработчик, который ушёл строить своё, а бывший работодатель уже звонит юристам.

Разберёмся, как работает закон, почему «я сам написал этот код» — недостаточный аргумент, и что нужно прописать в договоре заранее.

Полгода назад я зарелизил свое мобильное приложение. И с этого же дня начал привлекать пользователей. Сначала я показывал кривую MVP, потом постепенно улучшал продукт. На сегодняшний день получил больше 2500 установок без вложений, только через бесплатный контент‑маркетинг.

Как разработчик могу точно сказать: привлекать пользователей намного тяжелее, чем делать сам продукт. Было много экспериментов, креатива, разочарования в некоторых методах и неожиданных открытий.

В интернете можно найти кучу рекомендаций по продвижению, но это все теория. А я сейчас расскажу вам про реальность. Разнесу все площадки по фактам: что работает, а на что можно даже не тратить время.

После первой статьи про Gooly мне написало несколько человек, которые годами собирали футбол, волейбол, настолки и другие офлайн-активности.

И что интересно — почти у всех были одни и те же проблемы.

Причём независимо от города, возраста людей или самого формата мероприятия.

В какой-то момент я понял:

Проблема вообще не в Telegram, VK или WhatsApp.

Проблема в том, что чат сам по себе плохо подходит для координации повторяющихся офлайн-активностей.

Особенно когда людей становится больше 10–15.

Когда я был студентом, мы постоянно пытались собрать людей на футбол. И каждый раз всё выглядело одинаково:

— в чате 20 человек
— нужно 16 
— кто‑то «точно будет»
— кто‑то «скорее всего придёт»
— кто‑то уже перевёл деньги
— кто‑то ещё нет
— а за пару часов до игры начинается хаос

«Я не смогу»
«А есть ещё места?»
«Кому переводить?»
«А поле вообще забронировано?»

Тогда я впервые поймал себя на мысли:

Почему в 2026 году люди до сих пор координируют офлайн‑жизнь через хаос в чатах?

Тогда же я сделал первый сырой прототип.

Идея этого продукта родилась дома. Моя жена работает врачом в клинике Фомина (известная московская клиника), и однажды она рассказала мне вещь, к которой я был не готов: российские клинические рекомендации (КР) в среднем отстают от международных гайдлайнов на два года. Это не просто задержка во времени — это отставание в методиках, дозировках и качестве ухода за пациентом.

И дотянуться до свежих международных гайдов российскому врачу сейчас почти негде: UpToDate отрезан, обходы через зарубежные SIM-карты прикрыли (разве что опытные айтишники знают пути обхода), Notion ушёл — а вместе с ним разлетелись по чатам и заметкам рабочие шаблоны, которые врачи годами в нём вели.

Когда жена это рассказала, мы взяли тему в работу как обычную задачу: гипотеза, интервью с врачами, валидация, MVP на нашей платформе. Так получился МедБро — бесплатный справочник, который рядом с международной рекомендацией сразу показывает соответствующую позицию из российского КР. Работает на medbro.pro, есть Android-сборка, iOS на модерации App Store. Сейчас продукт в режиме альфа-тестирования: загружено около 80 гайдлайнов, к 30 мая планируем закрыть основные специальности и выкатить личный кабинет врача с закладками.

В статье разберу четыре конкретные боли врача, ту самую функцию, ради которой во многом и затевался продукт, и то, как мы построили под неё граф клинических знаний.

Многих, знаю, волнует вопрос: а можно ли получить кредит под свои патенты или товарные знаки? Бизнесу ведь всегда нужны деньги на развитие.

Так вот Роспатент представил типовую схему кредитования еще в 2025 году. Это важный шаг для развития инновационного бизнеса в России, так как ранее банки крайне неохотно принимали нематериальные активы в залог (да и сейчас есть сложности).

Меня зовут Юрий Горбачев. Я руковожу патентным бюро и помогают использовать ИС выгодно. Я разберу, как работает типовая схема кредитования в этой статье. 

Этой статьей я продолжу серию постов для тех, кто только собирается запускать свой интернет‑проект. 

Вот тут можно прочитать первую часть о том, как выбрать форму для своей деятельности (самозанятый, ИП, ООО) и начать принимать платежи: Как монетизировать пет‑проект: документы, платежи, касса.

Довольно сложно объяснить все законодательство о персональных данных в одной статье, поэтому в тексте есть упрощения и обобщения. Текст ориентирован на предпринимателей, а не на юристов и я постараюсь обойтись без большого количества отсылок к законодательству.

В отношении обработки персональных данных моя личная позиция следующая: в текущем виде российское законодательство представляется довольно избыточным (особенно, что касается отдельной процедуры регистрации в качестве оператора персональных данных и сбора согласия пользователя на обработку ПД). Но закон есть закон — нам необходимо его соблюдать. 

В материале мы рассмотрим следующие вопросы: