В момент стремительного роста стартапа — когда вчерашний пилот оборачивается первой прибылью, а завтра уже планируется 100× exit — основатель впервые задумывается не только о цифрах на балансе, но и о том, что случится с бизнесом после него. Личная ответственность за семью и здоровье выходит на первый план, а нематериальные активы — код, домены, бренд — легко становятся «яблоком раздора» между наследниками.

Почему IT-компании особенно уязвимы при передаче долей

• Капитализация растёт стремительно. Наследники видят «живые деньги» и хотят включиться в управление сразу после ухода владельца.

• Доступы разрознены. Продакшен-сервер оформлен на CTO, домен — на маркетолога, договоров нет вовсе.

• Семейные эмоции усиливают любой конфликт. Старые обиды вспоминаются быстрее, чем чинится баг на проде.

Пять невидимых мин-ловушек, которые подрывают семейный бизнес

Даже при идеальных отношениях без чётких правил корпоративной игры крошечное недоразумение может вырасти в масштабный конфликт.

1. Доли разданы «по любви». Сначала дарят долю, потом назначают должность — семейные узы ставятся выше бизнес-правил.

2. Отсутствует корпоративный договор. Типовой устав не предусматривает механизмы deadlock, buy-sell, tag-along и сроки уведомлений.

3. IP не оформлен на юрлицо. Репозиторий висит на личном GitHub, дизайн — в личной Figma, а права остаются «за кадром».

4. Наследники с разным опытом или без опыта. «Ты же айтишник — разберёшься сам» — классическая ошибка, приводящая к блокировке операций.

Эмоции сильнее логики. Одна реплика — и платежи останавливаются, продажи замирают на месяцы.

Жизненные кейсы

История № 1: «Раздал по любви — потерял клиентов»
Основатель SaaS-платформы подарил 90 % долей детям и отошёл в статус «наблюдателя».

• Старший сын через фирму-прокладку вывел оборот «для оптимизации».

• Дочь заморозила платежи, требуя отчёты, которых не было.

• Младшая в социальных сетях раскритиковала продукт.

Итог: четыре месяца простоя, потеряли ключевого клиента и 35 % годового оборота.

История № 2: «Наследник-аутсайдер ломает систему»
После смерти со-основателя 25 % долей перешло племяннице без IT-опыта. Директор закрыл ей доступ к коду: «Не разработчик — не надо».

• Наследница обратилась в суд и доказала право на информацию.

• Компания заплатила штраф и исправляла репутационные потери.

Урок: исключить наследника из процессов дороже, чем заранее прописать его роль и зоны ответственности.

История № 3: «Заложенный код» и блокировка продакшена
CTO оформил авторские права на продукт на себя лично. После его смерти вдова подала DMCA-жалобу и остановила продакшен.

• Команда стояла перед выбором: выкупить IP по независимой оценке или переписать ядро с нуля.

• Решили переписывать — ушло девять месяцев роадмапа и почти весь резервный капитал.

Вывод: прописанные в договорах IP-clauses — базовый элемент юридической безопасности.

Чек-лист основателя: семь шагов, чтобы бизнес пережил даже похороны

Проактивное планирование превращает юридические документы из бюрократической обузы в надёжный «ремень безопасности».

1. Корпоративный договор как README. Включите механизмы deadlock (русская рулетка/техасская перестрелка), buy-sell, tag-along и чёткие сроки уведомлений.

2. IP только на юрлицо. Код, брендинг, домены — имущество компании, а не личная «заначка».

3. Family-session раз в год. Четырёхчасовая сессия с модератором: роли, KPI, сценарии «A» (оставляем) и «B» (продаём).

4. Страхование key-person. Полис покрывает выкуп доли у «внешнего» наследника.

5. Escrow-доступы. GitHub-админ, облака, банковские операции — мультиподписи по умолчанию.

6. Тест-драйв наследника. Сначала квартальный P&L и аудит, потом внесение в реестр участников.

7. Апдейт устава и договора каждые три года. Законодательство и правила меняются быстрее семейных традиций.

Документы — это не признак недоверия, а гарантия того, что корпоративная «война» не станет для роковой. Правила на бумаге сокращают время решения кризисов с месяцев до часов.

Что вы добавили бы в корпоративное соглашение своего стартапа?
Поделитесь опытом в комментариях и подпишитесь, чтобы не пропустить разбор самых острых кейсов.