Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Практикум, Хекслет, SkyPro, авторские курсы — собрали всех и попросили скидки. Осталось выбрать!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 38
Отличная статья!
Очень хорошо, что появляются материалы с подобным содержанием. Часто в комментариях к таким статьям пишут: «Сам дурак, надо было внимательно договор читать». Но правда в том, что площадки намеренно делают всё запутанным, а региональные налоговики год разбираются, что такое «агентская схема».
С таким же успехом можно сказать человеку, сорвавшемуся со скалы: «Зря ты на нее полез, надо было дома сидеть».
Спасибо, что поделились цифрами и граблями — это бесценный опыт
Ozon Yandex Wildberries
У вас мировой дед )
ПВЗ очень странный бизнес. Ты никак не можешь повлиять на большинство метрик, которые влияют на твой доход и расход. Сложно засрать свой ПВЗ настолько, что клиенты пойдут не к тебе, а в менее удобный другой пункт, поэтому ничего, кроме расположения, не влияет на выбор клиента.
Нет, от сотрудников ещё тоже много зависит. Вот у меня около дома есть два пвз O3. Один в соседнем доме, и другой через два дома и в подвале, куда надо спускаться/подниматься по лестнице. Но в ближайшем на выдаче сидит мужик, "который смотрит на тебя как на говно", а в дальнем - нормальные люди, которые и "здрасьте/хорошего дня" и даже в смол ток умеют. В итоге принципиально хожу только в дальний. (Ну и там ещё по соседству швейное ателье, где владелица - обладательница выдающихся достоинств, но это совсем другая история)))
главное, чтобы имели без смол тока, когда он не уместен. Я по этой причине отказался от более ближнего ПВЗ, когда сотрудники начали комментировать мои покупки.
Сколько был в ПВЗ, общение с персоналом занимает микросекунды. Какая разница, как там мужик на тебя смотрит? Да он забыл про тебя тут же.
Общение это то, что может до базара дойти, микрообщение - микробазар. В первом случае базарить имеет смысл, на второе нету времени, а издержки могут быть нормальные такие (в психологическом смысле). Сказал и забыл конечно, кому-то есть разница, да только не тот простой человек, кто простой, а тот кто простой. А среди простых людей есть простые люди, ай да и не совсем простые. Вот такие не совсем простые люди, кто складывает себе сокровища, да не те что подвержены времени и тлению, ввиде разницы между кем-то и кем-то.
Не удержусь от пародии, уж очень доставуча эта джинса:
Я хотел делать AI‑контент для бизнеса, на пике выпускал 190 000 знаков в месяц, а потом выяснилось, что читатели умеют читать
Со стороны студия AI‑контента выглядит как почти неприлично простой бизнес.
Покупаешь подписку, пишешь промпт, получаешь статью. Заказчик доволен, потому что в тексте есть «экспертиза». Редактор доволен, потому что дедлайн перестал мигать красным. Нейросеть довольна всегда: у неё для этого нет отдельной настройки.
Проблема обнаружилась позже.
Оказалось, статью мало сгенерировать. Её ещё должны прочитать люди, у которых уже есть работа, усталость, опыт и врождённая неприязнь к фразе «в эпоху цифровой трансформации».
Как всё начиналось
Первый текст я сделал за вечер. Тема была надёжная: «Как искусственный интеллект меняет подход к управлению инфраструктурой».
Таких тем можно написать бесконечно много. Они как кабачки на даче: сначала радуешься, потом начинаешь прятать от знакомых.
В промпте я указал: «пиши как опытный инженер».
Модель поняла это как: «пиши как человек, который видел Kubernetes на слайде, но уже ведёт платный курс».
Попросил объяснить Kubernetes — модель уверенно сварила pod, node и deployment в одной кастрюле, посолила ingress«ом и назвала это архитектурой.»
Попросил без ошибок — ошибки стали аккуратнее, получили ровные отступы и перестали бросаться в глаза с первого взгляда.
Попросил писать человеческим языком — появились «давайте разберёмся», «важно понимать» и ощущение, что сейчас начнётся вебинар с бесплатным сертификатом.
Экономика
На бумаге всё выглядело прилично.
Себестоимость статьи: почти ноль.
Время генерации: 40 секунд.
Время доведения текста до состояния «можно показать не только маркетологу»: два вечера, три захода в документацию и один молчаливый взгляд в стену.
Клиенту текст понравился сразу. Это меня обнадёжило, а зря.
Позже я понял: клиент читает текст как человек, который уже согласовал бюджет. Читатель — как человек, у которого открыто ещё семь вкладок, чай остыл, а терпение не входит в тариф.
Главная ошибка
Сначала я думал, что надо писать то, что хочет заказчик.
Заказчик хотел, чтобы в статье были продукт, экспертиза, зрелость, миссия, ценности, команда и аккуратная ссылка в третьем абзаце. Желательно так, чтобы всё выглядело не как реклама, а как личный опыт инженера, который просто однажды проснулся и понял: всю жизнь он шёл к этой платформе.
Потом выяснилось, что статья для заказчика и статья для читателя — это два разных документа.
В первой продукт «помогает бизнесу повышать эффективность».
Во второй автор объясняет, что именно сломалось, сколько стоило, кто накосячил, почему сначала выбрали не то и как теперь не повторить этот цирк у себя.
Заказчику нужен текст, где компания выглядит как неизбежное будущее отрасли.
Читателю нужен текст, где хотя бы один абзац не пытается продать ему демо.
Джинса
Самая сложная часть — сделать так, чтобы рекламный материал не выглядел как рекламный материал.
Это примерно как попросить человека в ростовом костюме бутылки воды «вести себя естественно».
Заказчик приносит пресс‑релиз. В нём всё уже прекрасно: компания лидер, решение уникальное, подход комплексный, команда экспертная, результаты впечатляющие. Не хватает только маленькой детали — причины, по которой это должен читать кто‑то вне отдела маркетинга.
Нейросеть в таких случаях ведёт себя как идеальный подрядчик. Она ничего не спрашивает, не морщится и не говорит: «Но ведь тут нет истории». Она берёт пресс‑релиз, надевает на него очки, добавляет пару слов «на практике» и возвращает как «экспертную колонку».
Читатель это видит сразу.
Habr вообще устроен жестоко: там люди способны отличить личный опыт от лендинга в плаще.
Комментарии
До публикации я думал, что комментарии — это обратная связь.
После публикации понял, что это нагрузочное тестирование текста. Только вместо ab и wrk — люди, которые в 2009 году уже спорили об этой теме и до сих пор не простили отрасли некоторых решений.
Публикуешь материал «Как мы ускорили DevOps с помощью AI», а через двадцать минут тебе объясняют:
DevOps у тебя не DevOps.
AI у тебя не AI.
Ускорили вы, судя по тексту, только согласование пресс‑релиза.
Автор явно не держал в руках ни Ansible, ни совесть.
И самое неприятное — часть комментариев оказывается права.
Один человек находит техническую ошибку. Второй — маркетинговую подмену. Третий просто пишет «генерёнка», но так метко, что хочется проверить исходники даже своего свидетельства о рождении.
Что стало с пассивным доходом
Пассивный доход закончился в тот момент, когда я впервые написал модели: «Сделай менее похоже на текст, написанный моделью».
После этого началась обычная работа.
Нужно было проверять факты, вынимать пластиковые фразы, искать настоящую мысль, говорить с инженерами, понимать, где в рассказе опыт, а где упаковка, и объяснять заказчику, что «уникальный комплексный подход» — это не аргумент, а дымовая завеса из отдела продаж.
AI помогал. Но примерно как стажёр, который печатает быстро, не устаёт и с одинаковой уверенностью пишет правду, полуправду и «материал подготовлен при поддержке».
Главное оказалось не в том, чтобы получить текст.
Главное — найти, ради чего этот текст вообще должен существовать.
Итог
AI‑контент можно делать быстро.
Хороший текст — нет.
Разница между ними примерно такая же, как между «сгенерировать инфраструктурную схему» и потом объяснить дежурному инженеру, почему база данных на ней стоит в DMZ.
Снаружи это выглядит как новый рынок и автоматизация редакции.
Изнутри — как CI/CD для джинсы: на входе пресс‑релиз, на выходе «личный опыт внедрения», а в комментариях всё равно красный билд.
Извините, не нашел ваших тейков в своем тексте, но пародия смешная, отдельно забавно про джинсу, джинса должна вам продавать открыть пункт выдачи и хвалить этот бизнес)
Для начала, отдельное спасибо про тему этого поста: открытие своего ПВЗ обычно описывают в стиле «маркетплейсы штрафуют, работать тяжело, денег меньше, чем обещали, и, как на зло, никто не виноват».
У меня была не пародия на ваш текст или выводы, а скорее пародия на конструкцию текста: «думал, что бизнес простой, а оказалось — там много работы, рисков и неприятных сюрпризов».
Ну, и на общий рисунок ваших заголовков. Не буду кидаться ярлыками, однако шаблон виден:
открыл бизнес;
вышел на большую цифру;
потом случился штраф, долг, облом или «вам не советую».
Например:
«Я искал пассивный доход, открыл ПВЗ Озон, ВБ и Яндекс, на пике заработал 190 000 в месяц, а потом оштрафовали»
«Я не хотел жить бедно, пошёл в госзакупки и теперь отдаю 50 млн долга»
«Я закрыл магазины, поставил всё на Вайлдберриз и заработал долг 50 млн»
«Я делал 50 млн в год на когтеточках, а потом Ozon поднял комиссию — и я пошёл таксовать»
«Я построил завод, зашел во все федеральные сети, делал 3 млн в месяц, а потом похолодало»
«У меня было 11 млн, я мог вложить их в квартиру, но вложил в страусов, вот что вышло»
«Я открыл IT стартап, попал в Сколково, вышел на 70 млн в год, но что-то пошло не так»
Формула рабочая, спору нет. Но когда таких заголовков много, начинаешь видеть не только истории людей, но и один и тот же каркас: маленький бизнес, большая цифра, неожиданный облом, мораль. И прямо глаз дергается, когда вижу в ленте очередное шаблонное.
Вот это я и пародировал.
Здесь джинса продаёт “Подписывайтесь на блог”
Статья для блога «упал и лежу себе».
Классное интервью! Приятно, когда есть поддержка. Хороший у паренька дедуля. Дай бог ему здоровья! А парню побольше сил, удача приходит в моменте 😃
Парень реально крутой, но всё-таки мысль из разряда: "Мы жили в обычной семье, у нас был свой самолёт..." закрадывается))
Но если может, то почему бы и нет, тем более это не гайд на успешный успех и человек просто делиться историей о себе
В 16 лет я открыл свой первый ПВЗ Озон, потом запустил на одной площади пункт Вайлдберриз и Яндекс Маркет.
Круто для шестнадцати лет.
Круто что в тексте никак не раскрывается откуда взялся этот первоначальный капитал.. а это было бы неплохой деталью, которая задает тон всему повествованию. Потому что "уговорил деда взять кредит" это одно, а "фрилансил с 12 лет" или "взял в тумбочке" это совсем другое. В рассказе в принципе отсутствует тема личного риска..
Я в чужой кошелек не лезу, сумма не большая, просто рассказ кажется не полным. Когда я читал похожую ретроспективу от создателей Амперки, я без преувеличения переживал за них. Люди буквально превратили свое жилье в склад, вложили финансовую подушку в покупку ардуин, и в конце уволились с работы. А тут от рассказа ощущение что автор за леденцами сходил. Не хватает саспенса )
..при этом центр исстории - это депрессивный Череповец, где проживает без малого 300к населения, и внешний вид всех приведенных с статье фассадов навивает уныние.
Очередное подтверждение, что к ВБ на пушечный выстрел подходить нельзя )))
Жаль что не раскрыта тема того чем сейчас занимается автор (облачная серверная инфраструктура). Видимо там все норм с рентабельностью.
Вот еще один стартап молодого дарования зарубили на корню )
Очень крутой опыт, спасибо, что поделились
По сути ты просто наемный работник, который еще и свои деньги вкладывает
Беру лучший месяц, когда работали все три маркетплейса
Интересно, это получается в одном помещении у озона было 2 миллиона оборота, а у вб - 5? Или у каждого разный лучший месяц взят ?
но оказался на работе, где часто не платят \
Вот так, угу. Этого у нас навалом, и еще требуют. А вы с маркетплейсами своими.
190 тысяч с трех точек за лучший зафиксированный месяц
Сотрудникам по 33333 в месяц с налогами, Карл! Это не средняя и даже не медианная по стране. Комуналку отдал, выбираешь либо покушать либо одеться. Это не претензия к предпринимателю.
А можно не повторять название статьи в подписи к каждой картинке? В подписи всё-таки ожидаешь какой-то комментарий к изображённому, а не бесполезную заглушку. Или это вы так SEO разгоняете?
завуалированная реклама Яндекса
Как вообще могло прийти в голову, что ПВЗ может быть пассивным доходом? Пассивный доход — это доход от сдачи в аренду активов, и то там могут быть нюансики. А ПВЗ — это обычный франчайзинговый бизнес, со всеми достоинствами и недостатками этой модели.
Я однажды сдавал комнату в общаге. Это был лютый трешь! По два раза в неделю ездил туда после работы, а иногда и отпрашивался. Почти каждый месяц что-то ломалось, требовался ремонт. Хорошо что руки из правильного места - сам вешал вешалки, люстры, полки, картины, чинил замки, краны, сифоны. Короче - это тоже работа.
Но, ПВЗ конечно гораздо труднее.
Я сам в ПВЗ "Всё в одном работал", там и эти три конторы были, и Боксберри, и DPD, И ПЭК, и Деловые Линии, и Авито, И Почта, И....ещё пару сервисов. А платили всего 1600 за смену. При этом надо было и отсчёты делать, и правильно упаковками заниматься, оформлять доставки, а под конец смены мусор выносить. И хотя в адрес моего ПВЗ и меня лично было много комплиментов, премии мне ни какие не выплачивали.
Хоть теперь я понимаю с какими трудностями сталкивается начальство с управлением ПВЗ, что они так зажимали не то что премию - основную зарплату платили после установленного срока - это их не оправдывает! А про вычитание и штрафы с зарплаты буквально за каждый чих (за то что не уведомил руководство, что направляешься в туалет в...дальней расположении своего ПВЗ - включительно)! Не, тоже хорошо, того же поля фрукты, что и бюрократы с маркетплейсов.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Я искал пассивный доход, открыл пункт выдачи Озон, ВБ и Яндекс, но оказался на работе, где часто не платят