Комментарии 22
Каждый такой кейс выглядит как борьба алгоритма, найденного продавцом, с алгоритмами торговой площадки. Как будто роботы на ринге дерутся :)
Интересный кейс. С 30 продаж до 900 разогнаться за 5 месяцев - мощно. Получается на столько просто так в разы увеличить продажи? Или когда вы начали заниматься проектом на столько все было плохо?
Во всех тематиках можно добиться такого кратного роста продаж?
10% что-то мало расходов. Или это только ваши услуги? А сколько на рекламу потратили? Клиент вообще в плюсе остался в итоге или нет?)))
очень дешевый товар диффузоры, скорее всего в минусе все же селлер...
В рамках этого кейса не было смысла оценивать маржинальность, так как цены на все товары практически одинаковые.
Как бы никто и не скрывает)
тут скорее в контексте того, что маржинальность одинаковая, поэтому не нужно было делать упор на высокомаржинальный товар
все таки если бы продавцу было бы не выгодно продавать, он не стал бы и дальше увеличивать продажи, то есть не стал бы еще больше уходить в минус
хотя конечно всякое бывает, мазохисты встречаются)
Доля рекламных расходов - 10% - это и есть бюджет, который тратили на рекламу. Большой акцент был на органическое продвижение. Клиент результатами доволен)
Так 500 тыщ не дохода, а выручки. Сео в голову ударило?
Зашёл узнать, что такое диффузор
Рекламное фуфло. За три месяца после введения Озоном операции по принуждению к использованию озоновского продвижения с принудительной автоархивацией якобы не популярных товаров на витрине осталось 130 товаров из 1300. Озон стал непроходимой жлобской конторой с ацкой (до 30% от цены) комиссиией и принуждению к демпингу
Попробовал воссоздать математику, исходя из опубликованных цифр:
Общий доход 545304, комиссия площадки 87248 (16%), 94300 стоимость доставки (условно по 100 рублей за единицу товара), 27265 комиссия агентству (5% от роста дохода), 32718 налог с оборота 6%, 54430 реклама (ДРР 10%), 249241 рублей доход предпринимателя после уплаты "расходов на транзакцию", что составило 45% от изначальной цифры в 545304 руб. У рекламных агентств очень все просто, вот доход, вот ДРР - красиво же)
Красиво ИИ рисует карточки, хорошие офферы, ну что ж со шрифтами недоработали? Сырье из Европы, а в итоге не достаточно дорого выглядящий дизайн. Хоть и не по факту дорого, раз диффузоры дешёвые, то по сути хотя бы сделать дорого можно... Хотя, если это и есть способ отстройки от конкурентов с помощью графической воронки Amazon, то вопросов ноль.
На кейсе с вб ещё хуже дело со шрифтами, мамочки мои.
Стратегия нетривиальная, если только секретный ингредиент не умолчали. Только, похоже, не особо-то и актуальный кейс. Неужели поставщик вот-вот сейчас из-за санкций очнулся? в течение первых полгода после СВО все, кто не хотел, сразу отказался. А кто хочет, и до сих пор поставляет в Россию из Европы, продавцу только нужно решить вопрос с доставкой и оплатой (внутрянку знаю не понаслышке). Так что либо кейс несвежий, либо дело было всё-таки не в том, что поставщик из Европы отказался работать с Россией. Если случай первый, то зря прочитанная частично неактуальная статья. Но хотя бы есть надежда, что научились делать графику на все сто процентов.
Спасибо за комментарий и ваше личное мнение) Макеты делала дизайнер. Фирменный стиль разработан с ориентацией на ЦА и ценовой сегмент продукции. Довольно распространенная ошибка: делать "дорогой" дизайн для товаров, которые не являются премиальными. Советуем пересмотреть подход)
Что касается работы с поставщиками. Бизнес - это живой организм, какие-то компании порой перестают сотрудничать. В этом нет ничего удивительного.
Как не утонуть в конкуренции? Стратегия семейного бизнеса с диффузорами на Ozon от 0 до 500 000 рублей в месяц