API обеспечивает интеграцию сторонних функций, подключение корпоративных систем и обмен данными между приложениями. Этот инструмент часто используют как огромные корпорации, так и небольшие стартапы: за последние годы число разработчиков, применяющих это решение в своей работе, выросло на 61%. Такая популярность даёт создателям API новые возможности монетизации.
Что необходимо знать перед тем, как начать проектировать собственный API, и о ключевых особенностях его монетизации, рассказала Екатерина Саяпина, Product Owner личного кабинета платформы МТС Exolve.
Оглавление
Планирование и проектирование API
Чтобы ваш программный интерфейс стал более конкурентоспособным на рынке и заинтересовал потенциальных покупателей, стоит провести подготовительную работу и учесть несколько факторов.
Исследование рынка и аудитории
Определите целевую аудиторию и её потребности. Изучите рынок, чтобы узнать, какие API уже существуют, как позиционируются и монетизируются, сколько пользователей и как давно их применяют. Подумайте, как улучшить собственное предложение или найти нишу и создать что-то новое. Обязательно проанализируйте, кто из конкурентов предлагает похожие решения, какие проблемы пользователей они решают и каких результатов достигли. Можно даже провести интервью с пользователями API конкурентов, чтобы лучше понять слабые места.
Проведите оценку объёма рынка и трендов. Если рынок развивается, то проект будет расти вместе с ним (например, электронная коммерция). Если это небольшая ниша, застывшая во времени, — подумайте десять раз, прежде чем начинать.
Определение потребностей и целей пользователей API
Понимание целей и потребностей пользователей — ключ к созданию востребованного API. Спросите себя: для каких задач пользователи будут использовать ваш API? Какие функции им важны? Расширить представление поможет общение с другими опытными разработчиками. Это поможет сформулировать цели создания и определить основные функции API.
Принципы дизайна
Выбор архитектурного стиля для API влияет на то, как разработчики будут взаимодействовать с вашим продуктом:
RESTful API основаны на стандартах HTTP и подходят для систем, где важна масштабируемость и операции можно легко представить в виде запросов и ответов
SOAP (Simple Object Access Protocol) обеспечивает более строгое взаимодействие и безопасность, используется для транзакций, где нужна высокая надёжность и стандартизация
GraphQL позволяет клиентам точно определять, какие данные им нужны, что уменьшает избыточность и улучшает производительность при запросах
Планирование функций и методов
Определите, какие операции должен поддерживать ваш API: чтение данных, их изменение, удаление или создание новых записей. Описывайте каждую операцию с точки зрения входных и выходных данных и ожидаемых результатов. Это поможет разработчикам легко понять и использовать ваш API.
Основы безопасного проектирования
Безопасность — критически важная часть проектирования. Удостоверьтесь, что ваш API защищён от распространённых угроз:
аутентификация определяет, кто может использовать API
авторизация учитывает действия, которые может выполнять пользователь после аутентификации
шифрование помогает защитить передаваемые данные от перехвата и несанкционированного доступа
Разработка
Процесс создания интерфейса включает в себя выбор технологий, учёт нефункциональных требований, настройку версионирования и подготовку понятной документации. Что и для чего нужно — ниже.
1. Выбор технологий и фреймворков для разработки
Выбор зависит от языка программирования, предпочтений команды и специфических требований проекта. Для веб-API часто используются фреймворки: Express для Node.js, Django и Flask для Python или Ruby on Rails для Ruby. Для мобильных API потребуются специализированные решения на базе iOS и Android.
2. Учёт нефункциональных требований
Нефункциональные требования важны для обеспечения качества и устойчивости работы API:
надёжность: API должен корректно обрабатывать запросы и стабильно работать под нагрузкой
масштабируемость: API должен поддерживать рост числа пользователей и объёмов данных без потери производительности
тестируемость: обеспечение возможности лёгкого тестирования всех компонентов API поможет выявлять и исправлять ошибки на ранних стадиях разработки
3. Управление версиями
Эта система критически важна для поддержания совместимости со старыми версиями и для внесения улучшений без нарушения работы клиентских приложений. Рекомендуется использовать семантическое версионирование (например, v1, v2, v3) для чёткого разделения изменений в API.
4. Документирование API
Хорошая документация помогает разработчикам легко понять и использовать ваш API. Если документация слабо описана и запутана, люди откажутся от попыток в ней разобраться, и вы будете терять потенциальных клиентов, в лучшем случае вашу техподдержку завалят вопросами.
Рекомендуем использовать Swagger, или OpenAPI, для автоматической генерации интерактивной документации: с его помощью разработчики могут тестировать API прямо из браузера. Другой популярный инструмент работы с API — Postman — позволяет создавать и сохранять запросы для тестирования API и может служить дополнением к документации, предоставляя практические примеры использования.
При разработке публичного API лучше предоставить документацию, подкреплённую примерами, SDK и учебными пособиями. По такому принципу мы создаём документацию МТС Exolve с описанием каждого API и примерами стандартных сценариев.
Тестирование и деплоймент
Определите стратегию тестирования, разверните API и наблюдайте производительность и наличие ошибок.
Стратегии тестирования API
Тестирование — важный этап обеспечения надёжности и безопасности разработанного API. Рассмотрим основные типы:
модульные тесты — проверяют отдельные функции или методы, чтобы убедиться, что каждый отдельный компонент работает так, как предполагалось
интеграционные тесты — проверяют взаимодействие между различными компонентами или между API и другими внешними системами. Это помогает убедиться, что все части системы корректно работают вместе
нагрузочные тесты — испытывают API на способность справляться с большим объёмом запросов, что важно для определения производительности и масштабируемости
Развёртывание на сервере или в облаке
После успешного тестирования API его нужно развернуть в рабочей среде.
Серверы
API можно развернуть на физических или виртуальных серверах, которые управляются внутри компании.
Облачные платформы
Развёртывание в облаке (например, на Amazon AWS, Google Cloud или Microsoft Azure) предлагает гибкость, масштабируемость и обычно снижает затраты на инфраструктуру.
Мониторинг и поддержка после запуска
После развёртывания API необходимо обеспечить его мониторинг и поддержку.
Мониторинг
Следите за производительностью и доступностью API с помощью специализированных инструментов мониторинга. Это позволяет оперативно обнаруживать и устранять возникающие проблемы.
Поддержка
Предоставьте пользователям необходимые ресурсы, документацию, FAQ, помощь службы поддержки или развивайте собственное сообщество. Это поможет пользователям быстрее начать работу с вашим API.
Монетизация
Определите свою модель монетизации, рассчитайте себестоимость работы API и подумайте о партнёрах.
Модели монетизации
Существуют две основных модели монетизации с небольшими вариациями.
Прямая монетизация
Вы взимаете плату за использование вашего API. Например, за количество вызовов, объём трафика, использование определённых функций или доступ.
Предложите бесплатный тестовый период, ограниченное количество вызовов или объём трафика, чтобы пользователь мог определиться или чтобы завлечь маленькие проекты с надеждой, что они вырастут и станут платить.
Наиболее известный пример прямой монетизации — сервис «Google Карты», откуда разработчики могут интегрировать карты, маршруты, геокодирование и другие функции определения местоположения с платформы Google Maps в свои приложения. Google монетизирует эти API в зависимости от объёма сделанных запросов, например количества загрузок карт или запросов на геокодирование.
Косвенная монетизация
Вы предоставляете API бесплатно, но получаете доход из-за увеличения продаж основного или смежных продуктов, которые дополняют возможности пользователей.
Например, один из крупнейших немецких банков Commerzbank в рамках цифровой трансформации разработал 150 разнообразных API и уже в первый год получал 2 млн запросов каждый месяц, а в 2021 году — 130 млн запросов ежемесячно.
Влияние себестоимости на цену API
Расценки на использование вашего API — важный аспект понимания будущей прибыльности. Как и в любом бизнесе, нужно найти баланс между стоимостью, которую готовы платить клиенты, и затратами на разработку и поддержку API. Соберите информацию о расходах и потенциальных доходах, чтобы спрогнозировать результаты.
Возможные расходы:
стоимость инфраструктуры
стоимость технической поддержки
стоимость развития и сопровождения API
налоги при прямой монетизации
маркетинговые расходы — стоимость привлечения пользователя, если монетизация прямая. Если монетизация косвенная, то расходы распределяются из части прибыли от других продуктов
Отпускная цена:
ценность для пользователя. Какую ценность ваш API приносит пользователям? Можно предположить, какие доходы API принесёт бизнесу или сколько времени сэкономит, и оттолкнуться от этого в определении ценности
рыночные условия. Каковы цены конкурентов? Если прямых конкурентов нет, то следует рассмотреть смежные решения
Постарайтесь высчитать себестоимость одного вызова, а затем предположить их количество или единицы трафика с прогнозом его месячного объёма.
После этого определите отпускную цену с учётом рыночных условий и посмотрите, сколько вы сможете заработать, а главное — не потерять.
Партнёрские программы и внедрение API в сторонние платформы
Развитие партнёрских отношений и интеграция вашего API с другими платформами могут значительно увеличить его использование и, соответственно, доходы:
партнёрские программы. Сотрудничество с другими компаниями, которые могут предложить ваш API своим клиентам, в форме аффилированного маркетинга или белой маркировки
интеграция с платформами. Включение вашего API в популярные платформы или маркетплейсы расширит аудиторию
Продвижение и продажа
Маркетинговые стратегии по продвижению созданного API будут меняться в зависимости от модели монетизации. Либо мы рекламируем его как продукт, либо продаём доступ к нему, а также связанные с ним смежные и дополнительные услуги.
API как продукт: создание уникального предложения
Чтобы выделить ваш API на рынке, важно чётко сформулировать его уникальное торговое предложение:
решение проблем. Подчеркните, какие конкретные задачи закрывает ваш API для пользователей
особенности. Выделите уникальные функции и/или конкурентные преимущества API
ценностное предложение. Объясните, почему ваш API стоит того, чтобы за него платили, включая долгосрочные выгоды и потенциал для масштабирования бизнеса клиентов
Маркетинговые стратегии
Для продвижения API применяйте целенаправленные стратегии, такие как:
контент-маркетинг. Создавайте и распространяйте полезный контент, например руководства, блоги и кейс-стади по использованию вашего API. Это помогает демонстрировать его возможности и преимущества
SEO (поисковая оптимизация). Оптимизируйте контент и технические аспекты сайта, чтобы улучшить его позиции в поисковых системах, делая API более заметным для заинтересованных разработчиков
события и вебинары. Участвуйте в отраслевых конференциях или организуйте онлайн-семинары, чтобы представить ваш API потенциальным клиентам и ответить на их вопросы в реальном времени
Платформы для продажи API
Выбор правильной платформы для размещения API значительно влияет на его успех.
API-маркетплейсы
Платформы, такие как RapidAPI или APILayer, предлагают место, где разработчики смогут легко найти, протестировать и подписаться на ваш API. Эти площадки обеспечивают высокую видимость среди целевой аудитории. Так вы сэкономите на привлечении ряда пользователей.
Собственные сайты
Создание собственного сайта для продвижения API предоставляет больше контроля над брендингом и взаимодействием с клиентами, но придётся создавать всё с нуля. Такой подход позволяет предоставить более глубокую и детальную информацию о продукте, включая документацию и поддержку, а главное — самостоятельно управлять аудиторией, легко продвигая новые собственные решения.
Управление сообществом и поддержка пользователей
Построение активного и вовлечённого сообщества разработчиков значительно повысит популярность вашего API.
Форумы и чаты
Создайте онлайн-платформы, где разработчики могут общаться, обмениваться идеями и помогать друг другу. Это укрепляет отношения и способствует лояльности к продукту.
мероприятия и хакатоны. Организуйте мероприятия, такие как вебинары, воркшопы и хакатоны, где разработчики могут тестировать ваш API в действии и соревноваться в создании инновационных решений
программы поощрения. Награждайте активных пользователей за вклад в развитие сообщества, например за создание учебных пособий, ответы на вопросы других пользователей или публикацию кода
Обновления и улучшения на основе отзывов пользователей
Постоянное улучшение вашего API на основе отзывов и предложений поможет поддерживать его актуальность и привлекательность:
итеративное улучшение. Регулярно обновляйте и улучшайте API, добавляя новые функции и устраняя недочёты на основе фидбэка
уведомления об обновлениях. Информируйте пользователей о новых версиях и улучшениях через рассылки, блоги и уведомления в самом API
документация обновлений. Обеспечьте доступ к актуализированной документации, чтобы пользователи могли легко понять и применить новые возможности API
Перспективы развития рынка API
С увеличением количества устройств, подключённых к интернету, и ростом значимости данных API становится не просто удобным инструментом, а необходимым элементом современных бизнес-систем. В будущем API будут играть ещё большую роль в создании новых бизнес-моделей, особенно в области искусственного интеллекта, машинного обучения и больших данных.
Согласно исследованию Custom Market Insights, объём мирового рынка управления API достигнет $41,5 млрд к концу 2030 года при среднегодовом темпе роста в 34,5%.
Учитывая тренды и возрастающую потребность в интеграции и оптимизации процессов, вклад в разработку качественного API обещает быть щедрым на инновации и коммерческие успехи.
Заключение
Мы рассмотрели, как строится и продаётся API — от исследования рынка и проектирования до разработки, тестирования, деплоймента и монетизации. Ключевые моменты, которые стоит запомнить:
планирование и проектирование — фундамент успешного API. Они включают исследование нужд аудитории, выбор архитектуры и обеспечение безопасности
разработка и тестирование должны учитывать не только текущие требования, но и потенциальное масштабирование в будущем
монетизация требует чёткого понимания того, как ваш API может генерировать доход: через прямую плату за использование или через косвенные модели, такие как увеличение продаж благодаря интеграции
продвижение и продажа зависят от активного маркетинга и наличия уникального предложения, которое выделяет ваш API на фоне конкурентов поддержка и управление сообществом критически важны для долгосрочного успеха, поскольку обеспечивают удовлетворённость пользователей и их вовлечённость
