19 историй о SaaS-бизнесе

    28 мая мы провели Неконференцию *aaS предпринимателей, на которую пришло более 150 человек, чтобы послушать 19 рассказов о ведении облачного бизнеса в России и СНГ.

    Наконец-то, спустя 2 месяца, мы получили видеозаписи всех рассказов, а так же стенограмму к каждому из них. И сегодня предлагаем вам список ссылок с аннотациями к каждому рассказу.

    Приятного просмотра!



    1. Василий Шабат: ошибки начинающего SaaS-предпринимателя.
    На примере собственного проекта (сейчас замороженного). Василий рассказал о возможных ошибках SaaS-предпринимателей и о том, как их избежать ("что я делал бы по-другому, если бы начинал все сначала"). Отличный рассказ для ознакомления в ключе вот этой статьи.

    Смотреть...

    2. Евгений Кобзев (Эльба): как мы это делаем.
    Рассказал об опыте разработки он-лайн системы бухгалтерского учета Эльба:

    — Почему начали делать именно такой проект и делаем его именно так?
    — Как продвигать saas в офлайне;
    — Как монетизировать социальность;
    — Управление командой: как удается совмещать фонтанирующий креатив и строгую бухгалтерию.

    Смотреть...

    3. Петр Диденко (СКБ Контур): как мы конкурируем с бумагой.
    Компания СКБ Контур конкурируем с бумагой, старается сделать так чтобы её было меньше в экономике с помощью веб-сервисов, которыми пользуется миллион отечественных компаний. Из рассказа вы узнаете, почему СКБ Контур делает те, а не иные сервисы, как работает с партнерами и государством, как выбирает стартапы для покупки, как сервисы помогают в продажах друг другу, как появляются первые клиенты на самые безумные, сложные, невероятные услуги за которыми и есть будущее.

    Смотреть...

    4. Кирилл Рубинштейн (сервис SmartNUT): как продавать SaaS-продукты?

    Основные тезисы рассказа:

    — Чем отличается маркетинг и продвижение SaaS от консьюмерских сервисов?
    — Чем отличается продажа SaaS от продажи корпоративных ИТ-решений?
    — Что делать?

    Смотреть...

    5. Аскар Рахимбердиев (МойСклад). Облака и российский бизнес: подведем итоги.

    Основные тезисы рассказа:

    — Опыт развития продукта МойСклад и каналов продаж.
    — Как развивался российский SaaS с 2008 года?
    — Что предприниматели хотят от ИТ-решений? Чем облака могут им помочь?
    — Как облачные сервисы меняют сам бизнес?

    Смотреть...

    6. Тимур Валишев (Octoline): метрики SaaS проектов.

    За 40 минут по полкам разложил все метрики, которые нужно знать, считать и контролировать. Полезно как для планирующихся стартапов, так и для запущенных в эксплуатацию сервисов.

    В рамках рассказа Тимур осветил следующие вопросы:

    — Метрики и операционные показатели SaaS-проектов;
    — Модель прогноза продаж и оценки эффективности проекта;
    — Подходы к построению отчетности и контролю показателей и финансовых результатов SaaS-проектов.

    Смотреть...

    7. Тимофей Горшков (InSales): об опыте сервиса по созданию интернет-магазинов InSales.

    В неформальной обстановке поделился информацией о том, как начинали, какие сложности были и есть при развитии, как устроен процесс продаж.

    В рамках 40 минут:

    — рассказал про переползание долины смерти стартапов (в т.ч. о своем опыте);
    — предложил несколько форматов сотрудничества российских SaaS-ов;
    — обозначил несколько угроз/рисков со стороны существующих крупных игроков софтверного рынка.

    Смотреть...

    8. Михаил Токовинин (QSOFT): преимущества и недостатки бизнес-модели Аренды.

    Тэзисы:

    — Особенности продаж и маркетинга, выстраивания "канала";
    — Недостатки (реальные и мнимые);
    — Преимущества;
    — Возможности роста.

    Смотреть...

    9. Сергей Мехоношин (Solvermate): через тернии или рынок как напильник для SolverMate.

    — Мифы и реальный опыт команды Solvermate;
    — Пользователь SaaS в Росии. Кто он?
    — Как компания выбирает SaaS продукт?
    — Что ожидает пользователь от SaaS-продукта?

    Смотреть...

    10. Антон Шаяхов (Эльба): как сделать бизнес-софт, похожий на социальную сеть?

    Ни для кого не секрет, что рунет в последнее время заметно повзрослел. Социальные сети, наподобие ВКонтакте, ежедневно заманивают сотни тысяч людей пользоваться интернетом не только на работе, но и дома. Большие и сложные учетные программы, от которых веет старостью, стряхивают с себя сложные термины и поворачиваются лицом к пользователям.

    Смотреть...

    11. Арсений Евмененко (IT-Everest): специфика продвижения и продажи сервисов на платформе Windows Azure.

    Название рассказа говорит само за себя, поэтому ничего лишнего добавлять не будет. Так что наслаждайтесь.

    Смотреть...

    12. Илья Бублик (сервис расчета заработной платы Эврика): круче, чем iPhone.

    Зачастую именно с этих слов начинается рассказ об очередном проекте, который, конечно же, должен перевернуть мир. Не меньше. При этом, когда начинаешь спрашивать, что именно под этим подразумевается, обычно говорят о двух вещах:

    — Безумный фан;
    — Создание продукта, который будет продавать себя сам.
       

    А теперь внимание вопрос: "Что вы будете делать, чтобы ваш проект был именно таким?". На примере "Эврики" Илья рассказал о конкретных шагах, которые помогли создать фан и, как команда проекта надеется, помогут создать продающий себя продукт.

    Смотреть...

    13. Евгений Калинин: любая компания — интернет-компания.

    Как сам Евгений описал аннотацию к своему рассказу:

    Внезапно оказалось, что любая современная компания — это интернет-проект. Организация, предоставляющая набор интернет-сервисов своим клиентам, сотрудникам, поставщикам.

    Как и у любой интернет-компании, эти онлайн-сервисы могут дополняться каким-то оффлайн-продуктом. Даже если вы продаете пирожки у метро, ваш бизнес состоит из набора интернет-сервисов, за которыми спрятана оффлайн-компонента с производством, продажей физического товара, помещениями и складами.

    Оказывается, что не только ИТ-сервисы, но и сам бизнес клиента становится облачным. Я хочу поговорить о роли айтишников в проектировании, выстраивании и развитии такого бизнеса.


    Смотреть...

    14. Дмитрий Гончаренко (ПланФикс): управляемая эволюция SaaS.

    Эволюция разных технических систем проходит по одним и тем же законам. Понимание этих законов облегчает жизнь само по себе, и мой доклад в основном об этом. Можем ли мы с помощью знания законов развития систем повлиять на ход эволюции SaaS и ускорить его?

    Смотреть...

    15. Дмитрий Истомин (УЦСБ): элементарная безопасность web-приложений.

    Думать об элементарной безопасности приложения — это как руки мыть перед едой, должно быть на уровне привычки. Самое эффективное для создания безопасного приложения — закладывать требования на этапе проектирования. Дмитрий рассмотрел на примере некоторых продуктов различные подходы к ИБ.

    Смотреть...

    16. Александр Дембовский (CloudOne): специфика продаж высококачественных облачных сервисов.

    Приобретя высококлассное серверное и телекоммуникационное оборудование, системы хранения данных, провайдер предоставляет высококачественные облачные сервисы. Но вынужден делать это по более высокой цене, чем средняя по рынку, на фоне соответствующей себестоимости.
    Тезисы:

    — Плюсы и минусы подхода;
    — Специфика информирования клиентов: каналы, аудитория, подходы;
    —Специфика продаж;
    —Мировые практики и собственный опыт.

    Смотреть...

    17. Антон Коренюшкин (Akshell): PaaS для исполнения JavaScript.

    Рассказ о PaaS для исполнения JavaScript на сервере: стандарты, технологии, платформы.

    Смотреть...

    18. Александр Шуйсков (NAUMEN): о перспективах развития Database as a Service.

    В настоящее время начинает развиваться рынок Database as a Service, то есть сервисов, предоставляющих реляционные и NoSQL облачные масштабируемые хранилища. На рынок выходят и крупнейшие международные компании, включая Microsoft, Google, о чем говорит появление таких сервисов, как SQL Azure, Google Storage. В докладе планируется рассказать о возможностях, преимуществах и недостатках существующих сервисов, а также о перспективах развития DaaS как на мировом, так и на внутреннем российском рынке.

    Смотреть...

    19. Коллективная дискуссия на тему полезности PaaS для “облачного” предпринимателя.

    Смотреть...
    • +29
    • 17,7k
    • 2
    ITSM 365
    24,00
    Компания
    Поделиться публикацией

    Комментарии 2

      +1
      Огромное спасибо за стенограммы.
      То, что доктор прописал. Все бы так делали — цены бы не было интернетам.

      Материал тоже интересный, конечно :)
        0
        Евгений Кобзев (Эльба): как мы это делаем.

        Бездарный доклад!!!

        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

        Самое читаемое