В Telegram Ads чаще всего “не окупается” не реклама, а неправильно выбранный KPI.
В статье — как выбрать главный показатель под задачу (подписчики / лиды / продажи), какие метрики держать как “ограничители”, и как за 10 минут в неделю собирать честный отчёт без самообмана.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб».
В 2018 году ко мне пришёл девелопер, который уже 17 лет продаёт земельные участки в Подмосковье. За это время они реализовали больше 20 000 наделов в 140 посёлках — масштаб серьёзный.
Но на момент обращения ситуация была критической: лиды из контекстной рекламы обходились почти в 18 740 рублей, а продаж за последние месяцы фактически не было.
Многие запуски в Telegram Ads признают “неокупившимися” слишком рано — и часто проблема оказывается не в самой рекламе, а в том, как бизнес смотрит на результат.
В этой статье разбираю, где обычно ломается экономика после клика, почему возникает ощущение “слили бюджет”, и как отличить реальный провал от ошибки в интерпретации метрик.
Вы запустили рекламу. Потратили 30 000 рублей. Получили красивые цифры в отчёте: 5 000 кликов, 50 заявок, 20 продаж.
Выглядит неплохо, а если посмотреть по-другому?
Вы получили 5000 кликов. Из них купили — 20. Это 0,4%.
Что случилось с остальными 4980? Почему они не купили?
Эта проверка нужна, чтобы перед запуском рекламы убедиться: все действия пользователей корректно фиксируются в Метрике и передаются в Директ.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне пришёл интернет-магазин электротранспорта с классической, но неприятной ситуацией: в рекламу вкладывают около 2 млн рублей в месяц, а доход при этом падает, и ДРР только растет.
В таких проектах почти всегда встает вопрос: развивать инхаус-команду или идти в агентство. У инхауса есть сильные стороны — ребята глубже погружены в продукт, постоянно внутри бизнеса, быстрее обмениваются информацией с другими отделами и фокусируются на одном проекте. Но на практике этого часто недостаточно.
В феврале 2026 года инфополе снова заполнилось слухами о полной блокировке Telegram к 1 апреля. Бизнес паникует, маркетологи не понимают, останавливать ли кампании, а бюджеты зависают в воздухе.
Меня зовут Артемий, я владелец агентства по закупке трафика через Telegram Ads.
В этой статье я на основе свежих технических отчетов и реальных цифр рынка покажу, почему полного блэкаута не предвидится. Разберем, как именно работают ТСПУ Роскомнадзора , куда на самом деле перетекают бюджеты брендов и почему главная угроза для рынка кроется в маркировке ОРД, а не в мифическом рубильнике.
Спойлер: реклама в телеграмме работала и будет работать.
A/B-тесты для оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе я применяю уже несколько лет, но сейчас это стало практически обязательным, если хотите получать качественные заявки по нормальной цене.
Дополнительно рассмотрим связку A/B-тестов и встроенных лендингов прямо в Яндекс Директе, чтобы получать больше заявок без увеличения бюджета.
Оцениваем статистику и перераспределяем рекламный бюджет по самым эффективным вариантам. Это всегда стабильно улучшает результаты, если лендинг и предложение на нём хоть немного конвертят трафик в заявки.
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Вы когда-нибудь задавались вопросом: как получать клиентов, если реклама «в лоб» не работает? Услуга понятная, спрос на рынке есть — а лидов нет.
К нам и пришла компания, которая продвигает услуги для селлеров маркетплейсов. До нас они уже поработали с несколькими подрядчиками. Бюджеты тратились, реклама запускалась, но заявок практически не было. Сайт не конвертировал, аналитика показывала искаженную картину, а воронка фактически отсутствовала.
На первый взгляд всё выглядело просто: понятная услуга, понятная целевая аудитория. Но был тонкий момент — семантика...
Всем привет! Я Владимир Назаров, руководитель и эксперт агентства Head Promo.
Рынок нейросетей в России не такой уж маленький, но данные по их популярности относительно друг-друга были довольно разрозненные. Тогда мы решили объединить их статистику с нашей внутренней аналитикой и данными по поисковым нейроблокам.
Цель: понять, какую долю в России реально занимают те или иные нейросети, включая генеративные ИИ, нейроответы Яндекса и Google встроенные в поисковую выдачу:
Это не то, чтобы крик души или эмоции. Мы прекрасно справляемся без нельзяграма, путуба, безбука и прочего, что на самом деле не является жизненно важным.
Речь, скорее, про отсутствие альтернатив, сужение вариантов выбора площадок до 1-2 в маркетинге, недоверие аудитории к отечественным решениям (на Хабре весьма бурно обсуждали рост покупок дешевых телефонов для установки MAX).
Кроме того, отставание в функционале и развитии без поддержки на уровне государства дают довольно плачевные результаты. Несмотря на то, что число каналов в феврале перевалило за 1 миллион, а количество пользователей уже на уровне 90 миллионов.
Этот пост скорее повод для обсуждения в комментариях, есть ли другие варианты.
Моя жена @Karbysheva пишет на Хабре про молодость и здоровье, в том числе, про профессиональные болячки айтишников. А я помогаю вести и рекламировать ее канал в Телеге.
У вас есть свой канал? Тогда, вероятно, вы заметили, что число просмотров ваших постов снизилось до 5%-10% от числа подписчиков, а видюхи и картинки в некоторых регионах просто не грузятся.
Казалось бы, настало время искать новые площадки. В начале года в качестве альтернативы сделали канал в MAX, чтобы подстраховаться.
После пары месяцев экспериментов в своей тематике вывод однозначен: несмотря на все проблемы Telegram в России, реальных альтернатив для планомерного привлечения новой аудитории и общения в 2026 году нет. MAX, увы, в этом качестве пока не работает.
В посте кратко опишу наши «потуги» по работе с MAX и поделюсь статистикой.
Если вы работаете над b2c-продуктом, рано или поздно кто-то скажет: «Нам нужна узнаваемость, давайте запустим медийку». После этого начинаются разговоры про билборды, ТВ-ролики, OLV и DOOH — термины, которые звучат внушительно, но не всегда понятны.
Эта статья — попытка объяснить, как работает медийная реклама, почему на неё тратят огромные бюджеты и почему нормально считать окупаемость так и не научились. Без технических деталей про RTB-аукционы, но с человеческой стороны — как это выглядит в реальности.
C 6 ноября 2025 года комбинаторные объявления вышли в открытую бетку и стали доступны всем.Методика теста объявлений в мастере кампаний перекочевала в ЕПК. Ну или таки немножечко скопировали как художники у гугла адаптивные объявления. В анонсе показывали кейсы с увеличением конверсии до 55 процентов. Есть легкое недоверие к таким цифрам, да?
Но к черту голословный негатив, давайте к фактам. Я запустила чудо-новинку на нескольких проектах, потому что я любопытный человек и люблю тестировать. Потому что верю, что тесты — это путь оптимизации и повышения качества рекламы, аминь.
Цены, форматы и реальные показатели нового рекламного инструмента, показываю все на примере наших кейсов
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне пришла нефтебаза, у них был сильный фокус на услуге по сливу и наливу цистерн нефтепродуктами. Ниша предельно узкая, а понимание своей аудитории — довольно поверхностное. По сути, нам предстояло продвигать в Яндекс Директе услуги, на которые, казалось бы, нет сформированного спроса.
В этом кейсе я покажу, как мы разобрались в реальных потребностях ЦА, погрузились в её типичные сценарии принятия решений и полностью перестроили стратегию продвижения — так, чтобы начать стабильно получать лиды из совершенно неочевидного для компании направления услуг.
Жизненный цикл и успешность рекламной кампании, проводимой на цифровой платформе, сильно зависят от наличия надёжного механизма обратной связи. Такой механизм состоит из различных подсистем, спроектированных в расчёте на мониторинг, анализ и оптимизацию рекламных кампаний. Компания Netflix приступила к созданию надёжной платформы для обработки событий, которая не только соответствует текущим нуждам, но и способна расти в соответствии с будущими задачами. Данный материал посвящён рассказу об эволюции архитектуры нашего конвейера для обработки событий рекламной системы, и тому, какие технические решения лежат в его основе.
Две недели назад я запустил следственный эксперимент в ВК. Цель — не просто получить дешевые клики, а добиться реальных продаж для своего конструктора квизов. Факапов было море, бюджет горел странным пламенем, но я вынес ценнейшие инсайты, которые перевернули мой подход к настройке.
Если вы хоть раз настраивали рекламную кампанию в Яндекс Директ, то знаете:
сбор минус-слов — это долго, монотонно и раздражает. Да, профессионалы могут сказать что есть Key Collector и прочие инструменты, но я сделал решение для тех, кто этим занимается не профессионально, а в личных целях, для своего бизнеса на начальном этапе и т.д.
Чтобы инструмент был простой и удобный в использовании.
Недавно Яндекс поделился цифрами по РСЯ для телеграм-каналов. 4 млрд рублей выплат по каналам за 2 года, [тут статья], кому интересно. Радужно, да?
А что насчет эффективности для рекламодателей? Собрала для вас стату по внутренним проектам нашего агентства, сейчас всё расскажу.
Особенности рекламы
Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». К нам пришел производитель рекламных конструкций: в рекламу уходят сотни тысяч, в отчетах — красивые лиды, а в кассе почти пусто. Начали разбираться — оказалось, аналитика «врала». Мы её починили, пересобрали рекламу под реально маржинальные товары, и бизнес вырос примерно на 50%.
Но дальше случилась типичная ошибка: клиент полностью остановил рекламу. Алгоритмы обнулились, сезон начался, а лиды просто обвалились. Вытаскивали продажи уже в пожарном режиме — спасла товарная кампания с ручным фидом, которую мы запустили максимально быстро.
