Контекстная реклама *

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Я часто вижу одну и ту же ситуацию: компания запускает рекламу, тестирует гипотезы, внедряет разные лайфхаки — а продажи либо стоят на месте, либо растут на символические 10–20%, при этом рентабельность только ухудшается.

В таких случаях проблема почти никогда не в самой рекламе. Она скрыта глубже — на пути клиента к покупке. В воронке есть «пробоины», через которые просто утекают лиды.

На своих проектах я всегда разбираю воронку целиком и работаю с конверсией на каждом этапе — от первого касания до сделки. В этом кейсе покажу методику, которая помогает находить эти потери и системно их закрывать, с конкретными примерами и результатами.

У меня Telegram-бот и ноль рублей на маркетинг. Последние недели я пробовал продвигаться через 7 бесплатных каналов: блог-платформы, Reddit, X, Threads, Indie Hackers, Hacker News, dev.to. Результаты оказались неожиданными — и не всегда в хорошем смысле. Разбираю каждый канал с конкретными цифрами.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне приходят с b2b-услугами, часто слышу одни и те же вопросы: что делать, если аукцион на поиске перегрет и клики доходят до 1000 рублей? Как вообще выделяться, если у продукта нет внятного УТП? И как привлекать бизнес-аудиторию, которая слабо понимает саму услугу?

На таких проектах я не иду по стандартному пути. Мы собираем стратегию, которая позволяет обходить перегретый аукцион, находить точки дифференциации даже без очевидного УТП и «дотягиваться» до аудитории, которая еще не до конца осознает свою потребность.

В этом кейсе я разберу подход и нестандартные приемы, которые мы используем, чтобы вытаскивать продажи в b2b там, где классическая реклама не работает.

Привет Хабр!

Дисклеймер:
в данной статья я не преследую цель опорочить репутацию Яндекса, с этим они и сами справятся. Я лишь хочу достучаться до них и подсветить проблемы, которые, по моему субъективному, не должны быть у таких гигантов так много лет. Все чувствительные пользовательские данные на скринах намеренно заблюрил, во избежание нарушений законодетельства, но в правом верхнем углу оставил время и дату, как пруфы.

Я настраиваю рекламу в Яндекс Директе с 2017 года и на протяжении этих лет я наблюдаю проблему, с которой неоднократно и безуспешно обращался и в поддержку, и к персональным менеджерам. Каждый раз я получал шаблонный ответ отписку, который не давал ответа на вопрос и разваливается от моих последующих аргументов или мне назначался новый менеджер, которому я заново объяснял все и так было несколько раз. Если честно, то я уже давно смирился. Но так как только за мои 9 (!) лет использования ЯД, проблема все еще не решена, я решил о ней рассказать.

Итак, к самой проблеме. Она в отображении конверсий в интерфейсе. Да да, это одна из главных сущностей, по которой меряется эффективность рекламных компаний и потраченных на нее денег.

Заходим в Директ Про
Выбираем фильтр «этот месяц» и цели настроенные в кампании.
Открываем "обзор" и видим 10 конверсий.

Когда хочется «как раньше» и, наконец, возвращаешь это чувство

Привет, это Александр Масколенко, маркетолог. У меня своё агентство и уже 10 лет работаю с трафиком.

Компания нашего клиента строит дома из камня. Владелец сам занимается продажами, для продвижения сейчас использует свой телеграм-канал. После запрета инсты клиент пробовал продвигать сайт через Яндекс Директ. Но заявки приходили «холодные», особенно по сравнению с общением с преданными подписчиками. Начался поиск идеального канала трафика, который сможет давать таких же «горячих» лидов.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда я работаю с b2b-проектами, почти всегда вижу одни и те же проблемы. Спрос ограничен — масштабироваться сложно. При этом в рекламу постоянно лезет розница и может «съедать» до 90% бюджета, не давая ни одной сделки.

Каждый год Pinterest выкатывает отчёт Predicts, и каждый год я ловлю себя на мысли: ну ладно, опять набор красивых мудбордов. А потом проходит полгода, и я вижу эти же паттерны у клиентов, в лентах, в брифах. Совпадение? Восемь из десяти прогнозов Pinterest сбываются, и это уже не про удачу, а про данные.

Отчёт построен на анализе поисковых запросов за два года, с сентября 2023 по август 2025. Охвачены все возрастные когорты: Gen Z, миллениалы, Gen X и бумеры. И вот что важно - это не экспертное мнение одного редактора, а срез реального поведения сотен миллионов пользователей. Люди ищут, сохраняют и планируют. Pinterest видит это раньше, чем Instagram или TikTok.

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, признаны экстремистскими на территории РФ.

Привет, Хабр! В конце февраля соцсети зашумели о новом законе… и даже на Хабре эта тема не прошла мимо: раз и два, например.

В этой статье я постараюсь без эмоций разложить всё по полочкам и разобраться, действительно ли бэкендеров необходимо теперь называть «мастерами заднего конца» (шутка не моя, но понравилась).

В 2025 году performance-реклама в России заметно подорожала: в среднем рост составил 30–40%. Сильнее всего выросла стоимость конверсии (CPA) — на 40–45%. Цена клика (CPC) прибавила около 25%, а стоимость показов (CPM) — 25–35%. По прогнозам, в 2026 году рост продолжится: медиаинфляция может добавить ещё 15–30%.

Последние пару лет я наблюдаю за тем, как меняется запрос аудитории. Не алгоритмический, а именно человеческий. Тот, который формируется не в рекламных кабинетах, а в усталости, в раздражении от очередного «продуктивного утра», в тихом желании закрыть все вкладки и просто выдохнуть.

Чтобы разобраться, что стоит за этим ощущением, я погрузилась в несколько крупных международных отчётов: Kantar Marketing Trends, Artlist AI Trend Report, Pinterest Predicts, TikTok What's Next, а также данные Google Trends по запросам вроде slow life, mindfulness, burnout recovery. И вот что получилось.

Общая картина складывается из трёх больших движений. Первое: люди хотят замедлиться. Не из лени, а из зрелости. Второе: они ищут человеческое, настоящее, неидеальное. Третье: им важны маленькие группы, где есть доверие, а не массовые платформы, где есть охват.

Теперь по порядку.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне пришёл интернет-магазин диванов, который фактически стоял на грани разорения. Доход был около 600 тысяч рублей в месяц, при этом доля рекламных расходов доходила до 47%. Покупатели интересовались почти исключительно самыми дешёвыми моделями, шоу-румов у компании не было, а реклама не приносила нормальной экономики.

Спросите любого собственника, маркетолога или РОПа: Какой у вас отток клиентов или churn rate?

Девять из десяти ответят что-то вроде: Ну... уходят иногда, не критично. Один из десяти назовет число. Правильное число назовет примерно никто.

Это не преувеличение. По данным опросов предпринимателей МСБ 2025 года, меньше 20% компаний системно измеряют отток клиентов (churn rate). Из тех, кто “измеряет” — половина считает его неправильно. И почти никто не управляет им целенаправленно.

При этом, Сокращение Оттока Клиентов — математически самый выгодный способ увеличить прибыль из всех существующих. Не реклама. Не повышение цен. Не найм нового РОПа. Именно удержание.

Но об этом чуть позже. Сначала — про дыру.

Дешёвый подписчик умеет отлично маскироваться под успех:
цифра красивая, отчёт бодрый, в чате спокойно. Лепота!

А потом выясняется, что вы купили не качество трафика, а просто дешёвый вход.

Рефлексирую, как ловить качество трафика раньше продаж и не путать цену входа с реальным шансом на деньги.

Бывает так: вы запускаете Telegram Ads, бюджет улетает за несколько дней, в отчете есть клики и подписки, а на главный вопрос ответа нет - работает связка или нет. И в этот момент начинается самое неприятное - спор на эмоциях: кому кажется, что надо докинуть денег, а кому кажется, что все уже понятно и пора выключать.

В этой статье я покажу простой способ посчитать тестовый бюджет без гадания - от CPM до охвата и ожидаемых лидов, с коридором допущений. После прочтения у вас будет не универсальная сумма, а понятная логика: сколько денег нужно именно на тест данных, когда выводы уже честные, а когда вы просто не успели собрать материал для решения.

В Telegram Ads чаще всего «не окупается» не реклама, а неправильно выбранный KPI.

В статье — как выбрать главный показатель под задачу (подписчики / лиды / продажи), какие метрики держать как «ограничители», и как за 10 минут в неделю собирать честный отчёт без самообмана.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». 

В 2018 году ко мне пришёл девелопер, который уже 17 лет продаёт земельные участки в Подмосковье. За это время они реализовали больше 20 000 наделов в 140 посёлках — масштаб серьёзный.

Но на момент обращения ситуация была критической: лиды из контекстной рекламы обходились почти в 18 740 рублей, а продаж за последние месяцы фактически не было.

Telegram Ads часто признают нерабочим слишком рано. Обычно причина не в самом источнике трафика, а в том, что запуск судят по одной удобной цифре и путают промежуточную метрику с итогом бизнеса.

Разбираю на кейсах, где именно ломается оценка, почему дорогой подписчик не всегда проблема, а дешевый вход в бота еще не повод открывать шампанское.

Вы запустили рекламу. Потратили 30 000 рублей. Получили красивые цифры в отчёте: 5 000 кликов, 50 заявок, 20 продаж.

Выглядит неплохо, а если посмотреть по-другому?

Вы получили 5000 кликов. Из них купили — 20. Это 0,4%.

Что случилось с остальными 4980? Почему они не купили?

Эта проверка нужна, чтобы перед запуском рекламы убедиться: все действия пользователей корректно фиксируются в Метрике и передаются в Директ.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Ко мне пришёл интернет-магазин электротранспорта с классической, но неприятной ситуацией: в рекламу вкладывают около 2 млн рублей в месяц, а доход при этом падает, и ДРР только растет.

В таких проектах почти всегда встает вопрос: развивать инхаус-команду или идти в агентство. У инхауса есть сильные стороны — ребята глубже погружены в продукт, постоянно внутри бизнеса, быстрее обмениваются информацией с другими отделами и фокусируются на одном проекте. Но на практике этого часто недостаточно.