Интервью

Стройка – это всегда интересно. Звонит жена: 

«Я знаю, что мой муж пытался заказать у вас дом. Накрутите ему два лишних миллиона. Я его уговорю, чтобы он не торговался, а два миллиона отдайте мне наличными».

У мужчин бывает проблема с алкоголем. Ночной звонок:

«А давайте поставим ламинированные окна на 500 000 ₽ дороже!» 

Ставить дорогие окна пока не стоит, нужно дождаться письменного подтверждения. Когда человек протрезвеет, дорогие окна могут и не понадобиться. 

Бывают агрессивные случаи. Заказчик с утра нормальный, а вечером звонит менеджеру:

«Слышь ты, *****, выходи на улицу, я тебя оболью бензином и сожгу». 

На утро ничего не помнит. 

***

Я никогда не занимался строительством, пока не столкнулся с проблемой.

Время идет и каждая из областей в МЛ развивается, часто сложно уловить особенности и прорывы в каждом домене. Я предлагаю начать разбирать вглубь RecSys и постепенно отвечать на вопросы: что общего со всеми, а что стало доменным.

Вдохновением стал курс от ШАДа 2025 года, буду использовать оттуда множество чудесных картинок.

Объявим главные вопросы, на который нужно дать ответ, для решения задачи ML-ем. А также, основные проблемы в рексисе о которых нужно думать заранее.

Мы живем в эпоху, когда компании тратят миллионы на маркетинг, CRM‑системы и улыбчивых бариста в офисе, но затем передают первый и самый важный контакт с клиентом — телефонный звонок — бездушному роботу, настроенному по принципу «Как бы нам максимально усложнить жизнь звонящему».

Девять месяцев назад я начал вести свой канал t.me/siliconchannel. Писал статьи для Хабра на свою профессиональную тему - Go-разработку - и задумался: а могут ли эти статьи и вложенный в них труд приносить кратно больше пользы и мне, и Хабру? В итоге это привело к блогу на 4000 подписчиков с 0 рублей вложений.

Кажется, что стройка — это много денег в короткие сроки. На самом деле, сидишь на пороховой бочке. 

Тебя легко лишить аккредитации. Любой заказчик, который тебе мило улыбался на подписании, может тебя подставить. В любой момент могут закрыть семейную ипотеку, и все закончится. Регулярно собираемся собственниками и думаем, что с этим делать. 

За все время работы мы прожили всего несколько домов, которые сошли с гарантии и уже простояли 5 лет. Остальные дома считаю, что это потенциально невыполненные обязательства. Надо иметь деньги, чтобы эти обязательства выполнять в случае чего.  

Плюс риски персонализированные, в нашем бизнесе часто ИП, где собственник отвечает всем своим имуществом.  

Но мы продолжаем строить. 

С 1 октября 2026 года в России вступает первый закон о платформенной экономике. Он устанавливает правила для маркетплейсов, сервисов такси и доставки — всех площадок, которые связывают продавцов и покупателей.

Регулирование платформ — логичный шаг. Маркетплейсы стали основным каналом продаж в стране. Рынок онлайн-торговли, электронной коммерции в 2024  составил около 9-11 трлн руб. (по данным Data Insight и АКИТ). На этих площадках работают 620 тысяч бизнесов (Data Insight, май 2024).

Государство стремится видеть реальный оборот и контролировать цепочки продаж. 

Для селлеров в законе есть несколько ключевых изменений. Самые заметные из них — три. Маркетплейсы обязаны уведомлять за 45 дней о повышении комиссий или штрафов. Нельзя снижать цены товаров без согласия продавца. Запрещены необоснованные блокировки — только по четким основаниям и с уведомлением за 3 дня.

Но мы разберем, что реально меняется для продавцов: какие права появляются, какие проблемы остаются нерешенными и как подготовиться к новым требованиям.

В конце лета я буквально наблюдал, как «треснул найм Хабр напополам». Одни авторы выкладывали гайды по тому, как вычислить так называемых «волчков», т. е. соискателей с фейковым CV, другие справедливо негодовали, что выяснять, какие навыки кандидата реальны, а какие пшик — задача нанимателя и вообще: сначала процессы найма отточите, а уже потом «охоту на ведьм» устраивайте.

Попробую побыть за кота Леопольда в этом дискурсе и поделиться опытом, что я как бывший собеседователь делал, когда искал к себе в команду джунов/ мидлов/ синьоров/тимлидов, как проводил техсобесы и отслеживал эффективность на испытательном сроке. А еще расскажу немного про то, как я сам внедрялся в «меркантильные» чаты и что оттуда вынес.

С 2026 года на упрощенке вводят НДС при выручке от 20 миллионов рублей. Сейчас порог — 60 миллионов. Для малого бизнеса это удар: НДС съест прибыль, добавит отчетность.

На этом фоне автоматизированная упрощенка выглядит привлекательно. На ней не нужно сдавать декларации, платить страховые взносы, а налог рассчитывает сама налоговая. И главное — порог в 60 миллионов сохранили. До этой суммы НДС не платят.

Но у режима жесткие ограничения. Разбираемся, как работает АУСН, кому он подходит и когда ограничения становятся критичными.

Что мы имеем на конец 2025 года?

Массовые сокращения, закручивание гаек государством и маркетплейсами. Рост НДС, а значит, – рост цен в магазинах. СВО продолжается, отсюда высокие расходы государства, отсюда высокая ставка Центробанка, а значит – замирание бизнеса.

Я поговорил с владельцами производств, IT-компании и аналитического агентства, которые уже проходили кризисы, и спросил:

«А что вы собираетесь делать в 2026, чтобы выжить?».

Если кратко: в год лошади работать придется, как лошадь.

Эта статья — не инструкция "как быстро выучить алгоритмы" и не история успеха в духе "сделал X и теперь у меня всё получилось".

Скорее, это подробный и честный рассказ о длинном пути: с моими сомнениями, ошибками, периодическими откатами назад и постепенным прогрессом.
Я решил написать этот текст по нескольким причинам.

Если коротко: за два года решил больше 1000 задач на LeetCode и потратил на это, по моим оценкам, свыше 2000 часов. Это не рекорд и не повод для гордости. Это просто факт, который задаёт масштаб проделанной работы.

Итак, наливайте чай, теперь начинаю свою историю…

В 2008 году сосед по подъезду в Оренбурге предложил сделать сайт по продаже котлов за процент с продаж. У меня IT-образование, согласился. Тогда котел был для меня просто картинкой белой коробочки на сайте.

Спустя пять лет родители переехали из квартиры в дом и поставили котёл. Первая зима — котёл сломался. Вызвали сервис — не приезжают. Пришлось самому лезть. Разобрался, починил.

Тогда понял: если у родителей такая проблема, значит и у других людей тоже. Договорился с владельцем того магазина, для которого делал сайт, что возьму сервис на себя. Начал ездить по ремонтам. Первая реклама — номер телефона мелом на воротах у родителей. Работало.

На этом и вырос бизнес на 167 млн ₽ в год, 9 филиалов в разных городах, 3 000 позиций запчастей.

Не знаю как вам, но мне из каждого утюга кричат про оптимизацию процесса найма, как ИИ на это влияет, дорогущие ATS платформы во всех каналах коммуникации пишут о том, что только миллионные решение смогут улучшить разные HR-метрики.

А я же сейчас сделала свой продукт «Hire.OS» - внедрение работающих процессов найма для небольших компаний (простите, за минуту саморекламы) и в сфере моих интересов встали не крупные корпоративные штуки для рекрутинга, а простые лайфхаки, которые узнал, внедрил, измерил и вуаля... работает.

Я решила такие фишки украсть выучить у топ компаний мира. (Мемы не несут в себе пользу, но я хотела повеселиться)

Что ж, поехали

Цифровизация в российском бизнесе в последнее время стала массовым трендом. По оценкам правительства РФ, инвестиции компаний всех отраслей в информационные технологии с 2020 г. выросли более чем на 80%, достигнув к 2024 г. 4 трлн руб. Причем речь идет не только о крупных, но и о средних и даже малых организациях. Они также увеличивают бюджеты на модернизацию IT-инфраструктуры, которая становится основой для большинства бизнес-процессов.

Такая зависимость от внутренних систем делает поддержание их бесперебойной работы особенно важным. Для этого необходимо выстраивать систему информационной безопасности (ИБ). Ведь основной угрозой являются хакерские атаки, которых с каждым годом становится все больше, особенно в связи со стремительным развитием технологий и применением современных языковых моделей. Поэтому сегодня работа с ИБ становится более комплексной, часто требующей серьезных вложений.

О том, как и сколько средств закладывать на защиту инфраструктуры в бюджет, рассказали специалисты компании «Анлим», центра компетенций по информационной безопасности.

Мы стали родителями приёмных детей-двойняшек в 7 месяцев.

Они родились на 26-й неделе, весом по 800 граммов каждая. 

Недоношенные дети — это проблемы со здоровьем, бесконечная реабилитация. Нам ставили диагноз «задержка развития». Говорили, что ходить и говорить не будут.

Начались занятия: врачи, дефектологи, реабилитологи. Дома нужно было продолжать работать с детьми самому. Но я не знал, что делать. Обычный родитель не имеет таких знаний. Я начал изучать психологию — чтобы понять, как помочь своим детям.

Была ещё одна причина. У меня очень импульсивный отец. Я унаследовал это — резкий, вспыльчивый. Когда появились дети, я мог прикрикнуть, а потом чувство вины сжирало. Я повторял то, что не мог простить своему отцу. Мне нужно было работать с собой.

Некоторым людям нравятся собеседования с написанием кода. Я к их числу не отношусь.

Недавно мне на LinkedIn попался пост такого содержания:

"Мы задаём каждому соискателю тривиальную задачу на программирование. Что-нибудь вроде: «Дан список чисел, нужно вернуть сумму чётных из них». И такая задача не предполагается как сложная или заумная, и её цель не в том, чтобы кого-то отсеять, теоретически.

Это лишь базовая проверка. Разработчик или SRE с опытом от 6 до 10 лет должен решать такие во сне, согласитесь?

Оказывается, нет.

Где-то 75% кандидатов не справляются. И не только джуниоры. Я говорю о людях с приставкой «Senior» в их квалификации. О людях, которые заявляют, что учат новичков. О тех, кто говорит, что имеет за плечами годы опыта в продакшене.

Для меня это загадка".

Поначалу звучит абсурдно. С чего бы вдруг старший разработчик, который уже много лет пишет код, провалился на таком простом алгоритме? Неужели он внезапно забыл, как программировать? Возможно. Но я вижу это иначе.

Всё началось с идеи небольшого гаражного междусобойчика на 400 зрителей, но быстро вышло из под контроля – 10 топовых спикеров, 3000 зрителей, пост на хабре на 40к просмотров (и 200 комментариев!) и сотня позитивных отзывов. И это почти без рекламного бюджета.

Дальше – честный рассказ про внутрянку, отличия от других конференций, наши эксперименты, лайфхаки и факапы.

Когда публикуют вакансии в поисках нового сотрудника, многие эйчары и руководители нередко оказываются в ожидании этого самого «идеального» кандидата. Того, у кого есть и профильное образование, и пятилетний опыт работы в аналогичной должности, и опыт внедрения той самой CRM‑системы, которую мы используем. Однако реальность подкидывает совсем другие варианты: талантливый разработчик без диплома, менеджер с отличными результатами, но сменивший четыре места работы за три года, или специалист, чей опыт кажется лишь отдалённо связанным с нашей IT-индустрией. Тихий внутренний голос — или неистовый рекрутер — шепчет: «Они нам не подходят».

В этот момент важно напомнить себе то, что идеальных кандидатов не бывает. Вопрос в другом: какие их недостатки являются критическими а какие — лишь нашими надуманными ограничениями? Искусство управления персоналом — это не охота за мифическими супергероями, а умение распознавать и развивать потенциал в неидеальных людях.

Как я делал базу знаний для подготовки к frontend-собеседованиям на Notion и в процессе выяснил, где у no-code заканчивается магия. Делюсь реальным опытом, ошибками и выводами.

Понимание и измерение пользовательского опыта (UX) является ключом к созданию успешных продуктов и сервисов. В современном мире пользовательские предпочтения и ожидания непрерывно эволюционируют, компании стремятся не только привлечь, но и удержать своих клиентов, предлагая им качественный UX. Для этого используются различные метрики, которые позволяют измерить и оценить эффективность взаимодействия пользователя с продуктом. На основе этих метрик можно принимать обоснованные решения о дизайне и развитии продукта.

В этой статье я собрала основные продуктовые, CX и UX метрики из разных источников и объединила их в одном месте. Материал можно использовать как опору при планировании продуктовой стратегии, оценке эффективности CX/UX решений и при проведении исследований — чтобы измерять реальное влияние на разные аспекты продукта.

В этой статье я сознательно ухожу от привычных продуктовых метрик вроде MAU, DAU, LTV, Retention, Conversion Rate и.т.д. Вместо них — попытка заглянуть глубже и разобрать метрики, которые можно измерить именно исследовательскими методами. Часть из них покажется знакомой, а часть — теми самыми редкими бриллиантами, которые помогают увидеть продукт глазами пользователя, и понять что именно стоить за привычными цифрами.

В итоге такие сервисы-вымогатели портят работу честным сервисам. Приходится пробиваться через гору рекламных объявлений от таких контор. Из-за таких бизнесов нормальные сервисные центры больше идут в гарантийные ремонты и уходят из частного ремонта. 

То есть конторы, которые не умеют профессионально ремонтировать, но умеют профессионально рекламировать и обманывать клиента, выигрывают у тех, кто просто умеет хорошо делать свою работу. А денег такие системы зарабатывают больше,а дальше они тратят деньги на хорошую рекламу и растут еще лучше.

Когда работаешь порядочно, денег мало и на маркетинг денег не остается. Чтобы догнать маркетинговые конторы, порядочным тоже надо завышать ценники, чтобы была маржа на агрессивный маркетинг. 

Вот такая некрасивая ситуация складывается. Ты должен играть по нечестным правилам, чтобы выиграть в этой игре, в том числе поэтому я решил завязать с этой сферой.