Фабрика стартапов (продолжение)

    Детализация и развитие статьи Фабрика стартапов.
    Эта публикация состоит из трех частей:
    1. Основная проблема стартапов.
    2. Сравнительный анализ похожих проектов.
    3. Часть третья, эмоциональная.

    Основная проблема стартапов.
    Проблемы я описал в первой статье, а сейчас хочу разделить производные и корневые проблемы.
    Проблемы:
    Отсутствие идей? Является ли оно проблемой? После моей первой публикации многие признались, что у них «сохнут» отличные, очень перспективные идеи. У большинства из них отсутствует продуманная бизнес-часть, но есть и иные.
    Низкая работоспособность? Да, эта проблема есть, т.е. все много говорят, пишут, но практически ничего не делают. На самом деле это не корневая проблема, а производная. Для ее решения не хватает хорошего стимула (деньги) и организующего звена (администратор и план работ).
    Отсутствие сплоченной команды? Это уже ближе к корню, но и эта проблема производная, а не корневая. Она решаема. Посмотрите, сколько хороших специалистов здесь, на Хабре, сколько можно привлечь с других мест под хороший проект, если решить главную, корневую проблему – отсутствие доверия!
    Отсутствие доверия – это корневая проблема стартапов! Корневая потому, что о ней невозможно договориться. Доверие можно получить только двумя способами:
    – первый: с опытом предыдущих проектов;
    – второй способ я опишу в третьей части этой статьи.

    Сравнительный анализ похожих проектов.
    Сразу после публикации первой статьи многие посчитали, что я изобретаю велосипед, и дали ссылки на уже существующие модели этих «велосипедов». Разберем их по-порядку:
    · Рейтинг стартапов рунета
    Требования к «целевым объектам» инвестирования:
    1. Наличие зарегистрированного юридического лица в форме OOO или ЗАО.
    2. Наличие зарегистрированного доменного имени в интернете, соответствующего названию юридического лица или бренду проекта.
    3. Наличие постоянной клиентской базы или аудитории проекта (дать дополнительные целевые параметры по каждой группе целевых объектов).
    4. Наличие постоянной команды штатных разработчиков или долгосрочного контракта с разработчиками и/или подрядчиком.
    5. Оценочная стоимость проекта на момент принятия решения об инвестировании не менее 1,5 млн. рублей.
    6. Наличие прогноза роста оценочной стоимости проекта в течение 3 лет.
    7. Прогнозная оценочная стоимость проекта через год после принятия решения об инвестировании:
    a. не менее 3 млн. рублей;
    b. или относительный рост стоимости – не менее чем в 2 раза.

    Думаю, из перечисленных требований видно, что эта система не для построения стартапов, а для рейтингования созданных. Это инструмент для инвесторов, желающих вложиться в созданный стартап.

    · Ycombinator – это американская система, аналог которой сейчас запущен в Вене.
    Краткая суть системы – вы высылаете описание идеи и если она нравится организаторам, вас могут пригласить для ее реализации. При этом вам будут оплатят проживание и текущие расходы, а также предоставят место и оборудование для работы. Вы сами должны создать продукт, который вам помогут продать следующим инвесторам, удержав в пользу организаторов от 2% до 10% (обычно 6%).

    Некоторые выдержки из условий и комментариев:
    Ycombinator – самоорганизующаяся система, чья цель – финансирование прототипа и последующая его передача более крупным инвесторам.
    Основная задача – создание условий для работы.
    Отсутствие бизнес-плана некритично.
    Приезжать нужно командой – вероятность принятия заявки от одного человека крайне низка.
    Невозможность удаленной работы.
    Возможность принятия заявок от иностранцев.
    Отсутствие гарантий неразглашения идеи.


    На мой взгляд, система неплохая и решает следующие задачи:
    1. получение идей;
    2. получение талантливых исполнителей;
    3. создание условий для эффективной работы.

    Однако, для нас система имеет и ряд ограничений:
    1. если у меня есть только идея, но нет команды – отставить;
    2. если у меня есть знания и навыки, но нет идеи – отставить;
    3. если я не готов все бросить и уехать в другую страну (например, вышел из студенческого возраста, имею детей, …) – отставить;
    4. если я хочу подключиться к реализации чужой идеи – отставить;
    5. если я не программист, а специалист оффлайнового профиля (продажи, маркетинг, копирайтинг, …) – отставить;
    6. возникает языковой барьер – отставить;
    7. да и берут на непрозрачной конкурсной основе. Если к этому не готов – отставить.

    · Бизнес-инкубатор при Высшей школе экономики Государственного университета в Москве.
    Суть та же, но берут только своих студентов, жить надо в Москве и дополнительных денег не платят (хотя, возможно, и процентов не берут. По крайней мере, я об этом никакой информации не нашел).

    Понятно, что вышеперечисленные системы не решают главной, исходной проблемы – создание команды для работы над идеей.

    Часть третья – эмоциональная.
    Нервным и впечатлительным рекомендуется воздержаться от прочтения.

    Резюмирую проблемы стартапов. Хотя есть люди с отличными идеями, отличные программисты, отличные дизайнеры, люди, готовые вложить деньги, нету главного – команды. А проблема команды – это проблема доверия.

    «У меня есть идея, но я ее никому не скажу без предоплаты, без гарантии неразглашения!»
    «Я программист-профессионал, но я не шевельнусь без денег, без договора. Я всю жизнь проработаю за з/п или будут писать тихонько водиночку!»


    Это состояние холодной войны – все сидят в холодных окопах с выставленным наружу флагом «Я профессионал», а мы готовы пристрелить каждого, кто высунется. Поэтому мы роем, мы пытаемся соединиться с окопом соседа и тихонько договориться. Но шанс, что сосед и я станем командой, способной выиграть, низок. Шанс, что мы успеем прокопать окоп к еще одному соседу до окончательного общего поражения также низок. Есть только один путь – объявить перемирие, вылезти из окопов, собраться вместе, рассказать, кто что может, и объединиться в команды для реализации наиболее интересных проектов. Это и есть второй путь получения доверия, называемый «кредитом доверия».

    Начать можно только лично с себя. Я начал – я вам доверяю. Я выкладываю идею и выложу следующую и следующую… Я выложил описание своих возможностей и квалификации. Почему мне пишут только в личку или по почте? Мы стесняемся говорить в слух? Мы стесняемся написать о своей квалификации? Нечего стесняться, я занял место самого бестолкового на этом форуме, я не знаю программирования, я в НТML знаю пять основных тегов и путаюсь в синтаксисе, я не знаю английского языка – я занял нижнюю строчку, больше стесняться нечего. Регистрируйтесь! Сделаем фабрику вместе!
    Поделиться публикацией

    Комментарии 1

      0
      Предлагаю собраться группе сильных специалистов (незнакомых — главное сильные спецы)
      работая по вечерам, по выходным и параллельно с работой.

      Cделать последовательную серию проектов (то есть стать не стартапом, а венчурной фирмой)
      из них 1-2 обязательно выстрелят на мировом уровне (1 из 20 — по статистике всех венчурных фирм)

      Для проектов нужны сильная команда (посмотрите на все без исключений успешные ИТ фирмы)
      У меня в стартапах 1 успех и 5 неудач
      из-за ссор и киданий между партнерами
      потерянные код, время и деньги
      а на наемной работе люди терпят «нелюбимых» коллег — деньги держат
      Я проанализировал свой опыт и всю ситуацию и вырботал
      Предложение
      Команда сильных спецов (я сам сильный специалист)
      Судья — юрист (не участвует в разработке),
      Детальная оценка, проектирование и планирование проекта
      Оформление всех договоренностей письменно, включая порядок пересмотра договоренностей
      Внесение залога юристу в размере чувствительной суммы (например 50 тыс руб)
      Плата юристу за ведение проекта и решение споров (например 1 тыс с человека в месяц)
      Возврат залога участиникам, если все выполнили свои обязательства.

      Многа букафф далее

      За время своей работы в ИТ (12 лет) я начинал несколько стартапов, из которых около 15% принесли какой-либо результат (хотя бы был выпущен продукт), а все остальные развалились из-за ссор между партнерами по мере ведения работ. Самое неприятное — это то, что развал происходил через пол-года, год работ, когда уже было вложено много усилий и денег. И часто то, с чем каждый из партнеров оставался — было недостаточно, чтобы довести проект (у кого-то из партнеров в отдельности были деньги, но не было времени, у кого-то не было знаний, у кого-то не было денег для доведения проекта). В результате оставались десятки тысяч строк полудописанного кода, который не стоит ничего. Основная проблема по моему мнению — это то, что делать настоящее дело всегда трудно, да и результаты требуют целенаправленного труда на протяжении длительного времени (минимум — месяцы). И за это время появляется куча размолвок, спорных моментов, мелких ссор, которые накапливаются и разрушают отношения.

      Я предлагаю образовать команду на основе личных взносов для гарантии соблюдения взятых на себя обязательств. А именно схема такая:

      Приглашаются талантливые программисты из Москвы с большим опытом работы и умением решать задачи, которые до них никто не решал (я — такой). Либо юные гении. «Манагеры» не нужны. Собирается команда из 3-5 человек. Находим независимого юриста «судью в проекте», со знанием ИТ и с хорошей репутацией. Юриста — чтобы помогал сохранить наши деньги от аппетитов родного государства и чиновников. Прописываем условия участия каждого человека в команде и процедуры принятия решений. Выбираем и планируем проект. Скидываемся например по 50 тысяч рублей в общак, который передаем юристу. Человек, нарушивший начальные договоренности, теряет свой взнос. Взнос — просто гарантия выполнения обязательств перед командой. Юрист так же выполняет роль судьи в спорах по мере реализации проекта. Получает небольшую зарплату (например каждый платит ему по 5 тыс рублей в месяц) за наблюдение за проектом или же он имеет долю. Имея долю и особо не напрягаясь в проекте, «судья» кровно заинтересован в доведении проекта и объективном (а главное — для пользы дела!) судействе. В конце проекта по успешном завершении общак возвращается всем участникам. Таким образом, даже особо дружеские отношения не нужны — что в принципе подтверждается и практикой обычных фирм — бизнес с друзьями не работает. Что позволяет объединить в команду не друзей или знакомых, а в первую очередь прорывных специалистов, что, естестенно, является залогом успеха.

      Работаем по выходным и возможно по вечерам несколько месяцев. Рвем Facebook и Google как Шарик грелку и через год всей командой переезжаем жить на теплый Кипр. А если серьезно — несколько неудач, и среди них обязательно будут прорывные проекты. И один такой преокт нас сразу сделает богатыми и независимыми. И если посмотреть, как поднимались другие фирмы — именно так. Пахать, пахать и еще раз пахать НА СЕБЯ сильной командой и обязаятельно рано или поздно выстреливает.

      Конечно, большинство людей предпочитает синицу в руках. С другой стороны — ради только шанса жизненного прорыва можно понапрягаться несколько месяцев (а для меня — хоть несколько лет) вместо прозябания всю жизнь на зарплате. И наверное успех Цукерберга или Брина стоит того, чтобы сделать 21 стартап и просрать 20 из них, но один окажется прорывным? (успех 1 из 20 — это общеизвестная статистика венчурных фирм)

      Насчет идей — ну лично у меня 2 прорывные (по сложности и инновационности как ютуб или фейсбук и хорошо проработанные с точки зрения разработки, продвижения, финансов), а более мелких около 10. Но я не считаю, что именно мои задумки — самые лучшие задумки. Потому что если взять статистику даже самых больших венчурных фирм — у них выстреливает один из 20 проектов. А уж там сидят хорошие специалисты. И если взять реально истории всех успешный ИТ фирм, то видно, что они много раз меняли специализацию. Из их опыта можно сделать вывод, что для того, чтобы повторить успех Miscrosoft, Google YouTube, Facebook (и чтобы какой-то проект выстрелил на международном уровне) придется сделать череду может быть не самых успешных проектов. Именно поэтому наличие лично у меня идей — не очень принципиально, хотя их у меня много.

      Насчет юриста — я думаю, это решаемый вопрос. Я еще не искал, но выбрать такого человека, думаю, можно будет, потому что мало кто откажется без напряга получать какие-то деньги. Тут ключевым вопросом будет выбрать человека с хорошей репутацией, который не станет кидать людей из-за 100-200 тыс рублей, что посильная задача. Да к тому же неочень легко кинуть команду из нескольких сплоченных людей. Поэтому казначеи не часто воруют кассу. Тут можно будет и правильно оформить, чтобы трудно было нехорошо поступить.

      Я думаю, что оформить юр лицо — не проблема, даже думаю это будет плюсом, потому что оформление юр лица — не дорого, а будет доп преградой против невыполнения обязательств.

      Касательно команды — я думаю оптимальной командой будет 3-5 человек. Пока есть только я, но лично я — очень сильный специалист. Мне 31 год, у меня 3 образования — мехмат МГУ, западная двойная МБА (АНХ + Гренобльская школа бизнеса), и канд степень. Я всю жизнь проработал в ИТ — программистом, рук проектов и специалистом по продажам (аккаунт менеджером) для западных клиентов. Свободно знаю английский.

      Таким образом у меня есть знания и опыт в технологиях, в руководстве и в ИТ продажах.
      По языкам я знаю С/C++ и Delphi, немного писал на PHP, JAVA, Actionscript3. Из библиотек знаю stl, QT(писал под Linux), OpenGL. Все хорошо с ООП и многопоточностью, распределенными приложениями. Все хорошо со методологиями разработки. И использовал много других инструментов для проектирования структур БД и структур классов, отладки, рефакторинга, контроля версий, хранения багов, профайлинга, автосборки, тестирования и т.д. Программировал бизнес приложения c БД, CAD приложения под ЧПУ, собственные серверы на сокетах, трехмерку. Самый большой мой законченный проект — RoburCAM (есть в инете инфа). Ну то есть как ИТ специалист я очень силен и мне по плечу любые технологии. Ищу таких же людей.
      Стартаперы всех стран, присоединяйтесь!

      Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

      Самое читаемое