Мой стартап: шаг второй – Преакселератор
Ожидает приглашения
О, это сладкое слово – нет, не Камчатка (прим. для тех, кто не помнит – культовая песня гр. «Кино»). В наше время этим сладким словом стало «стартап». Если во времена «Камчатки» сложно было надеяться на возможность заработать на любимом деле или идее, то с приходом эры стартапов ситуация поменялась. В результате о собственном стартапе не мечтает разве что ленивый.
Одно дело мечтать, другое – реализовать. В какой-то момент жизни я понял – пора. И стал искать идею. Это как раз и был шаг первый (см.заголовок статьи). Описывать этот процесс я не буду. Слишком это индивидуально. Каждый проходит его по-своему. Скажу только, он был непростой и долгий. А здесь я хотел бы акцентировать ваше внимание – непростой и долгий. Дальше вы поймете, почему это так важно.
Когда идея, наконец, оформилась, я решил перейти к реализации. Но прежде, несколько слов про идею. Я, имея большой опыт работы в HR сфере, решил заняться автоматизацией HR процессов. И сделать это через облачный модуль (надстройку), совместимый с существующими на рынке ERP. Автоматизировать планирую процессы: рекрутмента, грейдирования, оргструктуры, оценки и развития сотрудников.
Первое, чем я занялся на этапе реализации — поиском партнера для своего бизнеса. Сам я далек от программирования. Поэтому я искал «технического директора», знакомого либо с SAAS решениями, либо с ERP. Готового создать архитектуру проекта и начать писать под нее код, либо найти тех, кто сможет написать код. Ни среди знакомых, ни среди знакомых своих знакомых найти такого не удалось. Мне казалось, я зашел в тупик, когда на глаза случайно попалась статья о ФРИИ – Фонде Развития Интернет Инициатив. Меня заинтересовали две возможности, которые он представляет – Преакселератор и вторая, о которой расскажу в конце статьи.
Вот мы и добрались, наконец, до Преакселератора. Предупрежу сразу, удовольствие – бесплатное! Зачем он нужен? Ответы легко найти, посетив сайт ФРИИ раздел «Отзывы». Если кратко – структурирует вашу идею, показывает направления для ее развития и дает возможность попасть в заочный Акселератор. Интересен именно заочный – ведь он тоже бесплатный, в отличие от очного.
Что же такое Преакселератор? Это опросник, состоящий из вопросов, которые затрагивают бизнес-часть вашего проекта, и ответы на которые интересуют ваших будущих инвесторов. Для тех, кто не в курсе, ФРИИ – это тоже инвестиционный фонд. Все разделы и подразделы сопровождаются объяснениями, примерами, видео советами, комментариями и мини-презентациями. Основная концепция Акселераторов и Преакселераторов – развитие вашего проекта через обучение. Получая новые знания и конкретные задания (это уже про Акселератор), вы отрабатываете их на собственном примере, сразу воплощаете в жизнь. В этом процессе вам помогают и направляют опытные эксперты. Тем самым развитие вашего бизнеса резко ускоряется. А теперь подробнее пройдемся по основным разделам Преакселератора.
Первый раздел – Продукт. Основные подразделы – Суть проекта и Суть решаемой проблемы. Суть проекта – это своего рода мини-презентация вашего продукта или «презентация в лифте» (elevator pitch), как ее сейчас называют. Я не раз обдумывал, как ее построить и до Преакселератора. Но, столкнувшись с ограниченным количеством знаков (все ваши ответы в опроснике ограничены количеством знаков), все же пришлось помучиться некоторое время, чтобы уложиться в формат. Построил ее так: первое предложение – очень общее описание, второе – чем мой продукт принципиально отличается от подобных решений на рынке, третье – немного деталей для лучшего понимания.
Суть проблемы – любой продукт, чтобы продаваться, должен решать какую-то проблему потенциального клиента. Любой новый продукт должен решать эту проблему как-то иначе, чем уже существующие на рынке. Скорее всего, этот подраздел не вызовет проблем у большинства. Ведь обычно идея – это и есть решение некой проблемы, с которой вы столкнулись. Так было и у меня. Если ваша идея родилась иначе, здесь есть над чем подумать.
Двигаемся дальше – Экономика и Спрос. Основные подразделы – Спрос (подтвержден или нет, кем и т.д.) и Модели Монетизации. Прошел его быстро. Ведь я потратил время на этапе обдумывания идеи (помните: «процесс был непростой и долгий»?). Опросил знакомых HR менеджеров и директоров, предложил им свой продукт и получил статистику по потенциальному спросу. Мне было проще еще и потому, что мой проект ориентирован на B2B (Business to Business): я собираюсь продавать свой продукт компаниям. Поэтому проблемы, как его монетизировать, тоже нет. Оставалось определиться с моделями мотенизации: подписка или лицензия. Но это уже детали.
Следующий раздел – Команда. Этот раздел интересен в первую очередь инвестору, а не вам. Здесь с вами хотят поближе познакомиться: кто в команде, какая его доля в проекте, опыт работы, уникальный опыт (знания, достижения, связи), сколько денег вложил, как давно в проекте, есть ли опыт собственного бизнеса или стартапа.
Немного расслабились? Дальше придется попотеть. Конкуренты. Структура раздела: как проблема решается сейчас, подробно о конкурентах (прямые или косвенные, их сильные и слабые стороны, преимущества), в завершение – конкурентные преимущества вашего проекта. Собственно, с этого раздела я и начал, когда обдумывал свою идею. Копал так: вспомнил весь свой опыт, а также опросил знакомых HRов. Они рассказали, чем пользуются. Здесь мне повезло – удалось попробовать в деле продукт прямого конкурента, о котором я раньше не знал. Этот опыт очень сильно продвинул мою идею. Дальше собирал информацию о конкурентах в интернете. Понял, что хотел бы посмотреть, как работает решение еще одного сильного игрока на рынке. Трудность оказалась в том, что основные конкуренты (а это западные компании) свернули деятельность в России после введения закона о необходимости обрабатывать персональные данные россиян на территории нашей страны. С другой стороны, такая ситуация стала моим дополнительным конкурентным преимуществом.
Переходим к маркетингу — Рынок. Ну, что ж пора и деньги посчитать. Без предварительного сбора информации никак не обойтись. Двигаемся по разделу: целевые сегменты вашего продукта – то есть, кто конкретно будет его покупать. Выделять нужно очень конкретные сегменты. Например, люди такого-то возраста, увлекающиеся тем-то, сталкивающиеся с такой-то проблемой (которую решает ваш продукт). В моем случае опять все просто – средние и крупные компании. Далее – объем клиентского сегмента (количество людей или компаний). Нужны доказательства – как посчитали. Либо объяснение, либо некая статистика или исследования. Сколько ваши клиенты готовы платить за продукт. Опять нужны доказательства, ссылки на интернет-статьи, исследования. Потом вам объясняют основные финансовые термины и предлагают посчитать финансовую составляющую вашего проекта. От полученной цифры будет зависеть, насколько ваш проект будет интересен потенциальному инвестору, и кто им может стать (инвестиционный фонд или венчурный, а может, бизнес-ангел). Информацию о рынке я также собрал на этапе идеи. Читал интересные статьи и исследования по теме, копировал их, сохранял ссылки. В результате у меня уже имелось четкое представление о позиционировании моего проекта, его финансовой стороне. Оставалось только скопировать ссылки, обсчитать мои идеи по предложенным формулам и получить конкретные цифры.
Наконец, последний раздел – Продвижение. Здесь вы узнаете и подумаете о существующих каналах продвижения, стоимости их подключения и использования, емкости и эффективности. Для меня этот раздел оказался самым любопытным. Несмотря на то, что я четко представлял для себя возможные каналы продвижения, их эффективность (финансовая) стала для меня открытием. Я никогда не задумывался сколько будет стоить клиент, полученный в результате использования того или иного канала.
На этом опросник заканчивается. На десерт вам предлагается Skype консультация с представителем фонда. Он расскажет о необходимых условиях для подачи заявки в Акселератор (формальные критерии очень простые – гражданство РФ, наличие ООО, команда). Оценит привлекательность ваших финансовых показателей для инвесторов. Подскажет дальнейшие шаги развития.
Для меня основной проблемой стало отсутствие команды. Вот и настало время рассказать в второй возможности, которую предоставляет ФРИИ (к сожалению, пока в тестовом режиме). Совсем недавно фонд запустил очень интересную инициативу (у меня нет информации, что кто-то еще предоставляет подобную услугу) – поиск сооснователя. Мне кажется, идея очень интересная. Многие стартапы сталкиваются с подобной проблемой. При создании проекта редко случается встретиться людям с разной экспертизой (менеджерской, маркетинговой, технической). Обычно существует перекос либо в ту, либо в другую компетенцию. Из-за этого проект очень сильно теряет в глазах инвесторов. Вот в этой ситуации ФРИИ и берется помочь.
В моем случае со мной дополнительно связался сотрудник фонда, который отвечает за этот проект. Я заполнил еще один опросник, в котором подробно описал требуемые компетенции будущего сооснователя моего проекта. На этом пока общение с фондом закончилось. Видимо, реализовать эту идею проблематично даже при тех возможностях, которыми обладает ФРИИ.
Конечно, я очень надеялся на эту инициативу, когда планировал прохождение Преакселератора. Собственно, это и была моя основная цель. Ведь, как вы уже поняли, моя идея находилась в достаточно глубокой степени проработки и до Преакселератора. К сожалению, пока не сработало. И я по-прежнему продолжаю поиск сооснователя. Может, у кого-то есть идеи, как еще можно решить подобную проблему? Буду очень благодарен за комментарии.
Одно дело мечтать, другое – реализовать. В какой-то момент жизни я понял – пора. И стал искать идею. Это как раз и был шаг первый (см.заголовок статьи). Описывать этот процесс я не буду. Слишком это индивидуально. Каждый проходит его по-своему. Скажу только, он был непростой и долгий. А здесь я хотел бы акцентировать ваше внимание – непростой и долгий. Дальше вы поймете, почему это так важно.
Когда идея, наконец, оформилась, я решил перейти к реализации. Но прежде, несколько слов про идею. Я, имея большой опыт работы в HR сфере, решил заняться автоматизацией HR процессов. И сделать это через облачный модуль (надстройку), совместимый с существующими на рынке ERP. Автоматизировать планирую процессы: рекрутмента, грейдирования, оргструктуры, оценки и развития сотрудников.
Первое, чем я занялся на этапе реализации — поиском партнера для своего бизнеса. Сам я далек от программирования. Поэтому я искал «технического директора», знакомого либо с SAAS решениями, либо с ERP. Готового создать архитектуру проекта и начать писать под нее код, либо найти тех, кто сможет написать код. Ни среди знакомых, ни среди знакомых своих знакомых найти такого не удалось. Мне казалось, я зашел в тупик, когда на глаза случайно попалась статья о ФРИИ – Фонде Развития Интернет Инициатив. Меня заинтересовали две возможности, которые он представляет – Преакселератор и вторая, о которой расскажу в конце статьи.
Вот мы и добрались, наконец, до Преакселератора. Предупрежу сразу, удовольствие – бесплатное! Зачем он нужен? Ответы легко найти, посетив сайт ФРИИ раздел «Отзывы». Если кратко – структурирует вашу идею, показывает направления для ее развития и дает возможность попасть в заочный Акселератор. Интересен именно заочный – ведь он тоже бесплатный, в отличие от очного.
Что же такое Преакселератор? Это опросник, состоящий из вопросов, которые затрагивают бизнес-часть вашего проекта, и ответы на которые интересуют ваших будущих инвесторов. Для тех, кто не в курсе, ФРИИ – это тоже инвестиционный фонд. Все разделы и подразделы сопровождаются объяснениями, примерами, видео советами, комментариями и мини-презентациями. Основная концепция Акселераторов и Преакселераторов – развитие вашего проекта через обучение. Получая новые знания и конкретные задания (это уже про Акселератор), вы отрабатываете их на собственном примере, сразу воплощаете в жизнь. В этом процессе вам помогают и направляют опытные эксперты. Тем самым развитие вашего бизнеса резко ускоряется. А теперь подробнее пройдемся по основным разделам Преакселератора.
Первый раздел – Продукт. Основные подразделы – Суть проекта и Суть решаемой проблемы. Суть проекта – это своего рода мини-презентация вашего продукта или «презентация в лифте» (elevator pitch), как ее сейчас называют. Я не раз обдумывал, как ее построить и до Преакселератора. Но, столкнувшись с ограниченным количеством знаков (все ваши ответы в опроснике ограничены количеством знаков), все же пришлось помучиться некоторое время, чтобы уложиться в формат. Построил ее так: первое предложение – очень общее описание, второе – чем мой продукт принципиально отличается от подобных решений на рынке, третье – немного деталей для лучшего понимания.
Суть проблемы – любой продукт, чтобы продаваться, должен решать какую-то проблему потенциального клиента. Любой новый продукт должен решать эту проблему как-то иначе, чем уже существующие на рынке. Скорее всего, этот подраздел не вызовет проблем у большинства. Ведь обычно идея – это и есть решение некой проблемы, с которой вы столкнулись. Так было и у меня. Если ваша идея родилась иначе, здесь есть над чем подумать.
Двигаемся дальше – Экономика и Спрос. Основные подразделы – Спрос (подтвержден или нет, кем и т.д.) и Модели Монетизации. Прошел его быстро. Ведь я потратил время на этапе обдумывания идеи (помните: «процесс был непростой и долгий»?). Опросил знакомых HR менеджеров и директоров, предложил им свой продукт и получил статистику по потенциальному спросу. Мне было проще еще и потому, что мой проект ориентирован на B2B (Business to Business): я собираюсь продавать свой продукт компаниям. Поэтому проблемы, как его монетизировать, тоже нет. Оставалось определиться с моделями мотенизации: подписка или лицензия. Но это уже детали.
Следующий раздел – Команда. Этот раздел интересен в первую очередь инвестору, а не вам. Здесь с вами хотят поближе познакомиться: кто в команде, какая его доля в проекте, опыт работы, уникальный опыт (знания, достижения, связи), сколько денег вложил, как давно в проекте, есть ли опыт собственного бизнеса или стартапа.
Немного расслабились? Дальше придется попотеть. Конкуренты. Структура раздела: как проблема решается сейчас, подробно о конкурентах (прямые или косвенные, их сильные и слабые стороны, преимущества), в завершение – конкурентные преимущества вашего проекта. Собственно, с этого раздела я и начал, когда обдумывал свою идею. Копал так: вспомнил весь свой опыт, а также опросил знакомых HRов. Они рассказали, чем пользуются. Здесь мне повезло – удалось попробовать в деле продукт прямого конкурента, о котором я раньше не знал. Этот опыт очень сильно продвинул мою идею. Дальше собирал информацию о конкурентах в интернете. Понял, что хотел бы посмотреть, как работает решение еще одного сильного игрока на рынке. Трудность оказалась в том, что основные конкуренты (а это западные компании) свернули деятельность в России после введения закона о необходимости обрабатывать персональные данные россиян на территории нашей страны. С другой стороны, такая ситуация стала моим дополнительным конкурентным преимуществом.
Переходим к маркетингу — Рынок. Ну, что ж пора и деньги посчитать. Без предварительного сбора информации никак не обойтись. Двигаемся по разделу: целевые сегменты вашего продукта – то есть, кто конкретно будет его покупать. Выделять нужно очень конкретные сегменты. Например, люди такого-то возраста, увлекающиеся тем-то, сталкивающиеся с такой-то проблемой (которую решает ваш продукт). В моем случае опять все просто – средние и крупные компании. Далее – объем клиентского сегмента (количество людей или компаний). Нужны доказательства – как посчитали. Либо объяснение, либо некая статистика или исследования. Сколько ваши клиенты готовы платить за продукт. Опять нужны доказательства, ссылки на интернет-статьи, исследования. Потом вам объясняют основные финансовые термины и предлагают посчитать финансовую составляющую вашего проекта. От полученной цифры будет зависеть, насколько ваш проект будет интересен потенциальному инвестору, и кто им может стать (инвестиционный фонд или венчурный, а может, бизнес-ангел). Информацию о рынке я также собрал на этапе идеи. Читал интересные статьи и исследования по теме, копировал их, сохранял ссылки. В результате у меня уже имелось четкое представление о позиционировании моего проекта, его финансовой стороне. Оставалось только скопировать ссылки, обсчитать мои идеи по предложенным формулам и получить конкретные цифры.
Наконец, последний раздел – Продвижение. Здесь вы узнаете и подумаете о существующих каналах продвижения, стоимости их подключения и использования, емкости и эффективности. Для меня этот раздел оказался самым любопытным. Несмотря на то, что я четко представлял для себя возможные каналы продвижения, их эффективность (финансовая) стала для меня открытием. Я никогда не задумывался сколько будет стоить клиент, полученный в результате использования того или иного канала.
На этом опросник заканчивается. На десерт вам предлагается Skype консультация с представителем фонда. Он расскажет о необходимых условиях для подачи заявки в Акселератор (формальные критерии очень простые – гражданство РФ, наличие ООО, команда). Оценит привлекательность ваших финансовых показателей для инвесторов. Подскажет дальнейшие шаги развития.
Для меня основной проблемой стало отсутствие команды. Вот и настало время рассказать в второй возможности, которую предоставляет ФРИИ (к сожалению, пока в тестовом режиме). Совсем недавно фонд запустил очень интересную инициативу (у меня нет информации, что кто-то еще предоставляет подобную услугу) – поиск сооснователя. Мне кажется, идея очень интересная. Многие стартапы сталкиваются с подобной проблемой. При создании проекта редко случается встретиться людям с разной экспертизой (менеджерской, маркетинговой, технической). Обычно существует перекос либо в ту, либо в другую компетенцию. Из-за этого проект очень сильно теряет в глазах инвесторов. Вот в этой ситуации ФРИИ и берется помочь.
В моем случае со мной дополнительно связался сотрудник фонда, который отвечает за этот проект. Я заполнил еще один опросник, в котором подробно описал требуемые компетенции будущего сооснователя моего проекта. На этом пока общение с фондом закончилось. Видимо, реализовать эту идею проблематично даже при тех возможностях, которыми обладает ФРИИ.
Конечно, я очень надеялся на эту инициативу, когда планировал прохождение Преакселератора. Собственно, это и была моя основная цель. Ведь, как вы уже поняли, моя идея находилась в достаточно глубокой степени проработки и до Преакселератора. К сожалению, пока не сработало. И я по-прежнему продолжаю поиск сооснователя. Может, у кого-то есть идеи, как еще можно решить подобную проблему? Буду очень благодарен за комментарии.