Так исторически сложилось, что характер моей работы последние 15 лет совпадает с увлечением, которым занимаюсь большую часть свободного времени. Можно сказать, что счастливый человек. Столь увлекательным родом деятельности стало копаться в компьютерных железках, разбираться с операционными системами, программами, программировать самому и всякое такое. Нет бы в свободное время отвлечься — крестиком по вышивать, марки собирать или в дряхлом пепелаце ковыряться. Вот такая вот для многих тоска зеленая, а для меня почти счастье. В результате, со времен царя Гороха, за эти самые 15 лет произошло немыслимое. В некоторых специально отведенных секретных местах жилища и прилегающей территории скопилось столь огромное количество всякого околокомпьютерного барахла, что это стало мозолить глаза даже мне самому. Как-то, в нудных поисках чего-то очень нужного отрыл жесткий диск объемом 20 мегабайт. Аж прослезился от ностальгии. Прокралась мысль пораспродать нажитое непосильным трудом. Это же деньжищ-то, наверно, можно выручить немеряно! Тысяч 5 −10 рублей — никак не меньше. Как раз хватит на захват галактики. Куплю себе крутую мышку, коврик и клавиатуру. Впрочем, с клавиатурой, скорее всего, погорячился. На нее не хватит. Mamba Razer с крутым ковриком уже тысяч на 8 потянут. Ну да ладно, мечты. Добра было много. Как все уже поняли, это хозяйство пользуется ажиотажным спросом. Поэтому подойти к делу распродажи нужно было по гвардейски эффективно. Нужен был план захвата той самой галактики и, как следствие, основательная теоретическая подготовка, земной целью которой были ответы на простые вопросы «как и где это всё продавать?»
Не буду грузить подробностями о том что, куда и почем ушло. Хвалиться особо нечем, поскольку большая часть была раздарена, а часть чуть поменьше вынесена на свалку. Продать удалось совсем мало, а мышку с ковриком мне подарили на день рождения. Целью же этого творчества, помимо удовлетворения периодически возникающих графоманских потребностей, стало поведать аудитории эти самые теоретические выкладки, которые выглядят вполне очевидно, но вряд ли кто-то переводил их в цифры. Сравнивая полученные результаты, можно выбрать для себя наиболее эффективные торговые площадки в интернете и потратить на них больше времени, чем на какие-то другие. Конечно же, ради продажи одной железки это не имеет смысла. Все равно, что стрелять из пушки по воробьям. Данная методика может помочь тем, кто продает много или товар носит какой-то уникальный, специфический характер.
Не все сервисы, которые буду приводить в примерах, предоставляют достаточный набор статистических данных для расчетов. Некоторые числа приходилось получать методом приближения, основываясь на разных алгоритмах. Эти алгоритмы, поскольку они не обеспечивают точного результата, вносят искажения в результат. Судить о величине этих искажений могут лишь владельцы ресурсов, которые обладают полным набором статистических данных по своим проектам. По этой причине привожу лишь методику расчетов на примере нескольких популярных сайтов. Не хочу создать какому-то проекту рекламу или антирекламу. Во весь голос заявляю, что цифры могут быть ошибочными.
Практически у каждого проекта, будь то сервис объявлений или аукцион есть своя специфика, которая определяет основной тип товаров, которого представлено больше всего. Поэтому статистику нужно брать применительно к той группе товаров, которая вас интересует. Например, интернет-аукцион molotok.ru из 2 669 345 предложений на день расчета, предлагал 1 649 757 позиций в разделе «Коллекционирование». Существенную часть этого числа составили «Монеты», «Открытки» и «Марки». Как сами понимаете, усреднять статистику для всего аукциона будет не корректно. Будем использовать лишь для примера. Статистика посещений как всего сайта целиком, так и отдельных разделов доступна на счетчиках, которые есть практически на каждом ресурсе. У каждого счетчика, помимо общих цифр есть разделы, показывающие посещения по отдельным страницам. Это как раз то, что нам нужно. В рейтинге mail.ru этот раздел в подробной статистике называется «страницы», а в Rambler-е — «содержание».
Нам, как желающим что-то продать, интересно какое количество потенциальных покупателей приходят на сайт или в раздел сайта, т.е. из общего числа посещений нужно выделить только покупателей. Вероятно, чем больше это число, тем больше шансов, что ваш товар кому-то приглянется. С каждого исследуемого проекта постараемся получить несколько цифр:
1. Количество посетителей в сутки.
2. Количество просмотров страниц в сутки.
3. Количество опубликованных объявлений в сутки.
4. Количество страниц, по которым нужно пройти, чтобы опубликовать объявление и которые учитываются в статистике счетчика.
В таблице ниже приведены данные по6-ти сервисам. Данные получены в десятых числах июня 2010 года. Как уж писал выше, высокой точности мы получить не сможем. Предположим, что в большинстве случаев продавец осуществляет лишь публикацию объявления о продаже и не является покупателем. Следующее допущение — один продавец продает один товар за один день. Т.е. делаем расчет на частников. Вычитая из количества посетителей (колонка 2) количество объявлений (4), получаем количество покупателей (6). Умножая количество объявлений (4) на количество страниц по которым нужно пройти (5), чтобы опубликовать его, получаем число просмотров страниц продавцами. Вычитая это число из общего числа просмотров страниц, получаем количество просмотров страниц покупателями (7). Разделив 7 на 6, получаем количество просмотров на одного покупателя (8), а разделив количество покупателей на количество объявлений, получаем своеобразный коэффициент эффективность площадки для продажи товара (9). Чем он выше, тем лучше для продавца и тем больше конкуренции среди покупателей.
Обратите внимание, что для некоторых ресурсов количество уникальных посещений в день меньше чем количество объявлений, опубликованных в этот же день. Речь в нашем примере идет про проекты «Из рук в руки» и «Молоток.Ру». Предполагаю, что это происходит из-за того, что некоторыми посетителями публикуется большое количество объявлений в течении суток. Как бы то ни было, нам как продавцам, продать в этой массе объявлений что-то свое, не обладающее выдающимися характеристиками маловероятно. В тоже время посмотрите на характеристики площадки auto.ru. Вероятность найти там покупателя значительно выше.
Итак, рассчитав коэффициенты для выбранных разделов интересующих торговых площадок, можно понять каким из них уделять больше времени, а какие просто не использовать. Ну и не стоит забывать, что каждый товар, конечно же, имеет свою цену. Если спроса на него нет, то либо не продавать, либо уступать в цене.
Не буду грузить подробностями о том что, куда и почем ушло. Хвалиться особо нечем, поскольку большая часть была раздарена, а часть чуть поменьше вынесена на свалку. Продать удалось совсем мало, а мышку с ковриком мне подарили на день рождения. Целью же этого творчества, помимо удовлетворения периодически возникающих графоманских потребностей, стало поведать аудитории эти самые теоретические выкладки, которые выглядят вполне очевидно, но вряд ли кто-то переводил их в цифры. Сравнивая полученные результаты, можно выбрать для себя наиболее эффективные торговые площадки в интернете и потратить на них больше времени, чем на какие-то другие. Конечно же, ради продажи одной железки это не имеет смысла. Все равно, что стрелять из пушки по воробьям. Данная методика может помочь тем, кто продает много или товар носит какой-то уникальный, специфический характер.
Не все сервисы, которые буду приводить в примерах, предоставляют достаточный набор статистических данных для расчетов. Некоторые числа приходилось получать методом приближения, основываясь на разных алгоритмах. Эти алгоритмы, поскольку они не обеспечивают точного результата, вносят искажения в результат. Судить о величине этих искажений могут лишь владельцы ресурсов, которые обладают полным набором статистических данных по своим проектам. По этой причине привожу лишь методику расчетов на примере нескольких популярных сайтов. Не хочу создать какому-то проекту рекламу или антирекламу. Во весь голос заявляю, что цифры могут быть ошибочными.
Практически у каждого проекта, будь то сервис объявлений или аукцион есть своя специфика, которая определяет основной тип товаров, которого представлено больше всего. Поэтому статистику нужно брать применительно к той группе товаров, которая вас интересует. Например, интернет-аукцион molotok.ru из 2 669 345 предложений на день расчета, предлагал 1 649 757 позиций в разделе «Коллекционирование». Существенную часть этого числа составили «Монеты», «Открытки» и «Марки». Как сами понимаете, усреднять статистику для всего аукциона будет не корректно. Будем использовать лишь для примера. Статистика посещений как всего сайта целиком, так и отдельных разделов доступна на счетчиках, которые есть практически на каждом ресурсе. У каждого счетчика, помимо общих цифр есть разделы, показывающие посещения по отдельным страницам. Это как раз то, что нам нужно. В рейтинге mail.ru этот раздел в подробной статистике называется «страницы», а в Rambler-е — «содержание».
Нам, как желающим что-то продать, интересно какое количество потенциальных покупателей приходят на сайт или в раздел сайта, т.е. из общего числа посещений нужно выделить только покупателей. Вероятно, чем больше это число, тем больше шансов, что ваш товар кому-то приглянется. С каждого исследуемого проекта постараемся получить несколько цифр:
1. Количество посетителей в сутки.
2. Количество просмотров страниц в сутки.
3. Количество опубликованных объявлений в сутки.
4. Количество страниц, по которым нужно пройти, чтобы опубликовать объявление и которые учитываются в статистике счетчика.
В таблице ниже приведены данные по
Обратите внимание, что для некоторых ресурсов количество уникальных посещений в день меньше чем количество объявлений, опубликованных в этот же день. Речь в нашем примере идет про проекты «Из рук в руки» и «Молоток.Ру». Предполагаю, что это происходит из-за того, что некоторыми посетителями публикуется большое количество объявлений в течении суток. Как бы то ни было, нам как продавцам, продать в этой массе объявлений что-то свое, не обладающее выдающимися характеристиками маловероятно. В тоже время посмотрите на характеристики площадки auto.ru. Вероятность найти там покупателя значительно выше.
Итак, рассчитав коэффициенты для выбранных разделов интересующих торговых площадок, можно понять каким из них уделять больше времени, а какие просто не использовать. Ну и не стоит забывать, что каждый товар, конечно же, имеет свою цену. Если спроса на него нет, то либо не продавать, либо уступать в цене.