Мы постоянно тестируем разные меры оптимизации. В этом проекте хорошо сработала связка макро + микро конверсии. А бывает, что хорошие результаты показывает оптимизация по 2 микро конверсиям, например: активное время на сайте +клик на форму заявки.
Спасибо! Мы всегда стараемся работать в комплексе, потому что только хорошо настроенной рекламы не достаточно, если сайт плохо конвертит или отдел продаж плохо обрабатывает заявки)
Согласны с вами, смс-верификация - самый простой и надежный способ исключить фейковые заявки. Но наш клиент не согласился на такое изменение формы. В данной тематике заказов и так не много, и ему не хотелось терять клиентов из-за более объемной формы заказа.
Да, вы правы, если пакетную стратегию использовать по прямому назначению, то затухают показы. Но если в пакет добавить хотя бы одну кампанию с большим объемом данных и хорошими показателями, тогда другие начинают обучаться у этой кампании.
Для понимания, что раньше позиционирование было неправильным, достаточно было изучить данные аналитики в Яндекс Метрике, а так же прослушать звонки. А для формирования нового позиционирования и УТП - мы провели интервью с руководителем строительной компании, а так же менеджерами, которые непосредственно общаются с клиентами.
Да, сами писали код. Реализовали решение через GTM. Вытаскивали сумму корзины из контейнера dataLayer, а потом формировали тег по 2 условиям. Страница содержит cart, сумма корзины больше необходимого.
В статье мы рассказали о самых интересных моментах доработки сайта, а так же о самых интересных и удачных гипотезах в контекстной рекламе. Отвечая на ваш вопрос: коллекция "Конго" была так названа нашим клиентом не просто так, на создание этой коллекции мебели дизайнера вдохновила культура данной страны. Возможно по стилю мебель действительно в некоторых деталях напоминает IKEA. Но дизайнер художник, и он так видит))
Согласны с вами, что если использовать автостратегию и платить за конверсии, то ситуация с автотаргетингом уже не так критична. Но, тем не менее, автоматику тоже нужно направлять, а не слепо ей доверяться. Если делать отминусовку нерелевантных поисковых запросов и нецелевых площадок, а так же корректировки по разным сегментам ЦА, то таким образом можно будет дать сигналы алгоритмам Яндекса, объяснить, что нам нужен не просто трафик, а только целевой, пользователи, которые соответствуют определенным параметрам. Кроссминусовка же позволяет показывать максимально релевантные объявления пользователям, что повышает не только кликабельность и снижает процент отказов, но и увеличивает конверсию.
Оффлайн-конверсии в данном случае - реально оплаченные товары, а не просто заказы на сайте. Плюс заказы через звонок, доход по которым мы силами только Метрики или любой другой базовой системы аналитики никак не увидим. Передавали данные, интегрируя Метрику с CRM системой, а из Метрики данные уходили в Директ, где мы их использовали для оптимизации, обогащая обучение кампаний.
К сожалению, нейросеть не раскрывает свои алгоритмы. Мы тоже сначала настороженно отнеслись к этому инструменту. Но мы любим пробовать новинки, только так можно развиваться и искать точки роста проектов. На примере этого нашего клиента результаты нас порадовали.
Это искусственно созданные конверсии, которые в Метрике обозначаются как синтетические. Их на много больше, чем даже самых широких микроконверсий. И они создаются ИИ на основе многих сигналов и параметров. Не только действий пользователей на конкретном сайте, но и в целом поведения этих пользователей в интернете. Вот таким образом создается большое количество искусственных конверсий, которые потом можно использовать для обучения автостратегий Яндекс Директа.
Тракторы покупают разные люди, разного возраста и разных привычек. Более старшей аудитории, 45+ действительно не привычно покупать трактор через интернет, специально для них мы проработали такие УТП, которые закрывали бы некоторые их сомнения. Но тракторы покупают и молодые люди, фермеры или сотрудники сельскохозяйственных предприятий, и им удобнее не тратить время на разговоры, а получить информацию по переписке. Вот именно для этой ЦА и был актуален формат чат-бота.
Прибыль - это величина, которая учитывает все расходы на логистику, рекламу, себестоимость товара и т.д. Это конфиденциальная информация, которую наш клиент не захотел раскрыть. Однако по доходу можно понять на сколько увеличилась и прибыль.
Цены повышали на протяжении всего периода работ. Максимально на 7-10% за неделю. Но при этом учитывали состояние рынка. В моменты, когда мы не могли позволить себе повышение, выжидали. Необходимую маржинальность получили по итогам первого месяца сотрудничества. И, конечно, следили, чтобы быть конкурентноспособными.
Вы правы. Сначала это была гипотеза. Решение было не очевидно, ведь почти все конкуренты используют изображения с детьми. Но мы протестировали гипотезу, получили статистику и убедились в верности этого решения.
Мы постоянно тестируем разные меры оптимизации. В этом проекте хорошо сработала связка макро + микро конверсии. А бывает, что хорошие результаты показывает оптимизация по 2 микро конверсиям, например: активное время на сайте +клик на форму заявки.
Спасибо за ваше мнение. Мы тоже считаем этот способ самым эффективным, но он не всегда подходить конкретному заказчику.
Спасибо! Мы всегда стараемся работать в комплексе, потому что только хорошо настроенной рекламы не достаточно, если сайт плохо конвертит или отдел продаж плохо обрабатывает заявки)
Согласны с вами, смс-верификация - самый простой и надежный способ исключить фейковые заявки. Но наш клиент не согласился на такое изменение формы. В данной тематике заказов и так не много, и ему не хотелось терять клиентов из-за более объемной формы заказа.
Да, вы правы, если пакетную стратегию использовать по прямому назначению, то затухают показы. Но если в пакет добавить хотя бы одну кампанию с большим объемом данных и хорошими показателями, тогда другие начинают обучаться у этой кампании.
Для понимания, что раньше позиционирование было неправильным, достаточно было изучить данные аналитики в Яндекс Метрике, а так же прослушать звонки. А для формирования нового позиционирования и УТП - мы провели интервью с руководителем строительной компании, а так же менеджерами, которые непосредственно общаются с клиентами.
Да, сами писали код. Реализовали решение через GTM. Вытаскивали сумму корзины из контейнера dataLayer, а потом формировали тег по 2 условиям. Страница содержит cart, сумма корзины больше необходимого.
В статье мы рассказали о самых интересных моментах доработки сайта, а так же о самых интересных и удачных гипотезах в контекстной рекламе. Отвечая на ваш вопрос: коллекция "Конго" была так названа нашим клиентом не просто так, на создание этой коллекции мебели дизайнера вдохновила культура данной страны. Возможно по стилю мебель действительно в некоторых деталях напоминает IKEA. Но дизайнер художник, и он так видит))
Согласны с вами, что если использовать автостратегию и платить за конверсии, то ситуация с автотаргетингом уже не так критична. Но, тем не менее, автоматику тоже нужно направлять, а не слепо ей доверяться. Если делать отминусовку нерелевантных поисковых запросов и нецелевых площадок, а так же корректировки по разным сегментам ЦА, то таким образом можно будет дать сигналы алгоритмам Яндекса, объяснить, что нам нужен не просто трафик, а только целевой, пользователи, которые соответствуют определенным параметрам. Кроссминусовка же позволяет показывать максимально релевантные объявления пользователям, что повышает не только кликабельность и снижает процент отказов, но и увеличивает конверсию.
Оффлайн-конверсии в данном случае - реально оплаченные товары, а не просто заказы на сайте. Плюс заказы через звонок, доход по которым мы силами только Метрики или любой другой базовой системы аналитики никак не увидим. Передавали данные, интегрируя Метрику с CRM системой, а из Метрики данные уходили в Директ, где мы их использовали для оптимизации, обогащая обучение кампаний.
Спасибо за высокую оценку. Надеемся чек-лист будет вам полезен)
Да, Яндекс Директ действительно молодцы)
Но формат ЕПК относительно давно, в декабре 2023. Пора бы уже Яндексу выкатить очередную новинку)
Нет, это сторонний сервис, Sales Ninja
К сожалению, нейросеть не раскрывает свои алгоритмы. Мы тоже сначала настороженно отнеслись к этому инструменту. Но мы любим пробовать новинки, только так можно развиваться и искать точки роста проектов. На примере этого нашего клиента результаты нас порадовали.
Это искусственно созданные конверсии, которые в Метрике обозначаются как синтетические. Их на много больше, чем даже самых широких микроконверсий. И они создаются ИИ на основе многих сигналов и параметров. Не только действий пользователей на конкретном сайте, но и в целом поведения этих пользователей в интернете. Вот таким образом создается большое количество искусственных конверсий, которые потом можно использовать для обучения автостратегий Яндекс Директа.
Тракторы покупают разные люди, разного возраста и разных привычек. Более старшей аудитории, 45+ действительно не привычно покупать трактор через интернет, специально для них мы проработали такие УТП, которые закрывали бы некоторые их сомнения. Но тракторы покупают и молодые люди, фермеры или сотрудники сельскохозяйственных предприятий, и им удобнее не тратить время на разговоры, а получить информацию по переписке. Вот именно для этой ЦА и был актуален формат чат-бота.
Прибыль - это величина, которая учитывает все расходы на логистику, рекламу, себестоимость товара и т.д. Это конфиденциальная информация, которую наш клиент не захотел раскрыть. Однако по доходу можно понять на сколько увеличилась и прибыль.
Цены повышали на протяжении всего периода работ. Максимально на 7-10% за неделю. Но при этом учитывали состояние рынка. В моменты, когда мы не могли позволить себе повышение, выжидали. Необходимую маржинальность получили по итогам первого месяца сотрудничества. И, конечно, следили, чтобы быть конкурентноспособными.
Для очного обучения клиентов хватало. Поэтому заказчик поставил перед нами задачу: привлекать клиентов на онлайн формат.
Вы правы. Сначала это была гипотеза. Решение было не очевидно, ведь почти все конкуренты используют изображения с детьми. Но мы протестировали гипотезу, получили статистику и убедились в верности этого решения.