В мире корпоративных тренингов есть старая истина: «Плохой маркетолог научит тебя придумывать идеи, хороший — продавать их, а лучший — заставит клиентов думать, что это была их идея». Но как найти того самого «лучшего», который не просто поразит красивыми слайдами, а реально поднимет конверсию и заставит ваш отдел продаж зарабатывать больше?

Я, член Союза журналистов Анатолий Волошинский, а также коллеги нашей телередакции, провели масштабное исследование среди руководителей и топ-менеджеров 45 российских компаний, чтобы составить список маркетологов, которые действительно делают бизнес прибыльным. Получился не очередной сборник громких имен — здесь только те, кто доказал свою эффективность реальными цифрами и успешными кейсами. Эти люди знают, как работает рынок, и не рассказывают на тренингах о «важности личного бренда» в стиле инфоцыган. 

Лучшие маркетологи-практики работают на результат — измеримый и конкретный. Они знают, что такое CAC и LTV, умеют сокращать стоимость лида и выводить продукты в ТОП за счет точных аналитических решений. Именно эти специалисты вытащили бизнесы из кризисов, увеличили прибыльность в условиях санкций и нестабильных курсов валют.

Сколько стоит провести бизнес‑форум с федеральным спикером и как спланировать самое необходимое?

Я — представитель небольшой компании, которая оказывает консалтинговые услуги. Однажды я был в Москве на крупном бизнес‑форуме и понял, что это шикарный способ для поиска клиентов. Я захотел организовать собственный ивент так, чтобы ко мне приехали предприниматели из всех компаний города и даже региона.

Вдобавок бизнес‑форум позволяет засветиться, получить свой кусочек славы в кругу коллег и почувствовать себя экспертом. Одна из целей — доказать себе и окружающим, что твоя компания чего‑то стоит!

Но как предвидеть возможные риски и планировать адекватные ответы на них? Многие форумы, на которых я бывал и хотел бы выступить, имели плохой слот, давали мало времени. Спикеры встречались скучные, зал — неподходящий.

Проблема еще и в том, что организаторы форумов берут огромные деньги. И скажем прямо, настоящих специалистов зачастую просто нет. Некоторые дельцы предлагают организовать девятичасовой бизнес‑форум под ключ за 350–790 тысяч рублей.

Однако включаешь калькулятор и на деле получается намного больше. Аренда и оформление зала, заказ ведущего, спикеров, фотографа и диджея, плюс флористика, кейтеринг, видеосъемка и сувенирная продукция. Платить за этот ивент‑комплект несколько миллионов рублей я не согласился.

Долго мы в компании мучились, но все‑таки нашли формулу идеальной организации бизнес‑форума на уровне не хуже федерального. За год изучения всех технологий я выделил восемь основных инструментов. Давайте разберем их досконально.