Все верно, так бывает в большинстве случаев, к сожалению(((
И тут хорошо поможет сравнение ЦА и JTBD. ЦА может быть сильно широкой и приблизительной, а JTBD позволит подобрать понятное и нужное покупателю сообщение, чтобы передать смысл и ценность продукта.
"Если бренд ушел с одного рынка, но развивается на другом. Значит...?" Его либо "попросили уйти" с рынка, либо он не может там извлекать прибыль из-за глобальных причин, например, политических. Сейчас ситуация такая.
"Прям ничего не говорили?" - дак Вы путаете. Это про локальные "бренды", которые появляются как грибы на рынке, который освободили иностранные бренды.
Лояльность к аудитории как будто бы и есть лояльность аудитории, разве нет? :-) Или Вы считаете, что это игра в одни ворота и "это они должны нас любить, а мы де-факто хорошие!"
Ну, коллега! Если отчеты Ipsos для Вас не аргумент, то я даже не знаю, какое исследование должно быть)))
Всецело с Вами согласен. Это бич современности, аналог палаток на российских рынках и базарах)))
Но тут история именно о производителях и локальных производствах. В посте пример про корма для питомцев. Многие авторитетные и заметные бренды ушли (может быть какие-то остатки распродаются до сих пор по заоблачным ценам), а на их место приходят новые локальные производители.
Контрактное это производство или своя линия - тут уже сложно сказать, но при желании выяснить можно (в России не так много хороших фабрик по производству кормов). Но сути это не меняет - все хотят сработать по схеме как с китайскими товарами "распродал партию - всё". Но в долгосроке это не работает, и можно увидеть как такие "бренды" через 3-4-6 месяцев просто пропадают с радаров(((
Бренды ушли с нашего рынка - это одна из причин появления новых, локальных. Про исчезновение этих брендов я не говорил, Вам послышалось.
Про "Если вспыхнуло и погасло" - Вы же сами подтверждаете мои слова. Чего-то не хватило для равномерного длительного горения (которое, к слову, было у иностранных брендов долгое время и лишь перенеслось в другое место по причинам санкций и всего прочего) - именно об этом и пост. Именно это и причина задуматься. И именно это возможность найти то самое топливо. Примером которого может являться нормальная лояльность к аудитории (пруф можно найти в отчете Medallia и Ipsos: Меняющаяся динамика лояльности клиентов - 2025) и омниканальный маркетинг (тут можно в пример привести Котлера с его Маркетинг 4.0 и 5.0).
Полностью согласен. Постановка задачи и цели при новом проекте - очень важный этап. Всегда важно уточнить так, чтобы обе стороны поняли облик желаемого результата. Ну и чтоб метрики были, которые явно укажут - результат достигнут. Это несовершенство (или преимущество) нашего языка - одними и теми же словами можно передать разный смысл. Следовательно, и разные люди считают разный смысл.
Спасибо за очень дельное дополнение! Особенно в B2B - это совсем полярная ситуация. Тут исполнитель должен работать с "ребенком" постарше: обучать, объяснять и давать правильные советы. Но ответственность делится уже 50/50 - нужно еще правильного "взрослого" выбрать, которому можно доверять.
Есть в этом логичное зерно, и некоторые рынки подчиняются этому правилу. Там меняться могут не продукты, а игроки и бренды этих продуктов (вот тут как раз новое поколение легче, чем консерваторы меняют бренды и пробуют новых производителей). Не столько функции, сколько восприятие владения и удовольствие от использования.
Да и статистика штука сложная - цифры на объеме данных говорят одно, а окружение и привычный ритм жизни совсем другое. Но, как бы это не звучало цинично, обычно такие исследования делает бизнес для того, чтобы в последствии зарабатывать больше денег. И история говорит о том, что у бизнеса получается, выходит, что значимая доля таких исследования верна в итоге.
Интересная штука в сторону отдельных продуктов: у каждого продукта есть определенный жизненный цикл. И график там примерно одинаков, однако компании могут в нужный момент "подстраиваться" и делать всякие финты по улучшению/модернизации/замене продуктов. Тут самые яркие примеры: Кола (уже столько лет один и тот же продукт, но меняется подача, форма и формат), производители смартфонов (одно и то же продают каждый год как будто инновация).
А про факсы могу предположить, что это еще связано с какими-нибудь законами и бюрократией, которая в Евросоюзе малоподвижная.
Как и любой инструмент маркетинга и рекламы))) Дать гарантии может только безумец, ибо все гарантии с треском разобьются о конъюнктуру рынка, геополитику, активности конкурентов и мировые тренды.
В посте не именно SEO имеется ввиду, а возможность посмотреть под другим углом на бизнес и на тактику его продвижения.
P.S. В принципе, любой инструмент не может ОБЕСПЕЧИТЬ продажи, а может лишь ПОВЛИЯТЬ на них. Следовательно, то же SEO может классно работать в связке с медийкой, а без нее просто сливать бюджет, особенно с учетом канибализации трафика.
Тогда важно этот сеанс групповой психотерапии проводить с фасилитатором, чтобы не провалиться в глубины травматизма и не перетравмироваться друг об друга. Это очень тонкие процессы, которые контролировать самостоятельно весьма сложно. Я имею ввиду, без определенных знаний об этих процессах и без помощи. От этого и может произойти неверная трактовка обсуждаемого в непринужденной беседе с коллегами, которая приведет к выстукиванию негативных паттернов мышления и поведения.
Дальше был пример и еще немного инфы, но на Хабре по символам все не прошло) Вот один из примеров:
Например, задача "запустить рекламу в рамках стратегии" будет меняться:
- По стратегии-направлению (плану) компания должна потратить 5 миллионов на рекламу по ТВ.
- А по стратегии-документу компания должна разделить эти активности на 3 года, с указанием конкретных ТВ-каналов, времени выхода и сообщения, которое должно транслироваться.
История учит)))
Все верно, так бывает в большинстве случаев, к сожалению(((
И тут хорошо поможет сравнение ЦА и JTBD. ЦА может быть сильно широкой и приблизительной, а JTBD позволит подобрать понятное и нужное покупателю сообщение, чтобы передать смысл и ценность продукта.
"Если бренд ушел с одного рынка, но развивается на другом. Значит...?" Его либо "попросили уйти" с рынка, либо он не может там извлекать прибыль из-за глобальных причин, например, политических. Сейчас ситуация такая.
"Прям ничего не говорили?" - дак Вы путаете. Это про локальные "бренды", которые появляются как грибы на рынке, который освободили иностранные бренды.
Лояльность к аудитории как будто бы и есть лояльность аудитории, разве нет? :-) Или Вы считаете, что это игра в одни ворота и "это они должны нас любить, а мы де-факто хорошие!"
Ну, коллега! Если отчеты Ipsos для Вас не аргумент, то я даже не знаю, какое исследование должно быть)))
Всецело с Вами согласен. Это бич современности, аналог палаток на российских рынках и базарах)))
Но тут история именно о производителях и локальных производствах. В посте пример про корма для питомцев. Многие авторитетные и заметные бренды ушли (может быть какие-то остатки распродаются до сих пор по заоблачным ценам), а на их место приходят новые локальные производители.
Контрактное это производство или своя линия - тут уже сложно сказать, но при желании выяснить можно (в России не так много хороших фабрик по производству кормов). Но сути это не меняет - все хотят сработать по схеме как с китайскими товарами "распродал партию - всё". Но в долгосроке это не работает, и можно увидеть как такие "бренды" через 3-4-6 месяцев просто пропадают с радаров(((
Бренды ушли с нашего рынка - это одна из причин появления новых, локальных. Про исчезновение этих брендов я не говорил, Вам послышалось.
Про "Если вспыхнуло и погасло" - Вы же сами подтверждаете мои слова. Чего-то не хватило для равномерного длительного горения (которое, к слову, было у иностранных брендов долгое время и лишь перенеслось в другое место по причинам санкций и всего прочего) - именно об этом и пост. Именно это и причина задуматься. И именно это возможность найти то самое топливо. Примером которого может являться нормальная лояльность к аудитории (пруф можно найти в отчете Medallia и Ipsos: Меняющаяся динамика лояльности клиентов - 2025) и омниканальный маркетинг (тут можно в пример привести Котлера с его Маркетинг 4.0 и 5.0).
Полностью согласен. Постановка задачи и цели при новом проекте - очень важный этап. Всегда важно уточнить так, чтобы обе стороны поняли облик желаемого результата. Ну и чтоб метрики были, которые явно укажут - результат достигнут.
Это несовершенство (или преимущество) нашего языка - одними и теми же словами можно передать разный смысл. Следовательно, и разные люди считают разный смысл.
Спасибо за очень дельное дополнение! Особенно в B2B - это совсем полярная ситуация. Тут исполнитель должен работать с "ребенком" постарше: обучать, объяснять и давать правильные советы. Но ответственность делится уже 50/50 - нужно еще правильного "взрослого" выбрать, которому можно доверять.
Есть в этом логичное зерно, и некоторые рынки подчиняются этому правилу. Там меняться могут не продукты, а игроки и бренды этих продуктов (вот тут как раз новое поколение легче, чем консерваторы меняют бренды и пробуют новых производителей). Не столько функции, сколько восприятие владения и удовольствие от использования.
Да и статистика штука сложная - цифры на объеме данных говорят одно, а окружение и привычный ритм жизни совсем другое. Но, как бы это не звучало цинично, обычно такие исследования делает бизнес для того, чтобы в последствии зарабатывать больше денег. И история говорит о том, что у бизнеса получается, выходит, что значимая доля таких исследования верна в итоге.
Интересная штука в сторону отдельных продуктов: у каждого продукта есть определенный жизненный цикл. И график там примерно одинаков, однако компании могут в нужный момент "подстраиваться" и делать всякие финты по улучшению/модернизации/замене продуктов. Тут самые яркие примеры: Кола (уже столько лет один и тот же продукт, но меняется подача, форма и формат), производители смартфонов (одно и то же продают каждый год как будто инновация).
А про факсы могу предположить, что это еще связано с какими-нибудь законами и бюрократией, которая в Евросоюзе малоподвижная.
Как и любой инструмент маркетинга и рекламы))) Дать гарантии может только безумец, ибо все гарантии с треском разобьются о конъюнктуру рынка, геополитику, активности конкурентов и мировые тренды.
В посте не именно SEO имеется ввиду, а возможность посмотреть под другим углом на бизнес и на тактику его продвижения.
P.S. В принципе, любой инструмент не может ОБЕСПЕЧИТЬ продажи, а может лишь ПОВЛИЯТЬ на них. Следовательно, то же SEO может классно работать в связке с медийкой, а без нее просто сливать бюджет, особенно с учетом канибализации трафика.
Можно посмотреть на это не как "бизнесу не нужно", а как "возможно, это гипотеза для роста" ;-)
Если посмотреть на структуру выручки разных проектов, то да, бизнесу нужно SEO)
Надеюсь, такой взгляд окажется полезным ;-)
Тогда важно этот сеанс групповой психотерапии проводить с фасилитатором, чтобы не провалиться в глубины травматизма и не перетравмироваться друг об друга. Это очень тонкие процессы, которые контролировать самостоятельно весьма сложно. Я имею ввиду, без определенных знаний об этих процессах и без помощи. От этого и может произойти неверная трактовка обсуждаемого в непринужденной беседе с коллегами, которая приведет к выстукиванию негативных паттернов мышления и поведения.
Спасибо! Да, нужно подходить к ситуации сразу с решением, а не просто констатацией факта
😂😂😂
Спасибо! Классная идея ;-)
Передам ;-)
Все верно
Дальше был пример и еще немного инфы, но на Хабре по символам все не прошло) Вот один из примеров:
Например, задача "запустить рекламу в рамках стратегии" будет меняться:
- По стратегии-направлению (плану) компания должна потратить 5 миллионов на рекламу по ТВ.
- А по стратегии-документу компания должна разделить эти активности на 3 года, с указанием конкретных ТВ-каналов, времени выхода и сообщения, которое должно транслироваться.
Дааааа, в точку ;-)
Верно подмечено ;-)