Тоже весьма верное замечание. В части случаев работает так. Но красота бывает разная, как Вы и сказали. В брендинге чаще красота - это простота, понятность, интуитивность и быстрое донесение информации за счет визуальной коммуникации. А вот эти все красивые и "трендовые" упаковки от дорогущих дизайнеров - просто повышенная стоимость, точно
Как вы сделали такой вывод - загадка) Из статьи следует, что за счет оптимизации маркетинга и повышения его эффективности, можно повысить прибыль компании. А это и есть главная задача маркетинга и всего бизнеса в целом.
Спасибо за столь детальное и ёмкое дополнение к посту! Все верно, все в точку и точно применимо. Но, как вы верно заметили, выходит за рамки поста в более глубокую публикацию.
Частично об этом писал в материале об исследованиях в целом.
Но тут же можно добавить в один ряд с исследованиями и другие части системы: в целом готовность рынка массово покупать, конверсии на всех этапах, динамику производства, цикл сделки, когорты, цену договора и исполнения обязательства, LTV (о котором, кстати, в продолжение этого поста хотел написать новый - про то, что измеряя LTV можно понимать предельную цену лида в своей юнит-экономике, что может позволить покупать лиды дороже конкурентов).
Еще раз благодарю за ценный комментарий и аплодирую стоя!
Спасибо за интерес к посту и развернутный комментарий, очень интересно почитать!
Тут скорей не мифы, а результаты обсуждения сообщества - членов Гильдии маркетологов России. В обсуждении принимали участие не только маркетологои-фрилансеры, но и собственники маркетинговых агентств и менеджеры компаний. Поэтому взгляд получился весьма объемным.
По поводу пунктов 1 и 2: это скорей допущение, которое массово есть в рынке, когда нет стратегии. Собственно, об этом и говорим - если нет четкой стратегии, то все попытки превращаются в совсем не подтвержденные гипотезы (многие из которых, к слову, можно и не проверять, имея определенные данные и понимая принципы работы).
По поводу пункта 3: очень поэтичный пример про Форда, это действительно классика))) Но мы же говорим про рынок, тем более современный. Как минимум у нас есть гэп технологий и бизнеса, есть инноваторы без инвестиций и есть сложная конъюнктура. Что есть рынок сейчас? Это массовая готовность платить за продукт. Инновации таким не балуют.
Контр-классический пример: Yahoo был первым из поисковиков и сервисов, но Гугл вышел намного позже, а Yahoo теперь и вовсе нет. Facebook рождался уже после MySpace, и все крутили у виска - куда еще такое? Но что теперь: MySpace нет, а Facebook гигантская экосистема с лидерскими позициями на глобальном рынке.
Да, абсолютно правильный и самый важный вопрос в такой стратегии! Написать алгоритм выхода на новые продукты, упаковать их и вывести в рынок - это полдела.
Куда сложнее сделать все новые бизнес-процессы и выполнение обязательств на должном уровне (чтобы текущие клиенты не разбежались, а новые остались).
Благо у клиента подход к этому был очень серьезный: создавались новые департаменты, нанимались классные специалисты и каждое новое направление подвергалось тщательной проверке.
Когда будет больше информации о запусках новых продуктов, обязательно сделаю продолжение публикации, спасибо за идею!
Спасибо за высокую оценку работы! Действительно, swot и pestel уже не столь полезны и объективны, как раньше. Сейчас нужно подходить более творчески к процессу и подбирать различные инструменты для проектов.
Да, согласен с Вами. Всецело полагаться на одну лишь концепцию неверно. Нужно расчитывать риски и опираться на возможные последствия, при выборе основной стратегии развития своего дела.
Дааааа, это классика))) Есть, конечно, моменты в таргете и контексте, когда на широкую лить эффективнее. Но это скорей технические моменты, чем моменты восприятия и релевантности. А с этим прям беда: как будто соцдем "наше все" и его достаточно, чтобы сделать классно. А про JTBD ваще мало кто слышал, точнее слышать то все слышали, а пользуются единицы)))
В целом ваша позиция верна, но буква "Т" в УТП говорит о торговле, что в данном случае отвечает за оптимизацию транзакционных издержек. А Вы описываете именно ценностное предложение: расположение, уют, атмосфера и пр.
Все верно, так бывает в большинстве случаев, к сожалению(((
И тут хорошо поможет сравнение ЦА и JTBD. ЦА может быть сильно широкой и приблизительной, а JTBD позволит подобрать понятное и нужное покупателю сообщение, чтобы передать смысл и ценность продукта.
"Если бренд ушел с одного рынка, но развивается на другом. Значит...?" Его либо "попросили уйти" с рынка, либо он не может там извлекать прибыль из-за глобальных причин, например, политических. Сейчас ситуация такая.
"Прям ничего не говорили?" - дак Вы путаете. Это про локальные "бренды", которые появляются как грибы на рынке, который освободили иностранные бренды.
Лояльность к аудитории как будто бы и есть лояльность аудитории, разве нет? :-) Или Вы считаете, что это игра в одни ворота и "это они должны нас любить, а мы де-факто хорошие!"
Ну, коллега! Если отчеты Ipsos для Вас не аргумент, то я даже не знаю, какое исследование должно быть)))
Всецело с Вами согласен. Это бич современности, аналог палаток на российских рынках и базарах)))
Но тут история именно о производителях и локальных производствах. В посте пример про корма для питомцев. Многие авторитетные и заметные бренды ушли (может быть какие-то остатки распродаются до сих пор по заоблачным ценам), а на их место приходят новые локальные производители.
Контрактное это производство или своя линия - тут уже сложно сказать, но при желании выяснить можно (в России не так много хороших фабрик по производству кормов). Но сути это не меняет - все хотят сработать по схеме как с китайскими товарами "распродал партию - всё". Но в долгосроке это не работает, и можно увидеть как такие "бренды" через 3-4-6 месяцев просто пропадают с радаров(((
Бренды ушли с нашего рынка - это одна из причин появления новых, локальных. Про исчезновение этих брендов я не говорил, Вам послышалось.
Про "Если вспыхнуло и погасло" - Вы же сами подтверждаете мои слова. Чего-то не хватило для равномерного длительного горения (которое, к слову, было у иностранных брендов долгое время и лишь перенеслось в другое место по причинам санкций и всего прочего) - именно об этом и пост. Именно это и причина задуматься. И именно это возможность найти то самое топливо. Примером которого может являться нормальная лояльность к аудитории (пруф можно найти в отчете Medallia и Ipsos: Меняющаяся динамика лояльности клиентов - 2025) и омниканальный маркетинг (тут можно в пример привести Котлера с его Маркетинг 4.0 и 5.0).
Полностью согласен. Постановка задачи и цели при новом проекте - очень важный этап. Всегда важно уточнить так, чтобы обе стороны поняли облик желаемого результата. Ну и чтоб метрики были, которые явно укажут - результат достигнут. Это несовершенство (или преимущество) нашего языка - одними и теми же словами можно передать разный смысл. Следовательно, и разные люди считают разный смысл.
Тоже весьма верное замечание. В части случаев работает так. Но красота бывает разная, как Вы и сказали. В брендинге чаще красота - это простота, понятность, интуитивность и быстрое донесение информации за счет визуальной коммуникации. А вот эти все красивые и "трендовые" упаковки от дорогущих дизайнеров - просто повышенная стоимость, точно
Оххх дааа, и это наша действительность((( Один из факторов, который мешает росту малых компаний. Но есть и предприниматели, которые делают выбор сами.
Но мы верим в лучшее, поэтому надеемся, что многие менеджеры будут делать закупки более рационально ;-)
Как вы сделали такой вывод - загадка) Из статьи следует, что за счет оптимизации маркетинга и повышения его эффективности, можно повысить прибыль компании. А это и есть главная задача маркетинга и всего бизнеса в целом.
Спасибо за приятные слова!
Спасибо за столь детальное и ёмкое дополнение к посту! Все верно, все в точку и точно применимо. Но, как вы верно заметили, выходит за рамки поста в более глубокую публикацию.
Частично об этом писал в материале об исследованиях в целом.
Но тут же можно добавить в один ряд с исследованиями и другие части системы: в целом готовность рынка массово покупать, конверсии на всех этапах, динамику производства, цикл сделки, когорты, цену договора и исполнения обязательства, LTV (о котором, кстати, в продолжение этого поста хотел написать новый - про то, что измеряя LTV можно понимать предельную цену лида в своей юнит-экономике, что может позволить покупать лиды дороже конкурентов).
Еще раз благодарю за ценный комментарий и аплодирую стоя!
Спасибо за интерес к посту и развернутный комментарий, очень интересно почитать!
Тут скорей не мифы, а результаты обсуждения сообщества - членов Гильдии маркетологов России. В обсуждении принимали участие не только маркетологои-фрилансеры, но и собственники маркетинговых агентств и менеджеры компаний. Поэтому взгляд получился весьма объемным.
По поводу пунктов 1 и 2: это скорей допущение, которое массово есть в рынке, когда нет стратегии. Собственно, об этом и говорим - если нет четкой стратегии, то все попытки превращаются в совсем не подтвержденные гипотезы (многие из которых, к слову, можно и не проверять, имея определенные данные и понимая принципы работы).
По поводу пункта 3: очень поэтичный пример про Форда, это действительно классика))) Но мы же говорим про рынок, тем более современный. Как минимум у нас есть гэп технологий и бизнеса, есть инноваторы без инвестиций и есть сложная конъюнктура. Что есть рынок сейчас? Это массовая готовность платить за продукт. Инновации таким не балуют.
Контр-классический пример: Yahoo был первым из поисковиков и сервисов, но Гугл вышел намного позже, а Yahoo теперь и вовсе нет. Facebook рождался уже после MySpace, и все крутили у виска - куда еще такое? Но что теперь: MySpace нет, а Facebook гигантская экосистема с лидерскими позициями на глобальном рынке.
Конверсия у сайта высокая по рынку, но это связано с бОльшим количеством трафика партнерского, сарафанного, а он конвертится априори лучше.
Главные цифры (прибыль) приложу скрином (название сказать не могу, к сожалению), поэтому много цифр и не показываю - подтвердить их не могу публично.
Да, абсолютно правильный и самый важный вопрос в такой стратегии! Написать алгоритм выхода на новые продукты, упаковать их и вывести в рынок - это полдела.
Куда сложнее сделать все новые бизнес-процессы и выполнение обязательств на должном уровне (чтобы текущие клиенты не разбежались, а новые остались).
Благо у клиента подход к этому был очень серьезный: создавались новые департаменты, нанимались классные специалисты и каждое новое направление подвергалось тщательной проверке.
Когда будет больше информации о запусках новых продуктов, обязательно сделаю продолжение публикации, спасибо за идею!
Спасибо за высокую оценку работы! Действительно, swot и pestel уже не столь полезны и объективны, как раньше. Сейчас нужно подходить более творчески к процессу и подбирать различные инструменты для проектов.
Да, согласен с Вами. Всецело полагаться на одну лишь концепцию неверно. Нужно расчитывать риски и опираться на возможные последствия, при выборе основной стратегии развития своего дела.
А подгузники - памперсами) С точки зрения некоторого бизнеса - это хорошо. Но этический вопрос есть, конечно.
Дааааа, это классика))) Есть, конечно, моменты в таргете и контексте, когда на широкую лить эффективнее. Но это скорей технические моменты, чем моменты восприятия и релевантности. А с этим прям беда: как будто соцдем "наше все" и его достаточно, чтобы сделать классно. А про JTBD ваще мало кто слышал, точнее слышать то все слышали, а пользуются единицы)))
В целом ваша позиция верна, но буква "Т" в УТП говорит о торговле, что в данном случае отвечает за оптимизацию транзакционных издержек. А Вы описываете именно ценностное предложение: расположение, уют, атмосфера и пр.
Классное дополнение, спасибо!
История учит)))
Все верно, так бывает в большинстве случаев, к сожалению(((
И тут хорошо поможет сравнение ЦА и JTBD. ЦА может быть сильно широкой и приблизительной, а JTBD позволит подобрать понятное и нужное покупателю сообщение, чтобы передать смысл и ценность продукта.
"Если бренд ушел с одного рынка, но развивается на другом. Значит...?" Его либо "попросили уйти" с рынка, либо он не может там извлекать прибыль из-за глобальных причин, например, политических. Сейчас ситуация такая.
"Прям ничего не говорили?" - дак Вы путаете. Это про локальные "бренды", которые появляются как грибы на рынке, который освободили иностранные бренды.
Лояльность к аудитории как будто бы и есть лояльность аудитории, разве нет? :-) Или Вы считаете, что это игра в одни ворота и "это они должны нас любить, а мы де-факто хорошие!"
Ну, коллега! Если отчеты Ipsos для Вас не аргумент, то я даже не знаю, какое исследование должно быть)))
Всецело с Вами согласен. Это бич современности, аналог палаток на российских рынках и базарах)))
Но тут история именно о производителях и локальных производствах. В посте пример про корма для питомцев. Многие авторитетные и заметные бренды ушли (может быть какие-то остатки распродаются до сих пор по заоблачным ценам), а на их место приходят новые локальные производители.
Контрактное это производство или своя линия - тут уже сложно сказать, но при желании выяснить можно (в России не так много хороших фабрик по производству кормов). Но сути это не меняет - все хотят сработать по схеме как с китайскими товарами "распродал партию - всё". Но в долгосроке это не работает, и можно увидеть как такие "бренды" через 3-4-6 месяцев просто пропадают с радаров(((
Бренды ушли с нашего рынка - это одна из причин появления новых, локальных. Про исчезновение этих брендов я не говорил, Вам послышалось.
Про "Если вспыхнуло и погасло" - Вы же сами подтверждаете мои слова. Чего-то не хватило для равномерного длительного горения (которое, к слову, было у иностранных брендов долгое время и лишь перенеслось в другое место по причинам санкций и всего прочего) - именно об этом и пост. Именно это и причина задуматься. И именно это возможность найти то самое топливо. Примером которого может являться нормальная лояльность к аудитории (пруф можно найти в отчете Medallia и Ipsos: Меняющаяся динамика лояльности клиентов - 2025) и омниканальный маркетинг (тут можно в пример привести Котлера с его Маркетинг 4.0 и 5.0).
Полностью согласен. Постановка задачи и цели при новом проекте - очень важный этап. Всегда важно уточнить так, чтобы обе стороны поняли облик желаемого результата. Ну и чтоб метрики были, которые явно укажут - результат достигнут.
Это несовершенство (или преимущество) нашего языка - одними и теми же словами можно передать разный смысл. Следовательно, и разные люди считают разный смысл.