В современной России сфера продаж остается, пожалуй, самой разношерстной. Чаще всего там оказываются молодые люди самых разных профессий, которые после получения образования разочаровались в своем выборе и осознали, что корпеть целыми днями над чертежами или помогать ученикам грызть гранит науки — это совсем не их призвание. Поэтому люди, работающие в продажах, чаще всего обладают минимальными знаниями относительно того, как устроен рынок, и их компетенция во многом будет зависеть от процесса обучения у работодателя.
При первом трудоустройстве в качестве менеджера по продажам в В2В-компанию (рынок В2С устроен иначе) все менеджеры совершают одинаковые ошибки. Поэтому важно быть в курсе основных нюансов ведения продаж, чтобы избежать грубых и частых ошибок новичков и сделать свою жизнь проще.
1. Завышенные ожидания. Вам кажется, что если у старых сотрудников высокие показатели по продажам, то уж вы-то точно перегоните их в первый же месяц.
При первом трудоустройстве в качестве менеджера по продажам в В2В-компанию (рынок В2С устроен иначе) все менеджеры совершают одинаковые ошибки. Поэтому важно быть в курсе основных нюансов ведения продаж, чтобы избежать грубых и частых ошибок новичков и сделать свою жизнь проще.
1. Завышенные ожидания. Вам кажется, что если у старых сотрудников высокие показатели по продажам, то уж вы-то точно перегоните их в первый же месяц.