Ошибки, которые следует избегать основателям-одиночкам

[ULP]

продать физику можно сразу, б2б пресэйл цикл это полгода в идеальной ситуации на известном рынке с хорошо понятным продуктом. если клиенту-бизнесу надо менять под вас бизнес-процессы, это вызовет резкое неприятие внутри клиента и затянет сроки в 2-3 раза. сможете выжить первые года два на своих, развлекая пресэйлом возможных клиентов и устраивая им бесконечные пилоты?

[henrykp]

Продать, то можно, а что дальше? Поддержка, возвраты, работа с отзывами… об этом автор и говорит.

А автору - огромное спасибо. Статья приятно порадовала.

[kisskin]

Дельная статья, многим будет полезна

[Zulkarnai]

Все советы сводятся к "идите в B2B, а не в B2C"