Как начать работу над стартапом?

    Топик навеян впечатлениями от докладов на swpiter и постом о том, как не продать машину :)

    Как работать над стартапом и всегда оставаться в выигрыше?


    Суть в чём, есть некая порция работы, которую нужно сделать перед тем, как начинать тратить свои деньги. Я попытался описать последовательность этих действий.

    Картинка слева кликабельна, а ниже — текстовое описание в 12 шагах как инициировать стартап и при этом всегда оставаться в выигрыше.

    1. Идея!


    И так, всё начинается с идеи, которая каким-то образом пришла к вам в голову. Идея выглядит интересной и соблазнительной. Она мотивирует вас.

    Самое важное в идее — это не терять мотивацию вплоть до 10 шага и тогда вы в любом случае получите для себя выгоду.

    2. Детализация идеи


    Необходимо хотя бы примерно ответить на эти вопросы:
    • область применения
    • какие задачи поможет решить
    • какие инструменты применяются для решения задач
    • что вы хотите получить в процессе и в результате реализации
    • какие-то существенные моменты, которые вам просто необходимо изложить, чтобы не потерять в будущем
    На этом этапе ещё рано отвечать на вопросы:
    • сколько времени вы можете уделить (если идея вас реально интересует, вы перейдёте к следующим этапам)
    • сколько на это нужно денег
    • кто вам ещё нужен для реализации идеи

    3. Опишите идею


    Опишите, как вы себе представляете идею. Изложите мысли на бумаге. Создайте связанный текст.

    4. Сформулируйте суть


    Формулировка сути идеи должна быть такой, чтобы её можно было рассказать за 1,5-2 минуты. И, самое главное, чтобы те, кому идею рассказывали поняли и заинтересовались, захотели узнать подробности.

    5. Расскажите об идее


    Не давайте идее залёживаться! Расскажите об идее тем, кто, по-вашему, мог бы ею заинтересоваться, помочь или дать экспертное мнение.

    В процессе бесед идея будет мутировать, обогащаться подробностями, описывайте их, как в пункте (3).

    6. Опишите идею продукта


    Заключительным этапом развития идеи является продукты. Продукты, которые будут потреблять.

    Важными характеристиками продукта являются:
    • целевая аудитория
      • кто это?
      • для чего им нужен этот продукт?
      • почему им нужен именно такой продукт?
      • почему им будет интересен такой продукт?
      • какие выгоды они получат?
      • сегментирование ЦА
        • сегментировать можно по любому значимому признаку:
          • по типу использованию продукта
          • по отрасли
          • по генерации прибыли (вспомните принцип Паретто: 80% прибыли приносят 20% покупателей)
          • по возрастному, гендерному признаку и т.д.
        • выделите группы не размером не менее 5% по интересующему вас признаку и опишите их
        • представьте типичного представителя это группы
          • кто он такой?
          • его имя, пол, доход, возраст, национальность?
          • его методы ведения дел?
          • его привычки?
          • его потребности?
          • его слабости?
    • метод потребления
      • какие есть целевые способы использования?
      • какие нецелевые способы использования могут быть?
    • монетизация
      • как продукт будет приносить вам доход?
      • в какой форме этот доход будет? Видов  дохода бывает много, вот далеко не полный список:
        • зарплата, как сотруднику компании
        • выплаты от продажи продукта
        • увеличение стоимости доли в компании  (то, на что ориентируются  инвесторы)
        • повышение вашей стоимости на рынке труда за счёт
          • приобретения экспертных знаний
          • приобретения деловых связей
          • повышения лично узнаваемости и популярности
          • повышения личной репутации
      • какая форма дохода вас интересует?
      • какой абсолютный доход  (за вычетом всех издержек) вас интересует?
    • жизненный цикл экземпляра продукта: есть продукт, а есть экземпляр продукта
      • как производится каждый экземпляр продукта?
      • через какие этапы потребления он проходит?
      • конец жизни экземпляра продукта: все экземпляры продуктов либо кончаются, либо портятся; к примеру, программа может потерять свою актуальность с выходом новой версии, эккаунт в форуме может быть потерян, а срок действия услуги — закончиться
        • что будет с экземпляром продукта после окончания жизненного цикла?
        • способы продления жизненного цикла
        • способы предложения другого такого же экземпляра
        • способы предложения другого экземпляра, но лучше или хуже (платная версия, бесплатная версия, новая версия)
    • жизненный цикл продукта: экземпляры продуктов живут и умирают, но тоже самое можно сказать и о продукте в целом, он может потерять актуальность, испортится или стать непопулярным
      • разработка
        • материалы для разработки
        • разработчики
        • создание производства
      • производство
        • себестоимость экземпляра?
          • материалы?
          • упаковка? (для программ это может быть инсталлятор и серийный номер)
          • стоимость доставки?

        • стоимость экземпляра для потребителя?
      • налаживание производства экземпляров
      • как о продукте узнают потребители?
        • какие есть методы донести информацию о продукте до потребителя?
        • какие есть методы распространения?
        • как получать мнения о продукте от потребителей?
        • сценарии того, как конкретный потребитель узнаёт о продукте
        • другие вопросы маркетинга

      • доставка экземпляров: чтобы продуктом можно было воспользоваться, экземпляр нужно доставить до потребителя
        • какие есть методы доставки экземпляра?
        • в каких формах/форматах можно доставлять?

      • внедрение: чтобы продуктом можно было начать пользоваться, потребитель должен уметь этим продуктом пользоваться
        • какие есть варианты кастомизации продукта для потребителя?
        • как обучать использованию продукта?
        • как потребитель сможет воспользоваться технической поддержкой?
        • стоимость обучения и технической поддержки для потребителя?

    • удержание: чтобы потребитель захотел ещё раз воспользоваться продуктом, необходимо потребителю всю время напоминать, что продукт классный и он в нём нуждается
      • как это сделать?
      • как узнавать ощущения и потребности потребителя от продукта?
      • как контролировать ощущения потребителя от продукта?
      • как вносить изменения в продукт по заявкам пользователей?
    • эксплуатация
      • сценарии использования продукта: сценарии надо писать для каждого сегмента целевой аудитории размером более 5%
      • стоимость эксплуатации
      • электричество
      • траты на техподдержку
      • выплаты за услуги
    • смерть: продукт рано или поздно умрёт, вечности не существует
      • какие есть сценарии смерти?
      • разделите сценарии смерти на негативные и позитивные:
        • позитивные сценарии смерти:  продукт устарел, потому что выпущена новая версия
        • негативные сценарии смерти: продукт не набрал популярность, себестоимость дорога, надо сворачивать производств
      • опишите способы выходов из позитивных и негативных сценариев


    7. Заинтересуйте кого-нибудь продуктом



    Попробуйте заинтересовать кого-нибудь из ЦА или из экспертов, работавших с ЦА продуктом.

    Если не получилось заинтересовать — выясните, почему.

    Идею продукта необходимо тестировать на хомячках.

    Идея будет продолжать мутировать, возвращайтесь к пункту (6) и вносите изменение в описание продукта!

    8. Уточните расходную часть проекта



    В процессе бесед не забудьте выяснить экспертное мнение о стоимости разработки продукта. На основании описания такие выводы делать уже можно.

    В расходной части следует детализировать:
    • разработка
    • маркетинг / исследования рынка
    • маркетинг / продвижение продукта
    • стоимость распространения (в том числе логистика и подключение к платёжным системам)
    • продажи и распространение (если нужны отдельные люди-продажники, тут им самое место)
    • объёмы выпуска и стоимость производства
    • стоимость внедрения
    • стоимость эксплуатации производственной базы (в том числе офис, сотрудники и т.д.)
    • стоимость техподдержки
    • стоимость представительских расходов (поездки для заключения договоров)
    Не забывайте менять описание продукта при уточнении расходной части!

    9. Опишите риски


    Настал момент описать риски по проекту.

    Риски бывают разные, вот далеко неполный их список:
    • какова вероятность не уложиться в бюджет?
    • какие сложности могут возникнуть при продвижении?
    • какие сложности могут возникнуть при разработке?
    • есть ли вероятность так и не найти достаточное количество потребителей?
    • что будет, если я заболею?

    Для каждого риска стоит описать:
    • этап, на котором он может возникнуть
    • условия его возникновения
    • симптомы, что риск реализовался
    • методы понижения вероятности возникновения
    • методы решения реализовавшегося риска

    Может оказаться, что ранее неучтённые риски повлияют на идею продукта. В этом случае стоит вернуться к пункту (6), внести изменения и протестировать продукт заново.

    10. Оцените ваши возможности


    До этого момента вы работали на себя и тратили только своё время (ну и, немножечко, время собеседников). За время изучения вопросов, касающихся идеи и продукта у вас наработалась экспертиза в этой области, завязались какие-то контакты. Настало время оценить ваши возможности для реализации проекта.

    Именно на этом этапе иногда стоит отказаться от реализации идеи. С другой стороны, уже проведённая работа будет хорошим вознаграждением за потраченные усилия! :)

    И так, у вас есть:
    • время
    • деньги
    • компетенции в профессиональной области

    Необходимо ответить, сколько всего этого есть у вас для реализации проблемы и сколько всего не хватает.

    11. Составьте бизнес-план!


    Бизнесплан составлять необходимо исходя из нехватки собственных возможностей на разработку:
    • не хватает денег? описываем кредит или представительские расходы на поиск бизнес-ангела
    • приглашаем бизнес-ангела? — структура собственности предприятия должна отвечать его потребностям
    • не хватает компетенций? — необходимо нанимать профессионалов
    и т.д.

    12. Запуск проекта


    Собственно, запускаем работы по проекту:
    • поиск инвесторов
    • регистрация компании
    • найм людей
    • разработка продукта
    и т.д.

    Послесловие


    Обращу внимание: большую часть времени работа над запуском проекта не требует от вас каких-то дополнительных усилий, вы просто ходите, общаетесь по случаю, запоминаете сказанное.

    Этапы, когда необходимо сесть и сделать хоть что-нибудь всего 6 из 13: это (2), (4), (6), (8), (9) и (11).

    PS


    Ещё раз перечитал описание — выглядит монструозно. На самом деле всё намного проще и понятнее, многие пункты сворачиваются до состояния проверить «ага, с этим всё ok». В общем, надо только попробовать, ничего страшного (кроме траты времени) в этом нет.

    Текст же разросся из-за попытки указать важные пункты, на которые стоит обращать внимание. Пункты эти взяты из моего собственного опыта и из наблюдений над проектами знакомых. И, скажем так, перед тем, как начать рисковать собственными деньгами я всегда пробегаюсь по списку, чтобы выяснить, что ничего не забыл. Скачать текст вместе с диаграммой можно тут.

    PPS


    Не держите идеи в себе. Начинайте над ними работать. Даже если идея окажется нереализуема в текущей ситуации, во время работы над нею появятся десятки новых идей, появятся контакты, появятся возможности их воплотить.
    Share post
    AdBlock has stolen the banner, but banners are not teeth — they will be back

    More
    Ads

    Comments 52

      +4
      Как работать над стартапом и всегда оставаться в выйгрыше?

      Наверное всё-таки в выигрыше :) Ну если только «выйгрыш» — не какой-то спецтермин.
      0
      сорри) спасибо.
        +3
        Картинка слева кликабельна, а ниже — текстовое описание в 12 шагах как инициировать стартап и при этом всегда оставаться в выйгрыше.


        Сделайте поиск по тексту, чтобы ошибка не повторялась.
          0
          чудеса копи-паста! :)
      • UFO just landed and posted this here
          +5
          В данном конкретном случае — Enterprise Architect. Но рисовать можно так же в любом UML редакторе, поддерживающем нотации BPM или PMM (соответственно, Business Process Model и Project Management Model).

          Нпример, в Microsoft Visio.
            +1
            Попробуйте cacoo.com/
              0
              В какой-то мере полезен будет и сервис www.mindmeister.com. Пользуюсь именно им.
              +6
              Зачем много писать о том как начать свой стартап. Просто начните! И работайте, работайте, работайте…
              И сразу же появится план, видимость перспективы, азарт. Не нужно думать как начать, нужно делать.
                +1
                Часто наоборот погрязают в текучке, а «сверху» посмотреть и оптимизировать процесс времени не хватает, т.к. работа, работа, работа…
                  +2
                  Работа без постоянной оценки деятельности, анализа и оптимизации есть чистая ИБД (Имитация Бурной Деятельности).
                  +1
                  habrahabr.ru/blogs/startup/107380/#comment_3385320
                  Наверное, я недостаточно хорошо объяснял смысл поста:

                  А смысл такой: не надо держать идеи в себе, надо начинать над ними работать. Они в любом случае дают опыт. Оценивать, сможешь ли ты на данном этапе создать это дело — это только 10 пункт.

                  Я считаю, надо начинать. Даже если начальная идея не выстрелит, появятся десятки других идей и необходимый опыт для их реализации.
                  +4
                  Сколько успешных стартапов создал автор данной методики?
                    +9
                    2 штуки, оба проданы. Ещё наблюдал над созданием 6х компаний.
                      +3
                      Спасибо. Эта информация поднимает уровень доверия к статье на порядок.
                        +1
                        С этой информации и нужно начинать текст. Расскажите пожалуйста об этих стартапах, покажите их — это определённо интересно.
                          0
                          ymik.moikrug.ru, да осилит гуглящий :)
                      0
                      Да что там начать, что дальше-то с ним делать?
                        0
                        Тоже интересно, но не столь важно. По-моему, описанные здесь шаги довольно очевидны в общем, но далеко не все им следуют.
                          0
                          Дальше? А дальше уже специфика проекта, дальше уже нельзя дать рецепт более-менее для всех. Вот опишите ситуацию, может что и посоветую (если есть экспертиза по этому вопросу).
                            0
                            -Раскручиваете проект
                            -…
                            -PROFIT!!!

                            Это был риторический вопрос ;) Но все равно спасибо, Кэп ;)
                          0
                          1. Название топика немного запутывает
                          2. Пока прочтёшь сам топик — офуеешь :)

                          но все равно автор молодец, но писать надо поужимистее и позадорнее :)
                            0
                            имхо! )
                              +1
                              Мне блок-схемы хватило, правда если бы на Си было написано, то прочитал бы быстрее xD
                            0
                            Спасибо, информация оказалась полезной. Раздумываю над одной идеей, но пока все накопленные мысли можно сравнить со столом, закиданным листочками Post-It®, вроде бы продумывал практически все пункты из 13, но…
                            Сейчас сяду расписывать по чёткому плану.
                              +1
                              Вы уж извините но у меня складывается стойкое впечатление, что на Хабре сейчас становится популярно говорить о том как надо делать старт-ап вместо того чтобы его просто делать) Грустно и смешно одновременно)
                                0
                                Думаю, народ делает (и у нас несколько проектов в разных стадиях). Просто, написать статью и поделиться мыслями быстрее, чем сделать стартап :).
                                  +1
                                  Есть одна маленькая проблема: просто садиться и делать — это классно! Но не страхует от рисков. В смысле может встречу динозавра, может нет.

                                  Пока я был на полном содержании родителей и позже, когда я заработал достаточно денег, чтобы содержать всю семью в течении года, я мог себе позволить сесть и заниматься интересной мне идеей.

                                  Когда это стало не так (начались копилки на квартиру, на ребёнка) появилась необходимость найти компромисс между занятием интересной идеей и зарабатыванием денег. Здесь я пытаюсь объяснить, где проходит моя граница между тем, когда я начинаю тратить деньги и между временем проработки идеи.
                                    0
                                    Вы уж извините но у меня складывается стойкое впечатление, что на Хабре сейчас становится популярно _комментировать_ о том как надо делать старт-ап вместо того чтобы его просто делать) Грустно и смешно одновременно)
                                    +1
                                    как человек составивший не одну сотню бизнес-планов, скажу — эта бумажка не поможет, только практика, практика и еще раз практика
                                      0
                                      habrahabr.ru/blogs/startup/107380/#comment_3385320 :) Вопрос ровно до уровня начала трат из собственного бюджета. Потом практика, практика и ещё раз практика.
                                        0
                                        Интересно было бы услышать замечания и дополнения.
                                        К тому же в статье пункт бизнес-план идет отдельно.
                                          0
                                          ну как бы в вашей статье большая часть посвящена проработке идеи и подготовке, а в реальности жизненный цикл у стартапов другой — сначала начинают делать, косяпорят, и только потом берутся за ум, поэтому надо больше внимания уделить обустройству граблей на которые наступишь
                                        0
                                        Статья понравилась, как раз то, что должно быть до моей :).

                                        Обратил внимание, что на Хабре действительно неудобно распечатывать заметки.
                                          0
                                          собственно, я вначале хотел написать вторым постом вашу статью, но потом увидел, что опа! она уже есть :)

                                          Недостатки по вашему методу:
                                          — отсутствует юзабилити тестирование, мокапы необходимо показать знакомым, дизайн по мокапам тоже необходимо показать третьим лицам (даже не в ЦА, офисных работников набирают из совершенно разных слоёв, важно время обучения их системе)
                                          — отсутствует тестирование вёрстки (насколько дизайн по мокапам sexy, нет ли отторжения из-за его инновационности, понятность цветовой схемы, вопрос распознавания цветов при печати в ч.б. — как это будет выглядеть, если распечатать скриншот)
                                          — отсутствует тестирование программного продукта (тестирование — это очень важная вещь, не всегда тестирование можно провести бесплатно)
                                            0
                                            — Странно, думал, что про юзабилити тестирование там относительно много написано (вроде бы все, что вы по этому пункту перечислили есть).
                                            — Тестирование верстки явно не описал, но была отсылка к брифам веб-студий, там эти вопросы задают.
                                            — Про тестирование программного продукта не написал, концентрировался на том, что до программирования, можно добавить.

                                            В принципе, не описана сама методика тестирования прототипов и сбора замечаний от пользователей. По тому что и как оценивать есть соотв. статьи, а то бы текст еще бы в 2 раза больше был.
                                              0
                                              это точно
                                          0
                                          спасибо очень информативно.

                                          хотелось бы с вами поработать, надеюсь вы сможете нам помочь на braininvestments.ru/
                                            0
                                            давайте встретимся и обсудим, что вам нужно
                                            ymik.moikrug.ru
                                            0
                                            по моему одна из самых информативных статей по данной тематике.
                                              0
                                              «Как начать работу над стартапом?»
                                              Взять и начать.

                                              У меня короче получилось. :)
                                                +2
                                                Как?
                                                Так!

                                                у меня еще оригинальнее, ага.
                                                0
                                                Мне кажется, одна из проблем, которая может встать на пути работы над стартапом по вашей методике — это параноидальный страх многих стартаперов, что, стоит кому-то увидеть реализацию (пусть даже фиктивную) новой идеи, как она (идея, да и реализация) немедленно будет украдена.
                                                Но, с другой стороны, я вижу плюс в вашем подходе — именно с той точки зрения, что идея — ничто, а реализация — все. Поэтому данный подход хорошо использовать для тех стартапов, которые требуют определенных умственных затрат (а не просто очередной клон чего-то, забабаханного на open-source движке). (Такие стартапы, вообще говоря, гораздо более жизне- и конкурентноспособны.)
                                                  0
                                                  Ну правильно: когда идея торкает, кажется, что это же так очевидно, странно, что до этого другие не додумались! И тут же параноидальная мысль — а вдруг додумаются и сделают? Раньше меня?

                                                  Пока не оценишь сложность реализации идеи, не начнёшь над ней работать, кажется, что она легко повторяема. Потом приходит понимание, что повторить идею могут только люди, имеющие в этой сфере такой же или больший профессиональный опыт, чем у тебя.

                                                  А потом приходит понимание, что за чистую идею конкуренции нет, есть конкуренция за продукт, причём, желательно, уже воплощённый и доказавший свою популярность. Вот готовый продукт — это да, многие готовы повторить.
                                                    0
                                                    даже дай людям сложный инструмент для реализации всей идеи продукта — они банально не поймут как его употребить, не зная пути следования твоей мысли и планирования этапов. и результатов будет два:

                                                    1) они будут ворочать твоего слоника (я не о гениталиях, как некоторые могли бы подумать)
                                                    2) откажутся от него и сделают сами себе leveldown, что даст ещё один плюс в вашу копилку
                                                    0
                                                    именно это (кража или жалкая попытка) и случилась когда мы начали работать с выходом на регион: ребята решили, что вполне справятся сами и без головного офиса и сорвали шапку. само собой, у них ничего не вышло, потому что саму кухню они не видели, а украсть идею и придумать идею самому, обтачивая ее каждый день — две разные вещи. ребятам это было невдомек — они стали просто одними из. мне их жаль
                                                    0
                                                    Хм… Как-то у меня этот список ассоциируется не со стартапами (в моём понимании), а с серьезным бизнеса. Так бы я подошёл к открытию, например, производства какого-то девайса, а не к созданию веб-сервиса (как-то на хабре стартап и новый веб-сервис почти синонимы). С одной стороны разумно — бизнес есть бизнес, а с другой, как-то слабо верится, что все (или хотя бы большинство) успешных веб-стартапов следовали такой (или схожей) схеме — начитавшись success stories складывается впечатление, что «главное — ввязаться в бой, а там будет видно».
                                                      0
                                                      не могу не отметить, что об этом есть в тексте:

                                                      Ещё раз перечитал описание — выглядит монструозно. На самом деле всё намного проще и понятнее, многие пункты сворачиваются до состояния проверить «ага, с этим всё ok».

                                                      и
                                                      Текст же разросся из-за попытки указать важные пункты, на которые стоит обращать внимание. Пункты эти взяты из моего собственного опыта и из наблюдений над проектами знакомых. И, скажем так, перед тем, как начать рисковать собственными деньгами я всегда пробегаюсь по списку, чтобы выяснить, что ничего не забыл.


                                                      Таким образом, если нет рисков по деньгам можно просто садиться и делать, поскольку рискуешь исключительно своим временем.
                                                        0
                                                        Ещё раз пробежал глазами по пунктам и не нашёл, которые можно свернуть до «ок» — большинство требует ответа на вопросы «как, какие, сколько».

                                                        Наверное о разных деньгам говорим. Потратить, навскидку, месяц на первые 10 пунктов, чтобы решить рисковать ли 10 000 рублями на дизайн для меня неразумно, потому сижу и делаю без дизайна, а как сделаю рискну без таких подробных оценок и бизнесов планов:) Но всё равно спасибо за статью, над некоторыми пунктами стоит подумать, например «что будет, если я заболею» и «какие нецелевые способы использования могут быть?»
                                                      0
                                                      Слишком уж все сложно расписано. Так начать невозможно.
                                                      Всё должно быть проще: в самом начале надо проработать два вопроса: концепцию и стратегию. Можно все написать в одном документе, можно разбить на два, не важно.
                                                      В Концепции даётся описание идеи, краткое описание того, для кого предназначен продукт, какие цели пользователя будут достигаться при использовании этого продукта; сравнение с конкурентами и позиционирование на рынке; даётся предварительная оценка рисков. Т.е. это все вышеперечисленные пункты 1, 2, 3, 4, 6, 9 Концепция нужна прежде всего самой команде разработки, чтобы понимать, какой именно продукт создаётся.
                                                      Стратегия нужна больше для поиска инвесторов: в ней расписываются предполагаемые затраты, а так же даётся описание планируемого развития продукта и соотв — получения прибыли. Исходя из Стратегии потом готовится бизнес-план. т.е. пункты — 8, 9, 11
                                                      Вот когда эти два документа у вас подготовлены — можно начинать готовить презентации продукта для поиска инвесторов. т.е. пп.5, 7 И дальше уже заниматься более детальной проработкой остальных документов.
                                                      А в вашем случае — одни метания…
                                                        0
                                                        Спасибо! Прекрасная схема.

                                                        Only users with full accounts can post comments. Log in, please.